服饰天下-第474部分

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　　　　迪亚纳不是第一次提出这一点的品牌。在协会和阿迪王进行谈判时，对方就提出了这点。后来，等到协会把功勋教练辞退后，阿迪王果真中止了和协会的谈判。

　　　　陈楚轻笑一声，没有说话。

　　　　这个问题他应该如何回答？

　　　　赞助国足，每年没有六七千万根本就拿不下来。

　　　　对迪亚纳来说，在未来很长一段时间里，品牌在足球体育用品市场将会采取保守策略。每年赞助男足几千万元，对品牌来说是个极大负担，就算协会并没有炒掉功勋教练，迪亚纳也不会赞助男足。

　　　　“一切已经成为定局了，不是吗？”陈楚轻笑一声，没有直接回答这个问题。

　　　　这句话落下，油亮中年人脸色一下子变黑了。

　　　　——分界线——

　　　　双方的谈判可以说不欢而散。

　　　　二位来客知道陈楚没有赞助国足的心思，很快也离开了陈楚办公室。

　　　　作为主人，陈楚还是十分得体和客气地将二位客人送到办公室外。

　　　　“陈总，只有国际大腕教练才能带来国足的变革鼎新。”油亮中年人和陈楚告别时，不咸不淡地道：“要是我们还用功勋教练的话，也未必太过于小家子气了。”

　　　　陈楚笑笑，并没有和对方进行争辩。

　　　　进行这样的争辩，并没有任何意义。

　　　　油亮中年人对陈楚的态度也不以为意。本来他们想着以迪亚纳土豪一样的作风，还有可能会赞助国足。但从刚才的沟通中，他发现双方的对话根本就不在同一个频道上！

　　　　协会启动大牌外教不合适？

　　　　反正，迪亚纳不赞助国足，协会也一样能找到愿意赞助的体育品牌！

　　　　五天后。

　　　　陈楚收到了一条消息：耐耐就赞助国足的谈判已经结束了。第二天，国足和耐耐就召开了新闻发布会。随后一天，各大体育媒体上都有耐耐公司赞助国足的报道。

　　　　办公室内。

　　　　陈楚翻开面前报纸，看着上面新闻报道。

　　　　昨天发布会有公布国足赞助合同的一些条款，条款的核心，是耐耐公司将会在未来十年内，给国足七亿元赞助费。

　　　　这次发布会，耐耐中国区总裁也有参加。作为发布会的主角，盖尔先生在发布上宣布道：“随着联赛不断回暖，我们相信国足的未来不可限量，这一次我们之所以选择签定一份十年合同，正是因为我们很看好国足的长远发展！”

　　　　陈楚办公室内。

　　　　冯希凡站在陈楚身后，也在看着报纸上关于这件事的报道。

　　　　“耐耐还真是财大气粗。”冯希凡扫视一眼上面的内容，回到黑皮沙发上坐下来，发出这样感慨：“前段时间，耐耐才拿下中超联赛的装备赞助权，现在又拿下国足赞助权，也算是一肩挑了吧？”

　　　　将报纸轻轻地合上来，陈楚笑道：“去年耐耐公司在中国区销量超过了一百亿人民币，他们当然有这样底气。”

　　　　“呵呵。”冯希凡不屑一笑：“可底气不是他们挥霍的资本，几年前，阿迪王不是很任性用了十几亿人民币赞助燕京奥运会吗？最后结果如何你也看到了吧？他们以为凭着奥运战略就可以在全国各地大规模扩张……但没有想到，奥运会在体育行业的效应比他们想像中要低很多，前二年，他们品牌不是正忙着清理库存吗？”

　　　　根据从合一网处得到的某些数据，冯希凡可以十分肯定这点。

　　　　对于阿迪王为什么没有像三十年前那样赞助国足，冯希凡也有自已的判定。在他看来，直到去年阿迪王才走出增长泥潭，他们怎么可能会花费几个亿赞助国足。

　　　　阿迪王这个地主，家里是真的没有余粮了！

　　　　“最近这二天，耐耐可是做了不少宣传工作。”冯希凡道。

　　　　本来是一次看起来十分普通的赞助，但在媒体上激起的声势，和卡孔进入中超也有得一比了。

　　　　耐耐这次动用了大量资源，恨不得所有球迷都知道他们是国足的赞助者。

　　　　“或者有天，耐耐会为这笔赞助感到后悔的。”陈楚轻笑一声，缓缓道。

　　　　在他的印象中，换了大牌教练后，国足的表现并没有比现在更好，相反变得比现在更差。

　　　　“楚哥，你有应对的法子没有？”冯希凡脸上带笑，问道。

　　　　“当然有。”陈楚道。

　　　　二天后。

　　　　在迪亚纳不少门店内，足球设备处的海报已经变成地产土豪队众多球员。

　　　　同时，与李楠有关的新广告也开始上线。

　　　　耐耐公司总部。

　　　　盖尔先生看着下边递交上来的报道，大伤肝火。

　　　　迪亚纳竟然会采用擦边球做法来宣传足球类目产品？

　　　　盖尔看着上面提到的迪亚纳店铺发生的变化，心中暗暗道。

　　　　迪亚纳最近进行了不少宣传和推广。在足球装备方面，他们的宣传和推广隐隐间与地产土豪队，差不多捆绑到了一起。

　　　　比如说，在某些球鞋广告中，上面露脸的球员全部是地产土豪队球员，甚至在广告中，出现了“迪亚纳全力支持地产土豪队”之类旁白。如果不知情的球迷看到了这些广告，说不定还会误以为迪亚多纳才是地产土豪队的赞助商。

　　　　相比起迪亚纳在足球鞋类方面的宣传和推广，盖尔先生更加留心的，是迪亚纳对李楠的宣传和运作。

　　　　在最近以李楠为主角拍摄的广告片中，李楠穿着一双五颜六色跑鞋，在微暗灯光的夜色迷离中，沿着一条有着白石栏杆的河岸跑动。

　　　　那跑步的神态，显得轻松而舒意。

　　　　“跑鞋？”一直以来，盖尔先生都有了解迪亚纳似乎有意向跑鞋方面发展。

　　　　从迪亚纳为李楠设计的第一个广告看起来，迪亚纳这次主推的是跑鞋系列？没有借着李楠的冠军热主推出网球类目产品，迪亚纳看起来似乎比他想像中更要重视跑鞋类目？

　　　　——分界线——

　　　　迪亚纳运营中心。

　　　　陈楚办公室内。

　　　　陈楚来到迪亚纳运营中心巡视，有空听了何文容的汇报。

　　　　陈楚正在翻看一份策划案。

第437章（）　
迪亚纳卡孔一代的热度，远远比陈楚想像中要高。

　　　　卡孔一代先在珠三角地区铺货，这些天以来，不少店铺销售数量都不低。

　　　　这段时间以来，迪亚纳单店销售数量比去年同期增加百分之十五上，特别的足球鞋类目，迪亚纳竟然迎来了爆发式增长。

　　　　七月中旬，迪球，也爱慢跑”为主题的广告，在网络视频、电视频道等渠道大量投放。

　　　　在广告投放前，冯希凡看到广告样版也被惊艳一把。

　　　　作为营销老手，冯希凡看完广告后，直呼这个广告创意十足，主题分明，很容易让人记住。广告投放后，肯定会引起消息者关注。

　　　　这个广告创意极好，很有可能会被某些同行品牌直接借鉴或说“山寨”！

　　　　如果这个广告投放得好，那迪亚纳跑鞋系列很有可能会一炮而红！

　　　　七月下旬。

　　　　迪亚纳运营中心。

　　　　阳光变得更加毒辣，虽然开着空调，但从室内看着外面蒸腾而上的阵阵热气，就让人从心里感觉到一股炙热。

　　　　哗哗的纸张翻动声响起，显得办公室更加安静。

　　　　陈楚正翻看着一份数据报表，一边，何文容如老僧般危坐，神态肃然。

　　　　这份报告的最后是一份调查统计结果。

　　　　当看完那一份调查结果后，陈楚微微地皱起眉头。

　　　　“陈总，正如您所看到的。前二天我们进行调查的结果显示，我们公司迪亚纳品牌这二三个月知名度的确是提高了很多……但这二份调查中，第一份调查显示，进入我们店铺的消费者中，有41％对我们品牌足球设备最感兴趣，20％对我们品牌蓝球设备比较感兴趣……只有9％对我们品牌跑鞋类目感兴趣。”

　　　　“同样问题的二十城街头进行的问卷调查，有35％消费者对我们公司足球产品比较感兴趣，18％消费者对公司蓝球系列产品比较感兴趣……”说到这里，何文容脸上浮现出一种尴尬神色：“还有17％消费者对我们公司网球运动装备比较感兴趣……在知道迪亚纳品牌的群体中，有15％的消费者已经知道我们公司推出了跑鞋系列，但仅有5％消费者对我们公司跑鞋系列比较感兴趣。”

　　　　“最近这段时间，也有加盟商向我们提出建议，我们应该扩大和丰富网球类目的产品。因为最近一段时间以来，不少消费者进入店铺，主要就是为了网球鞋和网球服而来的。甚至在直营店，曾经还有消费者还真接问我们我们店里有没有网球拍出售。“

　　　　陈楚听着何文容的汇报，也是一阵无语。

　　　　事实上，昨天陈楚就看到了迪亚纳线上各大平台的一些销售数据。

　　　　根据这一些数据，陈楚发现消费者们对迪亚纳的认知，和他预期的目标有一些差别。现在再看了这一份报告，陈楚可以确定一件事。

　　　　在以前曾经听说过迪亚纳的消费者心里面，迪亚纳的刻板印象，就是“足球设备的供应者”；而在六月份以后才知道迪亚纳的消费者当中，不少人认为迪亚纳是“足球运动设备的供应者”、“网球运动设备的供应者”。

　　　　但很少人会想到，迪亚纳也是跑鞋的供应者。

　　　　看到这样的结果，陈楚由不得反思了一下自已。

　　　　消息者们之所以形成这样的印象，是因为前一段时间李楠和卡孔话题火爆的原因吗？现在，就算陈楚投入了相关方面的广告，但普通消费者对迪亚纳的刻板印象，还没有从上面的二大类目，转移到跑鞋类目吗？

　　　　“陈总，我们新上线的跑鞋类目，销售量只能算是可以。”何文容道：“但比起足球鞋来说，我们的跑鞋就差很多了。”

　　　　陈楚将手头上的那份报告放了下去。

　　　　他想到了冯希凡曾经向他提到过的一件事。

　　　　网络上的消息者，对迪亚纳的跑鞋