服饰天下-第161部分

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　　　　她想到昨天曾经当着众位店员训斥年晓。

　　　　年晓离开布林顿服饰，会是这个原因吗？

　　　　如果是这样，这一位年晓，也未必太意气用事了。

　　　　管理的艺术，有时在于平衡和妥协。莫千娇刚想张口挽留年晓，心思忽而一转，一双眼眸却是垂下去。

　　　　“不知道年助理准备到哪里高就呢？”莫千娇素手握在一起，撑在桌面前问道。

　　　　这位下属如此急着离职，必定是找好了下家！

　　　　莫鸣眉心轻轻一跳，旋即声音低沉道：“我现在准备到楚语服饰工作……”

　　　　楚语未来一段时间工作重心将会放在莞城，作为同一个圈子的人，他们肯定低头不见抬头见！

　　　　这样的事，也没有必要隐瞒。

　　　　莫千娇眉色一冷，旋即平静下来，她沉着一张脸，向着年晓摆手，示意年晓可以离开了。

　　　　年晓暗暗叹气一声，心里有所明悟，站起来轻轻告别一声，转身就离开。

　　　　办公室内。

　　　　“楚语这个垃圾牌子，竟然还想开连锁店？也不看一看自已有多少斤俩……”莫千娇摇头一笑，声音似有似无。

　　　　大兰镇。

　　　　在年晓辞职当天，陈楚就带着年晓来到楚语第二家连锁店。

　　　　尘土飞扬、飞钻声响……年晓看着如工地般的店铺，提出几点建议。

　　　　“老板，我觉得我们楚语现在开新店是求快，而不是求急；现在的装修进度，我觉得可以放慢一些，这样很多工作就可以做得更加细致……”

　　　　“还有，我们店铺除了收银系统软件外，还得购卖一套库存系统软件，其他一些软件系统也要完善……”

　　　　“老板，你这些台式货架占地面积太大，店员干活会很辛苦。你要是要求工人把货物叠成‘豆腐块’，每招待一波客人，店员就要叠整齐一次货物，工作量太大。要是可以的话，还是将台式货架改成普通货架，以后摆放货物时直接用衣挂把货物挂起来，这样客户试完衣服后，工人们直接挂起衣服工作量也会少一些……”

　　　　陈楚听着年晓的话，时不时地点着头。

　　　　他的心头涌过一丝喜色。

　　　　把年晓挖过来，果然是一个明智的选择！

　　　　年晓的建议，很多都着眼细节，而这些细节，有时就是陈楚所忽视的。

　　　　在参观完兰山店后，陈楚请年晓外出请晚饭。晚饭时，俩人又聊一些品牌货物配送、品牌推广、风格设计等问题。

　　　　就在这一次饭局上，俩人又提到快时尚这个问题。

　　　　“老板，等把天风镇和狮门镇二家店铺开起来，我们在零售方面就可以用接近快时尚的方式运营。”

　　　　四家店铺，相对而言已经有一定的规模，在货物生产、流转、库存等方向，已经玩得起快时尚。

　　　　陈楚点了点头，很认同年晓的说法！

　　　　以生产为例。每一家店铺，那怕单款产品仅有二十条，就有八十条销售量，这个数字勉强可以支持起工厂规模化生产，发挥陈楚在制造链上游优势。

　　　　“年晓，其他三家店铺，不可能在较短的时间内开张，我们就先试一试，在大明镇用快时尚方法运作？”陈楚出声道。

　　　　年晓微一沉吟，道：“这个当然没有问题，在店铺销售方面我会跟进，不过，就是产品款式方面……”

　　　　陈楚笑了：“产品款式方面，绝对不会有任何问题。”

　　　　在没有能规模化生产前，陈楚只能从羊城服装批发市场进货；而陈楚对自已进货眼光，有着绝对的信心！

　　　　接下来几天时间，陈楚又开始跑批发市场。

　　　　对于自已眼光较为自信，陈楚进货速度远远超于常人。

　　　　而楚语大明店内，年晓也开始进行系列运作。

　　　　三月下旬，春暖宜人，南国气温进入二十度至三十度较为舒适状态。在陈楚到羊城进货时，年晓则在楚语大明店货物布置、摆设等方面进行着调整！

　　　　三月二十一号当天！

　　　　陈楚回到大明镇楚语店坐镇，为第二天重新“开张”做最后调整。

　　　　唯你专卖店内。

　　　　一位年纪二十多岁、秀眉俏丽的女子。正好奇地看着自家邻居这三四天以来的“动作”。

　　　　布林顿服饰一直很重视大明镇唯你专卖店，想将这家专卖店做成品牌扩张的“样版店”。年轻女子原本是大明店的店长，不过大区方面将年晓调到大明店任职后，将她调到其他店铺。前几天年晓莫名离职，大区方面才将她重新调回到大明店。

　　　　地处步行街中心的广告牌宣传画变换、向路过行人发送新的宣传单……

　　　　这些宣传的主题只有一个。

　　　　三月二十二号，楚语品牌夏装上市，欢迎惠顾！

　　　　女店长现在很清楚，隔壁的竞争对手，现在正在进行一次促销策划！

　　　　微一思索，女店长拿出手机，将这件事汇报给较为关注大明店的莫经理。

　　　　。。。

　　　　。。。

190。第190章　：试验（中）（）　
三月二十二号，天气睛，气温二十七度。

　　　　楚语服饰大明店重新开张后，似乎和以前有一些变化。

　　　　早上开门，陈楚和年晓早早来到专卖店。

　　　　陈楚和年晓经过商谈，制定一份较为详细的促销计划。

　　　　这一次计划核心，是夏装新品上市！

　　　　刚刚开门，店铺人流量较少，年晓坐在收银台前，看着自家店铺一些微调整。

　　　　他深深地呼出一口气。

　　　　对于这一次试验，他没有绝对成功的把握。

　　　　“现在就开始设置限时特价吧！”

　　　　陈楚扫视一下身前的几位员工，吩咐道。

　　　　唯你专卖店内。

　　　　女店长昨天在汇报工作时，向莫经理提到楚语专卖店最近的动作。

　　　　莫经理的回答是：静观其变！

　　　　握着电话，听到莫经理的指示，女店长心中明白，这位大区经理对这一件事有一点上心，但还没有过多地放在心上。

　　　　唯你店女店长开始通过一些渠道，观察卧榻之侧竞争对手的变化。

　　　　这一天上午和中午，楚语专卖店铺人流量和往常一样，比唯你店要多一些；等到了人流量较多下午时，女店长就看出不同。

　　　　楚语服饰店在下午的人流量比起前几天，有了一个较大幅度增加！

　　　　“这到底是怎么回事？”女店长站在店门外，看着楚语专卖人来人往，脸色不解。

　　　　二天后，唯你服饰店内。

　　　　“什么，你说楚语店这三天生意很火爆？”

　　　　休息区内，来到大明镇巡视的莫千娇，脸带异色，道。

　　　　“是的，经理，这一段时间，他们日均营业额起码是我们店铺的三倍以上。”女店长看着莫千娇那不算好看的脸色，小心地汇报道。

　　　　原本，他们二家店铺销售额就有较大差距，现在楚语更是将销售额拉到唯你店不可追赶的地步。

　　　　莫千娇重重地呼吸一下，脸色很快就平静下来。

　　　　“我刚才经过他们店铺，他们店里好像也没有多少人……怎么会有三倍多的差距？”莫千娇问道。

　　　　“总理，现在是上午，他们店铺人流量和我们差不多，但到了下午，两家店铺的人流量，就拉开差距。”女店长又道。

　　　　“哦，是吗？”莫千娇示意女店长说下去。

　　　　“经理，我已经打听过楚语专卖店底细，他们根本上就不按常理出牌！”女店长出声道：“他们店这几天举办‘限时打折’和‘限时特价’活动……他们店铺下午人流量比我们大，是因为他们店铺喜欢在下午时候举办‘限时打折’和‘限时赠品’活动！”

　　　　“限时赠品？”莫千娇眼眸轻转，脸上兴致之色更浓，道：“他们是怎么限时赠品的？说来听听。”

　　　　“经理……他们店铺，在下午一点钟到三点钟之间，进行‘限时赠品’活动，就好像昨天，每位消费在这一段时间买单，购物金额超过129元，则可赠送男式或者女式摭阳帽一顶……前天他们的赠品好像是女式丝袜或男式沙摊裤。”

　　　　莫千娇嘴角轻轻一动，语声略带不屑，道：“限归赠品活动应该没有多大吸引力吧？”

　　　　这样的赠品活动，还不至于引起店铺流量巨大变化。

　　　　“经理，你说的没有错。下午一点到三点钟，我们两家店铺的流量相差还不是很大。”女店长很快就话锋一转，道：“不过，三点钟后，很多客户过斑马线都是直接进入他们店铺，只有一部分进入我们店铺的。”

　　　　下午三点钟后，他们的差距才被拉大了！

　　　　“继续说，他们又是怎么操作限时打折的。”莫千娇问道。

　　　　“他们店铺的产品，平时打折幅度，大多数都是八折，但到了限时打折，他们店铺每购卖两件衣服，直接打六点五折。”

　　　　莫千娇双手合一，手指扣缠起来。

　　　　作位一位行业人士，她还是第一次听说，竟然有人用这样的方式打折！

　　　　五点钟后其他买单的消费者呢？

　　　　他们心里会平衡吗？

　　　　先打八折，在限定时间打六点五折，再打回八折……这样折腾到底有什么意义？

　　　　“对了，经理，他们夏装新品上架，采用的是‘限时特价’方式。这一点，才是我最看不明白的。”

　　　　“限时特价？”

　　　　“没有错……经理，他们店铺前一段时间上架的几十款产品，全部采用‘限时特价’上架。他们家好几款女装连衣裙，前三天的特价是119块；到今天已经调整到139块钱！一些上衣特价是79块钱，今天调高到99块钱！”

　　　　莫千娇握着的双手一紧，眉心一挑，道：“新品上架前三天价格优惠，三天后再提高价格？陈老板怎么会做这样的事？他不是想把客人赶走吧？”

　　　　做服装零售就像做水果生意：大赚头小赚尾。服装零售每到转季时节新品上架时，货物价格定格都相对较高，就像她们唯你一些上市的夏装新品定价是八点五折，但等到六月未