皇宋锦绣-第341部分

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　　　　除了大名府的属官，有资格的全部到来，一些对于商业有想法的官员，也都来了，其中就包括贾朝昌。

　　　　作为枢密使，贾朝昌，不可能随随便便的离开汴梁，前来大名府参加这个活动，他却把自己最信任，也是之前负责铁料生意的次子贾德永给派来了。

　　　　之前因为铁料生意被断，贾家失去了的一年十几万贯的收入的，这对于贾家的打击来说，不算小，他当时只顾得生气，可是叶清臣和仁宗的组合，再加上这是正当的理由，让他生气都没什么办法。

　　　　这一次，大名府的拍卖会，一下子在汴梁流传，汴梁数得着的几个大家族，大商家，都去了。

　　　　贾德永科举不成，只是依靠贾朝昌，蒙荫了一个五品散官，更多的时候，是把精力放在了商业上面。

　　　　赵信一手主导了铁料的交易，也打破了贾家赚钱的美梦，按理说，贾德永基本上不会把注意力放在定海侯的生意上面，可是大名府拍卖会的名声太大了，贾德永就算是再不想，也获得了一个小册子。

　　　　赵信推动的拍卖册子，在大量的前提下，做出来了的数万本，这些小册子，经过京杭大运河，来到了交通方便的所有富庶之地，京城是终点，最少有5000本以上。

　　　　闲着无聊，贾德永随便的翻翻，这么一翻之下，立刻看到了商机。

　　　　贾德永之前就是做铁料生意的，对于铁料的价格，甚至是民品铁料的价格非常的敏感，上面的几个价格，特别是人人都需要的铁锅，居然只要1。5贯。

　　　　这不是送钱么，只要这个铁锅的质量可以，随便都可以卖出3贯以上的高价，甚至是四五贯都没问题。

　　　　质量，如果说，大名铁匠作坊，没有把第一批1500万斤的铁料送来之前，他还会怀疑，这个大名铁匠作坊，会不会以次充好，可是连朝廷的订单，1500万斤，都超质量的完成，这一批铁料，甚至比之前的铁料质量更好，没有理由在这些民品上面做手脚。

　　　　那么，这就是一个机会！这就是贾德永看到了册子的第一个感觉。

　　　　虽然说，定海侯，漂末掉了贾家的发财机会，可是抓住这个机会，只要买到这些货物，贾家未必不能获得一个良好的机会，更别说，还有馒头包子的秘方，肥皂的销售权。

　　　　那些香水，神兵利器，甚至是宝马的，在贾德永的眼里，不过是无聊的有钱人的玩物，只有这个处于最后的商业，才是真正的点石成金手。

　　　　急切之间，贾德永甚至顾不上征求贾朝昌的同意，他甚至没有用他五品散官的身份，而是直接调动了1万贯，用保证金的方式加入。

　　　　反正是为了谈商业，商业离不开钱，他甚至觉得，一万贯还不够。

　　　　贾家的流动资金，基本上都是贾德永控制，虽然少了铁料生意，没有了进项，可是暂时调动20万贯的资金还是可以，以之前铁料生意规模，贾德永敏锐的发现，只有大规模的订购，才能够产生巨大的收益，如果20万贯全部变成民品铁料，以贾家控制的庞大数量的铁匠铺，可以在短时间之中，完成分销的过程。

　　　　类似贾德永这样有眼光，还有很多，赵信之前的判断是正确，铁料生意非常之大，也很赚钱，民品之中，未来的前景巨大，可是北宋太大了，除非是以非常之事，吸引了整个北宋的顶级商家的注意，否则的话，要想行销全国，那基本上不可能。

　　　　拍卖行的装修进入了尾声，各种各样的商人和官员，云集大名府，大名府得到客栈们，迎来了一个最好的时间，就如同赶考那样，客栈几乎都满员了，特别是一些个大商人，他们几乎包下了整个院落，出手之大，也让经营者合不拢嘴。

　　　　实际上，最大好处，是在赵信这里，因为时间短，他没办法的开辟一个钱庄，容纳资金，只好制定了大名府最大20个钱庄，作为验资和保证金收取的地方，按照最近，传过来的消息，验资通过的差不多是1200人，可是总验资的金额，高达1。2亿贯。

　　　　没错，就是1。2亿贯，北宋的富庶，只有真正身处在这个时代，才会感受到大宋的富庶，几千万岁入，只是很小的一部分钱，1200个商人，平均给付了10万贯的保证金，一下子，就是1。2亿贯，这个数字，数倍于岁入，也证明了财富集中的可怕。

　　　　听到了这个数字，王松等人是目瞪口呆，赵信却无所谓，不过另外一个的想法涌上心头，看样子，银行是势在必行了，未来的工业，需要大量的资金，甚至说城市建设和道路交通，都需要大量的资金，这笔资金，如果让定海军积累的话，慢慢的，是可以积累下来的，可是会浪费大量的时间。

　　　　北宋人口众多，1。5亿人是起码的，哪怕平均每个人，在银行存1贯钱，就是1。5亿贯，更别说这些大商人，只要银行的网点，能够遍布在整个北宋的每一个角落，聚沙成塔的神话，就不是不可能。

　　　　不过一个银行的建立，不是拍着脑袋的那么简单，未来，在定海军这么一个封闭又高薪的圈子之中，可以先行的建设，之后，再行销全国，那需要一个漫长的时间，现在的关键，是这一场拍卖会。

第二百七十六章　参观作坊（）　
天下豪商的云集，也让这个拍卖会成为了万众瞩目的焦点，无论是身份，还是地位，都相当高的这些人，可不能怠慢了。

　　　　在赵信的要求下，王松的工作做到了前面，主要是分类的方面。

　　　　拍卖会，最多会容纳2000人，却不可能容纳2500人，如果再加上一些家人护卫之类的，这不是要出问题。

　　　　这些大宋地位较高，富商之中也是数得着的人物，当然不可能随随便便集中到一起。

　　　　实际上，当大量资金云集之后，还有众多的富商，赵信已经开始注意到了。

　　　　之前考虑不会有这么多人，准备了2000个人的拍卖场，现在人员增多了，就不能把所有人都放在一起。

　　　　王松有些头疼了，这么多人，让谁退出呢，好容易来到了大名府，肯定是想要参加这个拍卖会得，谁退出也不方便啊，真的要挤到一起，那可就出大麻烦了。

　　　　很快，没等王松想出办法，赵信就把这个给解决了。

　　　　他就没打算在这个拍卖会上面，赚多少钱，只不过是以此为机会，招募销售商。

　　　　他相信，在1200个商人之中，只有很少的一部分，是想要参加拍卖会的，剩下，大部分都是为了商品。

　　　　赵信让王松，进行了一番的摸底，主要是调查这些人来自的地方。

　　　　因为钱存入到钱庄之中，很少有携带大量的金钱，长途跋涉的，这种情况下，找到这些钱庄，就大致上知道这些人是从什么地方来。

　　　　赵信这也是一个简单的摸底，毕竟将来的经销商是要划片，从肥皂，到馒头包子，再到铁器，地域性非常的强，这些都是独门的生意，不存在什么竞争，只有把人员分开，才是最好的选择。

　　　　很快，一些大体上面的来历就出现了，赵信早有预料，相对比较集中，比如说，京城，最少来了200人左右，大名府本地五六十人，江南富庶之地，也不少，这些组成了人员的绝大部分。

　　　　叹息一声，想的还是有些想当然了，以每一个地方，平均8…10个经销商，分别代理不同的产品的话，恐怕就只能够从中间选出400人左右，还有800个商人，要么选择其他的一些空白的地方，要么就只能够空手而归了。

　　　　他们所在的地方，都是人口密集，经济发达的，实际上，运河联通的众多水系，也是整个北宋，最为发达的一大片区域，在这些区域做生意，当然是非常合适的，可是换了别的区域，就不一样了，或许还能挣钱，但是比例一定不一样。

　　　　赵信只是稍稍犹豫，有了400多个实力雄厚的经销商，已经不错了，这些人，如果把他们携带的资金吃下去，就是4000万贯，这已经可以让他们吃饱了，没有必要把全部都吃下来。

　　　　简单的指定了一个方案，向所有付出保证金，提出了一个参观和选定经销商办法。

　　　　以目前北宋最重要40个城市为基础，根据城市的大小不同，铁器选择了3…10人不等，肥皂和馒头，每一个城市最多3个，最少1个。

　　　　这样下来，最终，在赵信这里，会有320个经销商，原则上，非获得授权的，可以从这些经销商的手中获得份额和资源，大名府这边，就不会去管。

　　　　铁匠方面大概160个名额，肥皂和馒头，大概各80个。

　　　　同时争夺的方式，以资金为主，你订购多少的产品，并且保证年销量达到一定的数额，才可以成为代理商，并且分别缴纳2000贯…5000贯不等的保证金。

　　　　这些是这个时代所不曾有过的，赵信也是参考了后世，那些产销产品的保证金制度，这才做出来的，这会吸纳可怕的资金。

　　　　320个经销商的名额，单单是这些，就可能会吸纳接近百万贯的保障金，定海军第一批的建设费用，就这么毫不费力的得到了。

　　　　这么一个新奇的，甚至是跟之前完全不同的招商方法，立刻引发了轰动，这中间，不但让商人么议论纷纷，还有人提出了不同的意见。

　　　　有的商家，在众多的城市之中，都有店铺，可不可以争夺多个名额。

　　　　赵信考虑了之后，觉得无所谓，作为一个生产商，他更希望人员的实力更大，如果有能力的话，多争夺几个，也是可以的，但是前提是，保证金就需要翻倍了的。

　　　　贾德永一直都没有露头，他来到大名府之后，一直都深居简出，却通过方方面面的，再打听大名铁匠作坊的一切。

　　　　贾德永相信，机会是给有准备的人，他要想获得认可，首先，就必须要比别人知道的更多。

　　　　一个在一穷二白之中，建设起来铁匠作坊，居然掀起了这么大的风浪，一些在锻造司之中，普普通通的铁匠，跑到了作坊之中，一