服饰天下-第102部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　他要当着面，速战速决地将林海挤出卡内城市场！

　　　　“林老板，我很好奇，你会不会也跟着降价。”陈楚直接地出声问道。

　　　　林海的眼眸里腾的一下就涌现出怒火。

　　　　前一段时间，他之所有信心和陈楚在罗蒙港打价格战，是因为他在卡内城的店铺尚有盈利可支撑一战，那现在，陈楚已经入驻卡内城，可算是包抄到了他的大后方！

　　　　“陈老板既然已经出牌，我断然没有不接牌的道理。”林海转身走回自家店铺，转身时，他斜着眼睛看着陈楚，抛下一句狠话：“陈老板，我倒是要看一看，在这个市场上谁先倒下。”

　　　　二十天的时间很快就过去。

　　　　这些天来，陈楚一直在注意对方的价格变动。

　　　　实际上，林海到达卡内城的第一天，就进行了一轮降价，但在此后，就再也没有任何变动。

　　　　坐在收银台前，陈楚看着斜对面的店铺似有所思。

　　　　他是看过林海店铺裤子样版的，那些裤子的造价并不算便宜，根据李松从以前同事处打听到的消息，捷华厂供货价男装在31元人民币以上，而现在林海男装的最低批发价是33元。

　　　　这样的价格水平，林海怎么可能不亏损？

　　　　陈楚的批发价虽然和林海处于同一水平，但因为生产裤子时使用处理布和没有厂商批发环节，陈楚的货物到目前为前还是盈利的，而且盈利还不少。现在，陈楚已经入驻卡内城，双方在卡内城也是打价战。林海方面的压力应该更大才对的。以这样的价位，林海店铺甚至会出现卖得越得多，亏损就越多的情形。

　　　　这

第144章　开辟新市场（）　
时间进入六月中旬。

　　　　在罗蒙港与林海进行四十多天的价格战，在卡内城进行二十天的价格战后，陈楚决定抽空回国一趟得理一些事务。

　　　　飞机缓缓地降落在羊城国际机场，陈楚走下飞机后坐上直通工业区的机场大巴。大巴经过环城快速路时，陈楚看着车窗外涌动的车流，竟然产生一种不太适应的感觉。

　　　　相比起达尼亚的两大城市，羊城的人流和车流实在是太多太过拥挤了。

　　　　楚歌制衣厂办公室内，冯希凡仔细打量着完整无缺、没少胳膊也没少腿的陈楚，忍不住哈哈一笑，激动着给陈楚一个大大的拥抱。

　　　　“楚哥，你怎么没有晒黑啊！？”拥抱完后，冯希凡看着陈楚和年初没有变过的肤色，好奇地道。

　　　　“卡内城和罗蒙港的气候和岭南差不多，你说我会那么容易晒黑吗？”陈楚出声反问道。

　　　　“也对。”冯希凡点点头，笑道：“气候好，烦心的事也少，我看楚哥你好像都比年初长了一些肉。”

　　　　陈楚摇了摇头，笑道：“刚到达尼亚的时候，我们几个天天吃牛肉能不长肉吗？达尼亚那个地方，什么东西都比国内贵，就只有牛肉便宜，我们几位老乡煮饭买菜时天天都买牛肉。对了，下一次装货柜记得放一些火腿香肠进去，可以的话也装几袋大米，那边的大米太贵了。”

　　　　“好！”冯希很爽快地道。

　　　　“希凡，你说我烦心事少，难道你最近的烦心事很多？”陈楚笑着出声道。

　　　　“肯定多啊。”冯希凡开启诉苦模式道：“在非洲你手下就那么七八号人，而我在羊城要管理二百五十多号人，你说谁轻松啊？平时制衣厂的锁事碎事可不是一般的多。随时都会有人掉链子，比如说生产第二批货物的时候，绣花厂的老板对着样版，竟然也能把一款裤子的花纹绣错。这一件事差一点没把我给气死。”

　　　　冯希凡感叹道：“要是半年前，我肯定把绣花厂老板骂个半死。但经过这么多事后，很多东西都想开了，不管在什么时候，解决问题才是重要的……前几天静下心来思考，突然发现自已这段时间好像改变了很多。”

　　　　陈楚仔细观察着冯希凡，觉察到他举止之间沉稳了不少，由不得满意地点了点头。

　　　　就在这时，笃笃的敲门声响起，冯希凡坐直身子，随声道：“门没有关，请进来吧。”

　　　　进入办公室的是李松和莫鸣。俩人在看到陈楚后，马上打了一声招呼。

　　　　陈楚随即笑道：“坐，随便坐吧，师傅，莫鸣，好久不见。”

　　　　俩人也向冯希凡问一声好后坐了下来。李松关心地问了一些陈楚在非洲的情况。陈楚也说了一些异国趣闻，引起其他三人很有兴致的追问。

　　　　闲聊完毕后，三人开始向陈楚汇报手头的工作。

　　　　冯希凡说了制衣厂最近的情况，现在国内行情虽然渐渐进入淡季，但制衣厂国内批发货的日产量依然高达二千一百条，加上平时接的一些散单也有日产量四百条，国内货的产量是二千五百条。制衣厂的非洲货日产量是三千条，两者相加楚歌制衣厂现在的日产量达到五千五百条。

　　　　李松也向陈楚汇报一下版房的近况，并和陈楚就下半年国内货款式的设计交换了一下思路。

　　　　等到莫鸣汇报时，陈楚却是先一步笑着开声道：“莫鸣，这二三个月幸苦你了。”

　　　　陈楚的制衣厂进入非洲以后，服装款式已经超过一百八十种，莫鸣在这么短的时间内设计这么多的款式，并不是一件容易的事。

　　　　“老板，你太客气了。”莫鸣谦虚一笑，出声道。

　　　　“莫鸣，等一下我再跟你详谈下半年非洲货物的设计思路。”陈楚出声道。

　　　　陈楚一向极度重视服装款式设计。在与林海竞争中，陈楚的渠道、质量和价格等方面都没有太大优势，但他的货物的销售量是林海的三倍，依靠的正是服装款式设计优势。

　　　　“老板，我要告诉你一个好消息。”李松微微一笑，出声道：“你在非洲的那一位竞争对手，怕是快支撑下不去了。”

　　　　“哦，怎么这么说？”

　　　　“昨天我跟捷华厂的老同事们打听过消息。根据他们的说法，捷华制衣厂已经有超过半个月没有生产非洲货，我想，那位林老板之所以还在低价出售货物，应该是在处理货尾吧？”李松神色轻松，道：“老板，我想过不了多久，你就可以独占达尼亚市场了。”

　　　　“不可能。”听到这个消息，陈楚摇了摇头：“林老板是不可能轻易放弃非洲市场的。”

　　　　像林海这样的人，做事往往只问利益，不问对错，又怎么可能轻易言败？

　　　　“捷华厂有超过半个月没有生产非洲货……”陈楚细细一想，道：“林老板有可能已经更换供应商，把订单交给其他制衣厂了。”

　　　　冯希凡微一沉吟，道：“表哥，不能排除这个可能。不过，我们在达尼亚市场上胜局已定，也不怕他翻起什么风浪。”

　　　　“他打他的，我打我的。我们只要对他保持压制态势就可以了。”陈楚笑了一声，道：“冯希凡，这一次我回来除了和两大设计师交待一些设计事宜外，还有一件事就是招一些人去开拓肯干达市场。”

　　　　听到这句话，冯希凡差一点就跳了起来：“楚哥，不会吧？你还没有消化掉达尼亚的市场，就想去开拓肯干达的市场？”

　　　　这样做，也太冒进了吧！？

第145章　陷阱（上）（）　
陈楚道：“在达尼亚市场上，我们和林老板肯定还得僵持一段时间。但既然我们制衣厂现在有空余的资金，那为什么我们不发拓一个新的市场呢？”

　　　　年初，陈楚制衣厂在经过大规模烧钱扩张后，只剩下六十多万的流动资金。现在过了三个月时间，国内和国外的盈余让陈楚制衣厂流动资金大幅增加，资金量早在上个月的月初就突破一百万。这样的资金量足以支撑陈楚在非洲上设立第三个据点。

　　　　肯干达位于非洲东部，横跨赤道，东邻达尼亚，全境大部位于东非高原，湖泊众多，一直有着“高原水乡”之称。肯干达有着3700万人口，虽然人均收入比达尼亚要低，但对于现在的陈楚来说，依然是一块大肥肉。

　　　　不过，肯干达国内的政冶形势不算很好，在其北部有一个名叫“基督军”的恐怖组织，但据陈楚所知，在九一一事件后肯干达已经加大对恐怖组织的打击。而肯干达首都帕拉的冶安形势非常安全，在二零零五年已经有数百位中国人在肯干达做贸易，甚至在帕拉城已经形中国人聚居点。

　　　　二零零五年，是贸易商进入肯干达最后的时机。等几年后，到肯干达做贸易的国人将会达到一个新的高度，那个时候，肯干达市场将会由现在的蓝海砌底沦为红海。

　　　　“肯干达没有自已的出海口，大多数进出口商品都要经过罗蒙港。”陈楚踱步到世界地图前，向冯希凡指出罗蒙港到帕拉市的铁路运输钱，道：“我们货柜的货物，可以在罗蒙港下一部分，再将剩下的运往帕拉……万一货物在帕拉滞销，我们也可以运送回罗蒙港的店铺销售。”

　　　　“那……在羊城的肯干达人多吗？”冯希凡很好奇地问道。

　　　　这些肯干达商人，在广义上都是陈楚的竞争对手！

　　　　“不知道。”陈楚摇了摇头，道：“不过，我想将来到羊城的肯干达人，肯定会越来越多。”

　　　　作为一位重生者，陈楚很清楚未来的趋势。随着中非关系的深入发展，在二零零六年后共和国放松了对非洲大多数国家的签证门槛，从那以后，来到羊城讨生活的非洲人会有新的一波幅长。

　　　　在小商品行业，国人和本土黑人的竞争将会越来激烈，二零零五年将是开拓非洲市场，包括肯干达市场的最后黄金时机。

　　　　世事古难全，虽然在达尼亚市场上有林海的掣肘，但陈楚不得冒险继续跑马圈地，抢占市场先机。

　　　　“好吧。”冯希凡道：“既然楚哥你觉得大有可为，那就放胆去做吧，我会在后方帮你做好后勤工作的。”

　　　　——分界线——

　　　　接下来的二三天，陈楚将精力放在开发新款式和招聘事务上去，等到将羊城的事务忙完后，陈楚订好机票准备重