服饰天下-第171部分

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　　　　在他们公司内部，有不少人就是从唯你品牌跳槽过来的，对于唯你品牌的一些行动，他们自然知道得清清楚楚。

　　　　而且，作为在发展初步阶段在珠三角地区起家的品牌，他们楚语和唯你品牌起立的时间只是相差半年时间，彼时间发展的阶段基本相同，在他们公司，自然有不少人将唯你品牌当作是楚语品牌发展的参照物。

　　　　“唯你品牌，真的要在全国范围内招收加盟商？”陈楚的眼内闪过疑惑之色，问道。

　　　　“没有错，根据我们收到的消息，他们品牌好像正在进行相关方面的操作……”年晓好奇地看着陈楚道：“老板，唯你品牌在全国范围内招收加盟商，这没有什么好奇怪的吧？”

　　　　不奇怪？

　　　　陈楚却是摇了摇头。

　　　　他想到前世时看到的一些资料。这些资料，无一不显示唯你品牌就是一个直营的品牌，每一家开张的唯你服饰店都是直营专卖店，没有一家店铺是加盟店。

　　　　但现在，唯你方面竟然要招收加盟店，这又是怎么回事？

　　　　“那你有没有收到信息，他们为什么要招商做加盟店吗？”陈楚很好奇，是什么导致了今生和前世的不同！

　　　　“老板，我听一些以前的老同事说，布林顿之所以决定招收加盟商，主要还是因为唯你品牌在这三四个月里发展不是很顺利。”年晓出声道。

　　　　“不顺利？”陈楚皱了一下眉头，道：“她们品牌发展得还算是不错吧？”

　　　　陈楚的脸上疑惑之色更加浓重，出声道。

　　　　在这三四个月的时间里，根据陈楚收到的消息，虽然唯你品牌的发展，不如楚语服饰，但凭借着布林顿公司的浑厚实力，唯你品牌的发展速度也不算很慢。

　　　　“老板，还有一点……就是以前负责唯你品牌的团队，有不少成员已经出走；现在他们公司招收的新的团队成员，大多数都主张唯你品牌走加盟路线！”年晓出声道。

　　　　陈楚脸色微微一变，心里终于明白为什么唯你品牌会走上和前世不同的道路。

　　　　唯你品牌在前世之所以还是走专营路线，主要还是因为像年晓这些主持者没有出走；但在这一世，负责唯你品牌运营的不少团队成员，却被楚语用高薪加上更好的发展前景达挖了过来，至使它走上一条和前一世完全不同的路线。

　　　　“老板，我们团队成员中，有不少人都觉得，唯你品牌这一招很有威胁性！”年晓出声叹气道。

　　　　陈楚也是点了点头。

　　　　相比起实打实的一间开直营专卖店，在全国各地招收加盟商，的确是更加有利于品牌的扩张。甚至招收加盟商，就有利于品牌公司回笼资金、带来利润。

　　　　实际上，加盟商在某个地区开设加盟店，都是自已掏腰包寻找店铺、进行装修；最多持有品牌公司在后期时就给一点装修补贴；但是，大多数的加盟商在加盟品牌时，都要给持有品牌的服饰公司一笔加盟费用。

　　　　而像陈楚这们做直营专卖店，每开设一家新的店铺，都是一笔很大的支出。

　　　　“老板，就在前几天吧，有一位在闽省的行业人士，就电话联系我们，希望能成为我们的加盟店。”说到这一件事，年晓的脸上微微露出骄傲的神色。

　　　　毕竟，一个品牌有价值才会有人加盟。对方要求加盟楚语服饰，说明到目前为止，他们品牌的运营情况不差。

　　　　“凡是要求加盟我们品牌的，都直接地拒绝掉。”

　　　　陈楚叹了一口气，出声道。

　　　　实际上，在服装行业想成立一家加盟公司是一件很简单的事情。

　　　　只要在像羊城或者其他地区一些高端批发市场租用一些写字楼、设立办公区还有产品展示区，再招收一些运营人才在线下和线上进行运营推广，就能找到全国各地要求加盟的创业者们。

　　　　至于能招收到多少的加盟者，则取决于品牌的运营的推广。像某些新开张的所谓“品牌”每年甚至全投入几百万上千万进行品牌的运营和推广。

　　　　“我们楚语品牌进行运营的话，虽然可以在全国各地招收到一些一些加盟商……不过，以我们现在实力，根本上就不可能对他们进行有效的管理。”

　　　　陈楚出声道。

　　　　很多人在购物的时候，都会有这样的体验，在品牌加盟店得得到的服务比直营店要差。在陈楚看来，出现这样的事必定会损品牌自身的价值。如果说，陈的目标仅仅是赚一票的话，他自然可以无视品牌价值受损，甚至在几年以后，成立一个新品牌，重复进行上面的操作。但是，陈楚的目的却是建立一个长久品牌。

　　　　“老板你说的对。”年晓的嘴角，也是露出一丝笑意：“我们直营专卖店基本上开张就能赚钱，还真的是没有必要招加盟商开加盟店。”

　　　　在年晓看来，每一家楚语服饰店铺就是一台赚钱机器；其真实的价值远远地比其他加盟品牌的加盟店要高，如果他们楚语店哪怕真的要招收加盟商，其加盟费用一定高得惊人。而对楚语品牌根本上不了解的准加盟商们，根本上就出不出如此高额的加盟费用！

　　　　“他们发展他们的，我们发展我们的。”陈楚最后一锤定音：“我们尽量不要受到他们的影响。”

　　　　反正，唯你品牌方面就算是使用了加盟这一种方法，到最后它们一定也不是楚语品牌的对手！

　　　　“老板你说的没有错。”年晓点了点头，他建议道：“我看过我们单店的销售情况，老板，我们单店的销量和盈利比普通的品牌服饰店要高……我觉得我们在进入六月以后，完全可以进行大规模的扩张！”

　　　　陈楚的脸上现出一丝黑线。

　　　　他想到了后世网络上某句话：有钱就是任性！

　　　　在三月份时陈成立楚语服饰注入的一千五百万元，年晓仅仅是使用其中一部分，而在这二三个月之内，那些已经开张的专卖店，在旺季中源源不断为楚语服饰带来现金流和利润。楚语服饰现在的情况，倒是显得有一点的现金过剩了！

　　　　陈楚很快就想到自已制衣厂的情况。在进入新的一年以后，非洲市场上产品利润率，虽然比起去年微微地下滑，但却依然是处于一个较高的水平上。国内市场加上非洲市场，每天都能为陈楚带来十万元以上的利润。

　　　　两家制衣厂的现金，似乎也有一点过剩了吧？

　　　　“好吧。”陈楚道：“这三个月，楚语服饰想开多少家专卖店，就开多少家专卖店……你们手头上的现金，任由你们自已使用。”

　　　　进入到六月份以后，慢慢就到了七八月的淡季；在这个开设新店，利润较低而且有存货风险，并不是很好的选择。不过，在现金较多情况下，开多几家店铺加快楚语服饰的扩张步伐，倒是一个不错的选择。

　　　　而且，以楚语服饰现在的单店盈利情况，应该不会亏损吧？

　　　　“谢谢老板！”得到陈楚的许可后，年晓腾的一下就站起来，回到自已的办公室后，就将一份较厚的报告递给陈楚。

　　　　“老板，这是我们楚语服饰在未来三个月的扩张的计划。我们觉得，以我们品牌现在的情况可以到珠三角东岸开设专卖店……还有，我们品牌现在也不仅仅局限于粤省。老板您现在既然已经批准我的计划，我现在就派二支小组，分别到闽省和湘省评估一下当地的营商环境，这两省消费能力虽然低了一些，但租金水平相对而言更低，说不定更加适合我们品牌发展……”年晓侃侃而谈。

　　　　而陈楚接过报告以后，脸上就现出一丝黑线。

　　　　年晓竟然对于高速扩张一事，早有“预谋”。

　　　　“行吧，你觉得怎么行就怎么上吧。”陈楚边翻看着那一份报告，边出声道。

　　　　听到这一句话，年晓就是松下一口气。

　　　　他自然能看出陈楚没有多把唯你品牌放在心上，不过，在他看来，唯你品牌进入到加盟行业，倒是给他敲响了警钟。

　　　　时间是不等人的，楚语服饰如果想在包括唯你品牌在内的服饰品牌中占据领先位置，则要加快自已发展的步伐。

　　　　拿到报告后，陈楚和年晓又聊了几句后，离开楚语服饰的运营中心。

　　　　他坐上汽车，刚刚启动时电话的铃声就响起来。

　　　　“年晓，有事？”陈楚接通电话以后问道。

　　　　“老板……唯你服饰方面有大动作了！”年晓微微争促的声音，从电话中传了过来。

　　　　“哦，他们有什么大动作？说来听听！”陈楚问道。

　　　　“我刚刚收到的消息，唯你服饰方面签下了杨莎，据可靠的消息……杨莎会在后来到羊城，为唯你服饰站台！”年晓出声道。

　　　　握着电话，陈楚的眼然微微一挑。

　　　　“杨莎？你说的是那个喝歌的杨莎？”陈楚出声问道。

　　　　“没有错，除了她还会有哪个杨莎？”年晓叹气出声道。

　　　　确定这个消息，陈楚的眉心终于拧了起来。

　　　　第二天晚上。

　　　　在空闲时间一直都喜欢财经新闻的陈楚，少有调到羊城某个电台的娱乐节目。

　　　　华丽的灯光下，一位浓装艳抹的女子，穿着一件露肩小礼服，正在十数个拥挤在一起的话筒面前，露着得体的笑容，柔声而谈：“能为唯你服饰代言，我觉到非常荣幸……”

　　　　陈楚的双眼差不多眯到一起。

　　　　杨莎，新生代最强女声歌手之一！

　　　　代言费用七位数字以上！

　　　　陈楚想到昨天下午，他跟年晓敲定的“千万扩张计划”。

　　　　相比起楚语服饰，唯你服饰这样烧钱的做法才是真正土豪！

　　　　“有钱也不是这样烧的吧？”陈楚看着镁光灯闪烁中的丽人，隐隐感受到唯你服饰扩张野心。

第198章　他们会后悔的（）　
楚歌制衣厂。

　　　　一场大雨后，原本炎热的天气，带上几分清凉之感。

　　　　风从窗外吹入办公室，清爽中残留夏的温热，吹在人脸上带着别样的舒服暖意。