服饰天下-第289部分

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　　　　年晓道：“那是当然。”

　　　　两人聊到这里，就没有再提这个问题。

　　　　对于陈楚来说，他的心思主要都投放在如何经营好楚语服饰上。

　　　　至于将来可能出来越来越激烈的竞争，楚语服饰早就有所准备。

　　　　“老板，这次我过来，主要是想和你谈谈楚语童装。”年晓道：“这段时间，我们楚服饰男装和女装类目发展得都很好，但就是童装拖了楚语服饰发展的后腿。”

　　　　陈楚听着年晓汇报，深有认同。

　　　　对楚语服饰销售数据有十足了解，陈楚自然清楚童装的发展情况。

　　　　楚语服饰童装现在只能用“半死不活”来形容。

　　　　虽然是楚语服饰三大类目之一，但童装类目销售额仅仅占据楚语服饰总销售量10％！

　　　　“老板，现在公司内部有人提议我们应该砍掉童装类目……相比我们成人男装和成人女装类目，童装盈利率相对来说就低了很多。”年晓出声道。

　　　　“你的意思呢？”

　　　　年晓想了想，道：“我觉得以我们现在的情况，还是应该保留童装类目，不过……我们在童装类目投入资源要减少一些。”

　　　　“我们应该把更多资源投入男装类目，老板，现在我们男装类目的销售量只占总量的百分之三十，我觉得这个比例还有改进空间。”

　　　　“年晓，你觉得我们楚语服饰现在成立一个童装子品牌怎么样？”

　　　　“童装子品牌？”年晓脸上微微现出一丝讶色。

　　　　这么突然地，老板怎么就想着成立一个子品牌了？

　　　　早前，年晓和陈楚就讨论过楚语服饰公司成立子品牌的可能。但商讨过后得出来的结论，是楚语服饰在二零零九年前不适合成立子品牌，而是应该将更加资源继续投入到楚语品牌上。

　　　　“老板，资金方面我们成立子品牌没有问题。不过，我们在管理和供应等方面，可能就跟不上了。”年晓道。

　　　　楚语服饰扩展太快了。

　　　　比如说，在前段时间，因为扩张太快，他们不少新开设的专卖店，店员只是通过简单培训就上岗。现在因为业务熟悉度不够，公司人事部刚刚才推出大规模轮换培训计划。

　　　　现在再设立一个子品牌，必定会在各方面分散主品牌的资源。

　　　　“年晓，如果我们成立的这个童装品牌是个加盟品牌呢？”陈楚问道。

　　　　“加盟品牌？”年晓细细一想，道：“老板，那怕是成立加盟品牌，对于我们主品牌发展还是会有一定影响的。”

　　　　“而且，想要成立童装加盟品牌，所需要的推广费用将会是个天文数字。”年晓叹气道：“前段时间，我才跟一位同行交流过，他说现在推广费用已经越来越高了，比如说在千度上的竞价排位价格高到都不敢让人出价了。”

　　　　年晓在提到这个问题时，又道：“老板，如果我们进入到童装类目……可能会遇到一个强大的竞争对手。”

　　　　陈楚笑道：“童装类目的竞争本来就不比男装和女装少。”

　　　　对于这点，陈楚十分清楚。

　　　　去年十一月份，陈楚就想过进入童装类目的可能。

　　　　其中原因，还是楚语服饰童装类目推广不力。

　　　　本来，楚语服饰童装相比起其他服饰品牌童装就没有多大竞争优势。再加上投入的资源不够充足，导致了楚语童装销售不佳的尴尬局面。

　　　　但现在，经过上个冬天火爆行情后，楚语服饰资本实力大增。陈楚有底气设立子品牌进入童装分类市场。

　　　　“老板，您知道我说的竞争对手是谁吗？”年晓声色凝重，道：“前几天，布林顿服饰得到十二亿元的注资。就在昨天，苗董事长已经宣布林顿服饰将会投入三亿元进入童装市场。他还宣称，在三年内，布林顿服饰公司的童装品牌将会进入行业全五甲行列内！”

　　　　三亿？

　　　　听到这个数字，陈楚眉头轻轻地扬起来。

　　　　苗天华好大的野心！

　　　　“三亿，呵呵，看来又不知道有多少人睡不着觉了。”陈楚呵呵笑道。

　　　　布林顿服饰这么大投入，就像搅鼠棍一般，搅动了童装市场，会令到行业内一些已有的童装品牌不安。

　　　　“老板，虽然说童装市场是个不小于男装和女装的品牌，不过……我还是不看好这个市场。”年晓提出自已的最终意见。

　　　　陈楚笑道：“年经理，要是我们能解决掉市场营销问题，让我们还没有设立的商装品牌在全国各地都有很高知名度呢？”

　　　　“这根本上不可能。”

　　　　这一句话刚落下，年晓就摇了摇头。

　　　　“老板，您要是想做到这点，那我们的营销费用必定会是个天文数字。”

　　　　陈楚笑道：“年晓你放心吧，我有办法将这个品牌用一种低价方式推广开来的。”

　　　　早前，陈楚心中隐隐间已经有一些想法了。

　　　　——分界线——

　　　　楚语服饰内部，gp服饰有意收购楚语服饰这件事，被陈楚和年晓两个知情人隐瞒下来了。

　　　　不过，楚语服饰将要设立新的子品牌，进入到童装类目这件事，倒是很快就在楚语服饰内部传播开来。

　　　　对于陈楚的这个动作，不少楚语服饰的员工都表示“看不透”。

　　　　二三天后，陈楚收到消息，楚语服饰内部没有多少员工看好公司进入童装市场！

　　　　楚语服饰还有一位主管和和陈楚汇报工作时，对陈楚的这个计划表示反对。

　　　　如此多人反对推进项目，出乎陈楚的意料；在这种情况下，陈楚只能私下召见各部门的负责人，统一各部门军心。

　　　　等到员工们军心稍定后，三月十九号，楚语服饰注册名为小尼虎的童装品牌。

　　　　第二天时，年晓主持相关工作，从各部门抽调人员负责小尼虚童装。

　　　　这天，陈楚办公室内。

　　　　年晓轻轻推门进来，将一份报表拿给陈楚，开始汇报工作。

　　　　“老板，这是我们的推广预算和报表，初期我们先为小尼虎投入二千万预算。其中推广费用一千五百万，等下边的人做好调研，我们就可以确定推广方案。”

　　　　陈楚看一眼那份报表，就放到桌面上。

　　　　“太少了。”陈楚却是语出惊人，道：“推广费用一千五百万太少了。年晓，给我准备五千万推广费用。”

　　　　“五千万？”听到这个数字，年晓差点就被吓到了。

　　　　他深深地看一眼陈楚。

　　　　自家老板不会被竞争对手布林顿服饰所谓的“3亿计划”吓到了吧？

　　　　当初他跟着老板创立楚语服饰时，初步启动资金仅仅是一千五百万罢了！

　　　　“老板，这个数字会不会太多了？”年晓道

　　　　“不多。”陈楚笑道：“年晓，这笔钱我们迟早会赚回来的。”

　　　　在陈楚看来，五千万可能勉强够他启动项目罢了。

　　　　“对了，帮我联系尚捷的经纪团队。”陈楚道。

　　　　“老板，你不会是想让尚捷做我们童装的代言人吧？”年晓开玩笑道。

　　　　陈楚笑道：“她要是再年轻二十岁的话，我会考虑一下。我联系他们，想借用她们经纪公司的关系罢了……”

　　　　“好的。”年晓道：“老板，我马上联系宜华兄弟公司。”

　　　　陈楚眉心拧起来，脸上带着不解神色。

　　　　“慢着。”

　　　　“老板，还有什么事吗？”年晓转过头来问道。

　　　　“你刚才说宜华兄弟，尚婕现在跳槽到宜华兄弟了？”陈楚好奇问道。

　　　　年晓微低一下眼皮看着陈楚，那眼神就像看着外星人似的。

　　　　“陈老板，前段时间尚婕支付了一千万违约金，正式和地娱公司解约。她刚刚加盟了宜华兄弟经纪公司。前不久，宜华兄弟和地娱公司还因为尚婕的合同问题联系过我们。”

　　　　“竟然有这样的事？”陈楚一拍额头。

　　　　陈楚对娱乐圈不算特别感兴趣，对于这样的新闻没有多留意。

　　　　尚婕仅是楚语服饰的代言人罢了，陈楚也不可能有事没事就联系对方。

　　　　“可能因为我们和尚婕的代言合约能顺利过渡，所以营销部门才没有向您汇报这件事。”年晓解释道。

　　　　“既然这样的话，年晓，你试试直接地联系芒果台。”陈楚道：“试试看能不能联系上他们负责制作部门的人。”

　　　　“老板，我们不是应该联系芒果台广告部门吗？”年晓声带不解。

　　　　“当然不是。”陈楚出声道：“是负责内容制作的部门负责人。”

　　　　——分界线——

　　　　年晓的效率很高。

　　　　因为曾经与某家广告公司有过合作关系，而这家广告公司与芒果台较有渊源。很快，广告公司老总通过私人关系，竟然帮陈楚约芒果台一位副台长。

　　　　那家广告公司如此给力，陈楚直接吩咐有什么广告单子可以考验多给那家公司，马上叫文员订一张飞往芒果台所在地星城的机票。

　　　　四月第一天，湘省星城。

　　　　虽然已经接近暮春，但傍晚的星城依然有着丝丝凉意。

　　　　在广告公司老总的介绍下，陈楚约到那位副台长的饭局。

　　　　希顿酒店，一家豪华包厢内。

　　　　陈楚和楚语服饰营销部负责人及广告公司陪客，正在等待着那位副台长。

　　　　豪华包间内，带着中世纪风格的铜色挂钟，正在滴滴声走动。

　　　　陈楚和广告公司陪客本来还较有兴致地聊天，但越是聊下去，双方交谈反而越加变少。

　　　　陈楚看了一眼豪华灯下的挂钟。

　　　　挂钟时间走到了七点三十八分。

　　　　他们和那位副台长约定七点钟见面的，目前为止，那位副台长迟到了三十八分钟。

第282章　新的合作者（）　
“陈总，电视台那边可能出现了一些意外情况。”广告公司陪客是位三十多岁、穿着白色休闲t恤的中年人，在陈楚看着挂钟时间的时候，笑吟吟地出声解释道。

　　　　陈楚笑笑没有说话。

　　　　“我现在就打电话给张台长