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航空梦-第334部分
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马塞尔多道：“李总，我们可以订购涡扇18发动机，但是，我们必须签署一个附加协议，这一款发动机只能独家供应我们，不能卖给其他公司。”
李天峰想都不用想，马上就道：“马塞尔多先生。这不可能。”
马塞尔多继续道：“李总，在协议之中我们还可以明确，我们每年订购的涡扇18发动机数量不少于200台，怎么样？这样一来，你们的这一款发动机的销售就有保障。”
这个条件很有吸引力。但李天峰绝对不会这么做，200台发动机又怎么样，自己如果充分打开了市场，凭借涡扇18发动机出色的综合性能，一年销售几百台都不是问题。
李天峰道：“马塞尔多先生，这绝对不可能。我们这款发动机的定位是面向全球市场，不可能独家供应某一家飞机制造公司。”
马塞尔多耸一耸肩，两人一摊道：“李总，那真是非常的遗憾，来这里之前。我们公司董事会就形成过决议，只要你们的涡扇18发动机独家供应我们公司，这一款发动机，我们每年的订货量不少于200台，另外，涡扇16发动，涡扇17发动机，只要签订独家供应协议。我们保证，占据我们发动机采购至少30％的份额。”
李天峰一笑，30％的份额。真是好高啊！
巴西航空工业公司方面突然提出这样苛刻的条件，让整个气氛陷入了僵局，天峰科技公司的众人更是面露凝重。
徐立龙道：“马塞尔多先生，你们提出这样的条件，这在世界上从来没有先例，这样的条件太苛刻。我们恕难答应。”
马塞尔多道：“那非常的遗憾，本来。我此行是准备向你们大量订购发动机，现在看来。基本上已经不可能了。”
马塞尔多很讲究技巧，现在这个时候，还抛出了“准备大量订购发动机”的诱饵，目的就是想引天峰科技公司就范。
不过，李天峰何许人也，岂能中招，李天峰淡淡的道：“马塞尔多先生，你们如果要订购我们的发动机，我们欢迎，但是如果要签订什么附加协议，要求我们的发动机独家供应，那万万不可能。”
马塞尔多摊一摊手，那表情仿佛在说，那我就无能为力了，这是董事会的决定。
李天峰起身，然后挥手道：“刘总，送客。”
刘薇起身，礼貌的道：“马塞尔多先生，请吧，此次商务谈判已经结束了。”
马塞尔多张口还想说一些什么，但嘴巴张一张，看到李天峰等人已经起身离开，马塞尔多什么也没有说出来，两人一摊，摇一摇头，也起身告辞。
李天峰前脚回到自己的办公室，徐立龙后脚就跟着进来了，徐立龙一脸气愤的道：“太不像话了，居然提出这样苛刻的条件。”
看来，徐立龙对此次马塞尔多一行前来进行商务考察，也是充满希望的，本来寄希望于马塞尔多能和自己公司签订一个打订单，没有想道，最后是这种结果。
李天峰心中的反差也比较大，脸色也不好看，李天峰淡淡的道：“商人逐利，这些巴西人也不例外，他们想将咱们的发动机彻底把持在手里，让他们自己的竞争对手买不到自己的发动机。”
徐立龙道：“李总，这样看来，巴西航空工业公司对我们的发动机有了一个比较彻底全面的了解，发现我们的发动机非常不错，担心这样的好发动机被自己的竞争对手得到，故才要和我们签订所谓的附加协议。”
李天峰点一点，就在刚才，李天峰稍稍一想，已经想明白了这一点。
李天峰道：“巴西航空工业公司最大的竞争对手就是庞巴迪公司，显然，他们已经知道庞巴迪公司和我们有了接触，想趁机将我们和庞巴迪公司的合作掐掉。”
听李天峰这么一说，徐立龙心中就更加明白了，徐立龙愤愤不平的道：“老板，下次巴西航空工业公司方面找上门来，要订购我们的发动机话，我们一定要涨价，好好的报复一下他们。”
李天峰道：“这事情再说吧，徐总，和庞巴迪公司方面保持密切联系，有必要的话，你亲自去一趟加拿大，这次，我们一定要争口气，和庞巴迪公司方面形成良好的合作关系。”
徐立龙道：“老板，你放心，我一定会的。”
………
巨大的希望落空，李天峰心中也有几分失落，这两天，李天峰基本呆在自己的办公室，还是在弄自己的那一份涡扇20发动机的设计技术大纲。
李天峰知道，这个时候，自己只能静静的等待，等待着涡扇17发动机在庞巴迪的一系列试飞结束，让这一款发动机赢得对方的认可。
至于生产制造，不管是涡扇16发动机，还是涡扇17发动机，都不能停，全力生产，李天峰对自己的发动机有信心，这样出色的发动机，没有买家，那简直没有天理。
敲开空客，波音这样的航空工业巨头的大门，让自己的发动机进入这两家公司，装上这两家公司生产的飞机，这一点，李天峰暂时还没有很好的办法和策略。
这需要积累足够的安全飞行时间，或是靠市场的推动，如果市场认可了自己的这几款发动机，相信，就算是空客和波音，只怕也会主动和自己联系。
坐在自己的老板椅上，李天峰想了很多，然后又打开自己电脑之中那份涡扇20发动机的设计技术大纲。
这份设计技术大纲，花费了李天峰不少的心血，这一段时间，李天峰主要精力就是在这份设计技术大纲之上，现在，这份设计技术大纲基本成型，基本上可以在此基础上展开设计。
不过，在展开涡扇20发动机的设计之前，李天峰还是准备将这份设计技术大纲给孙小平，丘文安等人看一看，大家再一起仔细的讨论讨论，确实没有任何问题之后，再展开设计不迟。
李天峰正在看着设计大纲，电话就响了起来，李天峰一看是商飞公司马德龙打来的电话，心中不禁想道，这个马总，难道是准备向自己订购发动机。
心中这么一想，李天峰自己都忍不住微微一笑，自从和马塞尔多谈崩之后，自己老想着怎么样卖自己的发动机。
电话一通，李天峰道：“马总，真是稀客，我们可是有一段时间没有联系了，有事情？”
马德龙高兴的爽朗一笑道：“李总，没事就不能找你啊！”
李天峰也是一笑：“当然可以，不过我想，现在是工作时间，马总时间宝贵，不会是和我进行聊天这么简单。”
马德龙道：“李总，确实有正事，我们的arj21客机装上涡扇17发动机之后，已经交付数十架，市场反映非常好，我们准备加大arj21客机的生产规模，以便跟上市场的需要。”
李天峰道：“马总，这是明智之举，仅仅只是国内支线客机市场，就是一个巨大的市场，如果你们再研发一款五十座级的支线客机，市场占有率会更大。”
马德龙道：“再研发一款五十座级的支线客机，那就要从长计议了，目前，我们要做的就是提高arj21客机的产能。”
李天峰道：“提高arj21客机的产能倒也是最直接有效的办法。”
马德龙道：“李总，我打这个电话过来，是想和你说一声，我准备带队前来天峰科技公司进行一次商务考察。”
又是商务考察，李天峰不禁一笑。
…………
今日两更，第一更送上！（未完待续）
第三百七十一章 体验ARJ21客机（）
人家既然已经表明将要带队前来天峰科技公司进行商务考察，李天峰自然举双手欢迎，李天峰道：“马总，欢迎，欢迎，这次商务考察的目的是为了订购我们的发动机吧！”
马德龙一笑，也不隐瞒，直接就道：“李总，你猜对了，到时我们好好的谈一谈发动机的订购事宜，我们准备再向你们订购200台涡扇17发动机。”
闻言，李天峰大喜，马德龙还是真是够朋友，开门见山，直接告诉自己将订购200台发动机。
这样看来，马德龙带队前来进行商务考察，某地就是和自己签订发动机的订购合同，向自己订购200台涡扇17发动机。
李天峰高兴的道：“马总，你这是一个爽快人，行，我到时去机场接你们。”
马德龙道：“李总，你亲自前来接机就没有必要了，派一个手下来就可以了，反正我们也不是第一次来天峰科技公司，也算比较熟悉情况嘛。”
李天峰一笑，客气的道：“马总，你就不要和我客气了，这次说好了，我亲自来机场迎接你们。”
200台涡扇17发动机，这可是一个数十亿的大订单，涡扇17发动机的国内市场价格是3200万元（出售给军方的价格稍便宜），200台涡扇17发动机，那就是一个64亿元的大订单。
李天峰自然高兴，这是送上门来的大财神，加之和马德龙私人关系也算不错，故李天峰客气的提出来。自己亲自去机场迎接。
两人在电话之中大致说好一些主要事宜，具体细节自然待正式见面，在会议桌上一一商定。
和马德龙结束通过，李天峰心情大好，一扫这两天以来的失落。李天峰心中想道，马德龙这次订购涡扇17发动机，完全是雪中送炭。
李天峰拿起电话，高兴的道：“刘薇，来我办公室一趟。”
刘薇进来，看到李天峰一脸喜色。不禁也高兴的问道：“李总，看来有什么喜事哦。”
李天峰道：“刚才商飞公司的马德龙打来电话，后天来咱们公司进行商务考察，将向我们订购200台涡扇17发动机。”
闻言，刘薇明显一喜。“老板，这真是大喜事啊，200台涡扇17发动机，那是数十亿的大订单。”
李天峰点一点头，然后道：“刘总，安排好接待事宜，另外，我将亲自去机场接机。”
刘薇惊讶的看了李天峰一眼。在刘薇的印象之中，�
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