服饰天下-第50部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“好吧，那其他工艺你真的得算便宜一些给我。我们说一说漂洗、酵磨、怀旧洗，还有马骝、猫须工艺的价格吧。”陈楚嘴角带笑，然后从自已衣袋里拿出一张白纸递给王少君。

　　　　接过来后，越往下看陈楚开出的那一张列表，王少君的那一双剑眉，越加地皱起来。

　　　　看完最后一条，王少君把纸轻轻地放到桌面上，苦笑道：“阿楚，你这价杀得也太狠了吧！？”

　　　　在和陈楚会面前，王少君已经想过陈楚肯定会杀价。

　　　　毕竟，他的洗水厂是新开的，暂时只有陈楚一个客人，想要让洗水厂有起码的运转，那陈楚这个客人，对于他来说是至关重要的。没有陈楚的订单，想养活那些跟着他从利鸿出来的工仔都难。

　　　　阿楚这个小年轻，很明显就是看到这一点，才敢这么狠的杀价。

　　　　而且，陈楚的杀价杀得很有技巧，每一种价格都是比他底价高一些，但也高不到了哪里去。

　　　　“王老板，很多新开的洗水厂为抢客户，洗水费都比正常的洗水厂价格低上不少。”陈楚出声道：“我不认为我这个价格杀得狠，毕意，王老板也赚了一些啊！”

　　　　王少君哼了一声，却是没有否认。

　　　　“可是，陈楚，你觉得其他新开洗水厂的洗水质量，有我的洗水质量好吗？”王少君显然对自已的优势有充分的认识，出声反驳陈楚道。

　　　　那些洗水厂比起王少君洗水厂当然是差得远了！陈楚心里这样想道，嘴里却绕到另外一个话题：“这样吧，王老板，我们就按这个价格执行到明年六月，到六月份时，我们再重新商定价格如何？”

　　　　王少君又看了一眼陈楚，突然间觉得陈楚这个条件也不算苛刻。

　　　　现在是十月份，到明年六月还有好几个月。

　　　　这几个月的时间，如无意外洗水厂最艰难的时期。到明年六月份，他的洗水厂应该可以走上正轨，到时候，他就可以顺理成章地将价格提高到正常水平。

　　　　“王老板，你对我的收费低一点，可以对别家的制衣厂收费高一点啊。”陈楚笑了笑，提出建议道。

　　　　王少君没有说话，默认了陈楚这个提议。

　　　　有了陈楚这个客户做底，他自然多了几分向其他客户索要更高洗水价格的底气。

　　　　“对了，还有洗水费的结算。”陈楚又一次提出自已的要求：“我要求延迟一个月结算。”

　　　　“阿楚，洗水费都是月结的，你要求延迟结算，不太合规举吧？”王少君又一次表示不满，道。

　　　　“王老板，我说了延迟一个月结算，但到了结帐日肯定就会按时结清赊数结你，呵呵，有一些洗水厂，他们说是当月结算，不也是做了老赖好几个月也没有结算吗？”陈楚出声道。

　　　　“陈楚，你提这样要求，我怕我的资金周转不过来！”王少君摇了摇头，道。

　　　　要知道，到时他的洗水厂，可是不止陈楚一个客户的。

　　　　“王老板，我想问一下，你这一家洗水厂，是自已一个人开，还是准备合伙开呢？”陈楚笑了笑，又一次问道。

　　　　“我暂时想一个人开。”王少君看着陈楚，嘴里带笑道：“陈老板你大概不是想在我的洗水厂参股吧？”

　　　　陈楚摇了摇头，笑着反问道：“王老板难道忘了你在华捷厂的那二位徒弟吗？”

　　　　被陈楚这样指点，王少君拍了一拍自已额头，有一种守得云开见月明的感觉。

　　　　这一二天以来，他一直犹豫着开不开洗水厂，竟然差一点忘记自已的两位徒弟！

　　　　“对对，还得时谢谢阿楚提点。等一下我就去找他们，他们应该很愿意入伙的。”王少君的脸上，似是现出一丝激动之色，出声道。

　　　　看到这样的结果，陈楚似是松了一口气。在前世，他只知道在王少君的洗水厂中，王少君占的股权最大，至于另外两位合伙人，陈楚却是一无所知。

　　　　他只能根据这一世的蛛丝马迹，推断另外两位合伙人是他极为亲密的人。没有想到，果真如他猜想那样，两位合伙人是在利鸿洗水厂和王少君一道工作的徒弟。

　　　　在服装制造中，依然有着好几个环节有师徒传承的存在，比如说洗水环节、打版环节等等。虽然说这种传承没有“一日为师，终日为父”那种紧密束缚关系，但大多数师徒关系都差不了到哪里去（当然，师徒反脸的情况也有），比如说，陈楚和李松的关系不论是重生前还是现在都很好。

　　　　“有了你的两位徒弟加入，王老板现在资金应该可以周转过来了吧？我延期一个月结算，对王老板未来资金流动，应该没有什么影响吧？”陈楚笑着出声问道，这个，也是陈楚提醒王少君拉两位徒弟入伙的真正目的！

　　　　陈楚的制衣厂，也正处于草创的阶段。虽然说前一段时间赚了近三万钱，但是，他还是一样缺少现金啊！

　　　　王少君和他的两位徒弟就不同了。

　　　　他们是洗水师傅，是洗水行业收入最高的人。他们的工资构成是底薪加提成，按陈楚估算，王少君现在月收入过万元绝对没问题，就是他的两位徒弟，每个月肯定有大大几千块的收入。如果他们平时节约的话，现在能拿出来的现金绝对比陈楚要多。

　　　　听到陈楚的话，王少君却是一阵无语。

　　　　陈楚的刚才说的每一句话，好像都是在为他着想，但到最后怎么所有的好处都落到陈楚的头上呢？

第73章　利鸿肢解计划（上）（）　
只要双方懂得妥协，那就没有谈不成的生意。

　　　　在陈楚许诺在半年后将延期一月结算改为次月月初结算，王少君最终还是答应陈楚的条件。

　　　　“陈老板，这一次你下手也太狠了吧？”王少君开玩笑道，剑眉下，眼眸里闪过肉痛之色。

　　　　陈楚呵呵一笑，不论如何，他这一行的目的：更好的洗水质量、更低的洗水价格和更健康的现金流，已给全部达到了！

　　　　更好的洗水质量，有着王少君坐镇的洗水厂，洗水质量肯定不会差。

　　　　更低的洗水价格，这一次商谈的结果，是陈楚手上的101到106款每款产品的洗水价格，都比普通洗水厂价格低5毛钱，比起利鸿洗水厂价格低6毛钱到7毛钱！

　　　　制衣作为低端制造业就是个苦逼的行业，利润率相对来说也很低。如果按现在谈好的洗水价格，陈楚每条裤子的利润，比起在利鸿洗水的时候可高出20％左右！

　　　　更好的现金流。相比起次月月初结算，陈楚要求的延期一月结算，相当于向王少君“借”了一个月的洗水费用作为资本，就按陈楚制衣厂现在的生产规模，单月出货量2万条不是问题。如果按刚刚达成的格价计算，这一笔应付账款在五万五千元左右，这相当于陈楚向王水君洗水厂“借”了五万五千元创业！

　　　　那怕是完成李为霆那一批货再加上地摊收入，陈楚账面上的净现金流量，也只有九万块不到，现在增加的五万五千元现金流量，足足让陈楚制衣厂可调用的资金增加60％！

　　　　心里窃喜之余，陈楚看了一眼带着一抹纠结苦笑之色的王少君，难得地反省了一下，自已提出的条件是不是太苛刻了？

　　　　这一场谈判，实际上就是一场零和博弈。陈楚得到多大的利益，王少君就要损失同等的利益。陈楚的应付账款就是对方的应收账款，陈楚的制衣厂增加五万五千块的现金流量，那王少君的制衣厂则必定减少同等数额的现金流量。

　　　　“王老板，我开制衣厂也有六……一个月的时间。”在六年两字差一点脱口而出时，陈楚及时地改口，他谦虚地道：“王老板如果不嫌我行业经验浅薄的话，不妨听我说说我对洗水行业看法，说不定对你们洗水厂有一些帮助呢。”

　　　　“怎么会嫌弃呢？阿楚请说吧，我正想听听阿楚的高见。”王少君哈哈一笑道，和陈楚接触过几次，领教过陈楚的老辣后，王少君自然不会对陈楚提出的意见等闲视之。

　　　　陈楚微微点了点头，他就提出几点建议，当是对自已苛刻条件的补偿吧！

　　　　“王老板，未来的洗水厂，你准备起什么名字呢？”

　　　　王少君摸了摸自已的胡子，道：“力虎洗水厂，阿楚你觉得这个名字如何？”

　　　　陈楚摇了摇头，道：“这个名字不好。”

　　　　王少君道：“那陈老板觉得应该叫什么名字？”

　　　　嘴角间一抹冷笑一闪而过，陈楚道：“利鸿工艺厂，我觉得这个名字挺好的。”

　　　　王少君剑眉轻皱一下，摇了摇头，道：“陈老板，你起的这个名字和我老东家利鸿洗水厂有什么区别？换过另外一个名字吧。”

　　　　陈楚又道：“既然你和你的徒弟们都是利鸿出来的，那就叫新利鸿洗水厂吧。”

　　　　王少君眼光落在陈楚的身上，叹了一口气道：“陈老板，如果我的洗水厂真的起这个名字，我以后见到黎老板就真的没脸打招呼了！”

　　　　这样的行为，很明显就是“山寨”嘛！

　　　　陈楚笑了笑，心道他要的就是那种“山寨”味，要的就是王少君挖走利鸿洗水厂手里的客户。甚至，在几年以后，如果王少君的洗水厂做得比利鸿洗水厂要好还要红火，那不知情者反倒会认为利鸿洗水厂是“山寨”过来的厂名。而王少君的“利鸿工艺”和“新利鸿”反倒成了原装正版。

　　　　察看着王少君脸上的神色，陈楚在心里叹一口气。

　　　　王少君，似乎对黎有德还是有感情的，起码，到目前为止，他还是不想和黎有德翻脸。

　　　　如果是这样的话，那下一步就有点麻烦了。

　　　　心里这样想着，陈楚道：“大华新水厂，王老板觉得这个名字怎么样？”这个名字，可是重生前王少君洗水厂的名字。

　　　　听到这个名字，王少君有一种眼前一亮的感觉，他当即拍板道：“好啊，就这个名字。陈老板，你还有其他的建议吗？”

　　　　“其他建议的话。”陈楚想了想，道：“王老板