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石道-第115部分
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第三，要经常改变摆放方式，要给客户有新鲜感，让人感觉你又有新货到了，现在的人，喜新厌旧，多了去了。
第四，在经营中必须诚实守信，努力创造自己活络的人气氛围，左右逢源，虚心向身边的同行和客户求教，听取各方面的商业信息，只要信息掌握准确及时，加上自己的勤奋和学识，努力去做，客人一定喜欢。
第五，买卖买卖，有买才有卖。
要经常去买，去淘，练成一眼在万千石头中，发现精品的能耐。
第六，挖掘潜力品种，及时跟踪热点。
潜力品种，需要多了解各石种的优缺点，这也是眼力活，多比较，多鉴别。
多花时间去采购货物，多准备质量好品位高的货物。
品种要多，百货中百客啊。
备好了货也不要急着卖，一定要等到有缘人来购买。
如果急着卖就卖不上价了，到时后悔莫及。
平时就要多看多听多问，见多识广。
这些就是我的一点经验，你看看适不适用。
九龙早已感激不尽，想想自己冒然求教，人们常说同行相轻，可王老师不但不排拆，还倾囊相授，自己心里明白，这种人才是值得尊敬的。
“小黄，告诉你一件事，你想不想参加？”王老师想起了什么，热情地说。
“什么事？”九龙也很好奇。
王老师回答，华安要举办春季奇石展销会，这机会难得，可以去见见世面。”
九龙沉吟片刻，刚好可以去摆摆摊，试水一下，便点头答应：“只是我不知道找谁报名好。”
“这事好办，那一带我熟，帮你报名吧。”
九龙大喜，回家和小乔一说，小乔也深表赞同，然后过去找到腊实，说明这事，腊实自然高兴，也叫九龙帮他报名。
九龙赶紧和王老师说了腊实也要报名这事，忙了几天，王老师来电话说可以启程，九龙深知华安一带玩大的，便把几方大的九龙璧吊装到专用货车上，把店扔给小乔照料，和腊实一起，往华安进发。
展销地点设在华安国际奇石城，这个奇石城可有来头，它是泉州客商苏先生投资亿元兴建的九龙国际商贸（奇石）城，里面配套建设一座全省最大的奇石博物馆，目前已有近百名赏石爱好者入驻开店。
奇石博物馆由苏先生自己经营。
金字塔、天池、象鼻山……这些雄伟的自然景观都安放在奇石博物馆里，非常赏心悦目。
在苏先生的“华安奇石博物馆”，他多年收藏的各式奇石精品尽在其中，分门别类摆放，其中尤以华安九龙璧居多。
其中，一块名为“金字塔”的石头无论造型还是神韵，都十分像古埃及金字塔。
算是苏先生的镇馆之宝了。
在奇石城出来沿路两旁，都是玉雕展厅，很有规模。
漳州华玉石业有限公司投资建成的玉雕展厅，面积约万平方米，全省最大，汇集上万件华安玉工艺品，是华安玉雕产品最集中的展示区域。
大兴石业也投资万元，建设华安玉展示交易馆，面积平方米，工艺会所平方米。
此外，宝之林、和发玉石、龙腾石业、巨龙公司、天龙公司等多家玉雕企业也都建立了自己的产品展示厅。？
这次展会就设在道路两旁，早已摆了不少摊子，大部分都是华安本地的，石种统一名称叫华安玉，九龙觉得自己来自连城，便坚持用九龙璧名称挂出，来自漳平和三明的几位石友也是这样挂。
让九龙意外的是，腊实把石种名称也挂上华安玉，看来这小子自从柳州回来后，长见识了，真懂见风使舵，为了赚钱，能使的招也使出来了。
开幕式这天上午，热闹非凡，漳州领导，华安领导以及石界名流都参加了，王天然、赵伯乐、杨华、傅金川、黄若等都上了主席台，照例是领导讲话、剪彩、合影，然后中午庆功吃饭，用时兴话来说，一切都是套路。
下午，吴和欢这小子冒出来了：“你们来也不和我打招呼，真不够哥们。”
三月的气温忽高忽低，今天明显下降，九龙穿了牛仔秋衣，边说边呵气：“这次来的匆忙，摊位费还是上午才交的，好多事凑在一起，这不，来到你的地盘，自然能见到你。”
“能来就好，今天我卖出去好几方了，出来透透气，看你有没有来，怎么样，生意还好吧。”
“问的多，到现在还没开张。”
九龙如实回答。
“小子，你这样卖石头，我告诉你，就是再呆三天，也是白来。”
这是王会长的声音。
“王会长，你怎么能这样说，我朋友的石头挺不错的。”
吴和欢替九龙辨护。
“不错是不错，我看你那几方大的还是我们华安这一带出的吧，告诉你们，把名字改了，改成华安玉，保证有客人会要。”
九龙表示不服：“王会长，劳你费心了，这名字响当当的，没必要改。”
“好了，好了，算我多嘴，你们自求多福吧。”王会长说完，屁颠屁颠地走了。
九龙最不爽的就是这种人，阴阳怪气的，自以为是，可是在别人地盘上，也不好发作。
关键还是自己能不能做出成绩，这才是硬道理。
天气越来越冷，九龙在摊位上已坐不住，边跳脚边往两边看。
上午的时候，来的人倒不少，可是吃过庆功饭后，整个市场已冷冷清清。
第一百五十八集 适应市场（）
九龙就这样坚持了三天，可是人气全无，很多摊子闲得无聊，在那打牌，三明的石友早就回家去了，九龙这几天观察，腊实的摊位倒很热闹，不时有人付款后把石抱走，九龙也只有羡慕的份，但九龙有自已的坚持，并不想把名改了，没生意就先撤吧，留得青山在，不怕没柴烧。
又是叫大货车，又是吊装，钱没赚着，倒花了不少钱，九龙突然感觉到，玩大的九龙璧，到底是人玩石，还是石玩人？
看来，王会长话糙理不糙，在华安县的地盘上，别人只认华安玉，隔壁几家挂华安玉的也都有开张，如何把九龙璧的品牌推销出去，的确是个学问。
不过，九龙也知道，很多事急不得，古田是旅游区，看看能不能想办法，从游客身上做章。
旅游景区面对的主要消费人群就是一些游客，而最能抓住游客心理的也就莫过于旅游纪念品了。
古田旅游纪念品主要是些红色化产品，伟人像，古田会议旧址纪念品等等，同质化严重。
现在的景区纪念品，都长一个样！
除了当地的土特产，也没有其他的特色。
像小海螺、披肩、佛珠、手串、纪念水杯……千百个景区都在卖着这种同样的“地方特产”，旅游商品同质化、低端化现象随处可见。
不光这样，在产品泛滥下，质量不好、创意不够等问题也都存在。
既然普遍存在景区纪念品缺乏本地特色和个性这一现象，那么想要在旅游景区做生意扎根的，只有一条路——从个性化定制入手。
因为旅游纪念品的开发，不仅要努力挖掘本土价值，更应该结合现代潮流的发展，走精品化、创新化的道路，只有游客都愿意带走的东西才会真正有价值。
自己经营的是九龙璧，也不知游客喜不喜欢。
小乔也经营几天时间了，问问她看看。
小乔笑着回答，你要听真话还是听假话？
“敢讲假话，看我不掌你的嘴。”
九龙半开玩笑地说道，还故意扬起手掌。
“我在这呆了几天，一块九龙璧也没卖出去！”
小乔如实回答。
怎么可能？腊实在这边开店都混得下去，我的石头档次高，不会比他差，怎么会没人问？
九龙根本不相信，他甚至觉得是不是小乔偷懒，根本没有好好做生意。
“”人家腊实为什么会卖出去，我告诉你，他基本上都是自己捡的，而且很便宜，可你的那些奇石，动不动就标价几千块，有多少游客敢下手，所以基本上问得多，就是不买。”
小乔解释。
“你的意思游客爱贪便宜，我的精品都没人光顾了？”
九龙反问。
“精品？那是你自己说的，游客怎么会识货？甚至大部分的游客都不知道这叫九龙璧，这生意怎么做？”
九龙第一次傻眼，自己满怀信心地花钱把精品买来，就是希望能够得到识货之人赏识，看起来在旅游区，哪怕你是真的精品，也许有客人还以为是假的，这可怎么办？
小桥还在那边牢骚：“早知如此，还不如去进一些雨花石来卖，这些雨花石最起码漂亮，又很好携带，我想游客肯定喜欢。
“那你就去试试吧，和你妈商量一下，带一点过来试试，如果有生意，为什么不做呢？”
这也不失为一个办法，九龙叫小乔立即联系，他是一个说干就干的人。
“好吧，这事就交给我，你还是好好想想九龙璧怎么卖出去吧。”
小乔做事也很干脆，她说干就干，马上拿起电话打给她的母亲。
九龙也一直想不明白到底是怎么回事，不如到腊实那边坐坐，看看他是怎么做生意的。
“大才子，你的石头那么好，发财了吧，今天怎么有闲心到我这坐呀？”
腊实招呼九龙坐下来泡茶。
“唉，别提了，做生意哪有那么容易，我是过来取经的，你说说我的九龙璧那么好，为什么就找不到识货之人？”
九龙长吁短叹。
“听我一句劝，其实你的石馆不应该开在这边，你应该到大的奇石交易市场去，哪怕是开到漳州也比这里强，我都是自己捡的，反正便宜，人家游客买回去玩玩挺好，也没什么损失，生意当然会比你做得好。”
腊实也实话实说。
“我的家就在古田，有�
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