服饰天下-第194部分

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部一直都很不重视。”

　　　　“你们公司开辟中国市场，最先依赖的是盗版商家。”陈楚肯定地出声道：“史密思先生，你们品牌在我们国内之所以是国际名牌，一定程度上还得谢谢各位盗版商。”

　　　　二十世纪九十年代前，乐美服饰品牌在美帝是知名牌子，但在国内却没有一家正规的专卖店。

　　　　那个时候，正是因为某些盗版商看中“乐美”这个洋里洋气的品牌，开始冒仿生产才渐渐地打响这个品牌的知名度。九零年左右乐美进入到中国的时候，他们对于国内存在的制假售假，是持放任的态度。

　　　　等到一九九五年前后，当市场上形成乐美服饰是美帝著名服饰的品牌认知后，乐美服饰才开始将代理权分配出去。从那时候起，打击满大街的盗版乐美店铺，就成了代理商们的“义务”。他们作为利益受损的一族，自然不会允许在自已的“势力范围”内有着假冒店铺侵害他们权益的事情发生。

　　　　不过，就在那个开拓时期，乐美服饰对于代理商们某些违规行为，还是睁一只眼，闭一只眼的。乐美服饰还要依仗代理商们，钱宁曾经所做过的某些行动，很有可能也受到乐美服饰方面的“纵容”。

　　　　从某种程度上来说，乐美服饰在中国的发展史，就是盗版衣物的发展史。

　　　　这样的情况在一个急速扩张、野蛮生长的市场上十分常见。据陈楚所知，那怕是到了二零一三年时，一些在国人眼中有着不小品牌知名度的品牌，在大街上看起来像“专买店”的店铺可能全部是假的。因为，这个品牌从来就没有授权国内任何公司或者个人使用这个牌子，在市场上流通的每一件货物都是假的。

　　　　作为一位服饰行业的从业者，陈楚有时候心里不无阴暗地猜想，这些外国品牌公司在看到这样的情形后，会不会心里暗爽、嘴里痛心疾首地说着“打击盗版”、手里却写着进军中国市场的策划书呢？

　　　　现在，乐美公司在中国发展，终于到了发展专卖店可以给他们带来更大收益的地步。

　　　　他们终于要放弃曾经合作过的伙伴。

　　　　对于这个著名品牌的某些记忆，让陈楚可以百分之一百肯定自已的判断没有任何错误。

　　　　“史密思先生，用你们美帝人的话来说，在中国的代理经销商们，他们都是你们的合作伙伴。”陈楚淡淡地出声道：“我给你们以前的合作伙伴找一条出路，让你们和他们好聚好散，不是很好吗？”

　　　　在商言商，乐美公司方面改变运营方针，和各位曾经的代理商中止合作关系，是正常的商业行为。

　　　　尽量说，在一些代理商的眼中，自已辛辛苦苦开辟的市场，就这样被人收回去很残酷。他们化费了那么大代价才拿到代理权，再推广开这个品牌，就是应该“坐享其成”的。但是，他们没有想到，还没有多上多久的好日子，他们就要被收回代理权。

　　　　乐美公司这样的做法虽然是过河拆桥，但按照当初双方签定的合同，乐美公司在合约到期后没有再续约，也是一件无可厚非的事情。

　　　　陈楚和这些代理商联系，隐隐中提醒他们乐美公司下一步动作，让他们早做准备就有错了吗？

　　　　史密思先生那双绿眸渐渐变得平静下来。

　　　　“陈老板，你觉得你说的话，我们乐美公司的代理商会相信吗？”史密思出声道：“不要忘记了，和我们合作，他们这些代理商也能赚很多钱。”

　　　　正是因为看到代理商们某种程度上的“忍让”、史密思才敢宣布在全国范围内开设二百家直营店。

　　　　对于这些经销商来说，他们代理乐美服饰还是很容易挣到钱的！

　　　　“史密思先生，如果没有其他事的话，我先挂掉电话了。”陈楚手中拿着电话，双眼微微地眯了一下。

　　　　他心里很明白史密思现在的想法。这位史密思先生，还真的以为他没有办法挖走乐美服饰的代理商吗？

　　　　“陈先生，我希望你不要再做无用功了。”说完这句**的话，史密思就挂掉了电话。

　　　　嘟嘟的忙音中，陈楚下意识地看了一眼日历。

　　　　现在的时间是二零零六年十一月九号，离二零零七年还有五十天，离那一场金融危机还有五个月。

　　　　时间对于陈楚来说已经不多了。金融危机到来，半年后将会传导到国内，分销商们将会采用压缩投资的策略。那时候想要招收这批加盟商是一件很困难的事。而在进入二零零八年以后，整个行业都会变得轻微萧条。那个时候，想要他们加盟陈楚新设立的天语品牌，更是一件不可能的事情。

　　　　陈楚又拿起电话，看着杜先生的电话号码，想了一下后马上拔通过去。

　　　　“陈老板，你好啊……怎么今天这么有空打电话给我！？”电话里面传来杜先生那带着笑意的声音。

　　　　“杜先生，你好。最近的生意怎么样？”陈楚问道。

　　　　“还行，现在进入旺季，生意比以前好一些。”杜先生哈哈一笑，道。

　　　　“杜先生，请问你和乐美公司浙省总代理金先生关系如何？”陈楚直接地出声道。

　　　　“呃……陈老板，你怎么问这个问题？”杜先生的脸声，微微带着惊讶道。

　　　　同样作为乐美公司的省级代理，杜先生和其他的代理商之间自然有交集。

　　　　不过，如果要说和谁关系好的话，他和浙省代理金坚的关系最好。当初，他们俩都是八年前，一起从乐美服饰公司得到省级代理权的。

　　　　这位陈老板又怎么知道他们之间的关系比较好呢？

　　　　“杜先生，据我所说，你和金先生现在都有引入其他服饰品牌，取代乐美服饰的打算吧？”陈楚一脸笃定的道。

　　　　这两位可是二零零七年七月份联合反水乐美服饰的经销商。

　　　　那个时候，不少省级代理商，依然对乐美服饰中国区运营中心抱有期望。

　　　　在陈楚看来，他们二人在反水前，或多或少都是经过商量的。

　　　　“陈老板，我们的确是有商量过这件事。”杜先生可以肯定，这一件事，一定是金坚泄露出去的。

　　　　“陈老板，我不知道老金和你说过什么，但是，我和你合作的条件只有一个，就是你们公司把楚语服饰品牌在闽省地区的代理权交给我。”杜先生又一次说出报出价。

　　　　那个还没有影响力的天语，对他们来说实在没有多大的吸引力！

　　　　“杜先生，楚语服饰是我的底线。”陈楚直接地出声道。

　　　　他不可能让这个品牌成为加盟品牌的。

　　　　“呵呵，陈老板，那你做‘天语服饰’就是想在行业内圈钱了？”杜先生的声音隐隐带着不满。

　　　　“当然不是。”陈楚悠悠地出声道：“天语服饰这个品牌，我会成立一间子公司，我会让你们入股，我们可以联手运营。像金先生或者其他分销商，他们也可以入股我。我们一起发财，我们一起赚钱。”

　　　　对面杜先生微微一愣，才慢慢地出声。

　　　　“陈老板，你这个法子根本就行不通。”

　　　　“据我所说，乐美公司在全国各地有二十一位省级代理。你要是希望他们每个人都入股的话，根本上就不可能。”

　　　　这一位陈老板，到底还是年轻一些。

　　　　那怕就是兄弟间合伙做生意，也要把帐目分得明明细细的。同样，那怕是亲兄弟做生意，往往也会产生矛盾。

　　　　像他们二十多位萍水相逢的代理商组成一间品牌公司，彼此之间都不是同一条心，又怎么可能把这个品牌运营得好呢？

　　　　“杜先生，我想你可能理解错我的意思。”陈楚出声道：“我成立的那家品牌公司，除了我、杜先生、金先生之外，人数会限定在十人以内，等到我们公司成立后，其他分销商，那怕他们真的想加入我们，我们也会拒绝掉。”

　　　　“陈老板，你所说的这个法子，以前根本就没有人用过。”杜先生微微沉默一下，缓缓地出声道：“我们做代理商都是有业绩要求的，要是我们达不到业绩要求的话，那品牌公司是中止还是不中止和我们这些代理商的合作关系呢？要是中止的话，那我在品牌公司的股份又应该如何处理呢？”

　　　　陈楚听到这里，微微沉默一下。

　　　　这一切说到底都是一个问题：信任的问题！

　　　　陈楚想到二零零七年后出现的那个二线服饰品牌。

　　　　那个名叫“维斯”的品牌，就是依靠着和代理商之间的股权联合，从而实现品牌的快速的扩张。

　　　　而现在，从陈楚的实际运营情况来看，维斯品牌的操舵者，一定是和这些代理商有较好的合作关系，才能说服加入这个联合体。

　　　　“杜先生。”陈楚出声道：“你只要成为公司的省级代理商，就能得到品牌公司的股份。对于你们来说，这部分的股份，是不需要付出任何代价的。”

　　　　陈楚出声道。

　　　　杜先生微微沉默下去。

　　　　“陈老板，与其这样还不如贵公司在给我们代理商的货物价格上，优惠几个点更实际。”

　　　　“这方面的优惠会有的。杜先生，我现在不打扰你了，希望你能考虑一下我的建议。”

　　　　“好的，我会的。陈老板，再见。”

　　　　挂掉电话以后，陈楚重新坐回到自已的办公位置上。

　　　　对于自已被拒绝，陈楚早就有所预见。

　　　　在这个世界上，任何创新或者是没有人采纳的固执已见，或者说被其他人证明曾经失败过的创新。

　　　　怀着感情是需要培养才能变好的心态，陈楚马上给乐美公司浙省的代总代理金先生打了一个电话

　　　　然后，在这一个电话中，陈楚在“无意”中提到自已刚才和杜先生提到的那种商业模式。

　　　　“陈老板，很好啊，我觉得你所说的这个模式，其实还是挺不错的。”就在听完陈楚的话后，金先生的声音间似乎多了一丝兴致。

　　　　“如果合适的话，我们还是可以进行合作的。”金先