服饰天下-第514部分

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　　　　这天是少有的阴天，陈楚办公室内开着窗，风吹进来吹着窗边窗帘哗哗声作响。

　　　　“李安公司清理的很多都是2010年货物。我和他们某位代理商有过交谈，他们说李安总公司虽然提出一亿元回购库存货计划，但这样的力度只能算杯水车薪，根本解决不了问题。因为他们要出售旧货，所以他们手下店铺不敢上新款。”

　　　　“踏踏公司的情况看起来好像还不错。为了这次奥运会，他们今年二三月份时就已经清理了去年的库存货。但是，我和他们接触时，他们都有提到一个情况：公司夏季新款产品，并不像总公司预期的那样好卖。原本他们还想借奥运会这冲销量，但市场比他们想像的要惨淡。陈总，据我估算，等奥运会开幕后，他们就要清理夏季库存了。”

　　　　和陈楚答话是一位很瘦的年轻人，他语声轻和，显得客气而有条理。

　　　　“阿迪王中国公司虽然没有和我们合作，但他们当中某些代理商也是李安公司的代理商。据这些代理所说，阿迪王今年也过分乐观估算今年形势，他们还以为去年销售的疲弱会因为今年是欧洲杯年和奥运年会有所改善，但实际上并没有。”

　　　　陈楚点头，脸上浮现出满意神色。在年轻下属离开后，想到自已收集到的其他信息，陈楚心里面隐隐间也有些底了。

　　　　似乎每个品牌都有着库存压力，想到印象中2012年服饰行业的况，陈楚心里隐隐有些猜想。

　　　　或者，奥运会还没有开始，这些品牌就要为清理库存货而感到烦恼了。

　　　　前一段时间，迪亚纳中国管理层有人提议应该借着奥运东风加大备货力度，以免可能出现的货物短缺。还好，当时何文容认为以迪亚纳的扩张速度，还不足以支持这样的备货计划。

　　　　不过。

　　　　陈楚刚才接见的那几位买手当中，他们都很少有提到耐耐。

　　　　买手们之所以很少提及耐耐，当然不是因为耐耐总公司一年前就断绝了和他们合作的关系，而是因为这家公司在这次奥运战略中，犯下的错误很有可能是各大品牌中最少的！

第471章（）　
时间进入到七月份。

　　　　天气慢慢变得炎热，奥运会将会开幕，各大体育品牌的运营和宣传力量也在不断加大。

　　　　迪亚纳中国早就确定将宣传重点放在网络上。

　　　　六月份，迪亚纳对威博的营销和推广就加大不少，那是七月份迪亚纳一系列营销的预热。在视频网站上，迪亚纳中国与奥运会有关的视频新广告也已经开始上线。以加林作为主角的“新征程”和“再次出发”这二款广告，就像是洗脑似的在各大视频网站上播放。

　　　　陈楚拔给迪亚纳的奥运营销经费并不算充足，在国内年销售超过十亿的体育品牌中，迪亚纳中国在这方面的营销费用是最少的。早在五月份，国内体育品牌行业内人士都认为，迪亚纳中国已经“战略性地放弃了这次推广机会”。所以，这些品牌在营销上并没有将迪亚纳当作是对手。

　　　　实际上，迪亚纳的推广是内松内紧，一刻也没有放松过。

　　　　随着“迪亚纳运动”软件用户人数的不断增加，迪亚纳运动已经成为迪亚纳中国的重要宣传平台。作为国内用户人数最多的一款体育应用，迪亚纳运动在威博上的粉丝人数也达到八万人。

　　　　迪亚纳是一款应用，也是个平台，这次陈楚准备好好地利用这个平台向“迪亚纳运动”用户推广伦敦奥运会和迪亚纳品牌。

　　　　五月份时，迪亚纳中国已经和二位曾经的奥运冠军谈好，邀请他们作为迪亚纳运动应用的特邀嘉宾，为迪亚纳运动的粉丝们解说奥运会。

　　　　六月底，这二位奥运会已经在迪亚纳运动应用软件上发表了一些他们对奥运会的见解，特别是对于他们原来所从事项目的见解。作为一款有着社交功能的体育应用，迪亚纳运动每天活跃用户人数超过了二十万人，每月活跃用户人数超过一百万人。手上持有着这款应用软件，对陈楚来说称得上手头上的一把利刃。

　　　　事实上，因为二大合作嘉宾入驻，迪亚纳运动软件用户人数增加速度也有所加快。六月份上半旬，迪亚纳运动每天新增用户人数大约在一万人左右。但随着迪亚纳运动对“二大奥运冠军入驻迪亚纳运动”宣传的加大，进入到七月份后，迪亚纳运动应用每天新增用户人数同比增长了30％左右，甚至，就连迪亚纳运动旧浪威博粉丝数量也以每天一千人的规模增加。

　　　　“游泳项目：中国或者会有意外惊喜。”

　　　　“我国跳水队或会包揽所有金牌。”

　　　　“我的奥运生涯感触。”

　　　　六月二十五号开始，迪亚纳运动应用就开始不断推送这些信息。

　　　　对陈楚这一系列行动，体育品牌原本还是十分不在意的。六月初迪亚纳运动就做过宣传说将会邀请二大嘉宾入驻迪亚纳运动，但这些品牌当时并没有过多地放在心上。毕竟，迪亚纳运动这款软件所辐射的人数还是太少，仅仅只有二百万人出头。而且，陈楚请的二位奥运冠军在国内的名气只能算一般，根据这些品牌对市场行情的了解，迪亚纳中国请到这二位奥运冠军的价格“没有用多少钱”、“差不多是白菜价”。

　　　　不过，七月份，某些品牌营销部门开始注意到迪亚纳中国在迪亚纳运动上进行的一系列宣传。

　　　　而对迪亚纳这次应用推广最关注的是耐耐公司。

　　　　耐耐中华区总公司。

　　　　耐耐中华公司对于这次奥运会网络营销看得很重。

　　　　奥运会对体育品牌来说意味着无限商机。四年前奥运会期间，耐耐公司通过出色营销令销售额在全球范围内有着不少增长，特别在中国区，那年奥运会举办期间，耐耐中华区销售额增长了五成以上。

　　　　这次奥运会不在中国区举办，但一样也有着无数体育迷关注这项比赛。耐耐公司在宣传方面自然也看得很重。

　　　　营销部门内。

　　　　一个小小的会议正在召开。

　　　　参加这次会议的除了耐耐公司的员工外，还有着外部合作团队。

　　　　fe团队领头也有参加这次会议，他脸上神色微微凝重，正向在座众人发表自已意见。

　　　　“迪亚纳中国这次奥运宣传工作做得其实比其他品牌要好。”

　　　　“在其他的品牌还在争夺线下电视媒体，在朝廷五台和其他地方体育台上投入重金宣传自已品牌时，迪亚纳中国已经将主要精力放到网络销售方面。”

　　　　“我有种感觉，迪亚纳这次奥运策略走的就是剑走偏锋路线。”

　　　　“比如说，这个品牌现在各大体育频道投放的广告数量极有限，但在网络视频网站投放的广告数量并不少……而且，他们也在一些网络社区做宣传工作。”

　　　　“特别是迪亚纳运动。”说到这几个字时，fe团队队长微微停顿了下来。

　　　　在听到迪亚纳运动这几个字时，参会众人眼色也是全部亮了起来。有位与会者原本仅仅只有*分的专注，此时已经百分之一百专注于fe团队领头将会说到的话题上边。

　　　　这段时间，迪亚纳运动上面某些独特的宣传活动，让他们有种防不胜防的感觉。

　　　　“迪亚纳运动最近做的一系列推广活动，可以称得上珍珠港式偷袭。”那位领头说到这里，声音间隐隐也有着一丝感叹。

　　　　五月份初，迪亚纳中国为这次奥运会宣传已经找上了他们团队。从迪亚纳中国控股方楚语服饰营销部门的接触中，领头可以感觉到迪亚纳中国十分重视这次网络营销。在那个时候，他已经产生了一种“迪亚纳中国的宣传力量很厉害”的感觉，而且，对迪亚纳中国将会进行的一系列操作，他隐隐间也做了一些准备。

　　　　但他还是没有想到，迪亚纳中国竟然会用迪亚纳运动作为手上重要的宣传工具。从目前的宣传效果来看，他们的宣传策略也取得了成功。

　　　　“各位，相比起全国数以亿计的网民，迪亚纳运动应用用户人数仅仅只有二百万人。这个数字看起来的确是少了一些。”fe团队队长，声音微微凝重，道：“但是，迪亚纳运动用户全部是体育爱好者，他们对体育方面信息更感兴趣。张冲和陈亮二位奥运会冠军对赛事的点评，与这个群体的兴趣点是重合的。相比起普通网民在网络上听到的五花八门的声音，迪亚纳控制的迪亚纳运动应用，只能听到来自于这二位嘉宾的一种声音。”

　　　　“有不少用户对于二位冠军的论述，也有转载，所以说

　　　　迪亚纳运作这个平台虽然很小，但宣传的效用却极大。

　　　　这样以“兴趣”作为共同目标的群体，宣传效果比起其他品牌“撤网捕鱼”要好得多。

　　　　“我们可不可也在耐耐上做类似的宣传？”一位年纪三十出头，脸面十分干净的与会者出声道。

　　　　fe团长摇头，道：“恐怕很难，我有看过耐耐跑步。但贵公司当初设计这款应用时，设计的社交功能几乎为零。”

　　　　这款软件就是一款软件应用，没有社交性耐耐跑步不可能进行类似的推广。

　　　　“迪亚纳运动进行这一系列推广，不仅仅推广迪亚纳品牌，也推广了迪亚纳这款软件应用。”fe团队的队长道。

　　　　据还没有被证实的消息，迪亚纳运动似乎还有意签定那二位奥运冠军作为代言人。如果真的如此，那迪亚纳运动这款应用就变得高大上起来了。

　　　　营销部门自然也有人想到这点。

　　　　显然，在这次网络营销竞争中，他们已经先败一场了。

　　　　“各位也不必过于担心。”营销部门负责人看着下边众人，脸上浮现出笑容，安抚道：“我们网络营销方案只实施了很小一部分。”

　　　　他们的宣传和推广工作还没有全部开展。

　　　　“奥运会到来以后，迪亚纳肯定跟不上我们的节奏。”营销部长一脸自信神色，道。

　　　　其他人听到这里，也是纷纷点头。