舌尖上的大宋-第1200部分

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　　　　运粮的海船走海路，绕过高丽，从东海女真部的沿海地区登陆，可以最快的把粮食送到女真人手里，甚至连契丹人都不能发觉。

　　　　另一个急需的物资便是铁器，完颜阿骨打认为，契丹人之所以统治草原，压迫同样属于草原民族的女真人，很大的一个原因是契丹人得到了铁矿的资源，并掌握了开采以及铁矿的冶炼技术。

　　　　女真人中不少人其实在契丹人手里做奴隶的时候，也学会了铁器的锻造技术，但开采铁矿资源和铁矿冶炼上，契丹人把技术掌握的很紧。

　　　　这意味着契丹人有足够的能力打造他们想要的武器，但女真人却不行，光是受到没有铁器的限制，就让他们无法和契丹人做正面的抗衡。

　　　　铁器比起粮食来是更要紧的物资，契丹人几乎禁止了任何输入到包括女真部在内的很多不足的铁器来源。

　　　　作为统治者，契丹人自然不会允许统治下的部族拥有足够的武器，然后成为他们统治地位的威胁。

　　　　不过各个部族，像女真人蒙古人，其实也各自都有得到铁器的方式，只不过他们能得到的铁器的数量，还是太少，可以说是微不足道的。

　　　　之前女真部和赵煦做生意，每年得到的铁器仍旧很少，根本不能满足女真人崛起的过程中对铁器的需求。

　　　　而且得到的铁器，也并不是以铁锭的方式得到的，而是以铁锅，水壶等等生活用具的方式得到，女真人再重新把这些铁质的用具重新熔炼，打造成他们急需的武器的。

　　　　赵煦这么做的理由很简单，一是他也担心女真人强大的过快，对大宋会构成威胁，另一点则是用铁质用具的方式，可以掩人耳目。

　　　　完颜阿骨打自然觉得赵煦这是在敷衍他，所谓的掩人耳目的理由，根本就不成立，但他也没有任何不满意的余地，这已经是他能得到铁器最大的途径了。

　　　　而女真人付出的，无非是些大宋卖的价钱很高的药材和珠宝，比如人参，比如东珠。

　　　　完颜阿骨打其实不太在意这些东西，毕竟人参鹿茸候着东珠这些，都不是生活必需品，女真人得到了这些东西，不能当饭吃，也不能当衣服穿。

　　　　这些东西原本那也是要进贡给契丹人的，与其白白送给契丹人，他更愿意看到这些女真的特产，换成他们跟需要的粮食和铁器。

　　　　完颜求德明白杨怀仁跟他让他来开价，其实就是让他交底了，他们和赵煦的生意是按照什么价钱做的，又是用的什么方式，杨怀仁完全可以从他的开价里看出其中端倪。

　　　　也许这样的谈判方式，让他完全处在了劣势的地位，可惜完颜求德更明白他没有其他选择，所以也只能让处在强势地位的杨怀仁随意拿捏着他，然后开出一个天价。

　　　　完颜求德也从今天杨怀仁的态度里，知道这买卖就算做成了，杨怀仁开出的价码绝对是让他很难接受的，可是他也只能被动的接受，毫无讨价还价的余地。

　　　　他硬着头皮道，“之前我们和大宋的皇帝陛下，是按照市价的两倍，来从大宋获取粮食和铁器的。

　　　　对杨国公，我们愿意开出一般市价三倍的价钱，让杨国公满意这笔生意所带来的收益。”

　　　　zwqiushu

第1932章：讨价还价　上（）　
杨怀仁觉得完颜求德说他们和赵煦做生意的价钱，按照粮食和铁器的市价的两倍的说法，应该不会假，因为之前杨怀仁和女真人做生意的时候，也差不多是这个价钱。

　　　　但是他对完颜求德提出来的把价钱从两倍提高到三倍的说法，就不太满意了。

　　　　毕竟此一时彼一时，当初杨怀仁决定用两倍的价钱，是因为是他主动要和女真人做生意，这里边有资助女真人的意义在。

　　　　杨怀仁为的也不单纯是赚钱，当时也是考虑到女真人的承受能力，开的价钱太高，似乎他们也支付不起。

　　　　后来赵煦和女真人的买卖延续了这个价钱，估计是赵煦也想到了这一点，毕竟那时候女真部还没有统一，完颜阿骨打所在的完颜部财政实力也有限。

　　　　可现在不同了，完颜阿骨打成为完颜部的首领之后，通过侵并和联合的方式，几乎已经统一的女真诸部。

　　　　统一的女真部的经济实力，一定比以前的完颜部强大的很多，再沿用之前的价钱，似乎他们已经根本不觉得会有什么财政上的压力了。

　　　　所以杨怀仁觉得，完颜求德以为他算不过账来，所以觉得开出一个三倍的价钱，他就会动心。

　　　　杨怀仁眼瞅着完颜求德说出三倍价钱的时候脸上似乎露出了一些忧愁的样子，可这骗不了杨怀仁，完颜求德确实会演戏，只不过这样的演技在他眼里，还是有些稚嫩罢了。

　　　　他装作考虑，接着笑道，“这价钱其实不错……”

　　　　完颜求德心中大喜，如果杨怀仁答应了这个价钱，对他来说，这就是一次非常成功的生意谈判了。

　　　　看上去女真人提高了价钱，好像吃了亏，但实际上能用这样的价钱用更好的渠道，得到更多的违禁物资，对整个女真部来说还是赚了大便宜的。

　　　　不过他的欢喜只维持了三秒钟，杨怀仁顿了一下，道，“对你们女真人来说确实是不错，可对我来说，这生意就不怎么赚钱了，呵呵……”

　　　　完颜求德倒吸一口凉气，杨怀仁赚不赚钱，能赚多少利润，他当然心中有数，如果女真人用市价三倍的价钱从杨怀仁手里采购物资，杨怀仁的利润率最少可以达到五倍。

　　　　如果是一般的商人，做任何生意能有五倍的利润，这已经是滔天的赚钱生意了。

　　　　可杨怀仁还说这样的价钱他不赚钱，就让完颜求德觉得他过分了。

　　　　但人家确实掌控了这次生意中的主动权，人家嫌利润率不够，怎么说怎么有理，你还没办法。

　　　　完颜求德耐着性子问道，“那杨国公觉得应该用什么样的价钱？三倍的价钱，比起我们之前和大宋的皇帝陛下做生意，已经提高了五成的价格了。”

　　　　杨怀仁无动于衷的笑了笑，“我说了，不要拿我和任何人比较，我这人做生意就是这样，我觉得不赚钱，他就是不赚钱。

　　　　你要和我做生意，价钱开到让我满意了为止，否则”

　　　　杨怀仁抬手做了个请的手势，“你请便。”

　　　　完颜求德服气了，他这辈子和很多人做过生意，也有过很多次谈判的经历，可只有这一次，才让他见识到了什么才是真正的奸商。

　　　　铁器这东西，杨怀仁有的是，得到相同数量的铁锭，杨怀仁付出的成本只有一般商人的一半。

　　　　而粮食，杨怀仁手下有武德军的舰队，可以从交州拉很多便宜到几乎可以说不用花钱的粮食，只需要付出运输成本罢了，连采购成本都可以忽略不计。

　　　　就是这样，杨怀仁还是对三倍的价钱不满意，完颜求德不得不说，比其他来，杨怀仁才是真正的奸商。

　　　　可他却没有任何办法，在一个卖方市场里，拥有物资的商人处在绝对的垄断地位，他要什么样的价钱，有时候已经超出了最基本的赚钱的需求，他是可以随口开价的。

　　　　就好比杨怀仁手里有炊饼，女真人就是那个怀揣着金银宝贝但是却快要饿死的人。

　　　　平时一个炊饼不过是一文钱，可如果眼下只有杨怀仁手里有炊饼，快要饿死的女真人就没法用一文钱的价钱从杨怀仁手里买到救命的炊饼了。

　　　　杨怀仁如果要女真人用怀里所有的财富换一个炊饼，女真人也没有其他的选择，为了活下去，只能付出自己所拥有的一切，来保住自己的性命。

　　　　面对这种漫天要价，完颜求德也没有任何办法，好在他刚才开价的时候，也是给女真人留了一定的余地。

　　　　如今女真人手上的财富确实比以前更多了，对于人参鹿茸或者东珠和金银等，对女真人来说没有实际的用处。

　　　　在缺少货币的辽国，像女真部要和其他部族做生意，还处于以货换货的原始方式上，用那些宝贝从大宋换取宝贵的物资，才是它们唯一的用途。

　　　　再提高一些开价，女真部还是可以承受的，完颜阿骨打也授意给完颜求德，只要能得到急需的物资，价钱高一点也没关系。

　　　　完颜求德想了想，又开出了新的价格，“杨国公，小人佩服您的商业头脑，更佩服您的气度和为人。

　　　　您肯和我们女真人做生意，小人代表我家主人向您表达最诚挚的谢意。

　　　　刚才的价格如果您不满意，那小人也就不再和您讨价还价了，不如小人直接跟您交个底。

　　　　小人来之前得到我家主人的授意，凭我们女真部如今的能力，可以把从您手里收购粮食和铁器的违禁物资的价钱提高到市价的四倍。

　　　　不过小人也必须跟您说清楚，这个价钱，已经是我们女真部可以开出来的最高限度的价钱了。

　　　　这个价钱，也是您可以赚取极大的利润的价钱，相信您也应该可以满意了。

　　　　如果您还不满意，小人也实在不敢开出更高的价钱了，一来是小人的权力不允许开出更高的价钱，二来是我们女真部，也只有这样的支付能力了。

　　　　再高的话，真的已经超出小人和我们女真人的能力范围了，小人希望杨国公能清楚这一点，接受这个价钱。

　　　　小人也代表很多还吃不饱肚子的可怜的女真人，感谢杨国公的大恩大德。”

　　　　

第1933章：讨价还价　中（）　
杨怀仁毫不掩饰地笑了起来，完颜求德连求人的话，都说的这么煽情。

　　　　上来先是一顿捧，要是个意志不坚定的人，一定会被他捧得飘飘然忘乎所以，轻易的答应了他的请求。

　　　　接着便是交底了，好像恨不得把自己有多少老底都说出来一般，可这在商业谈判中只是一种非常常见的谈判手段而已。

　　　　交老底，貌似把自己谈判最后的砝码或者底线全部晾在对方面前，是在向对方表达最真切的诚意。