服饰天下-第369部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“供应链？”陈楚双眼微微一眯，转而明白了杨年的意思。

　　　　事实上，诚品服饰作为一家互联网快时尚公司，在供应链方面的确是弱项。但楚语服饰就不同，早在2006年下半年，楚语服饰就在不断优化自已的供应体系，整合出一个稳定的供应链同盟。

　　　　杨年此时又一次提出，希望能与楚语服饰在供应方面合作。

　　　　作为回报，陈楚旗下电商合一网，可以“借用”风快达快递公司改善本身物流条件。

　　　　从表面看，这是个对陈楚和杨年都十分有利的提议。

　　　　将部分物流业务交给自已还不能算是十分信任的竞争对手吗？

　　　　很快地陈楚就想到，自已一方仓储体系和诚品服饰到底较难对接，就算自已将部分快递业务交给风快达，对方的效率比起普通快递公司只有局部优势。

　　　　这一个交易方案，对于诚品服饰来说更加有利。

　　　　“陈总不必怀疑我的诚意。”杨年看出陈楚脸上犹豫神色，道：“我是真心实意想和楚语合作的。”

　　　　陈楚微微地点头。

　　　　“真的很抱歉……”陈楚笑道：“在物流方面，我们已经和奶茶网达成合作协议了。”

　　　　合一网和奶茶网在去年十一月份金融危机时已经达成物流合作意向。不过双方都无意公开这个消息，但合一网的货物部分的确是由奶茶网线下物流公司配送。

　　　　陈楚相信杨年应该知道这个消息。

　　　　杨年隐隐间听出陈楚话里拒绝的意思。

　　　　“那真的是太遗憾了。”杨年脸上保持着风度笑容，道。

　　　　陈楚笑笑。

　　　　此时的他已经想到更远。

　　　　早在创立合一网前，陈楚就想过创立一家类似诚品服饰的互联网服饰快时尚品牌；但在细细思量后，陈楚还是放弃了这一种运营模式。

　　　　陈楚在思考着要不要帮诚品服饰一把。

　　　　他担心与诚品服饰在供应链方面展开合作，会不会引起其他方面蝴蝶效应。

　　　　作为服饰生产者，陈楚曾经研究过诚品服饰这个案例。

　　　　诚品服饰盛极而衰的一个重要原因，正是供应链方面出现了问题。

　　　　比如说，诚品服饰事业部工作人员，如果预算到某款产品销售数量将会达到十万件，那其向供应商下的订单，很有可能就是一次性地下足八万件；而不是将订单分解成五批次每一批次二万件。

　　　　诚品服饰不是不想这样做，但是以他们作为一家没有制造业基因的互联网快时尚品牌，他们没有这样强大的供应链管理软技术。

　　　　当初，诚品服饰正是因为库存积压，最后差点就死于库存货手上的……

　　　　陈楚想到这里，心中又涌出了一股恶趣味。

　　　　要是三年后诚品服饰库存货危机爆发，那他是不是应该趁火打劫，利用合一网“帮助”诚品服饰消化部分库存货呢？

　　　　而更重要的的问题……如果陈楚和诚品服饰合作的话，诚品服饰在供应链管理方面有极大提高的话，会不会不再重复未来的那个命运？

　　　　陈楚笑道：“杨厂长，我们以后肯定还有合作的机会的。”

　　　　——分界线——

　　　　这一顿饭吃完，陈楚和杨年友好告别。

　　　　回到酒店后，陈楚联系了包括年晓、冯希凡等几位管理层。

　　　　在电话中和几位高层进长了长时间的沟通后，陈楚结合到自已的一些分析可以确定一件事：就算诚品服饰能学到楚语服饰部分供应技术，对业绩也不会有任何天翻地覆的改进作用。

　　　　“楚哥，你觉得诚品服饰在供应链方面管理很差吗？”在电话中，冯希凡感叹道：“据我所知，诚品服饰在供应链方面比我们线下大多数零售商还要好一些，最起码，在库存管理方面诚品服饰就做得很好……据我所知，诚品服饰现在库存情况，处于一个比我们线下零售商还要低的水平！”

　　　　听到冯希凡提到的这个消息，陈楚决定还是应该联系联系杨年。

　　　　——分界线——

　　　　第二天早上，当接到陈楚电话时，杨年显得较为意外。

　　　　在他看来，以陈楚昨天表现出来的态度，他们没有多少可以合作的机会了。

　　　　但是，在电话中，杨年听到陈楚主动提出来的要求。

　　　　“杨厂长，我们楚语服饰当然可以和诚品服饰合作……”

　　　　“……陈总，在电话里聊不是很方便，要不我们晚上约个时间谈谈？”杨年听到陈楚的话，脸上隐隐有着喜色。

　　　　“没有问题，不过我现在要说说我们的方案。”

　　　　“陈总请说……”

　　　　“我希望能入股诚品服饰。”陈楚道。

　　　　“哦？”听到这一个要求时，杨年脸上微微现出意外神色。

　　　　显然，他没有想到陈楚竟然会提出这样要求。

　　　　不过，他很快就明白陈楚意思。

　　　　如果说陈楚在诚品服饰没有利益的话，那他又怎么可能会帮诚品服饰呢？

　　　　“没有问题……陈总，这个问题我们晚上见面时再聊。”

　　　　这天下午时，陈楚去参加了论坛。

　　　　等到晚上陈楚见到杨年，两人就这次融资进行了初步商讨。

　　　　第二天，楚语服饰财务、法律等方面专业人员访问诚品服饰总部；在接下来二天时间里，双方就一些细节问题进入极深入讨论。

　　　　终于，第三天时，楚语服饰和诚品服饰达成了投资协议：诚品服饰以估值四亿美元价格，接受楚语服饰一千四百万美元投资。

　　　　陈楚在燕京停留了五天，在达成投资协议当天，陈楚又请年晓吃一顿饭，庆祝双方终于达成协议成为某种意义的“合作伙伴”。

　　　　对于这次双方的合作，诚品服饰杨年显得十分满意。

　　　　但陈楚只能算一般满意。

　　　　这份投资协议消耗了楚语服饰服饰七千万现金流，还有陈楚从巫骁手中借到的三千万现金流。

　　　　诚品服饰未来绝对会升值的。

　　　　对于这点，陈楚心中十分清楚。

　　　　据陈楚所知，等到明年中期诚品服饰估值将会达到十亿美元，二年后这个数字更是将达到五十亿美元。

　　　　但诚品服饰未来的最高高度，就是五十亿美元这个数字了。

　　　　等达到这个数字后，诚品服饰将会因为发展策略出现问题，本身估值将会慢慢下降。

　　　　嗯，这部分股权，二年后直接出手就可以了。

　　　　陈楚心中想道。

　　　　“陈总，合作愉快。”杨年向陈楚举杯，出声打断陈楚思绪，将正想着未来如何从诚品服饰这艘沉未的巨轮上逃生的陈楚拉回到现实。

　　　　“合作愉快。”陈楚也是举起小酒杯，道：“杨厂长，其实今天请你吃饭，还有件事想请你帮忙。”

　　　　“什么事？”杨年笑着，一脸和气：“能帮得上忙的我一定帮！”

　　　　陈楚笑道：“杨厂长能介绍雷厂长给我认识认识吗？”

　　　　诚品服饰笔财务投资，是陈楚到燕京的第一个目的，而认识在未来一二年内创立大米手机的雷ok，却是陈楚到燕京的第二个目的甚至是主要的目的。

第351章　雷教主（）　
“哦？”杨年听到这句话，似有不解。

　　　　“我手头上有一二个项目想要和雷厂长一谈。”陈楚解释道。

　　　　杨年微微点头，笑道：“没有问题……不过，现在雷厂长人没有在燕京。”

　　　　陈楚：“无所谓，我可以等他。”

　　　　杨年看一眼陈楚，还是忍不住问道：“陈总，不知道你手头有什么项目想和雷厂长谈？”

　　　　陈楚笑起来：“我收到风声，雷厂长有意进入手机行业。”

　　　　听到这句话，杨年深深看了一眼陈楚。

　　　　陈楚所说的话是对的。

　　　　雷厂长大名雷教主，是国内很有名杀毒软件银山毒霸曾经的掌门人，不过自从2007年雷教主从银山离职后，就进入到投资行业。当初，雷教主和杨年都是优越网的创始人，他们的关系一直很好。诚品服饰成立时，雷教主也是主要创立者和投资人。

　　　　不过陈楚更清楚这位雷厂长后来的的轨迹，明年，也就是2010年，雷厂长将会创立粗粮手机，然后在仅仅四年时间内，将粗粮手机做到国内前三水平。

　　　　“没错。”杨年出声道。

　　　　但陈楚怎么会知道这件事？

　　　　要知道，雷教主是在前段时间才跟他提到有意进入手机制造行业；那时，他还曾笑言雷教主的想法“不切实际”；在杨年看来，雷教主稍微有那么一点意向进入手机制造业，应该是他秘密朋友圈里的隐密，陈楚这位“外人”又是怎么知道的？

　　　　“我可以帮你联系雷厂长。”杨年笑道：“杨年曾经也做过电子商务，我想你们之间应该有很多话题聊才对。”

　　　　“有劳杨厂长了。”陈楚哈哈一笑，道。

　　　　对陈楚而言，入股诚品服饰仅仅只是一道开胃菜。

　　　　他这一行更加重要的目的，还是试试能不能与雷教主接触，投资雷教主将要进入到的那个新兴行业！

　　　　——分界线——

　　　　一天后，陈楚回到羊城时。

　　　　杨年打了个电话给陈楚。

　　　　“陈总后天有空吗？雷教主说他大后天上午有空。”

　　　　“有空。”陈楚笑道：“我当然有空……雷教主现在人在哪里？”

　　　　“我给个电话你，等一下你和他本人联系吧。”杨年道。

　　　　“谢谢。”陈楚微微一笑，道了一声谢。

　　　　“不用客气。”陈楚道。

　　　　三天后，羊城。

　　　　雷教主所说的“有空”实际上是他刚好有些事务要到羊城处理。在见面前一天，陈楚和雷教主在电话中聊了好一会儿，陈楚约了雷教主在其下榻的酒店见面。

　　　　丽城酒店一楼，一间看起来不太起眼的咖啡馆内。

　　　　现在是早上九点半，咖啡馆内还没有多少人，陈楚进入咖啡馆时，靠着一盆万年青某个角落坐下，一位脸容白净的中年人向陈楚招了招手。

　　　　陈楚向着对方招手回应，在坐到