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皇宋锦绣-第333部分
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�100万贯，一个月1000贯的销量，真的不起眼。
看到王松依然不太明白他的意思，赵信一拍脑袋，继续的说道：“我们北宋有多少户人家！”
这个倒是户部统计过，王松也看过，有些不太确定的说道：“2000万？”
“如果每一户都用上我们的锁具的话，这个销量是多少？”
“500万贯”王松下意识的回答，然后大声的说道：“这不可能！”
大名府有多少户，20万户，可是每月的销售，才多少的，4000套，一大半的销售，还不是在大名府产生的，而是辐射出去，向外销售掉的，有些干脆是商户们来拿货的。
北宋虽然有2000万户，可是绝大部分都是穷人，家徒四壁，就如同苗家庄的那样，根本就不锁门，锁门的话，也就是两个他铁环一把锁，就这样，都是不错的。
用这样的全套锁具，不是开玩笑么，一般人是没有这个实力购买，真正能够购买的起的是少数。
看到了王松的回答，赵信叹了一口气，他不由的想起了后世的一个笑话，两个推销员，都被命令，卖个和尚梳子，一个人觉得和尚没有头发，要梳子干什么，另外一个人觉得，和尚没有梳子，这是多么庞大的一个市场啊。
没错，空白的市场，就代表这没有竞争，没有阻力，最大的阻力，就在于市场本身接受这个产品，一旦成功，这样收效巨大。
目前的铁器就是这样，虽然说，铁匠作坊，已经把铁器的价格降低下来了，原来平均在每斤百文的价格，降低到了50…60文左右，这样的价格已经极具竞争力了，这也是没有怎么宣传，就在大名府进行销售的结果。
可是在赵信看来，这不够，完全不够。
虽然，在北宋，还无法形成类似后世那样，直销和传销，可是简单的销售应该没问题，基于路引等众多的问题，赵信没办法组织一个精干营销团队，可是基于整体，甚至是全局的供销会议，还是可以召开的。
要如何的吸引对方，这就是他们必须做到的，商人是什么，是追逐利益而存在的，只要让商人看到利益，就可以吸引到商人。
赵信简单叙述了销售的理论，听的王松是一愣一愣，不过，不可否认的是，他听了之后，就感觉很有道理。
之前的销售，价格很低了，可是主要是面向终端的，终端的客户，他们不是特别的敏感，他们还认识不到，这个价格之中蕴含了多少利益。
只有呈现出体系，呈现出阶梯状，才能够让这些商人购买。
而锁具只是铁器的众多利用之中的一个方面，很微不足道的一个方面。
厨房用品，日用工具，农具和普通的工具，这些遍布在了整个生产和生活之中的每一个角落，这些都是潜在的市场，有些，在北宋这里，已经有了类似的工具，只不过不是铁制的，有些，在这个世界，还没有出现，必须要做到引导和展示，最终才能够产生销售。
保守估计，平均每一个人，能够使用1000斤左右的钢铁，才算是现代化的社会。
可是在这个时代，恐怕连1公斤都没有，这不是天方夜谭，是真正的存在，这是包括了大宗建设，武器，军事，还有一些铁的使用之后，加在一起的最终结果。
北宋，在大名铁匠作坊出现之前，钢铁能够是15万吨，换算成斤的话，大概是3亿斤，平均每一个人的消耗，大概是2斤，也就是一公斤的样子，如果能够提升5倍，也就是意味着，整个北宋的铁器的消费，总量会达到75万吨的程度，这个勉强可以消化，目前铁匠作坊的产量。
听了赵信的讲述，王松有些目瞪口呆了，他完全没有想到，一个简单的销售问题，就可以让赵信讲到全局的程度。
15亿斤的铁料，如果分解到每一个人身上，那不算什么，可能一个人，连10斤都不到，这代表着什么呢，一家一套锁具，一家一套餐具，一家一个或者两个铁锅，一家一个水壶，这些有的，还是没有的必需品，如果每一个家庭都会使用的话，会是怎么的一个概念。
赵信列出来，每一个人的必需品，差不多是几十件，如果全部拥有的话，每一个人的平均用铁量，可能会达到5 0斤。
这是什么概念，到铁匠作坊，把产量扩大三倍，甚至是四倍，达到50亿斤，甚至是70亿斤，也能够承担，可是因此而创造价值，绝对是让人无法想象的，那是一个可怕到至极一笔财富。
隐隐的，王松似乎有些能够把握到了赵信的用意，这些东西不一定所有人都会购买，可是只要销量上去，就可以解决问题的，一个人买这些，一些人买另外一些，交叉下来，每一个人平均的钢铁使用量就上升了。
冶炼非常赚钱，这一点，赵信从来都不怀疑，这不是后世，产能过剩，生产出来的东西，远远多于的需求的时代的，这是机器和工业刚刚兴起的日子，工业起步的时候，不存在这个问题，挑选钢铁，就是因为这个行当很赚钱。
第二百六十七章 数据的力量（）
王松似乎歪着头想着，好半天之后，才有些不太确定的说道：“是降低价格么？”
“没错，价格就是重点！”
当催化剂出现之后，直接让那个成本，从30这个档次，降低到了15左右，这个增长幅度，非常的可怕，实际上，把铁的成本，已经降低到了一个程度，只要是有人投身进来，就可以赚钱。
人们所认可的铁的平均价格，大概是目前铁匠作坊的几分之一，现在的零售价格60文，还有较大的降幅，如果降低到原来一半，或者是四成，把这个作为供货价，逐级的提高零售的价格，只要找到足够多经销商，就足以把这个东西卖到全国去。
全国的市场有多大的，这一点，王松不知道，可是大名府的市场，就是一个很完善，还是很大的市场的。
王松也不是笨蛋，赵信说的这么的清晰，他哪能不知道，这是让他从大宗的订单上面，转向民品，可是王松心中有一个疑惑，那就是民品有那么大的市场么？
王松态度，赵信不奇怪，这也是这个时代的看法，政府的订单更多，可是实际上，北宋这么一个商业社会，民品的销售数量是非常可怕的。
同时，国外还是有很庞大的市场，这些基于最普通的生活的日用品，本身就是按照人头来，之前没有普及，是因为价格昂贵，一套下来，可能动辄就是数贯，这笔钱，对于富裕的家庭来说，不算什么，可是对于平头百姓来说，那是一笔难以承受的庞大数目。
这也是制约民品的根源，本身在大名府签订了铁器的订单之后，就有了一定的基础，政府的订单，一向是质量的代名词，虽然不一定会好，却一定是在水准以上。
他之后就推动了民品的销售，在馒头包子的店铺的推动下，开始了专门的日用品和杂货铺，可是接下来，本来，大规模的向外的推介，停下来了。
因为效果没有他预想的那么好，对于普通的家族或者是商家来说，这是一个很赚钱的声音，但是仅此而已。
赵信在大名府的商贸活动，基本上，都由王松经手，民品虽然是不错的，却没有达到跟政府订单抗衡的程度。
那是4亿斤，换算成35文的订购价格，也是超过了1400万贯，民品一个月的销量，差不多才十万贯左右，一年百万贯而已。
换做在苗家庄之前，别说是一个月的10万贯，就算是5000贯，就足以让他满意，可是看到了一个月100多万贯的政府订单，再看这个民品，王松有些怀疑，是不是一定能够产生如此效果。
单纯看目前的数据，王松的担心，并不是没有道理的，可是事物是要以发展的眼光来看待问题。
很快，赵信又拿出了另外的一份东西，这是记录铁匠作坊成立以后，所有销量的一个简单纪录，主要是民品方面。
数据，永远是骗不了人的，很多东西，都可以落实到数据上面，比如说，股市，期货市场，比如说金融市场，再比如说，庞大的商业市场，21世纪，在淘宝为基础的网络购物流行了之后，大数据成为了人人都注意的焦点，从海量的数据之中，找出共同的地方，来指导商贸往来。
从后世走来的赵信，很清楚，纪录的好处，有时候，一些东西就可以从数据变化之中的出来。
目前，不存在广告，也不存在宣传，大部分的销量，一方面，是依靠人员的努力，可是这些销售人员，只是在店铺之中销售，并没有深入的寻找市场，更多的是，依靠口口宣传。
看着一番密集的数据，王松一片的茫然，他不知道，这些数据代表这什么意思。
赵信也不在意，统筹之类的东西，还不是这个时代所能够理解的，他简单勾勒，把一些数据和事件列出来。
第一个当然是开始销售的时间，整整一个星期，只卖掉了大概40贯左右的铁器，当时的价格还是在100文左右。
也就是说，400斤的铁料，平均一天不足60斤，这对于整个大名府的市场来说，这是一个很微不足道的数字。
这也是民品的销售不受重视的根本原因，相对于铁器的销售量，更加的恐怖的是馒头包子，几文钱一个的馒头，10文一个的包子的，却成为了大名府最热潮的名词，大名府周边，差不多800万人，平均每人消费差不多10文的馒头包子，也就是说，这些的销量，早已经达到了8万贯每天。
利润会伴随着的量的增加和原材料的涨价，逐步的被挤压，可是这个量能的条件下，那怕一点点，也足够的惊人了。
铁器的销售，相对于馒头包子，是一个连零头都不算零头的微不足道的销售，不过，铁器是一个长久的销售，并且从推出了店铺之后，销量都在上涨，而且幅度不低。
半个月之后，这个总量是800贯
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