调频未来-第450部分

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，甚至更高……”

　　　　“特别向你们这类产品，更需要品牌建立。因为这类网站和批发商没区别，只要开个网站就能做。未来你们面临的也不仅是新公司竞争，还有阿里、京东、企鹅那样的巨头。”

　　　　“这时一个‘受到用户认可的品牌’，就是决定生存的关键。”

　　　　说话间，众人一个个目光抖擞，专注的看着他

　　　　张凡继续道：“二，发展重心。一个产品一定要有自己的侧重点，因为谁都无法做到十全十美。老话说‘杂不如精’，以后面对多个同行竞争，你不能把全部产品都压到最低，这样没几天你们就赔个精光……”

　　　　“要是有一个则重点就不一样。好比你们的团购网的手机电子渠道比较好，大家都来你们网站团购手机，久而久之人气稳定，渠道也慢慢丰富，将来会形成一个良性循环。”

　　　　“届时你们也有资格跟那些大公司打价格战。”

　　　　“三，售后体制。服务是网络品牌第一要点，尤其是电商类。你们尽管是平台性质，不是产品制造商，可消费者在你们网站买到的商品，你们就要负责！没有任何理由。”

　　　　“如何确保每个消费者都对你们的服务满意，是长期生存关键。可能今天你的手机便宜，客户买了一次，下一次可能就会因为服务原因不再来。”

　　　　“慢慢的你们就失去市场和口碑，当然有些地方还是需要一定的营销策略，不然无法传播出去。”

　　　　“最后额外提一点，做好打仗准备。”

　　　　“网络商战你们可能在一些文章中看过，我可以告诉大家，真实情况更复杂跟恐怖。或许你们以后会遇到某家友商恶意刷单，然后差评退货，并联系记者炒作此事。”

　　　　“这些不是不可能，而是极有可能。”

　　　　……（未完待续……）

第482章　袋鼠团购【一更】（）　
安静……

　　　　随着张凡一番提问落下，整间工作室都陷入鸦雀无声状态……

　　　　李瑞雪以及六名团队成员齐刷刷看着张凡，那些明亮目光和略微澎湃的心跳，昭示着此刻这群青年创业者此刻心情。

　　　　张凡所问的‘三点一次’与其说是‘考验他们’，不如说是‘毫不保留的指点’。

　　　　好比种树一样，看似很简单，挖个坑把树栽种进去，然后定期浇水施肥就能养活……

　　　　但华夏有一句话叫‘此一时彼一时’，今天树栽活了，明天树可能就会生病，即是健康成长下去谁又保证以后不会出现各种意外？

　　　　而有经验的种树人，会提前为树苗的成长做好打算，包括‘种什么地方’，‘怎么避免虫害’，‘泥土环境适不适合……’等等。

　　　　一旦当这些‘基础’打好，以后‘种死’的几率将大大降低，免去很多麻烦。即使遇到麻烦也能从容应对。

　　　　张凡所问的问题，全都是企业成功的关键因素。

　　　　只要他们能想到并懂得举一反三，顺着‘品牌建设’‘发展重心’‘服务体制’这三个问题去思索、并寻找解决方案，就能相当于成功一半。今后都受用不完。

　　　　……

　　　　见场面有些安静，周扬与张凡含笑对视道：“怎么样？老大这关不好过吧？”

　　　　话落，众人纷纷回神，随之瑞雪和密友林水心率先鼓掌，另外5名团队成员跟着拍手。

　　　　李瑞雪道：“张凡哥哥果然厉害！经凡哥哥这么一点拨，我们整理的‘大白心法’就清晰许多……”

　　　　“大白心法？”张凡似乎猜到什么，林水心讲解道：“‘大白心法’是我们整理的‘大白商业成功案例’……，我们把大白成功因素集中在一起学习讨论。然后将这项‘成功因素’搬套到我们品牌上。”

　　　　“本来还觉得很有信心的，但被张哥哥你这么一问，才发现我们引以为豪的‘心法’不过是小学生作业。而且一点条理都没有。”

　　　　张凡淡淡一笑，喝口水道：“模仿当然比原创难，比如你要模仿一首歌的韵味，首先要学对方的底子。其次是如何套用。而原创则来自自己的想象和灵感……”

　　　　“而且大白的成功，一多半是在偶然情况下发生的，你们能整理出来为自己所用已经很难得。”

　　　　“说说都整理出什么？”

　　　　听到这儿，李瑞微笑看向周围伙伴，拿起方案道：“你刚才问的三点，我们基本都想到，就是不太具体……”

　　　　“我先回答你第一个问题吧，关于‘品牌建设’我们已经想到。首先从名字着手，就像大白一样。名字必须好叫又好记，并且方便用户识别记忆……”

　　　　“一开始我们打算是叫‘集装箱团购网’或‘省钱喵团购网’，不过经过周扬哥哥指点，我们决定给未来公司取一个更好听的名字‘袋鼠团购’。”

　　　　“袋鼠无论是从读音还是记忆识别都比前两个好，最关键小袋鼠有个大口袋，我们又是做团购的，能对消费者产生一定的心理暗示。将来设计logo也容易些……”

　　　　……

　　　　说着，李瑞雪和团队伙伴交替着回答张凡问题。解答当中众人越理越清楚。越说越兴奋，仿佛一个真实企业就在眼前。心里更佩服张凡智慧。

　　　　半小时后，李瑞雪喝口水道：“以上三点就是我们的答案，张凡哥哥能给我们打几分？”

　　　　“商场没有比分，只有胜负。”张凡微笑道：“不过你们现在的准备，已经具备成立公司的要素。之后就看怎么进入市场，并站稳脚步。”

　　　　“嗯！”同学赵茜茜重重点头道：“我也觉得迈出第一步很难。我们对比过大白发展和其他公司发展。大白能一炮走红，关键就在第一步。”

　　　　“对了张凡哥哥，我们想了一个不太成熟的起步，您能不能帮我们看看？”

　　　　“我们计划：一开始先从市场营销开始，也就是公司成立之后。高调宣称与大白支付达成合作，然后找人在我们袋鼠团购上‘刷单’……利用麻雀和熊猫朋友/圈炒作。”

　　　　“宣传口号就叫‘袋鼠团购网，天天双十一……’，你觉得怎么样？”

　　　　……

　　　　看着眼前自信的笑容，张凡扫过周围道：“刷单运作可以，只是口号方面还需要修改一下，不然我们会第一个告你们。”

　　　　“另外你们在宣传语中使用‘双十一’，明显有夸大嫌疑。很容易被人诟病。”

　　　　“你可以考虑一些更简单易记的口号，比如‘袋鼠团，轻松购’，‘袋鼠团’可以作为你们用户粉丝群体的名称，‘轻松购’可以当做你们网站核心理念……”

　　　　“当然，具体口号叫什么，还要看你们想给用户什么第一印象。我说的只是一个例子。”

　　　　“谢谢张凡哥哥！”没等张凡说完，李瑞雪目光明亮的接过话题道：“我觉得这句口号很适合我们！”

　　　　“你们看，‘袋鼠团’可爱又好记，很形象说明我们粉丝群体。‘轻松购’给人舒心、省事的印象，既体现了我们服务、又给人一种安全感……”

　　　　“前后两个字加起来，‘团购’也都有了，以后火了还能跟媒体说‘这句话是张凡哥哥给我们想的’……”

　　　　“嗯嗯……”周围团队伙伴纷纷点头。

　　　　周扬小声对张凡道：“看来这群小弟妹要成你粉丝了，对了澜姐那边怎么样？小仙和她小姨都安排好了吧？”

　　　　张凡点头，起身接了杯水坐下道：“她们暂时都住在望江酒店……我跟小君说晚上请她们到家里吃饭，你和董鑫也一起来吧。”

　　　　“哦对了。”说到这儿，张凡拿起一旁的文件递给周扬道：“韩欣彤打算成立一家服装厂，跟我们合作开发‘动漫服装’，这是她准备的计划书。”

　　　　二人说话间，李瑞雪等人也在偷偷旁听，就在他们相互交换眼神时孔菲带着星火网金负责人走进来。

　　　　“张总、周总……”

　　　　“嗯。这几位是未来团购业巨头……，瑞雪这是我们公司杨总，负责大白钱包这块儿。”

　　　　一番介绍后，张凡把‘袋鼠团购网想要和大白支付进行第三方合作’的事与杨茜说了一遍，随后让他们在这谈，自己与周扬前往微讯谈论‘动漫服装开发’一事。

　　　　下午时光匆匆过去。

　　　　……（未完待续……）

第483章　大黄分娩了【二更】（）　
“张凡哥哥再见，周扬哥哥再见……”

　　　　“嗯……”

　　　　傍晚，黄昏被乌云遮挡，一股清凉的微风告知人们天气的变化。

　　　　走出亚盛大厦，张凡迎风送别李瑞雪等人，见汽车启动后转头对周扬道：“董鑫跟她说没？”

　　　　“说了。”周扬脸上过着几丝不爽道：“她说跟高婷她们约好逛街，算了不用管她。”

　　　　张凡察言观色，点点头把想说的话咽下，一起坐上车前往北山别墅区。

　　　　这几天周扬对现任女友董鑫反感越来越明显，张凡本来想接着今天机会，把二人之间的隔阂打破，但找现在情况来看已经不是他能够解决的了。

　　　　……

　　　　一小时后，北山别墅。

　　　　刚进门，张凡便闻到一股刺鼻的油烟味，就像是把铁锅烧红再浇上油那种味道，伴随着这股味的，还有从厨房内传来大呼小叫声。

　　　　“你可算来了。”沙发郑澜放下手中杂志，看向朝厨房展望的张凡、周扬道：“猜猜谁在厨房做饭？”

　　　　张凡收回目光笑道：“不会是临仙吧？闻着味怎么不对？”

　　　　“当然不对了！”郑澜忍笑上前道：“刚才做油焖大虾差点把厨房点着……，临仙那死丫头还跟我们拍胸说，放下吧我会做！结果火打开了，油倒了，她却跑来跟我们聊天，足足烧了五分钟！”

　　　　“最关键是，她还趁着火把买来的皮皮虾整盘倒进去，说电视上都这么做……”

　　　　听到这儿周扬不禁失笑，郑澜脸上带着无奈继续道：“你们知道哪些皮皮虾倒进去什么色儿吗？一整个‘石油黑’。”

　　　　“哈哈……”周扬欢笑道