服饰天下-第343部分

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　　　　这方面工作主要由冯希凡和其管理下的地推团队负责。

　　　　冯希凡主要工作是进行宣讲。进入到毕业年后，不少大三或者大四毕业生在去年九月份已经开始实习；而在过年后，绝大多数学校毕业届已经进入停课状态。虽然六月份才毕业，但三月份后，不少没有找到工作的毕业生开始变得急躁。在这种情况下，冯希凡和手下那批挂着“经理”、“经理助理”头号的推广人员，在羊城各大学进行宣讲。冯希凡就曾以“创业与梦想”为主题，直接忽悠大学生到创新工场附近租住，进入时尚萃开设网店。

　　　　冯希凡晚上和陈楚通电话的时候，也感叹自已越来越像传销组织的头目。不过，冯希凡的工作还是很有成效的；仅仅就是一周时间，据陈楚统计就有超过三百位实习生来到创新工场开设网店。

　　　　合一网仓库三楼已经被陈楚改造成一个个简易办公室；办公室的办公位也被陈楚免费租凭给毕业生。一些大学生更是直接在这里租房住下来。

　　　　这时，陈楚才发现自已当初选择合一网仓库作为时尚萃创新园区是件多幸运的事。这里离羊城大学城只有不到四十分钟车程，极容易吸引大学生“创业者”入驻。

　　　　伙食供给、相关培训……陈楚在这些方面的工作做得十分细致。以伙食为例，因为附近相对偏僻，食市相对较少，陈楚直接投入一笔钱开设食堂供给伙食。食堂暂时是非盈利性质，菜品供应充足，价格相对便宜，使得一些入驻的商家也不带饭盒来开档，直接到食堂打饭，更多毕业生更是称道食堂伙食甚至比他们在大学时要好。

　　　　当然，陈楚吸纳这些学生来这里，主要是希望他们到时尚萃开设店铺；陈楚还专门让人对时尚萃的入驻者进行简单培训。

　　　　陈楚做的工作如此细致，最后收到了不错成效。每天下午，处于批发市场三楼时尚萃经营者，都会到下边一二楼批发市场拿货物发给消费者。在附近经营的快递者每天也会集中在五点钟到六点钟到批发中心收取货物。

　　　　对于创新园区的快速变化，连和陈楚合作的开发商也有种目瞪口呆的感觉。本来，对陈楚说这里将会建设成为所谓的“创新园区”，那位开发还是持怀疑态度的，但等到二零零九年四月份，正在建设的创业园附近原本少有生机的批发市场人气大增时，他才确定陈楚开发这片园区很有可能会成功。

　　　　对于合作者的心思，陈楚没有多少猜想的意思。

　　　　在进入四月中旬时，冯希凡倒是给陈楚算了一笔帐。

　　　　在他们宣传和推广招过来的第一批学生中，已经有超过百分之四十已经离开，只有百分之六十坚持下来；在这些坚持下来的创业者当中，据冯希凡所知，有不少也有离开心思，实际上，在那批创业者当中，真正能留来的可能不到百分之二十。

　　　　对于冯希凡的这个估算数字，陈楚自然也是了然于心。

　　　　时尚萃的网站流量，因为这个月营销开支的减少，而下跌了超过百分之二十；这一批学生创业者中，有不少人的网店一二周也没有成交，他们自然也没坚守下去的理由。陈楚曾经有让手下员工到园区附近快递集散点做过统计，估算出园区现在每天大约可以发出九百多个包裹……这样的数量，相对于批发市场二三百家专营网店来说的确少了些。

　　　　“楚哥，在第一批留下来的学生中，起码还有三分之二还要走人。”冯希凡皱一下眉头，向陈楚提出自已的推定。

　　　　现在这批学生中，有很多还处于学习如何运营的阶段。他们当中很多人生意惨淡，现在他们之所以坚持下去，是因为冯希凡当初在学校内画的那个饼实在是太大太过于诱人了。

　　　　等到他们发现那个饼就是画在墙上时，他们肯定会离开，寻找更好的出路。

　　　　“可是还是有三分之一留了下来，不是吗？”陈楚道。

　　　　这样情况，陈楚早就已经有所意料。

　　　　“行了，你叫你手下地推人员继续到大学里拉人过来就可以了。”陈楚笑着道。

　　　　每个人都有年轻的时候，每个人都有以为自已的想法永远与别人不同、独一无二的时候，每个人都有奋身一搏，想要创业走出不同的路子的时候……这样的人，就像是韭菜，割了一茬，很快就会有下一茬生长出来。

　　　　在大浪淘沙后，真正能留下来的是金子。

　　　　“好吧。”对这点，冯希凡也有种认命的感觉。

　　　　谁让表哥的计划，实施到现在还基本上在正轨呢？

　　　　创新园一天比一天旺盛、人流一天比一天多，成交量也一天比一天多。这些冯希凡都是能看到的。现在，在他们创新园区内，每天发送出去的包裹数量，比月初已经增加百分之四十以上，这样下去的话，这个园区很快会兴盛起来的。

　　　　就在前段时间，冯希凡也发现批发中心三楼办公室区，一些由他招徕的创业者，不仅在时尚萃平台开店，更有到淘货网开店。他向陈楚反映过这种情况，不过陈楚却采取了只眼开只眼闭的态度。

　　　　这种创新园区模式，是一种其他同行从来就没有使用过的模式。

　　　　陈楚现在帮创业者创造极为便利的创业条件，也有可能为自已的竞争对手培养后备军。

　　　　这点，也是一直以来，淘货网的竞争对手们从来就没有使用过这种模式的原因。

　　　　园区管理成本不小、创业者流动性较大……行业领先者处于领先地位，没有意向和必要做这样的事；而一些行业追赶者，也有其他方式获得创业者入驻。

　　　　成本太大，收益太小，做这样的事绝对吃力不讨好。

　　　　不过，陈楚掌握了园区产权；要是批发市场和园区能兴旺起来，那他今天的投入肯定能回本，说不准还有极大盈利的可能性……

　　　　这样一想，陈楚真的有种自已的主业不是服饰而是地产的错觉。

　　　　“最近我到附近的兰村看了一下。”陈楚道：“本来村子里只有几户外来户做淘货网的，就在上个月单月增加到二十几家。”

　　　　这一切，都是因为附近出现了个专业的网店批发市场。

　　　　附近有人专门运营网络批发市场，让这些淘货卖家略显惊讶。他们没有想到，有人会有魄力在这里开个这样的批发市场。不过，这无碍他们到这个批发市场上进货。前几天，陈楚在巡查时就遇到二位淘货店家，闲聊几分钟愣是把这二位淘货网店家说服到时尚萃上开店。

　　　　据陈楚从那二位店家打听到的消息，现在就有一位宅男淘宝店家，除了到时尚萃批发市场和网络上寻找货源后，已经没有再到其他批发市场进货的心思了。

　　　　正当陈楚这样想着时，他的电话突然间就响起来。

　　　　看着那个来自于自已办公室的电话，陈楚按下了接听键。

第330章（）　
余杭城。

　　　　晚春时节，气温宜人，远处吹来的风像酒一般薰得人暖暖欲睡。

　　　　淘货网总部。

　　　　“时尚萃正在建议线下配套市场？”听到下属的汇报，冯晓仑脸上露出一抹讶色。

　　　　进入到四月份，天气转暖办公室内的冯晓仑仅穿着一件衫衣，他坐在办公桌前，示意道：“继续说时尚萃是如何进行线下市场推广的。”

　　　　“好的。”站立着的下属，将收到的情报简略地说了一次。

　　　　还没有等那下属说完，冯晓仑的嘴角就扬了起来。

　　　　“呵呵，陈总闹出来的动静还不小啊……”冯晓仑对陈楚的举动，不太以为意。

　　　　“我们羊城区分公司的人已经那陈总经营的批发市场考察过，那个批发市场现在看起来还是比较冷清的，不过据他们预测，未来二三个月内，这个市场应该会兴旺起来。”那位下属又道。

　　　　冯晓仑道：“就算他们那个线下批发市场再兴旺也没用。”

　　　　是的，那个批发市场就算再兴旺，也没有多大用处。

　　　　“时尚萃要是真想通过这种模式和我们竞争的话，那他们起码也要建设五十个这样的批发市场才行。”冯晓仑淡淡出声道。

　　　　在电商网站推广方面，淘货网可算是行业鼻祖。

　　　　几年前，淘货网线上店家不足、上架货物数量不足，他们也进行过地下宣传推广。

　　　　那怕是到了现在，他们公司在一些商品的原产地，比如说鞋类原产地狮头市、皮具原产地羊城都有专门推广人员扶持线下商家入驻淘货网。

　　　　但他们从来就没有像陈楚这样，进行过基本的基础建设。

　　　　“冯总，我觉得我们还是要小心点才行。”那位下属想想，道：“毕竟时尚萃的总部在羊城……那里，是中国服饰的主产区。”

　　　　作为网络销售平台，他们自然很清楚珠三角服饰业在全国服饰行业的重要性。

　　　　中国的工业基本上呈现北方重工，南方轻工的态势分布。而地处南方的珠三角轻工业，比如服饰产业在全国更是有着举足轻重地位。

　　　　冯晓仑微微点头。

　　　　对陈楚现在做法，他不太认同是因为陈楚使用的推广方法成本太高，而且有着太多不确定性。

　　　　但是，他从来就没有忽视过陈楚这个竞争对手。

　　　　说到底，陈楚现在设立的专业线下网络批发市场，在全国各地暂时还没有几个。

　　　　陈总正在试图着打通线上与线下渠道的间隔。

　　　　“继续注意时尚萃的最新动态。”冯晓仑道。

　　　　“我知道了。”那位下属想想，又道：“冯总，还有件事，我得跟您汇报一下。”

　　　　“什么事？”

　　　　“我们公司和森然服饰的谈判，暂时还没有什么进展。”

　　　　没有什么进展？

　　　　冯晓仑眉色一挑，道：“他们对我们开出来的条件不满意吗？”

　　　　“不完全是这方面的原因。”下属道：“据我们到森然服饰的谈判人员说……森然服饰对我们公司打击盗版不力颇有微词。”

　　　　森然服饰在国