服饰天下-第38部分

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　　　　羊城是中国最大的服装集散地，每年转季时，都有大批客商来以这里的批发市场拿货。

　　　　不过，也有部分的客商会直接绕过批发市场，来到生产厂区直接拿货。

　　　　懂得绕开批发市场这个环节，直接与厂家交易的客商，陈楚的一向的评价是两个字：

　　　　人精！

　　　　和这些人漫天开价是没有任何意义的，因为他们大多都是行业的老手，想糊弄他们根本不可能，还不如直接给个痛快的价格。

　　　　如果计价还价就便宜一块钱吧，陈楚心中如此想道。

　　　　李为霆嘴角咧开笑了。他点了点头道：“不错，陈老板，你给的这个价格很公道，你们手上有还有多少货？”

　　　　“我们……”陈楚刚刚想开口，却又被对方打断了。

　　　　李为霆摆了摆手，眼内闪过激动之色，牛气冲天地道：“你们每一款有多少条存货？如果是一千以下的话，我全要了，超过一千条的话，就拿一千条，你算一下总价，等我验过货后就转帐给你！”

　　　　陈楚的眉色扬了起来。

　　　　而冯希凡也是目瞪口呆。

　　　　遇到这样的土豪顾客，他这算是钓到大鱼了吗？

第53章　交易达成（）　
李为霆是来自辽省东柳服装批发市场的批发商。

　　　　最近的他有一点烦。二十多天前，为了备战中秋和国庆双节日，他早早就南下。前一段时间，他一直在羊城和莞城的批发市场拿货。但是，他总是觉得自已拿的货，好像不是那么的称心如意。

　　　　怎么说好呢？他逛了那么长时间的批发市场，所拿的货绝大多数都是今年出的新款，款式各方面还算是比较满意。但是……那么货物，总是他觉得缺少了一种让他眼前一亮的感觉。

　　　　转季时节，辽省那边批发档口的生意最近忙起来，老婆两天前也打电话让他早一点回来帮忙。但为了寻找更好的货源，他决定在上塘地区多呆两天。

　　　　而他今天下午的计划，是去拜访两年前有有合作关系的一位厂家。

　　　　在他到达大裕村路口后，合作厂家很热情地派人过来接他。经过大裕村的街道时，他漫不经心地摇下车窗，看着街道边的一间间的制衣厂。

　　　　还真的是没有新意啊……李为霆看着制衣厂展示的产品，打了个哈欠都有一种昏昏欲睡的感觉了。

　　　　他的眼光正要收回间，嘴角间突然轻轻地咦了一声。

　　　　轿车行进中，匆匆的惊鸿一瞥间，他看到小巷口处，那几个塑料模特身上的牛仔裤！

　　　　看到那几条裤子刹那，多年的行业经验，让李为霆隐隐间就有一种感觉，这几条裤子绝对有爆版的的潜质，自已要找的，就是这几款裤子！

　　　　于是，在和原来合作的厂商匆匆商谈合作的事务，拒绝了厂商饭局以后，李为霆马上回到了那个巷口，在经过和小卖部那位老伯一番“鸡同鸭讲”的对话后，他才找到陈楚的制衣厂。

　　　　“陈老板，你先清算一下你们厂现在还有多少的库存吧！”李为霆看着陈楚，笑着出声道：“你们制衣厂还真的是酒香不怕巷子深。在这么偏僻的位置开厂房，还真的是让人难找啊！”

　　　　陈楚笑了笑，道：“没办法，当初开厂房的时候，实在是太匆忙了。哦，对了，李老板，差一点忙记告诉你，这四条裤子，我们制衣厂暂时没有库存。”

　　　　“没有库存？”李为霆脸上现出一丝失望之色：“陈老板，这大旺季的，你们制衣厂的主打款竟然会没有款存？”

　　　　陈楚解释道：“没办法，这一批货是我们的新款，这几条裤版，我们也是三天前才做好，生产车间生产安排得满满的，今天才开始生产我们这一批货，如果没有意外的话，这一批货最早在后天晚上才能做出来。”

　　　　按陈楚订单的生产数量，张永的制衣厂在今天之内，就可以将那一批货生产出来。这一批货在今晚就会被送到洗水厂，按照洗水厂的效率最快也要后天早上才能洗出来。再加上陈楚制衣厂的一天的后续加工，后天晚上这一批货就可以做出来了！

　　　　“后天晚上……”李为霆的脸上，闪现出了一丝失望之色：“后天晚上，有一点迟了。”

　　　　冯希凡却有点不经心地插话道：“李老板，大后天就是中秋，再过一个星期就是国庆了，反正这一批货肯定赶不上双节目，你又何必如此心急呢？”

　　　　和冯希凡的漫不经心不同，陈楚脸上的神情却是分外认真，他出声道：“希凡，不要忘记了，李老板的批发档口是在东北的。”

　　　　李为霆双眼闪烁有神盯着陈楚，像是找到知已般哈哈大笑起来。从刚才简单两三句对话中，他已经看出冯希凡还没有完全入行，而陈楚却肯定是行业老手。

　　　　“这位小兄弟，我们东北的情况和你们岭南不同啊。领南地区现在的天气实际上还是夏天，但是，我们东北已经入秋了啊！”

　　　　岭南和东北，是大陆版图的最南端和最北端。现在这个时间点上，岭南地区的居民早晚都还穿着短装，但在东北地区早晚寒凉的迹像已经很明显，早就开始转季了。

　　　　“李老板，你放心吧。”陈楚保证道：“我们会尽快给把这一批做出来的，毕竟，现在的货发到了东北，那就是钱了。”

　　　　李为霆很满意地点了点头：“好，很好，陈老板，这一批货，你们一共生产了多少条？”

　　　　陈楚道：“四个款式，每一个款式我们都生产了三百条。”

　　　　“这……”李为霆看着陈楚，眼内闪过失望之色：“陈老板，你这每一款裤子只生产三百条，未免也太小家气了吧！？你们手头上的裤版那么好，就是生产一二千条也不算多啊！”

　　　　陈楚却是苦笑着摇了摇头。

　　　　李老板，如果可以的话，我也想一下子就生产一二千条啊，但是，现在的情况，是制衣厂的资金周转不过啊！

　　　　虽然说，从张永还有其他的供应商哪里，陈楚得到了赊账的权限。但在布匹和洗水等环节暂时还需要现金交易。

　　　　大德布行哪边，老赵要求陈楚现付一半现金。经过陈楚的计算，平均下来每一条裤子要付七块钱现金，洗水工艺厂那边，平均下来要付二块半的现金，还有其他的一些杂七杂八的开支，总同加起来，每条裤子陈楚要现付十块半现金。

　　　　四款一千二百条，陈楚要直接支付一万二千五百块现金。

　　　　而陈楚手头上的现金大约是三万八千块左右。使用了一万二千五百，实际上已经占用了他近三分之一的资金，而且，他手头上除了这四个款式以后，还有好几个款式准备生产。

　　　　除非是对自已的眼光有十足信心，要不然批发商们向厂家拿货，数量都很少超过三百条，陈楚觉得自已每款生产三百条，已经足够保险了，又怎么能想得到李为霆对他的货那么有信心，一张口就要一千条呢！

　　　　“算了。”李为霆的脸上，现出一种肉痛神色，似乎陈楚没能给他供足货让他损失很大一般。他出声道：“一千二百条就一千二百条吧。对了，陈老板，你这里还没有其他的版裤吗？我想看一看。”

　　　　一间正式供货的制衣厂当然不止四个款式。陈楚拿出他几天来弄出来的其他裤版，递给李为霆，道：“你看一看还有没其他合适的。”

　　　　李为霆在长椅上随手摊开一张裤子，脸上神色微微一变。

　　　　他盯着陈楚，脸上露出似笑非笑的神色：“陈老板，我都是你的客户了，你这样收着藏着，也太不够意思了吧！？”

第54章　陈楚的阿卡硫斯之踵（）　
什么意思？

　　　　陈楚疑惑不解，出声问道：“李老板，我不明白你的意思……”

　　　　李为霆将陈楚递过来的几条裤版，全部打开，从其中拿出二条轻轻地扬起来。

　　　　“陈老板，你这两条裤版，应该是101款和102款的改良款吧！”

　　　　这两条裤版吗？陈楚对这两款裤子，他当然有印象。

　　　　那是两条昨天陈楚才弄出来的裤版，这两条裤子陈楚加入到某些自已理解的设计元素，还有一些现在不少设计者没有注意的问题。

　　　　比如说提臀设计。

　　　　一直以来，女性裤装设计者往往因为考虑女性臀部的曲线美，而选择提臀设计。但是男姓服装的设计者们，相对来说比较少考虑到这个问题，特别是在2004的时候，这一种设计，更是没有受到多大的重视。

　　　　陈楚到底是从2014年重生过来的，十年的时间，流行元素的不断变化，到了2014年时很多男装的牛仔裤都选择提臀设计。他设计的这两款不同于原版的裤子，当然包括这个后世受到重视的设计元素了。

　　　　“不错！！”李为霆已经将裤版翻到裤子背面，点了点头，嘴角带笑道：“陈老板还真的是真人不露相，你这101和102的改良款，比原版好得多了。”

　　　　他睨着眼睛看着陈楚，戏谑般道：“陈老板，我做服装批发五年了，只知道我们做批发有‘藏版’，但却没有见过你们制造厂家‘藏版’啊！”

　　　　陈楚无语。

　　　　藏版是一些批发商们交易方式。这些批发商在档口挂出来展示的货版，不是他们手中最好的货版。真正的紧俏好走的货版档主早就收起来。货版的大货，他们不会贸然批给新上门的客人，只会留给经常照顾他们生意的老主顾。

　　　　“呵呵，可以理解。”李为霆的脸上，露出一副“我懂你的”表情，道：“陈老板，你把好版藏起来，是怕别的厂家偷版是吗？不过，我是你的客户，陈老板你把好东西收起来不给我看，也太不够意思了吧？”

　　　　陈楚无语般摇了摇头，道：“李老板，你想多了。这两款裤子我没有挂出来，是因为我不知道市场的反响如何。”

　　　　说明底，原版在重生前已经被证明绝对是爆版货，但他改良版本，陈楚虽然从设计者的角度来看当然觉得更好，但是始终没有经过市场的验证啊。

　　　　“那还用问