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服饰天下-第536部分
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拔业囊馑迹俊背鲁夯旱氐溃骸耙莌牌不要那部分股权，我们当然可以接过来。”布林顿服饰，这次陈楚是志在必得了。国内服饰企业本质上就是家族企业。陈楚想要收购一个像布林顿这样年销售额数十亿品牌，并不是一件容易的事。除非某些品牌真的过不下去，或者是陈楚给出极高的溢价，要不然，持有这些品牌的家族也不会退出。“冯希凡，如果h牌有意要退出，我们拿下布林顿服饰代价或者比我们想像中要小。”陈楚微笑道。——————布林顿公司。暖阳当空，办公室内气温不冷不热，苗天华坐在办公位置上，在他对面，一位脸面白净、额头宽广的中年男子，正笑着和苗天华说着什么。听着h董事提出来的交易协议，苗天华眉头轻轻挑起来，脸上慢慢浮现出一丝笑意。h牌竟然有意让布林顿“优先”回购他们手头上持有的股权？苗天华大吃一惊。和陈楚一样，他没有想到h牌竟然会这么容易就放弃了。“有意思，这次有意思了。”h牌如此“识趣”，对于他来说是一件好事。他摸着下巴，却是在想着一个问题。或者，他可以优先回购h牌手头上持有的那部分股权，直接坑楚语服饰一把？一天后。楚语服饰驻布林顿服饰董事受到苗天华召见。“前段时间我们公司有提过希望能回购公司持有股权，但因为我司持有资金不足，或者会取消这次操作。”苗天华脸上笑容十分温和，道。董事看着苗天华如此温和态度，背后却是一阵发寒。隐隐间，苗天华如此态度让董事感到对方似乎不怀好意。一个小时后。正在工作中的陈楚接到这条消息。办公室内，从窗外透入光线照在陈楚身上，在书桌上形成了迷糊的倒影。陈楚半边侧脸在光线中，显得线条十分柔和。办公室少有的没有开灯，逆光中看不清陈楚的表情。“有意思……”陈楚放下文件后微抬头，半边照在光线中的脸容显得光明，半边隐于黑暗之中的脸容显得模糊。从布林顿表现出来的态度看，他们似乎更有意于和h牌交易。苗天华或者正在挖着一个大坑在面前等着他。或者，他应该先一步出手，给苗天华送上一份大礼？——————2008年布林顿从二大投资者获得十六亿元投资。在得到这笔资金后，布林顿服饰扩张速度大大加快。那年六月份，苗天华更是提出多品牌运营策略，加大了往童装品牌发力。利用自身强大资本，布林顿在全国范围吸引无数代理商。2009年至2010二年间，布林顿旗下童装子品牌年增长率达到惊人50％。不过，随着2011年布林顿往童装品牌投入减少，再加上行业大环境不利，布林顿童装品牌也遇到增长瓶颈，增长速度从前一年53％下滑到20％。等到2012年四月份，布林顿服饰更是直接将这部分资产和其他子品牌打包，全部转让给楚语服饰。当初在接手布林顿服饰子品牌后，楚语服饰一直在消化着这部分资产。在过去半年，这些子品牌中也有部分经历动荡，甚至，为这些子品牌，布林顿和楚语服饰也起了一些不大不小纠纷。冯希凡曾经向陈楚抱怨，虽然仅用不到十亿就吃下这部分资产，但楚语服饰为了收编这部分资产花了不少心血——这笔交易，并不像想像之中的那样好赚。不过，在经过半年调整后，曾经的布林顿子品牌大多数都走上正轨。办公室内。陈楚在看着布林顿子品牌一些资料。陈楚关注重点，是童装子品牌加盟商中，曾经有多少代理布林顿品牌。这是份厚重的二三十页资料，在其他人看来这些资料是些阴晦难明、分外枯躁的数据，但在陈楚看来这份资料上某些数据显得很有意思。他很快就看到这份报表最终结论。“百分之三十加盟商做过布林顿主品牌代理商，有些现在还在代理布林顿品牌？”看到这些数据，陈楚双眼微眯。这些品牌是由布林顿公司剥离出来的，与布林顿有着千丝万缕关系。当初，正是因为这样千丝万缕关系，才让布林顿公司有利用这些子品牌为陈楚制造麻烦的机会。现在，在看到这些资料后，陈楚心中隐隐也有一些猜想。或者，现在他也可以利用这些代理商，为布林顿服饰制造一些大麻烦？——————中国服饰行业主流模式，一直以来是加盟模式而不是直营模式。对于野蛮生长的品牌来说，加盟模式可以在最短时间里发展起来的模式。在服饰发展的黄金年代，某些品牌甚至只要竖立品牌，再花费二三千万元就可以推广一个品牌了，某些经营者仅凭借着这招每年就可以赚取过八位数利润。不过，随着越来越多资本进入到这个市场，像这种“睡着也能把钱给赚了”的赚钱方式已经行不通。某些以这种方式发展起来的品牌，对后进入者形成了巨大的竞争压力。一些财大气粗的品牌为加强对零售终端控制，也开始开设直营店。近一二年来，随着服饰行业越加不景气，某些品牌才开始很认真地考虑加强直营网点建设。像楚语服饰主品牌“楚语”创立之初，设立店铺全部是直营店的品牌，在服饰行业里可称少数派。在决定行动当天，陈楚召见了年晓和冯希凡。在这次召见中，陈楚提出了一项令二人目瞪口呆的计划。“一亿五千万补贴计划？”看到这个计划，冯希凡深吸一口气，脸上神色不敢相信。太疯狂了。这个计划实在太疯狂了。早在三年前，陈楚通过挖走某国际品牌华国省级代理商，建立一个名叫天语的男装品牌。这是楚语集团建立的第一个子品牌，但一直以来，楚语服饰关注的重点是楚语主品牌，对天语这个男装品牌并没有过多资源投入。正因为如此，在过去一年，楚语服饰没有过多受到服饰行业不景气影响，但天语却受到了极大影响。现在，在这天，陈楚竟然提出要投入一亿五千万于这个品牌推广。办公室内。年晓很有兴趣地翻看那份计划。哗哗页面翻动的声音响起，年晓越看面前计划书，眉头越皱起来。“开店装修补贴，一年销售额返点……”年晓对计划书上面的大毛笔暗暗吃惊。“你们觉得这份计划书如何？”陈楚笑问。将计划书放下来，年晓整理一下词语，道：“陈总，要是按你这份计划实施，某些代理商开的新店只要经营不是太差，想要盈利并不是难事。”陈楚笑道：“的确如此。”冯希凡直接提出了反对的意见：“可是，楚哥，要是按你的这份计划实施，开设新店的补贴也太多了？到时候有些实力不强的代理商，他们可能会因此而加大开店的力度。”年晓看了一眼冯希凡微微地点头。他和冯希凡表达的是同样意思，只不过他表达的相对来说婉转一些，而冯希凡更加直接罢了。利用各种补贴扩张品牌影响力，是各家品牌常用的手段之一。但这种扩张运用不当，最后很有可能只能留下一地鸡毛。某些商家开店时，往往就是看上品牌各种各样的扶持，但等到品牌方扶持力量度减少后，这些店铺可能支持不下去，只能把店铺关闭了事。“楚哥，用一亿五千万在天语身上不值得。”冯希凡直言直语，道。“我们用不了一亿五千万。”陈楚缓声道：“因为，我们的这一份计划只对特定人群公开，针对的主要是布林顿代理商。”“布林顿代理商？”年晓想到什么，双目微亮：“陈总，你的这份计划主要不是为了扩张天语，而是为了打击布林顿服饰吧！？”本书来自l/21/21170/index。l
490。第490章 ：挖角代理商（）
“正是如此。”陈楚道。冯希凡下巴差一点就掉到地上，很久也没有合上来。他们楚语服饰在布林顿服饰不是还有股权吗？“布林顿服饰不是要回购h牌手上股权吗？”年晓看着陈楚，轻声问道：“陈总，您这样做是不是要做低布林顿估值？”“是的。”陈楚看着柚木色桌面，上面日历上显示出来的时间是十月二十五号。现在离那份协议到期还有三个半月。“我们行动要快一点才行。”陈楚道：“我要在布林顿收购h牌持有股权前，让布林顿潜在危机爆发。”冯希凡脸上浮现出一丝悟然，笑道：“我明白了。”“这份计划，尽量不要对外宣传。”陈楚道。这份计划是一份线下烧钱计划，针对的最主要是布林顿加盟商，陈楚暂时没有想到让其他品牌加盟商知道这份计划的必要。以现在服饰行业环境，陈楚手头上招商计划，对其他服饰品牌加盟商也有着极大的诱惑力。陈楚又对冯希凡道：“你和年晓商量，看看这份计划还没有要完善的地方。”冯希凡笑道：“当然有，楚哥，我们可以把这些代理商手头上持有的库存货，过半甚至是大部分收购过来。这样的话，这些代理商们没有了后顾之忧，就更愿意选择我们公司。”“就按你所说的去办吧。”陈楚道。——————二天后。陈楚给年晓和冯希凡那份计划，在添加更多可以操作的条款后，再次回到陈楚手上。陈楚翻看这份新计划，脸上神色显得更加满意。他越是看这份计划，就觉得这份计划是针对布林顿服饰最好的“礼物”。“现在就联系布林顿加盟商吧。”陈楚将这份计划放到桌面上，脸上带着不怀好意笑容，道。“明白！”冯希凡裂开嘴笑了。十月下旬。第一场寒潮比起以往更早降落。今年服饰行情比起去年还要差，现在，当第一股寒潮到来后，服饰行业从业者们都松下了一口气。川省武侯市。布林顿服饰在当地代理商之一赵先生，站在自家门店里，看着外面步行街雾霭中飘动的冷雨，脸上带上喜色。进入到十月中旬后，天气比起以往冷，对他们来说就是一支强心针。“如果这样天气能持续下去，未来二三个月或者还有赚钱的机会。”赵先生心中暗暗想道。不少服饰行业从业者，已经将这次天气转变，当成今年行情救命稻草。“老板，有人找您。”在赵先生身后，一位年轻女店员出现，对赵先生道。赵先生转身回头，看到一位全身黑色西服，皮鞋也是一片锃亮的年轻人。“赵老板。”年轻人对赵先生问好，脸上挂着笑容显得略为亲热，显�
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