服饰天下-第411部分

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　　　　“陈先生，我们希望能订立一份标准合约。”来特道：“货物在合约期内，根据当时期货价格经贴水后确定当月的交易价格。”

　　　　陈楚听到这一句话，由不得笑出声来。

　　　　来特先生所说的标准合约，实际上也算国际棉花贸易的行规。

　　　　货物的实物价格由期货价格加上贴水价确定最后的成交价格。这个条件看起来对交易双方都十分公平，正如来特所言，未来棉花价会如何变化没有人知道，如果现在就确定一个固定价格而不是浮动价格，交易双方任一方权益在未来都有可能受到损害。

　　　　“来特先生在担心我不覆行行约？”陈楚直视对方眼眸，问道。

　　　　来特微耸了一下肩头，脸上带着笑容道：“对陈先生商业信誉，我们当然不会怀疑。只不过，以现在价格来估算，陈先生不是吃亏了？”

　　　　现在美棉市场上期货价格是一万二千五百元，现货市场价格比这个价格略高。但这次，陈楚提出来的棉花交易价格是一万四千元……真的按这个价格交易，陈楚不是亏损了一千多元？

　　　　陈楚要求支付给鲁安公司的合约金是5％，以一万四千元成交价格来算的话，陈楚现在就有违约可能。一万四千元的5％是七百块，而陈楚约定的交易价格比棉花现货价格有一千多元差价。现在陈楚如果违约反而会多几百块钱“收益”。

　　　　要是棉花价格下半年继续下跌呢？

　　　　要是棉花价格跌到一万二千元/吨甚至是一万一千元/吨水平，合同约定成交价格和实物价格相差了二千元、三千元呢？

　　　　那时，陈楚根本就不会再覆行合同直接违约吧？

　　　　“来特先生知道我为什么要制定这个合约吗？”陈楚道：“因为我确信，下半年棉花价格肯定会上涨。”

　　　　来特听到这一句话，脸上神色没有变化。

　　　　这一点，在陈楚提出这一个交易方案的时候，他就能想到了……自已的谈判对手，一开始就没有摭掩自已的意图。

　　　　“陈先生。”来特先生淡笑道：“我很好奇，您是怎么做出这个判断的。”

　　　　“我以前是服饰生产商。”陈楚笑道：“我对于服饰行业，有属于自已的判断。”

　　　　“我不是对棉花未来价格有信心……我是对下半年服饰行业有信心。”陈楚道。

　　　　不过，为什么要订立这样一份合同，陈楚却有着另外一个底气十足理由。

　　　　现在国内才刚刚过完正月，还有十天在右才到棉花大规模播种季节，棉花播种面积数据还没有出来。不少期货公司或者期货投资者因此还没有开始关注这个数字。但是，陈楚派往西域省的团队，已经深入扎根西域省主要棉花产区，和当地棉花种植大户进行了深入交流。

　　　　在调查超过三百个样本后，调查团队前天向陈楚提交一份报告：在将要开始的播种季，部分棉花种植大户将会减少棉花种植面积。调查团队对样本进行分析后，确定柚查样本播种棉花面积比起上年将会减少4、9％左右。

　　　　如果没有前生某些经历，陈楚会对这个数据保持一定怀疑。但现在，陈楚却没有怀疑过这个数据。在他不多的印象中，二零一零年棉花减产，除了当年天气情况较为恶劣外，另外一个较重要的原因正是当年棉花播种面积的减少。

　　　　在那一份报告中，也有涉及种棉大户们减少种植棉花理由：去年发生在西域省某些地区的采棉工人用工荒，化肥价格的上涨……每个减少棉花种植面积的大户，都有自已的理由。

　　　　来特先生轻笑一声，他仅仅是提到这一个话题罢了，也没有深入交流意思。

　　　　“我们希望贵方能把订金增加到10％。”来特先生又一次地提到他们一方要求。

　　　　“一定要提到这么高吗？”陈楚眉头轻轻一挑，问道。

　　　　“是的。”来特先生道。

　　　　陈楚笑了。

　　　　百分之十合约金？要是对方真的要求这个合约金，那么他还不如想方设法直接砸钱进入美棉期货市场。

　　　　如是不是因为国内相对较为严格的资本监管，陈楚难将人民币资金兑换成美元资金，陈楚早就已经进入到美棉市场了。

　　　　而陈楚也很明白来特先生意图。

　　　　10％的订金。

　　　　如果鲁安公司得到了这部分的资金，他们完全可以持有这部分现金，进入期货市场建仓锁定现有利润，再将棉花价格上涨风险转移到整个市场上。

　　　　要是鲁安公司得到这一部分资金入场，以陈楚报出来的一万四千元现货实价，和市场上一万二千五百元期货差价，那怕有一定贴水率，鲁安公司赚取的差价就超过一千二百元吧？

　　　　在大宗农业产品贸易中，这样的利润率在某种程度上可以称得上暴利了！

　　　　“鲁安先生。”陈楚微微一笑，道：“我可以将订金率从5％提高到6、5％。至于违约问题，这次你根本不用担心。在合同中，我们完全可以确定违约金率。”

　　　　“陈先生所说的违约金率是多少？”来特道。

　　　　他显得不太以为意，认为陈楚不会把这一个比例定得太高。

　　　　“合同交易金额百分之五十，这是我方违约金率。”陈楚微微一笑，又道：“不过，我希望贵方违约金率是百分之一百。”

　　　　百分之五十？

　　　　听到这一个数字，来特心惊肉跳。

　　　　本来，陈楚提出来的那个交易条件可算十分“不合理”。但就算如此，陈楚这张订单对于来特还有其他棉商来说都有着极致诱惑力。

　　　　陈楚要求进口十七万吨棉花。

　　　　对很多普通人来说，这是个冰冷冷没有任何实质意义的数字。

　　　　但对棉花行业的从业者来说，这个数字已经足以令到他们疯狂。

　　　　十七万吨棉花，这个数字棉花相当于美国一年棉花产量百分之五；想要生产出这么多棉花，则要接近三十万亩土地、过万大中型农场……依附在这一个冰冷数字上的更是过万的农场主、数以十万计的农场工人、扎花工人、运输、储备等从业人口的饭碗。

　　　　更加直观一点来说，如果按陈楚的合同金额来算的话，这张订单的价值大约是三点五亿美元。换算到百分之五十也接近一点八亿美元。

　　　　这个违约金额是个天量数字。

　　　　如此庞大的违约金，面前这位年轻人真的能支付得起？

　　　　来特先生脸上隐隐间有着一抹怀疑神色。

　　　　不过，他很快就想到楚语服饰调查报告中，前段时间发生的某个股权转让案。根据那一位转让案，陈楚持有的楚语服饰股权价值，就接近了七亿美元。

　　　　面前陈先生的实力，应该能支持得起这个金额吧？

　　　　而且，百分之五十的违约金率，除非棉花价格下跌到七千元一号，陈楚才有违约的可能。但棉花价格不可能跌到那一个数字，因此陈楚没有违约的可能性。

　　　　来特此时已经脑补出来就算陈楚有一天如果真的违约，他们到中央帝国寻求法律途径解决问题的情形了。

　　　　而陈楚提到鲁安公司百分之一百违约金率，来特先生基本上选择了无视。

　　　　在他看来，鲁安公司根本上就不可能违约。这个违约金率根本上就没有任何的意义。

　　　　不过，等到半年后，鲁安公司高层在翻看这份合同时，才恍然大悟意识到这个违约金率对他们来说意味着什么。

　　　　“6。5％太少了。”来特下意识地就要讨价还价。

　　　　陈楚刚才的想法实际上是正确的。

　　　　鲁安公司高层的确想到通过期货交易锁定利润。

　　　　但陈楚所提到这个金额比例，根本就不够交易所规定的保金率比值。

　　　　“来特先生。”陈楚笑起来，一副胸有成竹姿态。

　　　　“贵方要是觉得这个价格不合适，我想会有其他棉商觉得这个价格合适的。”

第385章　天意（7）（）　
夜风微寒，带着淡淡的水汽。从阳台刚好可以看到远处倒映着灯光的孟菲斯码头，风从那边吹来似乎带着湿意似的。

　　　　来特脸上笑容微微僵冷。

　　　　他自然明白陈楚意思。

　　　　陈楚手头上这张订单是张大单。

　　　　对附加值和利润率相对较低的农产品贸易来说，陈楚这张订单利润绝对不低。

　　　　陈楚的条件虽然苛刻，但依然有其他棉商很乐意接下这张大单！

　　　　根据来特收到的最新消息，今天晚会上，鲁安公司的二三家竞争对手，准备组团联合接下陈楚手头上这张订单。

　　　　“陈先生，我需要考虑时间。”来特道。

　　　　“期待你能尽快答复。”

　　　　——分界线——

　　　　晚上酒会可称得上宾主尽欢。

　　　　回到酒店住所，住在另外一个套间的巫骁找到陈楚，随口就聊到今天晚上的酒会。

　　　　二年前，巫骁曾有次喝酒误事，血管闭塞差点向阎王报道。这二年巫骁虽然注意调理身体，身材显得清瘦和健康得多，但却滴酒自然没有参加酒会。

　　　　虽然是西式酒会，但陈楚和孟菲斯棉商、农场主等行业人士交流一个晚上自然也喝了不少。

　　　　“伯父还有其他事吗？”一天劳累，再加上没有完全调整好时差，喝过酒后陈楚隐隐涌上一丝睡意。

　　　　“没什么事了。”巫骁还是一副欲言又止神态。

　　　　陈楚也没有多问，他和巫骁认识二三年，虽然差着一个辈份但彼此还有不少共同话题。巫骁是他的长辈，如果有什么想和他说自然会出声。

　　　　第二天。

　　　　天才刚刚亮起，睡了一觉精神十足的陈楚，跟着美方安排的向导继续考察美国棉花行业。

　　　　早上九点钟，陈楚等人来到一家当地棉花轧花厂参观。数据显示，在美国一共有800多家轧花厂。这些轧花厂作为棉花初级加工厂大量分布在产棉区，主要是考虑籽棉运输距离应尽可能缩短。美国在轧花过程中，棉籽被脱离，皮棉经过清理后被打包成型。

　　　　早上吹来的风带着丝丝宜人的凉