服饰天下-第328部分

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　　　　到时候，他们又应该如何协调他们之间的关系？

　　　　陈楚嘴角扬起来。

　　　　奶茶东的话陈杨自然不能尽信。

　　　　事实上，奶茶东对来自于同行的注资并不反感，要不然他也不会坐在这里和陈楚商量融资条件了。

　　　　“我们当然有联盟的必要。”陈楚道：“物流、数据交流、支付方式……正如你所说，我们都是电商网站，可以合作的地方太多了。”

　　　　奶茶东嘴角微动一下。

　　　　这样的合作也太深入了吧？

　　　　奶茶网和合一网从来就没有过任何交集，这样贸贸然合作会不会草率了一些？

　　　　“至于业务冲突，我们合一网是做服装类目的，以后绝对不可能进入3c类目。”陈楚双眼微微一眯，笑道：“东先生应该不会进入服装类目吧？”

　　　　奶茶东脸上的笑容，变得略为勉强。

　　　　仅仅看到这个笑容，陈楚心中已经有底。

　　　　后世，奶茶东已经进入包括服饰类目的大多数电商类目。

　　　　原来，奶茶东在奶茶网刚创立时已经有这一份谋划。

　　　　“陈总，要是我说我们公司将来会进入服饰类目？”奶茶东看着陈楚，眼光中却是带着坦然。

　　　　在涉及合作的问题上，奶茶东没有隐瞒陈楚的心思。

　　　　“你们想进入服饰类目，当然可以。”陈楚笑道：“以后在服饰类目经营问题上，我们还可以多多交流。就算奶茶网进入服饰类目，我刚才提出的那个注资方案，依然有效。”

　　　　奶茶东脸上微现出一丝疑惑之色。

　　　　他进入服饰类目后，他们不就变成竞争对手了吗？陈楚还继续注资，不是扶持竞争对手养虎为患吗？

　　　　“东先生，奶茶网的主要竞争是淘货网；而我旗下合一网的主要竞争对手，也是淘货网！”陈楚提醒奶茶东道。

　　　　奶茶东隐隐有点明白陈楚的意图。

　　　　原来如此。

　　　　陈总是来找“合作者”的！

　　　　现在，奶茶网和合一网的业务还没有任何冲突，但在他们面前，有着一个共同的巨人敌人淘货网！

　　　　“东先生，我想在你见过的投资商中，有一些除了和贵方在奶茶网的估值上有分歧不投之外，还有一些投资者之所以不敢投资你们网站，是因为淘货网的存在吧？”

　　　　在淘货网这个庞然大物面前，其他电商网站已经没有多少机会了！

　　　　“没错。”对于这点，奶茶东没有否认。

　　　　这些投资人和奶茶东交流时，过半都曾经问及奶茶网对比淘货网有何优劣势。一些投资者正是因为不看好奶茶模式，所以才没有投资奶茶网。

　　　　陈楚叹气道：“东先生，淘货网太强势了，要是没有意外的话，在未来十年甚至二十年，淘货网都将会是中国网购市场的主导者……我们俩家公司只有合作才有生存下去的可能。”

第315章　：封杀支付通（）　
奶茶东认同了陈楚的说法。

　　　　相对淘货网而言，他们这些电商网站最重要的事是活下去。

　　　　“陈老板，你的条件我答应了。”奶茶东裂开嘴笑起来。

　　　　奶茶网和合一网在国内电商网站上，都是可排名前十位的网站。他们合作或许真的能做到强强联合。

　　　　“好，很好。”陈楚也笑起来，显然对于这个结果十分满意

　　　　“你的钱什么时候到账？”奶茶东问道。

　　　　“奶茶网现在很差钱吗？”陈楚笑问。

　　　　“当然差钱，下个月十二月的工资还没有着落。现在就等着钱发工资。今年借明日资本的一笔借款，也会在下个月到期。”

　　　　“看来，我刚才应该把价格再压低一点的。”陈楚开玩笑道：“第一笔资金四千万人民币等签定协议后二天内我会转过来；余下资金，我们会在二零零九年一月份转过来。”

　　　　“那就好。”奶茶东整个人笑容变得轻松起来，显然，最近为了融资他的确受到了很大压力。

　　　　两人很快就聊到两家合作事宜上去。

　　　　“不知道东先生对交叉持股有没有兴趣？”

　　　　“交叉持股？陈总请说你的方案。”

　　　　“在完成这一轮注资后，合一网交换出3％股份，得到奶茶网5％股份。”陈楚喝下一杯水，道。

　　　　“陈总，你旗下合一网值不了那么多钱吧？”奶茶东摇头道：“我们公司已经建设有自有物流平台，而且销售金额等都比贵公司要好……3％交换5％，我觉得不公平。”

　　　　陈楚笑道：“东先生，当初黑杉资本向我们公司投资五千万，也就得到了合一网5％股份。”

　　　　奶茶东：“……”

　　　　合一网有这么值钱吗？

　　　　“4％换5％”奶茶东道：“陈总，3c市场是个比服饰市场还要大的市场，我们奶茶网的发展潜力比合一网要大；我觉得四比五换股比率十分公平。”

　　　　“好，成交！”陈楚马上答应下来。

　　　　奶茶东的笑容微微一僵。

　　　　显然，陈楚对奶茶网的估值，远远比他想像中要高。自已的出价可能低了……

　　　　两人又聊了股权交换事宜的细节，很快就进入到下一个议题。

　　　　“东先生，昨天我到你们奶茶网上逛过，你们网站的支付方式除了网银和现场收付外，还有支付通付款。”陈楚道。

　　　　“没错。”奶茶东道：“现在上网购物的很少没有支付通的……马大炮设计的这个支付工具，其实挺不错的，我们公司去年也有人想过设立一个独立的支付工具，但想想我们也没有把这个支付工具推广开来，还不如直接用网银支付，所以只好作罢了。”

　　　　陈楚轻轻地点头，道：“的确是这个道理。不过，东先生，支付通是淘货网设立的，你的网站使用支付通不是在帮淘货网宣传和推广这个工具？还记得吗？当年它才是行业老大，现在才过去多少年？已经很少有人在这家平台上开网店了市场份额大缩水，一个很重要原因就是没有弄好支付环节，据我所上，还有不少顾客向店家要求用支付通付款。”

　　　　奶茶东轻咦一声，很快就明白陈楚的意思。

　　　　奶茶网现在开放支付通支付渠道，看似是占了支付通红利，但实际上也帮淘货网宣传和推广了这种支付方式。

　　　　“陈总，您的意思是……”

　　　　“很简单，直接封杀支付通支付方式。”陈楚道。

　　　　“封杀？”

　　　　“没有错，我们网站只接受网上银行付款，或者现付款。将其他第三方支付方式直接屏蔽掉。”陈楚道。

　　　　“这会不会给我们客户带来不便利？”奶茶东道：“要是我们把支付通封杀掉，我觉得消费者的购物体验比以前肯定要差一些。”

　　　　毕竟，有不少用户就是喜欢使用支付通！

　　　　这样做法会不会流失一部分客户？

　　　　“东先生，长痛不如短痛啊。”陈楚道。

　　　　在他印象中，奶茶网将来还是屏蔽了支付通支付方式。

　　　　与其迟决裂，还不如早决裂！

第316章（）　
回到羊城后，陈楚将合一网与奶茶网交换股权这件事，通知了黑杉资本。

　　　　“陈总，合一网以后会进入其他行业类目吗？”黑杉资本负责人，在听到陈楚的告知后，关心地问道。

　　　　“不会。”陈楚肯定地道：“未来合一网只会从事服饰类目，绝对不会进入电器、图书等其他电商类目。”

　　　　在陈楚看来，如果进入其他类目的话，那战线就拉得太长了。

　　　　战线这么长，陈楚绝对会顾彼不及此。在网购行业差不多“大局已定”的情况下，陈楚现在所要做的做好细分市场，进入其他类目只会拖累他现在事业的发展。

　　　　“好！”

　　　　黑杉资本负责人点头，显然对陈楚的做法十分满意。

　　　　“我们公司一直很看好网络市场，陈总，合一网要是进行第二轮融资，我们很乐意进行跟投。”

　　　　“如果合一网有第二轮融资需求的话，我一定会通知贵方……贵方如此看重网络市场，那有没有意向接手一些网络原创品牌？”

　　　　“网络原创品牌？”

　　　　“没错，现在淘货网上有不少网络原创品牌，张总，我一直很看好这些网络原创品牌的发展。”

　　　　“陈总说的是您投资的包括it男装在内的那几个网络原创品牌？”对于陈楚的情况，对面的张总显然也有所了解。

　　　　“是的……张总，黑杉资本要是有意的话，我们可以把这些原创品牌的股份全部转让给贵方。”陈楚提到这点时，也是一阵的肉痛。

　　　　对面的人微微沉默下来。

　　　　在淘货网与合一网基本成为对手的情况下，陈楚的确是不太适合持有那些网络品牌的股份。

　　　　“这个问题，我要和我们团队成员商量后才能做决定……陈总，那些网络品牌的情况不同合一网，这些网络品牌要依赖平台生存，要是没有平台的扶持政策，它们想要发展壮大会很难。”

　　　　陈楚道一声希望对尽量给他答复，马上就挂掉电话。

　　　　——分界线——

　　　　余杭市。

　　　　支付通中心内。

　　　　一直有关注支付通流量情况的负责人，此时正向支付通总负责人通报了一个消息。

　　　　“什么？奶茶网关闭了支付通交易方式？”总负责人在听到这个消息时，脸上微微闪现出一丝惊讶之色。

　　　　“是的，我们公司这一天以来没有接受过向奶茶网的支付请求……奶茶网把我们支付通封杀了。”

　　　　“封杀？”听到这二个字，总负责人的脸色微微一沉。

　　　　确实。

　　　　支付通现在的情况，的确是被“封杀”掉了。

　　　　“奶茶网那边是不是发现了什么？”汇报者问道：“比如说……他们发现我们一直都有监察他们网站的流量？”

　　　　“他们应该早就发现了。”总负责人道。

　　　　事实上，奶茶网借用支付通工具虽然带来不少流量，但也将自已部分数据资料泄露出去了。

　　　　对于支付通用户每一笔支付的情况，支付