帝太后-第6部分

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住身家性命。

　　　　正当芈婧沉思之时，外间传来了敲门声，接着一个中年男子的声音响起，“请问贵客在里面吗？”

　　　　芈婧示意家丁将门打开，一个四十岁左右，身穿华丽绸袍的胖子走了进来。

　　　　双方见过，宾主落座，胖子指着自己介绍道：“在下曲漪，是本店的店主，不知贵客是……”

　　　　“燕商云睿，这些都是我的下人奴仆。”芈婧随手在云朵等四人身上一指，“我家本在辽东世代为商，这次出来郢都，是我第一次出远门，父亲不放心就让家人陪同而来。”

　　　　辽东，基本上就在后世的东三省、朝鲜那边，离楚国没有十万八千里，也有十万七千里，对于这个时代大部分楚国人来说，辽东跟异次元、外太空也没什么差别，都是传说中的地方。

　　　　芈婧说自己是辽东人，一来是省了被人查底的麻烦，二来是提高给自己不熟中原情况找借口。

　　　　“辽东啊，那可是很远啊。”曲漪感慨了一句，开口问道：“不知贵客前来有何事？”

　　　　“我想和老板您合作做生意。”芈婧笑着开口说道。

　　　　曲漪一惊，开口道：“合作？不知道贵客想要合作什么？”

　　　　芈婧微微一抬手，云朵立刻将他一直抱在怀里的食盒摆到长案上，接着动手将食盒打开。

　　　　曲漪目不转晴的看着食盒，只见腾腾热气之中，隐约可以看到数个白如堆雪、美若玉丘的圆形物体。

　　　　芈婧先将云朵拿出来，又再将自己腌制的萝卜丁拿出来，对着曲漪做了一个“请”的手势。

　　　　曲漪拿着筷子，看着这又白又圆，还香扑扑的东西，愣了一下，感觉有点不敢下嘴，便动手先挟了一块自己认识的萝卜丁，顿时眼睛一亮，“味道不错。”

　　　　腌萝卜人人都会，但要俺得好吃，却是一个功夫活。

　　　　曲漪开酒楼的，吃过的腌萝卜没有一千也有八百，但从未吃过这样的腌萝卜，不但脆香鲜爽口感极佳，最主要的是吃到嘴里时，那股火辣辣的辣味，让他整个人都舒爽了。

　　　　看着曲漪的模样，芈婧知道自己第一步先声夺人已经取得了成功，茱萸、姜丝虽然可以凑合着代替辣椒，但吃起来到底没有辣椒爽口鲜辣。

　　　　对于一个吃惯了姜丝、茱萸煮出来食物的人，在第一口吃到的辣椒的时候，那口感绝对让他们毕生难忘——哪怕这辣椒已经不是很辣了。

　　　　看着曲漪略为有些变色的脸，芈婧又指着盘子里的云朵，适时说了一句，“主人家不妨再尝个云朵吧。”

　　　　曲漪点点头没说话，用筷子挟起一个云朵咬了一口。

　　　　集“香甜软”于一体的云朵刚一入口，曲漪立刻感觉嘴里的辣味尝了不少，但口中原来的酸辣味配上甜丝丝的馒头，两种味道融在一起，却不会混杂，反而将各自的味道又重新提练，酸辣的更酸，香甜的更甜。

　　　　这就跟过去的人吃西瓜会加盐一样，就是过去的西瓜味道不够甜，所以洒盐以放大甜味。

　　　　曲漪吃完一个云朵，放下筷子，开口对芈婧说道：“果然人间美味，只是不知贵客此来，到底是何打算？”

　　　　“我想进店出售此物，不知店主可否同意？”芈婧答道。

　　　　曲漪微微一愣，又追问道：“如何一个……进店出售？”

　　　　“有两种方法，一种叫代售，一种叫保底。”芈婧伸出两个手指头说道。

　　　　曲漪又追问道：“何为代售？何为保底？”

　　　　“代售就是我将云朵放在贵店，由贵店来帮忙销售，每按我说的价格，卖出一个云朵，我给贵店让利若干；保底就是我直接将云朵卖给贵店，至于贵店怎么卖、卖多少钱，那都是贵店的事。”

　　　　在早市受到打击之后，芈婧将目标从早市的穷人，放到了能上酒楼吃饭，口袋里有几个小钱的人身上，这样的人都能上酒店吃饭了，自然不会吝啬几个点心钱。

　　　　但是为了卖个馒头去开酒楼，那又太傻了，所以芈婧想到后世里的商品代销、超市进场，想找郢都城的各大酒楼进行代售。

　　　　曲漪沉思了一会儿，笑着说道：“依我看，不管是代售还是保底，都太过于繁琐麻烦不够简洁……贵客为何不直接将云朵的方子卖给我？”

第006章　。一鱼六吃法（）　
芈婧微微一笑，还真是言情小说里的老梗啊，幸好自己早就有准备。

　　　　看着芈婧微笑不语的模样，曲漪心中未免有些打鼓。

　　　　和熊襄、向氏等人只觉得云朵好吃不同，而曲漪以商人的敏感度敏锐的察觉到，这个叫“云朵”的点心有些不简单，自己如果不直接买断方子，将来一定会后悔的。

　　　　“曲公看在下像一个缺钱的人吗？”身穿华服的芈婧，向着曲漪微微一笑，再度开口说道。

　　　　在言情小说里，一般会选择卖方子赚钱的主人，大多是穷得响叮当的主角，为了在最短的时间内，赚一笔创业基金才会这么干。

　　　　芈婧家虽然穷点，但也要看和谁比，和这个时代大多数人比，芈婧已经算是小富婆了。

　　　　最次最次卖点首饰也能熬好几年，只是此例一开，就得从郢都贵族圈里掉下来。

　　　　见芈婧这般模样，自知已经无法从芈婧手中买下配方，曲漪的语气微微有些失望，“那贵客……”

　　　　“曲公眼光如此犀利，难怪能经营起这么大的酒楼。”芈婧看似没头没脑的先拍了曲漪一句马屁，才叹了一口气，继续说道：“我家在辽东一带，也是当地有名的商家，只可惜家中兄弟太多，父亲为了锻炼我们这些当儿子的，便让我们四散到诸国经营，一个兄弟一块地盘，比比谁更成功。”

　　　　芈婧短短几句话，立刻让曲漪脑洞大开，脸上的表情都微妙起来。

　　　　不过芈婧才不管曲漪到底脑补了什么奇怪的东西，她自顾自得径直说道：“这云朵在我家只是一件不起眼的小东西，我拿出来也只是为了抛砖引玉而已。若是有心，我子、蛋糕等等，好多好多的点心方子。区区几道吃食，并不如何精贵，若不是人生地不熟，我本来是想自己开店的。”

　　　　芈婧二十一世纪的家，也算是半个商人之家，开得又是专门接待有钱人的私房菜馆，待人接物、社交礼仪、讨价还价都是她从小就要学习的东西，虽然很多东西放在春秋战国不实用，但打打心理战术唬弄人还是可以的。

　　　　出门谈生意就跟出门去旅游一样，千万千万别让人知道你是个没权没势没后台的人，那样人家绝不会怜惜你，只会打劫你、拐卖你，甚至杀死你。

　　　　靠着从小练出来的演技，芈婧这招虚张声势，暂时哄住了曲漪。

　　　　曲漪暂时答应与芈婧订下了一个月的供货合同，但采取的既不是保底也不是代售，只是同意让芈婧的人自己进酒楼销量，最后两家再按卖出去云朵数量，由芈婧付给曲漪一些进场费，每隔三日一结。

　　　　芈婧对此并无二意，但她表示，如果只是进城销售的话，她将不会只供应给曲漪一家。

　　　　曲漪略一沉思，对这种没见过的新产品还是不太放心，便也答应了芈婧的要求。

　　　　出了酒楼，芈婧对云朵说道：“明天你带着云朵来这里卖，无论买几个云朵，你都送一份酸辣萝卜丁……”

　　　　不是萝卜条而是萝卜丁，切得又细又碎的那种，保证你筷子撑死也只能挟到几粒，省得客官您跟猪八戒吃人参果一样，连味道都没有细细尝到，三两口就将我的精心腌制的酸辣萝卜干给吃完了。

　　　　“我不管你用什么方法，我就告诉你，每卖出一个云朵，我也给你提成。”芈婧看着云朵说道。

　　　　“主人，这个……这个奴不能收的……不能收的。”云朵闻言，立刻摇着双手，结结巴巴说道。

　　　　云朵只是一个奴隶，身家性命皆在芈婧手中，芈婧让他干什么，他就得干什么，哪怕是去死，

　　　　“我意已决，不必多言。”芈婧一挥手，阻止住云朵要说的话。

　　　　开什么玩笑？劳心者治人，劳力者治于人，她可是贵族宗女，就算想要赚钱也要从宏观大局面着眼，没那么多时间来一家酒楼卖馒头。

　　　　与其花费心思盯着几个馒头，不如自己只主抓生产，而将销售的部分全部交给别人。

　　　　只是芈婧在郢都城也不认识几个人，用外人她不放心，想来想去还是自家的奴隶最可靠，可她又不知道哪个奴隶有经商的天赋。

　　　　想一想，一个馒头撑死也就卖几个刀币，销量就算在逆天，只在一间酒楼里卖也赚不到多少钱，不如拿来让云朵练练手，锻炼锻炼销量能力，总不能日后事事靠自己吧？

　　　　至于给提成，虽然云朵只是个奴隶，万一他真有经商天赋呢？谁保证他能对自己忠心一辈子？亲兄弟还明算帐，与其将来说翻脸，不如现在说清楚。

　　　　不理会惴惴不安状的云朵，芈婧去了一家木工作坊，在那订做了一套模具，准备将来做点心的花样子。

　　　　因为对这个时代还不太熟，除了圆、方等简单形状，以及兔子、小狗等可爱小动物形状的模具之外，芈婧特意让木匠师傅为自己选了一套楚国流行的花纹做模具。

　　　　虽然芈婧需要的都是小东西，但雕刻起来也是颇为费神的，双方便约好十日之后再交货。

　　　　当然，也不是所有的东西都这么麻烦，至少馒头的模具就一点也不复杂，只需要在木头中间挖个坑就行了，其他花纹一律没有。

　　　　芈婧一早就想好了，如果自己的馒头生意够好，按郢都人的消费水平，一日卖出几万个馒头是绰绰有余的，要是所有的馒头都让她来做，那她以后就准备成天就做馒头，其他什么事也干不了了。

　　　　要解决这个问题，最好的方法就是自己只负责做酵母，其他发面、和面、做馒头的工作都交给别人来做。

　　　　但有个问题就是人多手杂，每个人的手法习惯不同，做出来的馒头味道也未必相同，这个时候需要借鉴