服饰天下-第243部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　这算是威胁吗？

　　　　二宾真的以为他有威胁的资本吗？

　　　　“明人不说暗话，老吴，二宾，听说你们这次请我吃饭是想和我合作。二位想如何合作法呢？”陈楚嘴角一扬，问道。

　　　　老吴嘴角浮现出一丝笑意。

　　　　“陈老板，我手头上有货源，你手头上可以组织销售渠道。你和我之间的合作可是天作之合。货源我们可以帮你找，你只要负责网络销售渠道就可以了。”

　　　　陈楚试探地道：“老吴，你就这么看好网络销售市场吗？”

　　　　老吴笑意更浓：“我当然看好网络销售，以前我有一位读过大学的跟班，他在网上找了一批淘货店主分销我手头上的库存货。陈老板，你能猜出他每天能分销多少件衣服吗？”

　　　　他伸出三根手指，道：“在淡季时，最起码也有三百条裤子，如果是在旺季，差不多五百条。我们收的一些尾货，在淘货上的销量不知道有多好。”

　　　　“陈老板不要以为我读书少就看不透，事实上，我很看好网络市场。”

　　　　陈楚由不得叹出一口气。

　　　　事实的确如此。

　　　　在很多人眼中，像“网络”这样新生事物，总是与“年轻”、“新潮”有关；但事实上，一些四五十岁的中年老板，他们虽然不是很清楚网络推广原理，但他们完全可以凭借灵敏的商业嗅觉、多年商场沉浮的经验、雄厚的实力资本强势进入这个市场。

　　　　老吴又道：“陈老板，你也是行业人，相信你很清楚，同样质量的产品，只要打上‘名牌’这两个字，利润远远比普通衣服价格要高，往往利润也要多得多。”

　　　　“尾货市场也是一样，陈老板，品牌衣服的尾货销售利润肯定比普通衣服要高。”

　　　　陈楚脸色变得微微凝重起来。

　　　　老吴是对品牌尾货这块蛋糕动心了！

　　　　“陈老板，今天下午我们和二毛聊了一会儿。二毛说，陈老板想在网络市场上投入九百万元以上的资本是吗？”老吴问道。

　　　　陈楚轻瞥一眼二毛，只见二毛缩了缩脖子，一脸无奈神态。

　　　　陈楚笑问道：“老吴，你的意思是……”

　　　　“陈老板，你新立的新公司，我们希望能入股。”二宾扬起头，插话道。

　　　　陈楚很有兴致地看着二宾，道：“哦，你们想如何入股法？”

　　　　“不知道陈老板准备往新公司投放入多少呢？”二宾急问道。

　　　　陈楚打了个哈哈，没有答话意思。

　　　　显然，在这个机密问题上，二毛还没有将他真正底牌泄露出去。

　　　　“老吴，你直接说一说你们的方案就可以了。”陈楚道。

　　　　“陈老板，新公司总资本一千二百万，陈老板出资40％，老毛出资5％，剩下55％，就由我、二宾还有其他几位同乡一起出。公司建构上，设计一位董事长，二位副董事长，其中董事长由陈老板担任，二位副董事长就由我们大桦人担任。”老吴落地有声道。

　　　　二宾看着二毛，笑道：“二毛，下午你说你在陈老板新公司占股比例不超过百分之十，现在你手头上有5％股份也不少了吧？”

　　　　二毛微微沉默下来。

　　　　陈楚脸上笑意更浓。

　　　　老吴这是要用5％股份拉拢住二毛了！

　　　　“二位，你们知道二毛在新公司的股份是多少吗？”陈楚微微一笑，似乎问了个不相关的问题。

　　　　“哦，是多少呢？”二宾问道。

　　　　“8％”陈楚道。

　　　　二宾轻笑起来。

　　　　“二宾老板是不是觉得5％和8％没有什么差别？”陈楚洞如观火，一眼就看穿二宾心思。

　　　　二宾没有回答，算是默认。

　　　　“可是在我看来，这差别大着了。”

　　　　如果说，陈楚这次投资失败了，那这百分之八股份就是一张废纸，就是没有任何用处。的垃圾，但是……如果陈楚成功了呢？

　　　　如果他成立的网站，达到了人品会前世的水平呢？

　　　　在纳市上，人品会市值巅峰期时超过一千亿人民币，那怕是在股价调整时，市值还稳定在七百亿人民币以上。

　　　　8％股份，相当于八十亿人民币。

　　　　就算有朝一天新公司引进战略投资者、上市稀释掉部分股份，二毛将来持有的股份也不会低于4％。

　　　　这4％的股份，相当于四十亿。

　　　　但如果按照老吴和二宾的方案，二毛在六七年的身价，足足少了十多亿。

　　　　而对于陈楚来说，这更是数百亿身家的差别。

　　　　如果按陈楚原本方案，公司上市以后，他的身家绝对会超过五百亿；但如果按照老吴和二空的方案，那他未来的身家最多只有二三百亿。

　　　　前一个身家，可以让他勉强排入国内财富榜前十位，排在李超人、马大炮、王万达身后，与企鹅腾、奶茶东同一级别。但如果是后一个身家，那他肯定要掉到房地产大佬方阵，与房地产大佬们为伍了。

　　　　这可是好几百亿的差别。

　　　　为了未来那可能的几百个亿，陈楚当然不会做出太大让步。

　　　　服务员开始上菜了。

　　　　文昌香鸡、清蒸鲍鱼、蟹肉灌汤饺……

　　　　饭桌上一阵香气弥漫，让人食指大动。

　　　　“老吴，二宾，看来这顿饭是没法安心吃了。”对着这几味美味菜式，陈楚却是淡笑一声，缓缓地道。

　　　　“哦，陈老板对分配方案有意见？那不妨说说你的分配方案。”老吴笑意吟吟，一脸和气。

　　　　“老吴，恕我直言，我的提案你们根本不可能接受。”陈楚道。

　　　　“有商有量才做得成生意，陈老板你还是说一说你的方案吧！”老吴道。

　　　　他心中已经确定对陈楚做轻微让步了。

　　　　“新公司股份，二毛占8％不变，至于你们其他人所占股份，不超过12％”陈楚直言道。

　　　　按原本计划，陈楚除了将8％股份转让给老毛，还要转让6％给其他尾货商人。

　　　　现在多让出6％股份，对陈楚来说，已经是一个巨大的妥协了。

　　　　在未来，这6％股份足足价值几十亿……

　　　　老吴脸上笑意刹那僵住。

　　　　就在他旁边，二宾脸色一阵青白，冷笑道：“陈老板，这顿饭还真的是没法安心吃了，12％的股份，你打发叫花子吗？”

　　　　没有理会二宾，陈楚直视着老吴双眼。

　　　　“老吴，这是我的最后条件。”

　　　　老吴重重地叹一口气，似是漫不经心地道：“陈老板，你就不怕我成立一家和你一模一样的网站吗？”

　　　　二毛苦笑一声。

　　　　而陈楚的眉头刹那间凝了起来。

　　　　图穷匕见，入席以后一直在唱红脸的老吴，撕下面具露出真正的白脸。

　　　　但很快地，陈楚的嘴角又泛起一丝笑意。

　　　　一直以来，他都不喜欢被人威胁！

第250章　：对峙（）　
“二毛，听说你从其他同乡那里得到很多客户资料，你还让同乡们介绍合作的品牌客户给你认识，你信不信我只要一句话，老乡们就不敢介绍客户给你认识？”

　　　　老吴声势咄咄逼人，就像伏在丛林中猛虎，第一次在猎物面前露出獠牙。

　　　　二毛拿着茶杯的手抖动了一下，脸色刹那巨变。

　　　　陈楚眉色更冷。

　　　　老吴第一个出招，是然够绝！

　　　　二毛手中能开发的品牌资源，已经差不多全部开发了。

　　　　他们现在开发开发的，是二毛同乡的供货资源。

　　　　作为平台建立者，陈楚心里很明白特卖的两个关键环节。

　　　　如果在网上将产品销售出去，如何在线下寻找货源。

　　　　这二个环节同等重要，但后一个环节，却是整条链条的活水之源！

　　　　老吴这是要在货源上卡住陈楚了！

　　　　根据陈楚的经验，和二毛打过交道的品牌商，在二毛出面的情况下，起码有八成谈判成功的可能；而被二毛同乡打过招呼的品牌商，也有五成谈成的可能；至于以前没有打过交道的品牌商，陈楚估算谈成的可能性会低得惊人。

　　　　“陈老板，不要怀疑我在这方面的能力。”

　　　　老吴嘴角浮现笑意，语声却变得柔和起来。

　　　　陈楚的确没有怀疑过老吴在这方面的实力。

　　　　老吴是大桦人进入处理货市场的带头大哥。二十多年前，正是他和另外一位大桦人来到羊城，先涉足处理货市场。正是在他的传帮带下，越来越多同姓同族、同乡故旧进入处理货市场。

　　　　说得高大上一点，老吴是大桦人在处理货市场上的祖师爷。

　　　　他出声的话，没有人敢不给他这个面子。

　　　　陈楚放下了手中的筷子。

　　　　他看一眼就在他面前的清蒸鲍鱼，淡声道：“看来这顿饭不是没法安心吃，是没有必要再吃下去了。”

　　　　作为宴会的“主人”，老吴照例先起筷夹菜。他将一大块金皮文昌鸡夹入碗里，笑道：“陈老板不想吃这个饭局，自然有人愿意给我面子来吃这顿饭。在我们大桦人中随随便便就能拿出几百万的人多得是，陈楚板不愿意要这个席位，自然有人愿意替补上来。”

　　　　陈楚站了起来，缓声道：“那老吴就去找替补人选吧，谢谢你今晚好酒好菜的招待，我有事就不奉陪了。”

　　　　合伙做生意讲求同一条心齐心合力；现在他们连条件都没有谈成，就不是同一条心了，这盘生意还怎么做下去？

　　　　陈楚心知，就算他真的做出巨大让步让大桦人入股新公司，公司很有可能不是死于外部和其他公司的竞争，而是死于公司内部股东的内讧。

　　　　老吴拿着筷子的手顿一下，鼻音轻哼后笑起来。

　　　　谈判，算是正式破裂了。

　　　　“陈老板，不要给脸不要脸。”二宾也是站了起来，重重地拍了一下桌子：“在尾货市场上，你信不信我们可以让你找不到一家合作的品牌？”

　　　　砰的一声，桌面上菜碟发出当当回响。

　　　　周围好几桌饭桌人的目光，都被吸引过来。

　　　　二宾额头上青筋跳动，一脸煞气。