一个电影帝国的诞生-第69部分

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大。”

　　　　“我们再送照片？”江之强联想刚才沈冲的电话，说道：“可是宝丽来太贵了，即使79块一盒相纸，成本也很高啊，一万张就要十万块了，还不如干脆免费让人看电影。”

　　　　沈冲没有解释，在阳光下，微眯着眼睛，说道：“先去看看大大公司能给出什么样的优惠劵吧。”

　　　　……

　　　　5月20日，星期日。

　　　　风小波被刺耳的电话铃声吵醒，他闭着眼，用手在床头柜上胡乱的摸索，半响之后，才准确的抓住了话筒。

　　　　“喂。”

　　　　“小波，你还在睡觉？”

　　　　“是诗诗啊。”是刚泡上的妹子声音，风小波立马翻身坐起，精神百倍的说道：“没有，我早就起来了，正在锻炼呢。”

　　　　“嗯，我最讨厌男孩子睡懒觉了。”

　　　　风小波嘿嘿笑了两声，问道：“诗诗，有什么事吗？”

　　　　“没事不能打电话给你呀。”妹子撒娇，然后说道：“小波，我们再去看一次《疯劫》吧？”

　　　　“啊？”风小波惊讶，“我们不是看过了吗？再说《疯劫》已经下线了啊。”

　　　　“旺角那边有个戏院还在放。”妹子软语绵绵，“我们一会去看吧，看完正好吃午饭，然后下午一起逛逛街。”

　　　　“《疯劫》都看过了，再看有什么意思啊。”风小波不想去，他抓起床头的闹钟，看了一下时间——才早上9点，不由的扯着嘴角暗自苦笑，然后推脱道：“不如我们晚上去看新的电影吧。”

　　　　他对《疯劫》的感觉很复杂——那天去看首映场，中间吓得和妹子抱一块，被同事嘲笑至今，“风小胆”的外号连大厦保安都知道了……

　　　　而同样是因为那一抱，他成功泡上了心仪的妹子，又算是因祸得福。

　　　　“最近哪有好看的电影。”妹子对他的推脱很不满意，说道：“现在去看《疯劫》，戏院有活动的，送很多礼物，我们去看看嘛。”

　　　　“戏院能送什么礼物啊。”风小波继续推脱，“肯定还是上次的那个魔方。”

　　　　“不是魔方，是新的礼物，你找张今天的《东方日报》看看吧。”妹子不耐烦了，“你去不去？不去我一个人去。”

　　　　“我去，我去。”风小波立马妥协了，软语说道：“你在家等着，我一会过去接你。”

　　　　匆匆洗漱了一番之后，风小波跑下楼，买了一份报纸，然后走到公交站牌前，一边等小巴，一边翻看。

　　　　很快他就看到了妹子所说的广告——又是大手笔，全版广告。

　　　　最上面是《疯劫》的艺术字。

　　　　中间是一张图表。

　　　　“1964年，陈静波，《金鹰》，票房过100万；”

　　　　“1970年，王羽，《龙虎斗》，票房过200万；”

　　　　“1971年，李小龙，《唐山大兄》，票房过300万；”

　　　　“1972年，李小龙，《猛龙过江》，票房过500万；”

　　　　“1974年，许冠文，《鬼马双星》，票房过600万；”

　　　　“1976年，许冠文，《半斤八两》，票房过800万；”

　　　　“1979年，许鞍华，《疯劫》，目前票房971万，还在旺角百老汇戏院热映中……”

　　　　“见证历史，感恩回馈”

　　　　“东方魅力电影公司和百老汇戏院携手合作，准备了大量宝丽来即拍即得相机，凡来戏院观影的朋友，将免费在现场拍照，我们会把照片和戏票塑封在一起，作为见证香港电影票房新纪录诞生的纪念。”

　　　　“让我们一起见证历史吧

　　　　最下面还有一行小字：“现场还有大量好礼赠送，来者有份。”

　　　　“有点意思……”

　　　　看过广告后，风小波明白了妹子的心思——就算不看电影，去买张票，拍张照当个纪念，也挺好的嘛，既能纪念历史，又能纪念爱情。

　　　　反正一张电影票，不过几块钱，而即拍即得的照片，一张可要十几块呢……

　　　　不对啊

　　　　这电影公司疯了么，为了冲击纪录，亏本大甩卖吗？

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　　　　注1：大大公司是70年代香港著名的百货公司，82年之后陷入困境，86年清盘。

　　　　注2：年代久远，宝丽来公司又早已破产，文中的相纸价格根据淘宝上复刻的相纸价格虚构，读者勿要较真……

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　　　　：

第一卷　第五十九章总结（）　
“姐夫，真的让我去拍广告呀？”

　　　　“真的。　”沈冲仔细打量着铺在桌上的图纸，心不在焉的说道：“天宝，你都问了五次了。”

　　　　天宝发出萝莉特有的清脆笑声，一蹦一跳的跑出房，去客厅看电视了。

　　　　“李叔，这图纸上的建筑，都是你想象着画出来的？”

　　　　“和你爸一起画的。”李唐埋头看，头也不抬的说道：“当时长城停工，没事做，画着玩的，只能看看，没什么用，做不出来的，费地又费钱。”

　　　　沈冲摸着下巴，沉思不语。

　　　　李唐这幅图，名叫“天庭仙境图”，是根据《西游记》的内容想象而成，凌霄宝殿、瑶池仙境、蟠桃园、斩龙台等等，应有尽有，亭台楼阁，鳞次栉比，各具特色，没有一个造型是重复的。

　　　　除了“天庭仙境图”之外，还有“四海龙宫图”，“灵山圣境图”等十几幅图，每一张都别有意境，都很符合沈冲对《西游记》小说中某些场景的想象。

　　　　要是能找个地方，把这图纸变成现实，建个影视城就好了。

　　　　不过这些设计图，个个都大气磅礴，占地面积不小，在香港是绝无可能，只能等政策允许后，去内地造。

　　　　不过造在哪里好呢？

　　　　深圳？靠近香港，方便拍摄，利用率高，可是以深圳的发展速度，过不了几年，占地面积巨大的影视城，就会成为各种利益集团眼中的肥肉……

　　　　北京？有政治、文化，还有人才上的优势，但离香港太远，不太方便。

　　　　上海？各方面似乎都不错，但又没有特别突出的优势。

　　　　……

　　　　沈冲正想着，听到外面开门的声音。

　　　　“姐，妈。”天宝脆生生的问道：“你们怎么才回来，都九点多了。”

　　　　“还不是他做的好事。”李开元放下钥匙，对走出房的沈冲努了努嘴，说道：“搞了个活动，弄的店里挤满了人，忙到现在，要不是菜都用光了，我妈还舍不得打烊。”

　　　　“刘婶，恭喜恭喜。”沈冲笑嘻嘻的问道：“今天刚开张，就宾客盈门，以后生意肯定兴隆。”

　　　　“阿冲，今天真是谢谢你了，帮我引那么客人过去。”刘婶看起来很累，但精神非常不错，笑的合不拢嘴，说道：“我特意备了双倍的存货，想不到还是卖光了。”

　　　　“那些人真傻。”李开元脱掉鞋子，坐上沙发，说道：“30块钱一张电影票，也抢着去买，真是脑子进水了。”

　　　　“爆米花5块钱，拍照10块钱，再赠送20块钱的餐饮优惠劵。”沈冲扳着手指头，装模作样的算了一遍，然后说道：“算起来，一张电影票30块，我亏大了，不仅让人免费看电影，还倒贴5块钱的爆米花。”

　　　　“天宝，去给我倒杯水。”刘婶指使小丫头，然后问道：“阿冲，你不是真的亏了吧？”

　　　　“妈，别听他瞎扯。”李开元说道：“本来买一张堂后座电影票，只要7块钱，加上爆米花和照相的成本，最多20块钱，他卖30，还多赚了10块，哪里会亏。”

　　　　“这不是还送了20块的优惠劵么。”

　　　　这下连刘婶都笑了，说道：“难怪元元说你鬼点子多，麻辣烫成本才几块钱，你给定了个40块的高价，用优惠劵打了对折，还是有的赚。”

　　　　“就是，先把价格调高，然后印优惠劵，你亏什么？”

　　　　沈冲呵呵笑，说道：“我赚了票房，刘婶赚了钱，观众赚了乐子，皆大欢喜嘛。”

　　　　他昨天在百老汇戏院做的一切，都是抄袭后世常见的电影院营销手法。

　　　　冲击香港电影票房新纪录，是心理暗示，制造消费借口，作用类似各种节日。

　　　　免费赠送即拍即得的照片，是噱头，用来吸引人流，宝丽来很新潮，而且贵，属于富人的玩具，一般人少有接触，对此非常好奇，再加上所谓“见证历史”的纪念意义，对普通观众来说，极具诱惑力。

　　　　宝丽来拍照成本很高，不可能真的免费，所以沈冲找上周围的商家，转嫁这个成本。

　　　　戏院天生就有聚拢人流的属性，有人，就有商机，这是沈冲谈判的本钱——旺角是香港繁华地带，店铺林立，竞争激烈，每多一个人走进自家店铺，就多了一分赚钱的机会。

　　　　找上大大公司之后，稍加说明，轻易的就拿到了优惠劵，香港目前电影票有三种价格，于是沈冲又从其他商家那里，弄到了面值不等的优惠劵，刘婶的饺子店也在旺角，肥水不流外人田，沈冲顺手也给她做了一些优惠劵，帮忙推广她新发明的麻辣烫。

　　　　这些优惠劵，就是抵消拍照成本的道具，平时楼座电影票是9块钱一张，沈冲卖套餐，免费拍照，免费送爆米花，送30块钱的大大公司优惠劵，只要40块钱……

　　　　看电影是休闲娱乐活动，人在这时候会比较放松，消费**强烈，对价格的敏感度降低，一看之下，套餐免费送这么多东西，好划算，所以即使实际花费飙升了四五倍，观众仍然趋之若鹜。

　　　　这种营销手法，在后世每当有节日的时候，就特别普遍，比如情人节，送花送合影送酒店开房劵……

　　　　这么做一来成本低，有微信微博，可以免费快速的传播信息，二来惠而不费，反正都是周围商家的优惠劵。

　　　　在1979年，玩这一套，沈冲需要多花一笔钱，上报纸打广告，不过因为手法新鲜，所以效果出奇的好——江之强8点多打电话汇报，从早上十点之后，戏院每场都爆满。

　　　　“阿冲，你们东西都收拾好了吗？”