服饰天下-第34部分

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　　　　“昨开刚刚开张。”陈楚把一张回单递给跟单员，道。

　　　　“老板，不知道你们制衣厂只是帮别人加工货物，还是自已也做一些货呢？”那位跟单员，突然间变得热络起来，看着陈楚黝黑的脸容，笑得像个弥勒佛一般：“老板，如果你自已做货的话，在洗水时可以考虑我们洗水厂，我们洗水厂可是大厂，做洗水这个行当也做十三年，有好几个十年以上工作经验的洗水师傅呢！”

　　　　听着洗水厂跟单员自我推销，冯希凡极度的无语。

　　　　表哥昨天还在唠叨着要上门去拜访潜在的合作供应商呢，这么快洗水厂的就开始见缝插针开始自我推销了？

　　　　似乎，表哥所说建立自已的供应渠道，不像他想像中那么难！

　　　　反倒是陈楚，脸上依然是一片的平静的神色。

　　　　他从一捆牛仔裤中，抽出一条牛仔裤，双目微微一凝，正在仔细地观察着牛仔裤的洗水效果。

　　　　大约三秒后，陈楚抬起头，紧盯着那位洗水厂跟单员，道：“对新开的制衣厂，你们洗水厂肯赊账吗？”

　　　　听到陈楚问的这个如此直关要害的问题，洗水厂跟单员脸上笑容，收敛起来。

第47章　建立供应体系（二）（）　
赊账和现金交易，是两个完全不同的概念，跟单员的脸上，就露出为难的神色。

　　　　“老板，对新开的制衣厂，我们制衣厂很少赊账的。”跟单员叹了一口气，道：“如果你真的要赊账的话，我建议你还是得和我的老板亲自谈一谈，这样的事，我们这些打工的可做不了主。”

　　　　陈楚点了点头表示理解。

　　　　对客户赊账，对于供应商来说，的确是一件大事。

　　　　有人曾经说过，中国的制造业就是“赊账”经济，在制造业中，下家拖欠上家的货款这样的事实在是太寻常了。但是在陈楚看来，“赊账”经济这个说法不太贴切，“赖账”经济这个说法更加的适合。

　　　　比如说，在制衣行业内，制衣厂家和上游的供应商一般都是约定按月结算赊账，但是，在实际中，制衣厂家们却很少能做到这一点。一般情况下，就算是到了结算日，厂家很少会主动转帐给供应商。

　　　　这时候，供应商就开始展开十八般武艺讨债了。

　　　　先是打电话给制衣厂家，制衣厂家爽快的话，直接就把货款给结了，如果不爽快的话，最多给你结八成甚至五成，剩下的就以“最近货多资金周转不过来”“等下一月再一次性给你们结清”等等各个理由拖下去。

　　　　于是，正如很多很多企业员工所见到的那样，一到年底的时候，各行各业中小企业的的财务部或者厂长办公室内，就满是要债的人。

　　　　没有喜欢追着人家的屁服要债，装孙子、哭穷、低声下气对任何人来说都是一件很不爽的事。所以说，很多供应商在寻找下游的合作伙伴时候，一般都会比较谨慎。

　　　　而现在，梦姐合作的洗水厂，确定的这种谨慎的策略，就是不给新开的制衣厂赊账。想要现金交易的话，就直接地去跟洗水厂的老板谈吧！

　　　　洗水厂的跟单员在再次表示合作的意向后，就离开了。厂房内，三四个剪线婆上前，把一捆捆的牛仔裤分开，堆入到自已工作位上开始了剪线。

　　　　陈楚制衣厂，这一天，算是正式开工。

　　　　陈楚和冯希凡回到了自已的办公室里。

　　　　办公室内，一切显得分外的简朴。陈楚和冯希凡的办公桌外，近三分之二的办公室空着整个办公室显得空荡荡的。

　　　　陈楚在办公室的空白位置上，踱走了几步，似是在度量着什么，然后道：“冯希凡，你在办公室里看着，我去买一些东西回来装饰一下办公室。”

　　　　“楚哥，你要去买什么！？”冯希凡风风火火的表哥，出声问道。

　　　　“很多东西，等一下你就知道了。”陈楚离开办公室里，应了一声，道。

　　　　冯希凡果然很快就知道了。

　　　　两个多小时后，一辆家具连锁店的送货车，回到了陈楚制衣厂。

　　　　两个送货员从货车上搬下了茶几、柚木色的长椅、甚至还有两三盆的盘景。在陈楚的指挥下，两个送货员将长椅等等物件，在办公室内摆设好了。

　　　　光洁的地面、柚木色油亮的长椅、还有几盆摆放有致的盆景，办公室的面貌，一下子就得高大上起来。

　　　　冯希凡坐在椅子上，轻轻地摸了一下带着光亮的椅把，感叹地道：“楚哥，这些家具，是你开制衣厂以来第一次买的一手货吧？这些家具，一共用了多少钱？”

　　　　陈楚随口报了一个数字。

　　　　冯希凡的双眼微微瞪大，再一次轻轻摸了摸椅把，就像摸着珍宝一般，道：“这么贵？还真是黑心啊，家具行业就是暴利行业。看来以后我没事还得多坐在这，要不然还真的是亏了！”

　　　　随便换也一个舒服的姿势，冯希凡脸上似是带着一种抱怨的神色：“楚哥，你说的‘面子工程’，就真的这么重要吗？就为了个面子花了这么多钱，真的值吗？有这钱买家具，还不如拿来周转多生产几条裤子呢。”

　　　　陈楚笑了，一定程度上，他和冯希凡还有那么一点的相似。两个人都是重实在利益胜过外面的面子。

　　　　但是，这不意味着他可以连脸也不要啊！

　　　　“当然重要。”陈楚想了想，道：“很重要，冯希凡，不要小看这面子工程。不是每一个人的想法和你的想法都是一样的。你要换位想一下，如果你想跟人家合作，连个办公室都搞不好，人家怎么相信你的实力？”

　　　　“你见过皮包公司吗？为什么他们就骗得了人，还不是因为他们的面子好看？”陈楚拍了拍新买的家具，自信地道：“放心吧，会有人为我们的家具买单的。”

　　　　新厂开张的前三天时间，陈楚一直就留在办公室设计服装的款式。

　　　　到第三天的时候，陈楚终于开始出动了。

　　　　他带着冯希凡，开始和庄梦蝶合作的供应商接触。

　　　　商标皮牌厂内。

　　　　陈楚和冯希凡在商标皮牌厂的老板娘的陪同下，参观了皮牌的制作流程。回到皮牌厂办公室以后，皮牌厂老板娘向陈楚展示他们为其他的制衣厂制作的皮牌。

　　　　陈楚似极为满意地点了点头，在皮牌厂老板娘热络的眼光中，陈楚终于说了一句她最想听到的话：“不错，我觉得你们皮牌厂挺适合我们的，过两二两我就就把商标设计草图带过来给你们。”

　　　　老板娘微微肥胖的脸上，露出了极为亲近的笑容，道：“陈老板还真是爽快的人，我就喜欢和爽快人打交道，如果陈老板板方便的话，明天就带你们的商标过来吧，到时你再跟我详细说一下皮牌设计的要求。”

　　　　陈楚不动声色地点了点头，他盯着老板娘，笑道：“老板娘，在找到你们皮牌厂前，我可是已经找过三四家皮牌厂，如果不是梦姐介绍说你们家皮牌厂质量好，我也不会找上你们家，事先说明，我可是要月结的，如果这个条件你觉得没法接受，那我们真的是没法谈了。”

　　　　坐在陈楚的旁边，冯希凡嘴角微微地抽搐了一下，心里已经腹毁表哥了！

　　　　什么梦姐介绍我们来的，梦姐压根没有提起过这事好吧？还有之前已经联系过三四家皮牌厂，表哥你这些天除了出摊以外，整天就宅在办公室压根没有出过门好吗？

　　　　坐在陈楚对面的老板娘似有所思，很快地，她就嘴角堆笑道：“原本陈老板是庄小姐介绍过来啊，既然大家都是熟人，赊账当然没有问题。那我也不说那么多虚的实的，我给的你的报价，和庄小姐的一样，陈老板，你觉得如何？”

　　　　这算是意外之喜吗？陈楚心中暗暗想道。

　　　　很多生产厂家都会实行差别定价，就像陈楚批发牛仔裤时，客人拿货量大当然算便宜一些，拿货量小自然会贵一点点。和庄梦蝶制衣厂数量如此大的顾客同一报价，绝对是一个优惠的报价！

　　　　陈楚嘴角现出满意的笑容：“那就谢谢老板娘了。”

　　　　离开皮牌厂上摩托车前，陈楚吩咐冯希凡道：“向林倩打听一下她们制衣厂的皮牌报价。”

　　　　冯希凡略为无语地点了点头，你不知道价格还那么随便就答应了？

　　　　表哥这样拉大旗作虎皮，梦姐她知道吗？

　　　　冯希凡突然间觉得，表哥算计得很准，梦姐这一张订单给他们制衣厂的利益，远远地不止帐面上八千七百块！

第48章　建立供应体系（三）（）　
陈楚带着冯希凡继续奔波着。

　　　　这一次，他们来到了梦姐的三间加工厂的其中一间。

　　　　前二三天跟着林倩跑加工厂，冯希凡总算是在这间加工厂的厂长面前混了个脸熟。

　　　　当陈楚来到加工厂时，厂长还在生产车间查看着货品的质量。陈楚干脆也离开公客室，直接进入生产车间考察。

　　　　过人的质量背后，一定有过人的质量管理。陈楚从碌脚、拉裤头等制衣位附近经过时，拿起一条条的半成品，仔细地观察着，他首先观察的是走线。以他十年的制衣经验，不用尺子量，他也看出了裤子的走线是一寸六针！

　　　　在后世的四十大盗网零销网上，卖牛仔裤的店家为了说明自已的商品有多牛逼，会在产品细节图上，上传一张在用铁尺子量度裤子走线的图片，并用文字说明自已产品的针眼有多密实。

　　　　走线越密实，裤子就越坚固，反之亦然。不过，裤子走线越密实，工人们制作的难度就更大。在管理相对松懈的加工厂，一般的走针都是一寸五针，像这家制衣厂能做到一寸六针，绝对称得上业界良心。

　　　　当冯希凡指着车间另外一边，一位年纪不到三十岁，国字脸，脸上留着浓浓胡子的青年时，说这位就是厂长时，陈楚没有直接上前打招呼。

　　　　制衣车吵杂的车间中，车间主管专用桌前，青年正微蹙眉头，拿着尺子仔细度量着桌子上摊开的那条裤子的尺码，仔细地研究