服饰天下-第349部分

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　　　　这是一种集聚效应，在某一种程度上正是传统批发市场的优势。一个商圈在人流、物流、信息流的不断集聚下，规模变得越来越大。

　　　　“吴总，你对传统批发市场不了解。”陈楚摇头，道：“就算是同一处集聚的二个不同批发市场，哪怕他们之间距离就是相差几十米，人流量、交易量都有可能相差很大。比如说，在火车站附近，有两个不同的服饰外贸市场，他们的规模差不多，地理同样处于火车站大道上……两个场子相差大约一百米。但其中一个场子的档口，几平方米的租金差不多要一万块一个月，另外一个场子租金只要二三千块钱。”

　　　　这中间差别，又有谁说得清？

　　　　据陈楚所知，那个租金较低的场子，他们也曾经用过不少法子招租或者提高人流量；场子的开发商还请过风水大师来改造场子的风水格局……但最后还是没有什么用！

　　　　“是吗？”吴天成脸上，现出很有兴趣神色，等待陈楚继续说下去。

　　　　“还有。”陈楚叹一口气，道：“没有永远兴旺的场子，一些原来很赚钱的场子可能再过几年就不赚钱……据我所知，河沙批发市场一些批发场，租金从去年初的一万二千万，直降到年未六千块钱，但还是有不少档口没有能转租出去。”

　　　　这样价格变化，仅仅发生在半年的时间里。而据陈楚收到的最新消息，河沙批发市场的不少档口，到现在为此租金还是处于低位运行状态中。

　　　　“现在兴旺的批发场子未来不一定还会兴旺……吴总，像服饰批发这样的商业租金发意，不像住宅租金生意那样稳定……批发环节的租金变化，比零售环节甚至还要大。”陈楚像是想到什么，发出了这样感叹。

　　　　作为一位十多年的行业老兵，陈楚就像个旁观者一样，观摩着这个行业的变化。

　　　　商业批发市场的租金生意，利润虽然有时比住宅出租生意要高得多，但实在是过于变幻不定了。

　　　　一间住宅套间，其租金往往是固定的，而且很有可能以每年不大不小的幅度上升；但商业地产租金变化就大了，今年五千元的临街铺位，明年有可能就涨到六千元，但也有可能重跌回四千元……至于批发场子租金，变脸起来有时比股市还快。

　　　　陈楚想到未来四年里，因为外贸的滞步增长，使得一些外贸批发场生意变得分外难做；羊城火车站附近，一些原本做鞋类和服饰的批发市场，其租金水平甚至从原本过万元的水平，下跌到三千元甚至更低水平。

　　　　用行业人来说，这些市场已经做“烂”，没有多少商业价值。

　　　　曾经的繁华往往就是一个转眼，就变成过眼云烟。

　　　　“谢谢陈总提醒。”吴天成这时反而哈哈声笑起来：“有陈总这个行内人提点，我们场子想不兴旺都难……陈总，要是按你们时尚萃原本计划，建立为网络市场服务的批发市场呢？”

　　　　与网络市场配套的线下批发市场？

　　　　听到这几句话，陈楚眉色微微缓和。

　　　　“不知道冯总有没有和你提过，这个项目将会分成三期，第一期就是为网络销售市场服务的。”吴天成道。

　　　　至于第二期和第三期，自然为线下批发市场服饰。

　　　　陈楚点头。

　　　　这一件事，冯希凡自然也有所提及。

　　　　“冯总，谢谢你提醒我。”吴总又一次地向陈楚表示了感谢。

　　　　对陈楚没有认同这个项目，吴总心里也有点明白陈楚想着什么。

　　　　作为一位商人，对某个行业越是熟悉在做出商业选择时，反而会越加小心和谨慎。只有一些没有入行的愣头青，才会想着某个行业遍地黄金，在做商业决择时候好大喜功，急于冒进。

　　　　“陈总，我很看好这个项目。”吴总笑道。

　　　　他当然很好看这个项目。现在，在大水镇的那个线下销售市场人流量是一天比一天多，入驻商家也是一天比一天多，眼看着那片区域就要因此旺起来……在吴天成看来，陈楚如果专注于网络批发市场开发，成功的可能还是比较大的。

　　　　陈楚微微笑着，却是一阵长长沉默。

　　　　“陈总，大水镇地价在羊城地区来说已经算是比较便宜的了。”吴天成道：“和在市中心建立批发中心要求的地价不一样……在大水镇建立服饰批发场，地价就便宜很多；而且，我们有当地政府的支持，如果经营得好的话……说不定我们还可以以‘创新园区’的名义，得到区政府的补贴或者其他政策优惠。”

　　　　吴天成已经将一切算得清清楚了。

　　　　在听到这里，陈楚微微意动了。

　　　　在一穷二白的基础上建立一个专业网商服饰批发市场集散地？

　　　　这样成功的可能性，又有几成呢？

　　　　陈楚想到二三年后的情形。

　　　　事实上，在陈楚的记忆中，在未来的几年之内，不少线下批发市场也有开始慢慢转型做线上生意。

　　　　这样的转型当然不是急风暴雨式的，而是如温水煮青蛙式的变化。

　　　　在这场变化中，不少线下批发场顺利转型……比如说，狮城镇就是个较好的例子。正是因为预知到未来，陈楚才会想到找狮城镇作为合作伙伴。

　　　　如果说，陈楚现在就答应吴天成提议的话，那在未来几年内，陈楚支持和创立的批发中心，假想敌就包括狮城镇……当然，除了这个假想敌外，还有其他所有突破地域介限的网络销售从业者们。

　　　　这一点，也是网络市场不同之处。有时候，你根本上不知道自己的敌人是谁，但已经被对方给干掉了。

　　　　不过……

　　　　“吴总，你说的这个话题，我还是要考虑考虑才能做出决定。”陈楚道。

　　　　现在。

　　　　在没有线下批发市场愿意与陈楚合作后，陈楚自已建立批发市场也是个可以选择的发展路子。

　　　　吴天成道：“那是自然。”

　　　　说到这里时，他又提到了自已一方的合作预案：陈楚一方和他们一方各出资百分之六十和百分之四十，并且各占有与出资额相等的股份比值；时尚萃作为特别的合作伙伴参与到管理团队中……

　　　　一个小时后，陈楚将吴天成送出办公室。

　　　　又在半个小时后，冯希凡来到陈楚办公室。

　　　　“楚哥，你们刚才谈得怎么样？”冯希凡坐在沙发上，一脸好奇之色。

　　　　“还行。”陈楚道。

　　　　现在陈楚已经有五成意向推动这个大项目。

　　　　如果说，这个项目仅仅只有线下批下部分的话，陈楚当然不会有什么兴致参与；但是，如果这个项目是网络批发配套设施，陈楚倒是十分乐意参与。

　　　　“冯希凡，你的意思呢？”陈楚拿起茶杯喝了一口茶，问道。

　　　　“我个人赞成这个项目。”冯希凡道。

　　　　“为什么？”

　　　　“楚哥，批发市场本来就是条渠道，而且，是个很好的渠道。”冯希凡道：“我们掌握了批发环节，在某种程度上也算掌握了渠道话语权……”

　　　　这样的建设，就像楚语服饰开设零售店一样，对陈楚各个方面事业都有好处。特别是他们现在将批发市场，当成线上电商平台配套设施时。

　　　　“楚哥，你以前不是也有说过吗？现在网络轻资产，重运营的情况已经发生改变，变成重资产和重运营。”冯希凡道：“你看，原本淘货网还说永远不会进入物流行业，但现在据我收到的消息，马大炮现在也在建设物流体系……像楚哥你，现在不也想着帮合一网建立物流仓库中心吗？”

　　　　这样的投入对陈楚来说并不算低。

　　　　“楚哥，我们华南地区的仓库完全可以建立在大水镇。”冯希凡道：“大水镇现在有不少地皮还没有开发呢……那个大项目不是分为三期吗？要是第一期失败的话，这个项目很有可能会中止……到那时候，第二期和第三期原本要开发的土地有可能会空置出来。”

　　　　听到这里的时候，陈楚双眼微微一亮。

　　　　冯希凡的话虽然没有全部说完，但陈楚已经明白了他的意思。

　　　　合一网现在虽然已经开始建设仓储系统，但随着合一网不断壮大，仓库肯定也要不断扩大才行。

　　　　就算项目失败，陈楚还有其他方式来消化项目风险。

　　　　陈楚又想到一次次被其他现有批发市场拒绝的情形。

　　　　看来，他还真的得要建设与配套的线下批发市场……到目前为此，没有任何已有线下批发市场，愿意与他合作。

　　　　“通知吴总，明天，不，今天下午过来商量具体的合作细节。”陈楚终于下定了决心，道：“……还有，你们时尚萃那边也得做个评估，评估一下项目的风险。”

　　　　“好的。”冯希凡眉色一扬，道。

　　　　“尽快把结果给我。”陈楚道。

　　　　陈楚已经有种时不我待的感觉。

　　　　“明白，我会尽快安排的。”冯希凡站起来，提出告别。

　　　　办公室内。

　　　　陈楚拿起手中的笔，快速地在纸面上划动了几下，理清自已的思路。

　　　　要么不做，要么就做到绝。

　　　　陈楚既然要做这件事，自然要把这件事做得尽善尽美。

　　　　现在是二零零九年，在这个时间点上，留给陈楚的时间已经不多了。

　　　　在这个基本已经利益固化的市场上，想要分上一杯羹并不是一件容易的事……这个网络销售线上配套市场，必须要在年内建立才行。

第335章（）　
陈楚和吴天成第二天进行了第二次会面。

　　　　在这次会面中，陈楚和吴天成商量项目的基本细节。

　　　　陈楚提出一些自已的要求。

　　　　项目还是分三期，不过，三期项目都是为网络销售服务；其中，第一期在年内就要建成……余下二期也争取在2011年前建成。

　　　　对陈楚要求三期全部建成网络销售市场，吴天成原本还是持反对意见的；不过，当陈楚向吴天成分析现在服饰批发市场情况后，吴天成就没有再提