服饰天下-第308部分

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　　　　九月十五，进入初秋后，南国气温依然带着一丝丝炎意。

　　　　这天，陈楚重新回到楚歌制衣厂，可见到冯希凡在招待客人。

　　　　那是位年纪三十多岁的陌生女人。陈楚到来后，她仅是抬头看一眼陈楚，因为不认识，只对着陈楚微笑点头。

　　　　“楚哥，你回来了？坐吧。”冯希凡向陈楚打招呼，从旁边拿出杯子，为陈楚倒一杯茶。

　　　　陌生女人看一眼陈楚，显然也猜到陈楚的身份，笑问道：“冯厂长，这位就是陈老板吧？”

　　　　“是的。”

　　　　陌生女人脸上笑意更盛，忙向陈楚寒暄。

　　　　年晓介绍道，陌生女人是制衣厂的一位供应商，姓许。

　　　　寒暄完毕，许老板娘在闲聊中提到行业的现状。

　　　　“陈老板，冯厂长，现在生意可不好做。”许老板娘叹气道：“从今天三月份开始，已经有很多制衣厂接不到订单。早我才看过新闻，昨天晚上老美那边股市又暴跌了，有一些炒期的朋友也说最近期货，除了黄金上涨外，其他期货品种全部在下跌……就在半个月前，有一家和我合作了七八年的制衣厂也倒闭了。”

　　　　陈楚微微沉默，轻喝一口茶，却是想到很多事情。

　　　　现在是九月份，正是零八年经济危机对国内制造业冲击最严重时。

　　　　像珠三角和长三角这些外向形经济带受到的冲击犹为激烈。珠三角莞城等地，在金融危机的冲击后，接下来几年内经济增长率大幅下跌。

　　　　“这场经济危机还真的是不知道什么时候才能结束。”许老板娘声音带着感叹：“羊城一些批发档口，原本出租价格一万多块的，最近行情已经跌到七千多块……但以现在形势，还有谁敢随便开档做新生意？”

　　　　经济危机什么时候结束？

　　　　提到这个问题，陈楚心中略有感叹。

　　　　他当然清楚，经济危机明年三四月时，差不多会结束。

　　　　但对羊城地区制衣行业来说，这场危机起码要等到二零零九年夏季到来才能结束。

　　　　“我们家还有二栋厂房……现在还没有人租呢。”许老板娘道。

　　　　“放心吧，许老板娘，你那二栋厂房很快就会租出去的。”陈楚道：“经济危机不会持续很长时间的。”

　　　　“希望吧……”许老板叹一口气，道。

　　　　又聊几句话，许老板就提出告别。

　　　　在许老板娘离开后，冯希凡提到楚语制衣厂的近况。

　　　　“楚哥，我们非洲生意也受到影响了。”

　　　　冯希凡解释，根据最近从非洲传回来的消息，因为利率大幅波动，再加上非洲市场上竞争激烈，进入下半年后，楚歌制衣厂非洲市场盈利大幅下跌。现在即将进往入圣诞季，但非洲的员工，建议厂部今年削减二到三成产能。

　　　　“二至三成？”陈楚道：“这个数字太保守了，今年圣诞季，非洲货生产量比去年减少三分之一至四成。”

　　　　未来二个月，因为国际金融市场的动荡，汇率情况将会变化很大；今年非洲圣诞季货物很难赚到钱。

　　　　冯希凡点头。

　　　　“我们手头上有楚语服饰和小尼虎童装，不用担心这次金融危机。”陈楚道。

　　　　相比起国外市场份额大幅下跌，现在国内市场反倒显得十足安稳。

　　　　虽然说，在这段时间，楚语服饰在华南地区和华东部分地区销量受到一定影响，但基本上还能平稳过渡。

　　　　“楚语服饰的生意应该没有受多大影响吧？”冯希凡问。

　　　　“有一点，部分店铺的销量还是有一点下滑。”陈楚道：“我已经和年总经理说过，最近这二三个月，楚语服饰要拿下更多店铺扩大经营规模。”

　　　　“现在？”冯希凡不解。

　　　　楚哥现在扩大经营规模？

　　　　他怎么会有这样想法！？

　　　　“现在租金便宜。”陈楚出声解释。

　　　　因为经济形势不好，国内不少商业店街租金，相比一年前有较大幅度下滑。

　　　　现在正是入市的好机会。

　　　　等到明年夏季到来、经济形势变好时，各地租金将会继续上涨。接连三年实体店租金上涨，让一些小商家变得无利可图。

　　　　为了防止这种事发生，陈楚已经让楚语服饰有关方面在议定租约时，签定一个长租约。

　　　　相比起现在危机，陈楚看到的是进入二零零九年四五月后的商机……

　　　　陈楚这样想着时，楚语服饰秘书部门有人打电话过来。

　　　　“陈老板，黑杉投资的赵经理想见您一面！”

　　　　黑杉投资的人想见他？

　　　　陈楚道：“好的，我知道了。”

　　　　不久之前，陈楚和黑杉经理赵经理有过接触。

　　　　但现在，陈楚觉得他们没有见面的必要。

　　　　“我有点事打个电话。”陈楚站起来，掏出口袋里的手机对冯希凡道。

　　　　陈楚拔通电话后，很快就传来一阵问好声音。

　　　　“陈总，你好，好久没有联系了。”电话里，说话的是那位陈楚见过面的白脸中年男。

　　　　“赵经理，你好。”陈楚笑问：“听我秘书说，你在找我？”

　　　　“没错。”白脸男子笑道：“有些事我想和您当面聊聊。”

　　　　“是关于合一网吗？”陈楚笑问道：“我们还是在电话里聊吧。”

　　　　赵经理呵呵一笑，道：“也行……陈总，我们黑杉资本还是希望能入股合一网。价格方面，我可以由原来的三千万占百万之十五股份，提高到六千万占百分之十五股份。”

　　　　陈楚听到这个报价后，由不得笑起来。

　　　　不到二个月时间，合一网价格在对方眼中价值竟然就上涨了一倍。

　　　　“赵经理，我说过……我们合一网不缺钱。”陈楚道。

　　　　听到这句话，对面赵总理微微一阵沉默。

　　　　合一网缺钱吗？

　　　　缺钱，但也不缺钱。

　　　　如果合一网安于现状，那还真的没有接受其他投资机构注资的必要。但合一网想要快速发展壮大，就必须向外界融资。

　　　　“陈总，我们这个出价已经不低了。”赵经理道。

　　　　从陈楚话中，他隐隐却听出松动之意。

　　　　陈楚还没有把话说死，谈判的可能还在。

　　　　“赵经理，我们楚语服饰手头上还有资金……过段时间，我会向合一网注入一部分资金……至于向贵方融资，我觉得我们还是过段时间再谈合适。”

　　　　再过一段时间？

　　　　听到这句话，赵总理差不多吐出一口老血。

　　　　二个月前，陈楚曾经和他们说过同样的话。

　　　　现在，二个月过去了，合一网依然处于飞速发展的路上。据赵经理所知，前段时间，陈楚用合一网名义，赞助一档名叫《爸爸，我们去哪儿》的电视节目。因为这一档电视节目的红火，国内已经有过亿人口知道“合一网”这个品牌。

　　　　赵经理一直在关注着合一网。

　　　　有过亿人知道合一网是一回事，如何将品牌知名度转化为真实销售量，又是另外一个回事。

　　　　偏偏，合一网似乎早就对品牌“爆红”有所准备，在网络上发起凌厉的宣传和推广工作。

　　　　据他们最新推定，按现在趋势，只要再过一段时间，合一网就可以将知名度转化为真真实实的成交量和销售额。

　　　　不同于其他线下快消费品牌，像合一网这样的线上销售品牌，只要在网络上引起关注，消费者只要找到合一网网址，就可以购卖到相应产品。这样的宣传效果，可不是一般的好！

　　　　他们公司某位员工经过调查后得出结论，仅仅在半个月的时间面，合一网销售量起码增加70％，在接下来二三个月内，合一网销售量还将会持续高速增长！

　　　　要是再等下去，他们黑杉资本，还真的是卖不起合一网手上的股份了！

　　　　现本他们还想着等合一网犯错，从而在谈判中占据主动的。

　　　　但陈楚打的这手好牌，让他们不得不在二个月内，将报价提出了一倍！

　　　　“陈老板，你还是报个价格吧。”赵总经理出声道。

　　　　他确信合一网的确需要得到他们黑杉资本的融资！

　　　　“五千万，百分之五股份！”陈楚直接出价道。

　　　　“陈老板，你不是在开玩笑吧？”赵总经理呆呆地怔了好几秒，才出声反问。

　　　　他们公司对合一网的估价已经从原本的二亿左右，提高到现在的四亿左右。

　　　　但陈楚对合一网的估值，竟然是十亿！

　　　　这中间的差距也太大了吧？

第294章　再次贷款（）　
张经理头脑产生一种没法谈下去的感觉。

　　　　“陈总，你知道去年才成立的威客诚品垂直电商网站吗？”赵经理道：“他们网站已经开始建设自已的物流体系，请了韩知作为代言人，销售数量甚至比合一网还要高。但他们公司最近一轮融资，估值也没有贵公司高！”

　　　　“而且，陈总，现在经济形势可不太好……谁也不知道将来会发生什么，不是吗？”赵经理问道。

　　　　陈楚微微一沉默，然后笑起来。

　　　　“赵经理，金融危机总是会过去的，不是吗？”陈楚反问。

　　　　像赵经理做的风投项目，项目的周期都是从三年至八年不等。

　　　　那个时候，金融危机早就过去了。

　　　　“赵经理，看来我们这次谈判，又没法谈成了。”陈楚道：“我这个出价在二个月内有效……赵经理有意的话，随意可以联系我。”

　　　　但再过一段时间，等合一网将来发展到一个新高度，说不定他们合一网还会提高报价！

　　　　电话对边一阵漫长沉默。

　　　　“陈总，我要和我团队商量才能做决定。”赵经理道。

　　　　不仅要和手下团队商量，这一件事，还要和顶头上司汇报才能做出决定。

　　　　五千万……百分之五股份……接近十亿的估值……双方分歧可不是一般大！

　　　　“好的，我等赵经理的好消息！”

　　　　陈楚出声道。

　　　　赵经理道：“我会尽快给陈总答复的。”