学霸你女朋友掉了-第479部分

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第567章　第一网上购物商城（二更）（）　
接下来的时间里，欧阳奈主要着手去做两件事情，一是想尽各种办法吸引到更多更优秀的第三方卖家，二是为安奈商城引进风险投资。

　　　　经过多次努力，欧阳奈约见了伯乐投资的总裁王立新，两人相谈甚欢，王立新十分欣赏欧阳奈，他没想到犹如一匹黑马迅速崛起的安奈商城的创始人居然这么年轻，年仅岁，甚至还是一名大四的学生，而且知识渊博，很有想法。

　　　　末了，王立新笑呵呵对欧阳奈说：“我愿意给你投资万元！”

　　　　没想到欧阳奈却道：“我需要万元，让安奈商城成为中国第一上购物商城。”

　　　　饶是见过无数大场面的王立新此时也被欧阳奈的话说的愣了愣，几秒钟之后，他笑了，说：“真是后生可畏啊！好，就冲你这话，我愿意再追加万元，一共万元，你尽管放手去做！我等着安奈商城成为中国第一上购物商城的那一天！希望，不要让我等太久！”

　　　　有了王立新的投资，安奈商城不差钱了，接下来，欧阳奈将大部分精力花在如何吸引第三方卖家上。为此，欧阳奈推出了两大宗旨：第一，让天下没有难做的生意。第二，不卖假货。

　　　　说白了，第一点是服务于卖家，第二点是服务于消费者。既让卖家觉得生意好做了，又让消费者满意了，何愁东西卖不出去？！

　　　　为了让第三方卖家看到安奈商城的实力，欧阳奈四处奔波，和一些高端型号的品牌产品达成合作，比如：美的、海尔、西门子等家喻户晓的品牌。作为回馈，安奈商城则给合作商提供账期上的方便，让合作商尽快拿到钱，而且拿到高于其他平台的利润。

　　　　合作商见欧阳奈给钱给的这么痛快，都很便利的提供货物，并且，给的价格要低于给其他商城的价格。这样一来，看似欧阳奈把利润分散给了合作商，但其实，他却从中得到了更多的利润，同时，也快速的扩大了安奈商城的规模，打响了安奈商城的影响力。

　　　　名声响了，很多第三方卖家纷纷慕名而来，安奈商城秉持着‘坚持初心、不卖假货！’的原则，从众多的第三方卖家中进行层层筛选，说白了，你卖的东西不好，是假货水货，那就别想进安奈商城。

　　　　这样一来，安奈商城就无形的比其他水货假货横行的商城高端了很多，且价格又低，一时间，销量猛增。

　　　　慢慢的，安奈商城由原本的只卖电器，慢慢的扩大到集电器、服装、食品等六大类于一体。在这种局面下，欧阳奈如果选择将这六大类继续扩大，那安奈商城直冲电商商场的霸主地位指日可待，但欧阳奈却突然决定进军图书领域。

　　　　欧阳奈决定进军图书领域是因为李安安的一句话，李安安连续向杂志社投了五个小短篇，因为李安安写的关于她和欧阳奈的小短篇很受读者欢迎，稿费也连连上涨，由最开始的五百块钱一篇涨到八百块钱一篇再涨到一千三百块钱一篇。每次刊登有李安安写的小短篇的那一期的杂志一出来，李安安立马屁颠屁颠的跑到书店去买，有一次，天气很热，再加上书店离李安安住的地方并不算近，李安安从书店买了杂志回到家后，差点中暑了。

　　　　李安安边躺在沙发上挺尸边嘴里喃喃自语的说：“要是安奈商城也卖杂志就好了，我就不用每次都去书店了。”

　　　　这话，让欧阳奈心疼的同时，也看到了商机。

　　　　这个时候，中国已经有其他两家专门做卖图书起价的站，分别是叮叮站和亚蜂站，两家站在市场上耕耘了好几年，占据在线图书销售半数以上份额。而且叮叮的站已经上市，风头正劲，并不好惹。再加上，图书分类比其他电器之类的分类要复杂的多，比如：计算机、外语、学、艺术、经管、人社科等，各种分类交叉，复杂的很。

　　　　这种局面下，欧阳奈想进军图书领域在外人看来并不是一个明智的选择，此外，图书的仓储也非常复杂，以前那套系统根本应付不了，必须开发独立的新系统，并且要建立新仓库。

　　　　更重要的是，费这么大劲并不一定能挣到钱，毕竟，叮叮站和亚蜂站都已经成熟了，除了这两大站外，还有其他的一些卖图书的小站，安奈商城突然的闯进去，不仅仅是在和叮叮站和亚蜂站虎口夺食，也会和其他的一些小站扭打成一团，实在没有这个必要！就连王立新都不看好欧阳奈的这个决定。

第568章　安奈不住，予你爱情（）　
但是欧阳奈却道：“现在，上购物已经一点一滴的渗透到每个消费者的生活里，而且，很多消费者都喜欢一站式购物，电器、衣服等属于生活用品，图书属于精神食粮，这两者，密不可分。安奈商城目前只对消费者提供生活用品需求，却没有可提供的精神食粮。从仅卖图书的叮叮站上市就可以看出，消费者对精神食粮也很需要，而且需求量很大，单凭这点，安奈商城就没道理不去卖图书。”

　　　　这之后，欧阳奈秘密成立了一个新的团队，团队的领导人钱景杉是欧阳奈从叮叮挖来的，他曾在叮叮做了三年的管理层。这个新团队在钱景杉的带领下，拜访各个出版社，仅两个月就签下了六百多家出版商和三十多万图书品种。与此同时，他们还搭建起了新的仓储和后台系统。

　　　　图书上线之后，为了让消费者知道安奈商城也卖图书，欧阳奈想出的办法是面对安奈商城的会员做活动，钻石会员每次消费满一千块钱，免费赠送图书三本，金牌会员每次消费满一千块钱，免费赠送图书两本，银牌会员每次消费满一千块钱，免费赠送图书一本，铜牌会员则给与不同的购买图书的优惠，比如送十元代金券，仅限于购买图书，比如，购买图书可以享受七折或者八折优惠。

　　　　欧阳奈的方法很成功，站流量和利润一下子翻了几十倍，好多非铜牌会员争相成为铜牌会员，铜牌会员争相成为银牌会员，

　　　　银牌会员争相成为金牌会员或者钻石会员。

　　　　安奈商城不仅仅卖电器和衣服等，也卖图书，这点，被越来越多的人知晓。

　　　　这自然引起了其他卖家的不满，尤其是做图书起家且已经成功上市的叮叮。叮叮怕安奈商城威胁到它的地位，居然不惜一切代价，和安奈商城打起了价格战，它做了一个活动，将安奈商城销售量前五十名的图书以五折或者更低的价格促销，结果，销量确实很高，但叮叮站却没挣到什么钱，扣除快递费用及其他的人工、包装费用等，基本维持在不盈不亏的持平状态。

　　　　叮叮站原本以为它会抢走安奈商城的用户，却没想到安奈商城居然也做了一个活动，它将占叮叮销售额的三分之一的图书进行促销，不是打折，而是买满送，并且，安奈商城早早的就将这个优惠活动放在了首页，并通过其他渠道进行宣传，叮叮自然知道了这个消息，为了不让安奈商城的图书销售额超过它，叮叮当天也做了一个活动，甚至比安奈商城更优惠的活动，它将占本站销售额三分之一的图书进行买一送二的促销，结果当天，叮叮一天的销售量达到了十几万单，安奈商城则只有两万多单。

　　　　两次的价格战中，安奈商城不疼不痒，但叮叮就大吐血了，尤其是第二次。

　　　　叮叮气的联合几十家出版社大张旗鼓的抵制安奈商城，还将安奈商城告到了工商局，但根本无济于事，因为安奈商城正规经营，不卖假货，并且无任何违法记录。如果说打价格战是违法的，那叮叮站经常打价格战，又怎么说？！而且打价格战从另外一个方面来说，是一种促销手段，很多站商城为了吸引消费者经常这么做，实在太正常了！

　　　　这么一闹，不仅没给安奈商城造成任何压力，反而更明白无误的告诉消费者：安奈商城也卖图书，跟叮叮一个级别，而且价格很优惠。

　　　　一年后，安奈商城的图书销量超过了亚蜂和叮叮，成为了市场第一。

　　　　安奈商城做图书，不是为了超过亚蜂和叮叮，而是为了扩大用户，当然，最主要的原因说出去别人也不会相信。那就是欧阳奈为了让李安安能在安奈商城上买到她想要的书。

　　　　此外，安奈商城又进军母婴和日用百货领域。

　　　　进军母婴和日用百货的过程和进军图书的过程相似，但又不完全一样。同时，面临的问题也非常多，一是要建立新的仓库和仓储系统，二是要更加完善相关的售后服务，三要让品牌商愿意直接向安奈商城供货并给予低价。

　　　　前两个问题倒不难，最难的是第三个问题，毕竟做母婴和日用百货的上商城也不少，其中不乏做的好的。母婴产品和日用百货又不同于图书。图书没有品牌意识，母婴产品和日用百货却有，哪个品牌商敢向一个不知道能不能做起来的闯入者供货？更不用说提供更低价格了。

　　　　为了破局，欧阳奈决定进行新一轮的融资，在王立新的牵线下，安奈商城获得了ar投资公司的三十四亿投资，这也是迄今为止互联领域最大的一笔融资。

　　　　安奈商城融到这么大资金的消息不胫而走，那些品牌商也都纷纷不请自来，主动要求合作，且自愿提供低价格。

　　　　不久后，欧阳奈又做了一个重大决定，他要建立安奈商城自己的物流。

　　　　安奈商城也和其他上商城一样，将物流承包给第三方物流公司，但是，这会出现很多问题，比如，送货不及时，丢货，因为野蛮卸货导致商品损坏，快递员态度恶劣让消费者不满等。

　　　　为了解决这些问题，只有建立自己的物流。

　　　　当欧阳奈提出这个想法时，又遭到了很多人的不解和反对。因为建立自己的物流需要大量的资金、人力和物力，而且，既然有第三方物流公司，其他上商城也都和第三方物流公司合作，虽然会有消费者因为物流方面的原因而投诉和退货，但那也只是一小部分，而且其他上商