调频未来-第98部分

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　　　　胸针成本不到5毛钱，发卡成本不到8毛。

　　　　但他们卖的可不便宜，胸针一个2块，发夹一个3块。

　　　　28号晚上，他们三个带着200个在学校门口摆摊，接过一小时不到就卖光，然后张兰刘杏匆匆忙忙返回宿舍取货，几趟下来腿都快跑断了。

　　　　第二天张兰美美把业绩告诉张凡，张凡告诉她：你这么卖下去，累死也赚不到钱，提议让他们发展一些同学，晚上一起来卖。

　　　　于是就有了‘2天甩空1万货源’的新闻。

　　　　今天上午三人整理了一下收入，决定开始在淘宝设立网店进行销售。

　　　　“哥，你觉得怎么样？”张兰兴奋道。

　　　　张凡道：“你们之前有准备吗？恐怕你们网店开起来，人家已经卖火了。你们那时候上线，是竞争不过他们的。你们又不是厂家。”

　　　　张兰一听觉得也对，问道：“那怎么办？我们继续在夜市上卖吗？”

　　　　“当然不是。你们周边市场可能已经饱和，如果我猜的不错，你们校园周围大小精品店也有大白小商品了吧？”张凡问道。

　　　　张兰重重点头道：“好多。今天我还看到同学用大白饭盒打饭，他说是在门口买的，一个20呢！我猜成本最多只有几块钱。”

　　　　听到妹妹有些发酸，张凡笑道：“你们现在本钱多了，也可以考虑大一点的生意。他们买饭盒，你们可以买衣服。”

　　　　……（未完待续）

第102章　我才是庄家【一更】（）　
“卖衣服？”

　　　　电话另一边，张兰刘杏三人脑神经就像被疏通的河道，一瞬间各种大白符号（logo）服饰涌入他们大脑。

　　　　自从28号她们开了个先头卖起大白周边。短短三天内，各种印有大白符号的小商品登陆淘宝以及各大城市精品店。

　　　　小商品销量最集中的地方，就是全国大学、中学、小学等教育机构周边，大白可爱又带着呆滞的表情，很容易就被这些青幼儿群体接受。

　　　　发卡、胸针、饭盒、贴画、记事本文具等小商品卖得异常火热。

　　　　从报纸新闻上来看，大白已经在各地学校流行起来，并且目前周边产品供货量还低于用户需求，看到商机的厂家肯定会大量供货，到时经营者就更多。

　　　　张兰他们想在这方面与其他人竞争已经追不上，但张凡提的服装这块儿还没人去做。

　　　　张兰被哥哥一点，脑中已经有了一件印有大白（●—●）符号的t恤。

　　　　“好可爱，哥你太聪明了！杏子姐咱们就卖大白t恤吧！现在秋季刚好，可以单穿，也能当打底的。”张兰在电话边兴奋道。

　　　　刘杏被她叫醒，忙道：“张凡，你说说我们卖什么衣服？我发现我们真不是做生意的料。为什么你总是能想到好点子，我们却想不到？”

　　　　“不是你们想不到，而是没冷静去想。”张凡帮她们分析道：“首先。你们要观察自己的优势和实力。一开始你们的优势，是做了第一个吃螃蟹的人，然而你们较弱的资本。限制了你们发展。”

　　　　“你们没厂房，没资金，所以只能去做别人没想到的，别人想到你再去做已经晚了。”

　　　　“所以必须转化思维，利用大白火热现象，继续去开发你们当前资本能承受的项目。”

　　　　“就像你们刚才提到的大白t恤就不错。我建议你们将一件大白t恤成本压缩在5元以内，然后以10…20元的价格快速倾销甩货……”

　　　　“接着。你们在卖t恤同时，可以用t恤衫赚到的钱下一批大白袜子订单。t恤衫卖的差不多。然后继续甩卖袜子！”

　　　　“进货时，记住2个要求：1，对方发货速度越快越好，因为时间不等人。别人一旦去做了，你们再卖就晚了。2，成本越低越好，成本越低，意味着你们赚的就越多，产品也能卖的更便宜……”

　　　　“你等等我拿笔记下。”刘杏振奋道。

　　　　张兰问道：“哥，5块钱一件的t恤质量不好吧？这不是欺骗消费者吗？万一他们找我们退货怎么办？”

　　　　张凡笑道：“一分价钱一分货，消费者不是傻瓜，你们卖的便宜一些不就行了。”

　　　　说着。他又解释道：“好比5块钱一件的衣服，你卖10元或者15元。消费者购买时心里已经知道‘这么便宜衣服不会太好’，愿意购买是图个新鲜。十几块的价格。也不至于让他们找你们。更何况，你们不是服装专卖店，怎么找你们？”

　　　　“你记住：你们资金就那么几万元，高质量就等于高成本。你成本高了，卖的就贵了，出货速度就慢下来。这期间别人看到你卖大白t恤赚钱。肯定也会来做，到时候你质量竞争不过人家。价格竞争不过人家，你几万块的货最后烂到自己手里。”

　　　　“所以现阶段，你们应该学习‘山寨销售思维’，而不是一次就想着‘我怎么把产品做好’‘我怎么把产品做大’。你们资本限制了你们发展，以最快速度回收投资，以投资换取最大利益才是你们该做的。”

　　　　“如果把‘大白’现在的市场潜力比喻成‘100只螃蟹’，你们作为第一个‘吃螃蟹的人’，不要尝一下觉得能吃，然后大喊‘大家快来吃，这个很好吃’。而是先把自己吃饱，尽可能多吃，因为你们没有东西带走螃蟹。不然，你刚尝一口，再去吃就发现自己找到的螃蟹没了。被别人抢光了。”

　　　　“质量、精品这些都不是你们考虑的事，而是后来跟风你的人才应该考虑的问题。知道吗？”

　　　　……

　　　　听到这儿，张兰又有些不明白，问道：“为什么他们要考虑质量成本这些？他们也卖便宜货不也能赚钱？”

　　　　“不一样了张兰。”张凡笑道：“你们第一批低质量产品甩出去，已经把消费者购买欲和新鲜感带走。他们接下来消费时，就会理智一些了。所以眼光就很挑，如果对方卖的货太差，反而容易被消费者抵制。”

　　　　“还记得今年奥运会开始前，全国疯卖‘爱国t恤’吗？第一批货质量往往是最差的，越往后质量越高，反而卖的越少。因为市场新鲜感过去了，这么说你该明白了吧？”

　　　　啪啪啪……

　　　　张凡话刚落下，办公室和电话另一边同时响起清脆的掌声。

　　　　电话里刘杏笑道：“张老师，您真是天生的奸商！对了，你说的‘山寨销售思维’是什么？再给我们上一课呗。”

　　　　“这个也不难理解。”张凡端起大白水杯道：“所谓山寨销售思维，就是：以最价格占领市场，以最快速度进入市场，以最低成本降低风险，以最快速度回笼资金。最后，千万不把一个产品做死了，你把产品做死了，就是把自己的路给走死了。”

　　　　“就好像你们刚开始卖胸针发卡，卖的非常好，然后那些厂家大资本一进入市场，你们的路就没了。这时你们应该考虑下个产品，而不是想着继续去做，你发展过程别人已经将市场带走。”

　　　　“所以。你们销售一种产品同时，要想好下个产品卖什么，不要盯着一个方向一直走。走着你们就进入死胡同。”

　　　　“我明白了凡子哥。”一个男声混入电话，何璐提起勇气插话道：“您的意思，是让我们先开发一个项目进行小投资。如果火热，立即加大投资。然后寻找下个目标，等其他人也来做，我们不和他们争锋。撤走赚到的资金，去做其他项目。对吗？”

　　　　“嗯。”张凡喝水道：“就是这个意思。鹏城山寨厂商、小老板能凭着作坊式工厂一年赚几百上千万。就是用的这个思维。”

　　　　“不过这个发展模式只适合你们前期发展，等大白的热效应冷却后。就不是你们赚钱的时候。而是我赚钱的时候。”

　　　　说着，张凡翘起微笑和周扬含笑对视。

　　　　“为什么大白市场冷却下来，你就能赚钱，我们不能？那些厂家产品都把你的市场吃光了。你还做什么呀？”刘杏问道。

　　　　张凡看着走进来的冯红、高婷婷笑道：“我有3理由。”

　　　　“1，大白品牌是我的。不管他们现在买的多好，玩的多热，大白版权商标权都在我手里。也就是说，我是才庄家。如果把大白市场比作100只螃蟹，你们吃到最后就发现：螃蟹的养殖者是我。”

　　　　“2，针对市场不一样。你们卖的那些属于周边低价货，我不感兴趣。我要做就会去做高价精品。之所以让你们借着大白去赚钱，目的。1是让你们帮我推广品牌，2是让你们帮我试探一下市场如何……”

　　　　“到时候，你们帮我把品牌推广出去了。把低价市场搅乱了。我正好推出高端正品，相信那时深受你们假冒伪劣危害的消费者，会愿意多掏点钱消费我的正品。”

　　　　“说到底，我才是这片市场的主人，你们是帮我养殖的工人。”

　　　　啪！周扬拍手对张凡竖起大拇指，高婷婷、冯红挑着眉头。目光雪亮的看着张凡。

　　　　“你！”电话另一边，刘杏被压的无法反驳。最后道：“你真无赖！原来我们全都被你利用！”

　　　　“你说这话是什么意思？”高婷婷听到立即冷笑道：“我们免费把品牌分享给那些小厂，让他们赚钱，难道我们就该一直让他们用？”

　　　　“我又没这么说。”刘杏被她堵住，反问道：“你是谁？”

　　　　张凡含笑介绍道：“这是我们公司的大姐大高婷婷。其实这是一场双赢的‘隔空合作’。你们去做前期，后期我们来做。如果后期有人敢抢，我们就让他们吃官司。”

　　　　张兰一听有些害怕，小心问道：“哥，以后你们要是打假，会不会打到我们头上？”

　　　　“放心把兰妹子。”周扬对电话道：“到时候我们有动作，就告诉你们，该收手就收手。等你们发展的差不多，我让老大弄一个品牌给你去做！”

　　　　“谢谢扬哥。”张兰开心道：“哥，那你忙吧。等下我和杏子姐、何璐商量下面具体怎么做。”

　　　　“嗯。”张凡叮嘱道：“做生意别太抠门，你们三