服饰天下-第127部分

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　　　　“这么说来，你们制衣厂在河沙有合作的档口吗？”档口老板试探地问道。

　　　　“是啊，档口就在国际城六街。”陈楚笑道：“老板，我看过你们档口的货物。在这些货物当中，好像我们制衣厂生产的货物，质量相对来说差一点吧？”

　　　　档口老板笑道：“我们做生意的，这么高的价位，总得注意一下质量问题吗？”

　　　　陈楚笑道：“说到质量问题，老板，我们制衣厂可以按我们现有的牛仔裤款帮你生产一批质量更好的货物，不过出货价就贵一些，老板，你觉得怎么样呢？”

　　　　档口老板双眼一眯，道：“不用了，陈老板，我觉得你们制衣厂现在的造工已经很好了。”

　　　　听到这一句话，陈楚已经明白对方的意思。

　　　　陈楚的出货价贵一些，在档口批发价不变情况下，档口单条裤子的利润就少一些。原来一条裤子可以赚二十多块钱的，但现在说不定只能赚二十块钱。

　　　　这样的生意，划不来！

　　　　“陈老板，我们俩家可以继续保持合作关系！”档口老板笑道：“你们制衣厂是在上塘的吧？我的意思是，你可以直接供货给我们。当然，你给我的供货价可以比和你合作的批发商贵五毛钱……但是，一定要低于我在河沙批发市场的打包价。”

　　　　陈楚笑一声，原来这位档口老板打的是绕过河沙批发档口，直接从厂家进货的打算！

　　　　“我可以在制衣厂直接发货给你，不过，批发价和河沙批发档口的批发价是一样的。”陈楚笑道：“那家档口虽然是合作档口，不过，档主却是表姐。”

　　　　听到这里，档口老板讪笑一声。

　　　　然后两人又聊了一会儿后，陈楚就提出了告辞。

　　　　人行通道上。

　　　　陈楚还在看着通道两边货物，心里很明白刚才两人交谈什么协议也没有达成。

　　　　他今天来十三行批发市场，每一个目的是为了找那家档口的老板谈一谈，第二个目的则是到到这里考察行情。第一个目的没有达到，陈楚就开始专心地考察市场潮流。

　　　　已经逛完四楼店铺，陈楚上到五楼继续看一看新出的女装。

　　　　楼梯口最近一个十字路口，陈楚避让过几位拉着手拉车的客人后，看到十客路口处那一家最显眼的档口时，他的眉头轻轻一挑。

　　　　在这一家档口门口处，二三个塑料女模特身上，穿着的裤子款式正是楚歌制衣厂开发的款式，在这些款式中，还有一条是经陈楚本人之手设计出来的。

　　　　陈楚的目光开始扫视店铺里面，刚好就可以看到，在最显眼的那一处位置，挂着二十多条牛仔裤版，而这些裤版中，有十几款竟然和楚歌制衣厂现正生产的款式是一模一样的！

　　　　陈楚来到那几个模特的面前，看一眼模特臀部处那个商标皮牌，看到两个让他心塞的字眼！

　　　　楚哥！

　　　　飞跃出水面的大肥鱼，小篆体写着的楚哥两字，还有吊牌上略具讽刺意味的“楚哥制衣厂荣耀出品”……很明显，这一批货是捷华制衣厂生产的冒牌货！

　　　　抬头看着“梦莲玛女装”几个大字店招，陈楚由不得感叹一声，真是没有想到，在十三行竟然会有人炒威叻的西贝货。

　　　　这一家店铺有两个看店的小妹，陈楚进入档口时，也没有人招呼。

　　　　收银台处，一位二十多岁的潮男，染着一头淡黄近白的头发，一边耳朵年戴着一个银色耳环，一边手拿着手机正在说话，而另外一边手拿着笔正在便记本上快速地划动着。

　　　　“好的，惠姨您报数吧，二零八款五十条……二零九款一百条……呵呵，您既然不方便过来拿的话，那我们就送过去给您吧！”潮男脸带着和色道。

　　　　店铺内那两位看店小妹正坐在一起，她们正拿着手机低头头看着屏幕，当陈楚进来以后，她们仅仅是抬头看了一眼，也没有过多理会的心思。

　　　　陈楚被凉在一边差不多一分半钟，直到那位潮男挂掉电话。

　　　　“你好，你是过来拿货的吗？”那位潮男看了一眼陈楚，将便本上那一页纸撕下来，递给一旁的看店小妹，道：“把这些牛仔裤送到白马大厦五楼的惠姨哪里。”

　　　　“老板，你好，我不是过来拿货的。”陈楚将自已的名片递上去，道。

　　　　“楚歌制衣厂？”潮男单手扫过名义，嘴角一撇后放下，道：“不知陈老板找我有什么事呢？”

　　　　“老板，你进的这些牛仔裤，全部都是冒仿我们制衣厂的。”

　　　　“是吗？”潮男抬头问道：“所以呢？”

　　　　“所以，你可以到我们正规厂家进货。”陈楚道：“我们在河沙批发市场也有合作的档口，我们档口批发价格，和你从威叻男装的进货价差不多是一样的。”

　　　　“陈老板，你也会说你们合作档口的打包价和威叻男装是一样的……那我为什么要从你那里进货？”潮男反问道。

　　　　陈楚的眉头轻轻一皱。

　　　　这位老板，还真的是不好说话！

　　　　“老板，在我们档口拿货，你可以拿到最新的款式的裤子。”

　　　　“是吗？”潮男昂起头来，银色的耳环在灯光中一闪一亮的：“我们做生意的，货好走就行了，管他什么新款还是旧款！反正这些裤子，我们档口每天出货五百多条！”

　　　　陈楚的眉头皱得了一下，然后嘴角轻轻一翘。

　　　　和这位老板，是没得再沟通了。

　　　　“老板好生意。”陈楚提出告别，道：“没事我先走了。”

　　　　“我当然是好生意。”潮男站起来，看着陈楚语重心长，就像是教导一位后辈一般：“陈老板，不是我说你，你们制衣厂以后找合作伙伴，头脑嘛一定要灵活，就像你们合作的那一家批发档口，好像叫什么‘不系之舟’服饰批发店吧，老板的脑筋就不够灵活，我到他们档口问过价格，他们的价格比威叻男装要贵一块钱，我杀价叫他便宜两块钱……但他死活不肯，那有像他这样做生意的？陈老板，不要跟我说什么正版和盗版，这两样东西在我眼中根本上就没有区别！”

　　　　陈楚止住了脚步，从潮男的话语中，他反而听也另外一阵意思。

　　　　这位潮男先是给他下马威，然后再是透露出自已每天的出货量五百多条，到最后还唠叨齐系舟做生意不够灵活……这样的节奏是想要求合作吗？

　　　　“陈老板，你要是能便宜一点供货给我，我们之间合作也是未偿不可的。”潮男笑着出声道。

　　　　陈楚的双眼一眯。

　　　　每天多五百多条的出货量，对于不少中小制衣厂来说，是一个不小的诱惑了！

　　　　“抱歉。”陈楚却是摇了摇头道：“老板，我觉得我们之间，不太适合合作！”

　　　　听到这里，潮男的脸色僵了一下

第165章　真正的炒货高手（）　
生意场上，一些人喜欢在谈判前敲打对手。

　　　　但陈楚却不喜欢被人敲打。这位潮男以为他掌握了筹码占据先机。但实际上，他手中却是一个筹码也没有。

　　　　“看来，你们制衣厂是看不起我们档口这五百多条裤子的出货量了。”潮男脸色平静下来，出声道。

　　　　陈楚沉默着表示默认。

　　　　以楚歌制衣厂现在每天一万五千条的出货量，有没有这五百裤子裤子，还真的没大不的。

　　　　而且，他已经找到更好的合作对像。

　　　　“老板，你是做销售的。”陈楚笑一声，说道：“听我一句话，以后对待上门的客人，嘴巴放尊重一点。”

　　　　说完这一句话，陈楚看也没有看那位潮男的脸色，就离开“梦莲玛女装”女装。

　　　　“还没有轮到你来教我怎么做生意！”潮男轻轻地哼一声，摇了摇头没有多把陈楚的话放在心上。

　　　　不能和这间什么楚歌制衣厂合作，他还可以继续和威叻男装合作。有什么大不了的？

　　　　人行过路上。

　　　　陈楚想到刚才的那位潮男老板，由不得轻轻地摇头。

　　　　和人合作做生意很讲究眼缘。在陈楚看来，那位潮男就不合他的眼缘。

　　　　“白马大厦三楼……”陈楚想到潮男对看店小妹说的话，马上离开十三行批发市场。

　　　　羊城火车站商圈。

　　　　车流如龙，人流如梭。

　　　　从的士下车后，陈楚看着附近天桥处挤着前行的人流，头皮也是一阵发麻。

　　　　这里是羊城的交通中枢和人流最集密地方。依靠着交通枢纽优势，羊城火车站附近形成较大的批发市场集群，目前有大小批发市场近100个，包括服装、皮革、鞋类、美容、茶叶等行业。而在这里，则聚集着羊城最高档的几个服饰批发市场，白马服装批发市场就是其中之一。

　　　　用手护着前面背包，陈楚随着人流来到马路对面，再步行数十米进入白马大厦，进入到电梯处直上三楼。

　　　　走出电梯以后，陈楚看到了与河沙、十三行批发市场完全不同场境。

　　　　在批发市场做大额销售的批发商，一般都比较注意自已的衣着和形象。而在白马经营的批发商更加注意自已的形象。有对羊城批发市场较有研究的行业人士曾有言，在羊城众多批发市场中，白马服装批发市场看店小妹的颜值最高。走在过道上，陈楚可以看到两边批发店内，一些身材姣好的看店小妹，或是浓状厚抹，或是淡妆宜人，正穿着当季秋冬款产品招呼着客人。

　　　　三楼经营面积也不算小，陈楚逛了二十来分钟，才找到潮男的电话中提到的那一家批发档口。

　　　　一个三角路**叉处的那一间档口内，三面挂着货物的墙壁中，左边的那一面墙壁上，二十多条女装牛仔裤版正挂在最当眼的位置。

　　　　门口处，一位脸容尚可，但身材较好的女店员，正穿着那一条的淡蓝色的牛仔裤，上身穿着一件束腰黑色大衣，显露出一条有致的曲线，正站在门口处驻足观看。

　　　　从外表看来，这两件衣服都是全新的。这是一些批发市场的特色，看店小妹除了招呼客人外，