调频未来-第349部分

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　　　　“我要一杯咖啡，给他来杯白水就行。”

　　　　说着，郑澜摆出商业谈判的姿态，微微挑开脖边乱发问道：“听张凡说你们正筹备‘双十一天猫节’，而‘1111品牌商标’现在在星火手里……”

　　　　“不知道马老板想好‘诚意’没？要是没有‘诚意’，大家就不要浪费时间了。”

　　　　“我想你们阿里应该清楚，现在‘大白钱包’和‘大白商城’用户量和市场占有率。如果我们11月11号顺势拆分大白商城。并成立‘大白电商节’，分分钟就能稀释掉你们阿里20％市场……”

　　　　“你们觉得呢？”

　　　　一开口就以强势姿态压住对方，是郑澜在商场谈判时的一贯作风。

　　　　而且她说的这些话，句句点中阿里最担心的地方，听到他们耳中就如同一把把钢刀直插骨缝！

　　　　所以这话一出。听得阿里众人脸色都发生一些变化，而张凡、周扬这边也是心中一震，含笑对视。

　　　　安静数秒，马祥云哈哈笑道：“郑总说的一点不假，而且还少说了一点。如果张总真有心进入电商市场，将来不止我们阿里市场会被稀释。恐怕整个行业都有变化！”

　　　　“至于诚意，那就看星火想要什么。反正我们是带着最大诚意来的，包括合同书我们都准备好了。”

　　　　张凡和郑澜对视一眼，接过水杯道：“马先生太高看我们，刚才澜姐也是在开玩笑。实际我们星火没有涉足电商想法。”

　　　　“哦？”马云和周围高管心中猛然生出一股欣喜，纷纷注视着张凡。

　　　　见他继续道：“之所以注册‘1111’这商标，其实是为了刺激‘大白商城’销量。想法上跟马总你们不谋而合，也是想成立‘购物狂欢节’……”

　　　　“届时可以把十一之后的消费淡季转为销售旺季，依靠大减价清理我们手机产品以及大白、动漫等周边产品库存。”

　　　　……

　　　　“原来张凡注册‘1111’是这个目的，真是一步好棋！6月大白粉丝节来一次减价，11月再用购物狂欢节来次减价……”

　　　　“届时不但能稳固品牌热度，而且有效对竞争对手进行打击。对个别淘汰机型能名正言顺的进行降价，还不会降低手机的保值。”

　　　　想到这儿，马祥云不知觉便进了张凡骗局。

　　　　实际上张凡注册‘1111’。就是为了等阿里推出‘电商节’，借助阿里成为‘电商节发起人之一’。

　　　　这样不仅对星火旗下品牌、产品的市场活跃有着长期、正面影响，并且不用担心招来业界和小米、企鹅等竞争对手的抨击、抹黑。

　　　　单独创建‘大白电商节’这个想法，昨天众人讨论时也考虑过。虽然好处很多，但坏处是很容易招黑。

　　　　所谓‘树大招风’，星火今年夏季已经连续成立‘粉丝节’、‘文化节’‘动漫节’三大商业节日。

　　　　如果再成立一个‘电商节’去碰淘宝、京东他们的市场。就等于把整个互联网圈得罪完了。

　　　　到时候不止小米、企鹅他们会站出来抹黑攻击，恐怕阿里、京东这些电商大佬也会成为他们盟友。将来星火发展会处处受到制约。

　　　　更何况星火还不是一颗大树，只是品牌名声大了点。资金储备、市场深化、用户培养等都不如阿里企鹅他们。

　　　　企鹅上次受到微讯、360釜底抽薪的一击，依然还有半亿的活跃用户，足以说明它的根基有多深。

　　　　所以星火想要利用好‘1111’这个品牌，最好的选择就是与阿里合作。有他最为带头大哥和挡箭牌，星火就不用担心被人泼脏水。

　　　　……

　　　　等张凡大致说完‘星火注册1111的想法’，一旁周扬接话道：“听说马总你们也在筹备‘电商购物节’，能不能给我们透露一下进展？”

　　　　“我觉得既然阿里和我们星火都有这个想法，倒不如一起发起‘双十一电商节’。如果办成，将来受益不知我们两家，整个华夏电商市场、甚至亚太地区都会受到带动。”

　　　　“不错，周总想法和我们不谋而合！”

　　　　马祥云微笑道：“星火旗下有丰富的用户群体和舆论营销平台，我们有业界最大的电商体系。我们两家联手，相当于梁羽生小说中的‘双剑合璧’！”

　　　　“而且我相信只要我们深入探讨，一定能找到一个双赢的方向。”

　　　　“关于筹备方面，我们基本准备妥当，差就差星火手里的商标。不知道张总、周总愿不愿做个成人之美？”

　　　　张凡没开口。郑澜插话道：“这个问题放在最后讨论也不迟，我倒是想听听马总说的‘双赢’都有哪些。”

　　　　见她把‘1111商标问题’转移开，马老板等人再次见识到郑澜的智慧。

　　　　因为‘商标出让’问题越是放到最后，意味着阿里要付出的代价也就越大。

　　　　马祥云一开始就提‘购买商标的意思’，目的就是想减少代价。这种代价不一定是钱的方面。

　　　　另外星火根本没有打算出售‘双十一商标’。因为‘掌握品牌商标才等于掌控主要话语权’，有了这个‘话语权’后，星火还能邀请苏宁、京东加入。

　　　　如果卖给阿里，就相当于把‘自己从房东变成租客’，到时候阿里可以随时把星火踢出局。

　　　　……

　　　　下午一点半，随着‘熊猫开发者大会’即将开始。星火、阿里双方暂时中止这次会谈。马云一行与张凡一行分别坐上两辆商务车，前往‘鹏城国际展馆’。

　　　　第一辆车内。

　　　　“哈哈哈……澜姐每次说话都把马祥云掐住，尤其是刚才的‘开场’，简直太精彩了。”

　　　　“嗯！郑总这段时间有空，能不能来公司给我们培训一下商业谈判技巧？我发现我们很缺乏这项。”

　　　　“不错。我觉得我要是对上郑总，肯定被憋的无话可说。”

　　　　“行了，你们就别捧我了。”郑澜含笑打断道：“我跟程咬金一样，只会那三板斧。培训倒是可以，就看你们张总愿不愿意管饭。”

　　　　周扬道：“管饭小意思。不如澜姐来出任我们星火副董事怎么样？我愿意退位让贤。”

　　　　“别瞎说……”郑澜打了周扬一眼，看向对面张凡道：“真神在这边。有他坐镇星火，天塌了你们都不用担心。”

　　　　“其实你们缺乏的还是商业圈接触，等你们多接触几次就知道怎么玩了。张总。小弟，想什么呢？”

　　　　张凡回神，抬头道：“我在想‘如果阿里得知自己无法得到11。11商标。会不会明年另起炉灶’。你们有没有觉得‘12。12’这组数很有意义？”

　　　　……

　　　　与此同时，第二辆商务车内。

　　　　阿里副总彭芳思索道：“祥云，我感觉星火似乎没有转让‘双十一’的意思？如果他们想抬价出售，刚才多少也会提一点……”

　　　　“要是我们无法获得‘双十一’商标，这次合作等于是给星火做了挡箭牌……另外他们掌控商标，可以随时把使用权给其他电商。”

　　　　“我也觉得。”淘宝市场总监道：“结果很可能是我们变成‘捧场的’。张凡星火成为‘东道主’。”

　　　　马祥云点头道：“现在商标在他手里，自然他们说的算。如果是我。我也不会随便出让。我们顾忌星火乱使用商标权，他们同样担心商标卖给我们后。被踢出游戏……”

　　　　“不过我们已经筹备到这儿，计划就不能再终止。”

　　　　“如果星火不愿出售‘双十一’，那我们就尽量把‘双十一’变成大家公用的‘电商节日’。就算以后张凡手握商标权，也无法作为星火私人品牌。他们最多捞个‘倡导者、发起人’的称号。”

　　　　“明年，我们另外挑选日期组建‘淘宝购物节’和‘天猫购物节’。节日就安排在‘双十一’前后！”

　　　　听到这儿阿里一众高管纷纷点头，汽车也在不知觉间抵达‘鹏城国际展馆’。

　　　　……

　　　　透过玻璃，能看到展馆外上百人正排队入场，周围随处是合影的粉丝、开发者、以及采访媒体记者。

　　　　随着张凡一行先行下车，四周目光、镜头第一时间对准他们。兴奋的呼喊和尖叫，即使隔着车窗也听的很清楚。

　　　　“果然还是帅哥受欢迎。”

　　　　说着，马祥云微笑推开车门。霎时，嘈杂声音犹如一股热量直冲众人面门！

　　　　……（未完待续）

第349章　大会开幕欢乐多【一更】（）　
鹏城国际展馆。

　　　　这座展馆建于90年代初期，建筑面积约8000平米，今天的‘新产品与开发者大会’举办场地就在展馆东区1号大厅。

　　　　该大厅拥有1000个固定席位和标准多功能展示舞台，空间为扇形结构，前宽后狭窄。

　　　　观众席分成东、西、南、北四块，共有两个入口和两个安全出口。四周配备中央音响和环绕扬声器、调音台、舞台灯光系统，以及一块超大舞台展示屏幕。

　　　　1号大厅隔壁是一间2000平米的展示厅，今天也被星火租下，作为发布会之后‘s1plus和大白平板’的展示、体验场地。

　　　　此刻1号大厅内粉丝、开发者入场已经完成90％，整个空间都是嘈杂的说话声。

　　　　舞台上，星火和场馆工作员工正在调试灯光、音箱、大屏幕等设备。参加发布会演讲的吴歌、高婷、陶文彩等人都聚在后台，进行最后准备。

　　　　约过了五六分钟，忽然大厅门口传来一阵兴奋的喧哗声。四周记者、粉丝、以及开发者们都转过头！

　　　　顿时，每个人脸上都掀起巨大的欣喜，整个大厅瞬间炸开！

　　　　“卧槽，马祥云真来了！阿里也准备进入熊猫应用市场？”

　　　　“应该。之前不是早有新闻说‘阿里准备在熊猫市场上线淘宝、天猫微端应用’……”

　　　　“张凡身边美女是谁？好像在哪见过？”

　　　　“就是这几天经常在互联网活跃的‘商界女王’郑澜啊，听说她还跟张凡有绯闻……”

　　　　“你们说会不会郑澜真加入星火了？”