我的23岁美女老师-第54部分

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　　　　不等他们接话，他又自顾解释道：“第一条呢，主要是针对你们这样新入行的人来说的，向别人推荐二手手机，要有胆量，你连话都不敢跟陌生人说，鬼才知道你是卖手机的。心细是说你们要记清楚自己手上都有些什么样的货，每种货又有什么样的优点和好处，只有这样，你们才有可能打动别人来买你们的手机。至于脸皮厚嘛，嘿嘿，一般情况下，主动上前兜售二手的手机，十有**是会被人拒绝的，所以你们不能因为一次两次的被拒绝就丧失信心，必须要厚着脸皮去纠缠你们所看好的潜在客户。”

　　　　别看他不是做正经营生的，可是说出来的话却还是有一定的道理，周承安和钱天泽听得是连连点头不已。

　　　　苏哥从车内后视镜瞄了他们一眼，接着又说道：“第二条呢，你们必须学会如何去判断潜在的客户，还得学会分辨哪些人是可以上去推销的，哪些人是不能去招惹的，还有哪些人是看到就得赶紧跑的。只有这样，你们才不会没头没脑的给自己招惹上麻烦。如果招惹到不该招惹的人，你们可就有苦头吃了。可若是平白放过了潜在的客户，那你们又是在浪费机会，换句话说就是在浪费自己赚钱的好机会！”

　　　　周承安拍了拍巴掌，赞叹道：“苏哥不愧是老前辈，这些经验如果让我们自己去总结去体会，还不知道要花多长时间呢，真是谢谢苏哥了！”

　　　　钱天泽也假模假式的附和道：“是啊，苏哥你好厉害，我觉得让你去学校里当老师都没问题了！”

　　　　“哈，少扯鸡芭蛋，老子就是一个卖二手手机的小**丝，哪里能跟老师扯得上关系，你小子可别胡说啊。”苏哥嘿了一声，嘴上虽然在反驳，可他眉眼间的笑意却是怎么也掩饰不住，令周承安不由得对他腹诽不已。

　　　　话匣子一旦被拉开，三个人之间的气氛很快就变得轻松起来。

　　　　周承安的曲意巴结，再加上钱天泽的有意配合，一路上竟然将这位苏哥哄得极为开心，当场就在车上拍着胸脯说一定会把所有的经验都传给他们。

　　　　没过多长时间，车子便来到一条非常热闹的街上。

　　　　这里便是五方街了，街道并不算宽，两侧的人行道上栽着一排排高大的梧桐树，树下往往都已经被各式各样的小摊子给占据了。

　　　　无数的人流穿行其间，这里挑挑，那里拣拣，将整条街都弄得极为热闹。

　　　　苏哥非常熟练的在街角人行道的一块空地上找到了停车的位置，停好车后，三个人便提着垃圾袋下车。

　　　　“你们俩先别跟着我太近，离我稍微有点距离，我来给你们演示一下该怎么挑选合适的推荐对象。”苏哥锁好车子后，伸手从袋子里随意取出一个纸盒子，看都没看转身就走。

　　　　走出数步之后，他便放缓了脚步，四下里打量起来。

　　　　钱天泽注意到，他此时的神情很放松，仿佛根本不是来卖二手手机的，倒更像是一个吃饱了晚饭来逛夜市的普通人。

　　　　很快，苏哥就发现了目标，若无其事的晃了过去。

　　　　被他选为潜在客户目标的，是两个民工模样的男子，看上去三十来岁，老实巴交的。

　　　　只见苏哥凑过去不知道和对方说了几句什么，那两个民工便露出了非常感兴趣的神色，跟着他走到路边的一个角落里。

　　　　看到这幕，钱天泽也不由得感叹了一句，这还真是术业有专攻啊！

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83。第83章　示范和实践（）　
在苏哥那娴熟的推销技巧下，那两个民工很快便痛快的达成了交易。

　　　　他们一人花了五百块钱，各从苏哥的手上买走了一部九成新的三星手机。

　　　　苏哥出动的时候只拿了一部，所以中途就回身向着钱天泽和周承安招了一次手，后者自觉的拎着装有十九部手机的黑色垃圾袋赶了过去，协助他完成交易。

　　　　从苏哥发现目标到完成交易，总共不超过三分钟。

　　　　这还是因为他手上只拿了一部手机，不够交易数量的原因，否则的话只怕还会更快。

　　　　钱天泽对此表示叹为观止，要是说让他把那两个民工打趴下，他毫无压力，闭着眼睛都能做得到，可若是让他像苏哥那样，通过语言的方式让那两个民工自觉自愿的掏钱交易，他就自问做不到了。

　　　　前世他的阅历固然很丰富，可恰恰他最缺乏的，就是这种巧舌如簧的能力。

　　　　否则的话，他也不至于成为全民公敌，在渡劫最紧要的关头被人设计偷袭身死，导致残魂流落到地球上来了。

　　　　“看明白了没有，选目标，一定要多多练习，不但如此，你们还得学会用最短的时间去推测出目标的意图……”苏哥叼着一只烟卷，漫不经心的蹲在一处烧烤摊子前，向两个新入行的菜鸟传授着经验。

　　　　周承安一副若有所思的样子频频点头，钱天泽却是直言不讳的说道：“苏哥，刚才你的动作实在是太快了，我完全没有反应过来你就已经完成交易了，这让我学都不知道该从哪儿学起……要不，你再给我们演示一次如何？”

　　　　“行啊，不过得等我吃完烧烤再说……”苏哥懒洋洋的答道，忽然鼻头一动，噌的一下站了起来，两眼放光的盯着烧烤架上刚刚烤好的一堆食物，咽了咽口水说道：“先吃，先吃，吃完了再说！”

　　　　不等烧烤摊的摊主把烤好的食物给他装在盘子里送过来，他已经自己主动伸手过去抓起了两串烤鱿鱼放到嘴边，不顾那滚烫的热度大嚼起来。

　　　　钱天泽和周承安一看，互相苦笑了一下，只好耐着性子陪他吃起了烧烤。

　　　　一顿烧烤吃得很快，三个人并没有要啤酒，就这么干吃，几分钟就解决了战斗。

　　　　他们一人头上都是一层汗珠，这烧烤的味道好是好，就是太辣了些，令他们多少有些‘痛并快乐着’的意思在里面。

　　　　吃过了烧烤，过足了瘾头之后，苏哥这才再次出马。

　　　　这一回他所选定的目标是两个结伴而行的女孩子，看年龄大约在十**岁的样子。

　　　　这两个女孩子虽然算不上很漂亮，但是身材都很不错，而且还穿着同一样式的制服，上衣是紫色旗袍款的短袖侧襟扣小薄袄，下面是一条类似于a字裙的黑色短裙，长长的腿上是黑色的丝袜，脚上踏着刺绣款的布鞋，一看就知道是在饭店里当服务员的。

　　　　苏哥出马，一个顶俩。

　　　　这次的时间稍微长了点，不过也就在三四分钟之内，那两个饭店女服务员就痛快的付款了。

　　　　她们一人花了六百块钱，从苏哥的手中换走了两部九成新的索尼手机，在大概检查了一番，确认没什么毛病之后，喜孜孜的捧着手机走掉了。

　　　　当苏哥吊儿郎当的走回来后，周承安便忍不住抢着问道：“苏哥，我很好奇，你是怎么判断出她们俩有带那么多现金的？”

　　　　在他想来，那两个饭店女服务员工资水平绝对不会很高，怎么可能会毫不犹豫的掏出六百块钱来买陌生人手上的二手手机呢？

　　　　不仅是他疑惑不解，钱天泽也很想知道这里面的奥妙。

　　　　“嗤……这里面可没什么好奇怪的。”苏哥一边给自己点上一支烟，一边笑着答道：“其实你们只要仔细观察一下就会知道我为什么能成功了。她们两个在这个时间点出现在这里，意味着她们是下班之后才过来的。再说个子较高的那个姑娘怀里紧紧的抱着一只女式提包，她的同伴一边走一边很警惕的东张西望。”

　　　　“那又如何呢？”周承安不由得追问了一句，下一刻又不好意思的挠着头笑了一下。

　　　　苏哥倒是没有在意他的举动，淡淡的笑着答道：“如果你们注意观察过，就会发现像她们这样的人，除了一种情况之外，平时是不会这样子走路的。”

　　　　钱天泽仿佛明白了什么，压低了声音问道：“是不是意味着她们身上带的有大笔的现金？”

　　　　“没错！”苏哥很是欣赏的看了他一眼，接着说道：“不过也不能算是很大笔，因为那只不过是她们刚发的工资罢了。”

　　　　原来如此！

　　　　明白了这一点之后，钱天泽心中的疑惑顿时迎刃而解。

　　　　刚发了工资的饭店女服务员，确实是能够当场拿出六百块钱现金来的。

　　　　至于说她们为什么会愿意从苏哥的手上买手机，这一点他也猜了个大概，不过并不是很肯定，所以还是将目光望着苏哥，等待他的继续解说。

　　　　苏哥没有卖关子让他们久等，而是很爽快的解释道：“你们有没有注意到她们脖子上挂的是什么？”

　　　　周承安略一回忆，便叫道：“手机，是手机！”

　　　　苏哥赞许的点了点头，“没错，就是手机，她们两个人的脖子上都挂着手机，可是那手机是山寨货。我从这一点判断出她们应该很想要那种真正的大品牌手机，这就我正好可以跟她们搭得上话……”

　　　　通过他的一番解释，钱天泽和周承安这两个菜鸟总算是恍然大悟。

　　　　接下来，苏哥又向他们示范了三次，每一次都成功达成了交易。

　　　　于是，他用了五次机会，销售掉了十部八、九成新的二手手机，换回来五千八百块现金。

　　　　红彤彤的钞票令周承安眼热不已，所以他便提出自己也想试一试。

　　　　然而他毕竟是初学乍练，一开始就连连遇到挫折，不是鼓不起勇气开口，就是没选对目标，总而言之，他的尝试可谓是一塌糊涂。

　　　　气馁不已的他，只好将接下来的机会交给了钱天泽。

84。第84章　早点儿了结心愿（）　
钱天泽同样也是初学乍练，但是他尝试的结果却要比周承安好得多。

　　　　没办法，他现在这具身体虽然是个高三的学生，可灵魂毕竟是在修真界纵横了二百多年的老鬼，所以在心理素质方面要比周承安强得多。

　　　　所以花了差不多半个小时的时间，他成功的推销出去