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争龙道-第158部分
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茶叶纸张乃至是酒水干货林林总总倒是相当，可见他们司马家经营的产业着实不少，而且比较全面。
李霖看了一遍之后，除了对少量的瓷器和丝绸以及纸张比较感兴趣之外，其余的商品也都没怎么看上眼，比起徐州的同类商品，目前这边九福坊的商品质量上还有一定的差距，但是这边司马家的纸张，却质地不错，纸质白度还有韧性都不错，于是便抽了一张仔细观看。
小二看李霖对他们的纸张很感兴趣，于是便过来招待，给李霖介绍，这种纸是他们九福坊自产的纸，用的是上好的原料，而且是他们独门的技法所制，纸质轻薄但是韧性十足，很是适合书写或者印制书籍之用，价格也不算贵。
李霖于是便点头称是，扭头给李业交代，这次返回徐州可以带一批这样的纸张，估计在徐州一带能打开销路，李业点头记了下来。
不多会儿工夫，李春走了过来，告诉李霖，这里的掌柜有请他们到楼上雅座奉茶，一会儿掌柜的就过来见他们。
李霖于是带了余烈和李业跟着李春，在司马家的家仆引领之下，上了二楼，坐在了一个雅间之中，等候司马家掌柜过来。
至于其他人，都留在了下面，这种事用不着他们，李霖让周成、李桐、余虎等人闲着没事，可以先去街角的茶楼坐一会儿，在那边等候。
不多会儿工夫，一个白胖的中年人便腆着肚子满脸堆笑的上楼走入了雅间之中，一见到李春就笑道：“抱歉抱歉；刚才我有事缠身；怠慢了各位！还望诸位多多海涵！这两位是……”
他进来之后，第一眼先认出了李春和李业，接着便看到了李霖和余烈，于是赶紧问道。
虽然司马家族在本地势力很大，但是毕竟这个管事掌柜，是开门做生意，倒也没有表现出一副盛气凌人的样子，倒是相当热情人一见面就能顿生好感，这一点可比李家那些外放的管事要强的太多了，李家目前就缺这样的人物，外放的管事大多都办事并不得力，李霖这段时间正在琢磨，去哪儿找几个替换他们，当然眼前这个司马家的掌柜肯定没指望的。
“在下李霖，也是徐州李家子弟！贸然前来叨扰，还望多多指教！”李霖站起身同样满脸堆笑的说道。
余烈也赶紧起身道：“在下余烈，和这三位李家兄弟乃是同乡，此次特意跟着几位李家兄弟前来历练，还望多多指教！”
“在下司马练，实在不才，只能在这里当个管事掌柜！呵呵！一看诸位都是些年轻才俊，哪敢指教呀！说笑了！诸位太客气了！呵呵！坐坐坐！换茶过来，这茶恐怕都凉了！”这个名叫司马练的胖掌柜赶紧满脸堆笑的客气道，接人待物倒是相当有一套。
而且这家伙很有眼光，仅凭李霖等人说话举止便立即判断出，这一次真正的主事之人，并非李春或者李业，而是眼下的李霖，也不是旁边的余烈，于是说话的时候，便主动直接对李霖说道。
第三十三章 冲突（）
既然人家都看出来了，李霖也装了，于是大大方方的谢过之后，分宾主落座，寒暄了一番之后，说道：“此次我等奉家主所托，特意前来把部分贵府定的货物送来！一共是二百坛神仙醉，外加五百斤青盐，另外余家乃是我李家的世交，都在一个徐州兰县境内，余家的麻布和丝绢都乃是徐州名产，此次前来，也带来了一些，不知贵可有兴趣代售吗？”
李春听了李霖的话之后，微微皱了一下眉头，觉得李霖似乎忘了什么，这一次他们出来带来了神仙醉和精盐之外，还带了不少李家新产的精铁，现如今李家一天已经可以炒出三百斤精铁，质量都不错，他们此行南下，带来了三千斤精铁，原本计划在湖州交给司马家代售的，但是李霖却没提这茬。
李春正待找机会提醒一下李霖，怕他一时忘了，但是却看到了李业给他使了个眼色，于是便立即收起了这个心思。
司徒练听罢之后，微微露出了一丝失望的神色，摸着下巴的胡子道：“二百坛神仙醉，真是有点太少了一些呀！当初如果我没记错的话，我们定的可是一千坛，为何却只有二百坛呢？五百斤青盐，也不够多呀！这点货根本不购买的！
至于麻布倒是好说，只要东西好，本倒是可以代售，可是这丝绢，本本来就自产的有，而且品相还相当不错，恐怕就不好代卖了！”
李霖听罢之后，这个时候接口道：“司徒掌柜说笑了，当初您确实提过要定一千坛的，但是当初舍弟已经告诉过司徒掌柜了，这神仙醉并非普通酒类，而是我们李家偶得的一个仙方才酿制出来的！
此酒酿制工序极为复杂，一季至多也只能酿制出千坛左右，再多就实在是酿造不出来了，而徐州本来就订货的极多，这酒已经是供不应求，所以这一次只能硬挤出了二百坛，就是不能对贵食言！
所以这二百坛，目前来说，已经是能拿出来的最大的量了，再多的话，就要等下一批新酒出来之后，才能再给贵送来！
至于青盐嘛！这个好说，这只是第一批货，如果贵需要量大的话，下一次可以多送来一些，您也知道，青盐产自关中，长途运输到徐州，已经是相当不易了，五百斤就算是在徐州，也算是最了，这一次给贵送来五百斤，已经得罪了北地不少老主顾了！
这主要还是因为我们李家初次和贵打交道，不想让贵失望，才勉为其难凑出来的！
而且这一次过来，我们这一路上也算是历经了千辛万苦，几乎丧命于水贼之手，在路上接连遭到几伙水贼的袭击，死了好几个家丁，才勉强将货物保住送至此地！
这两样东西司徒掌柜肯定也看得出来，即便是在徐州，这些东西也绝不愁卖！只是眼下我们李家，想要开拓江南的市场，这才极尽所能凑出来的！
只要贵能打开销路，那么以后我们李家将会逐步增加供货量！
至于我这位余兄的麻布和丝绢，我们也不会为难司徒掌柜，你可以先看看货，如果觉得可以的话，再说是否留下如何？”
听了李霖一席话之后，司徒练点了点头，这神仙醉上一次李春来的时候，给他们留下了三十坛，他是亲口尝过的，这酒确实是好酒，而且堪称天下独此一家的好酒，他还从未喝过这样烈性的好酒，虽然不知道李家是怎么做的，但是在他看来，这酒肯定非常难以酿制，李霖这样的说辞，也应该不错，这酒确实称得上是仙法，要不然为啥只有他们一家能酿出这样的好酒？
既然是好东西，就不会太多，这次给他们送来二百坛，虽然远低于他的预期，但是看样子李家已经拿出了很大的诚意。
至于这些青盐，上一次李春也给他们留下了一百斤，他起初对这些青盐是持有怀疑态度的，李家是徐州人士，距离出产青盐的关中远得很，怎么可能弄到这么多青盐呢？所以他自己品尝之后，不放心，又专门找来了一些青盐与李家的这些青盐进行对比，又让家中族人品验过，都认为李家所的青盐，和他们以前见到过的青盐，并无二致，应该就是正经的青盐。
具体李家是怎么弄到的这些青盐，他们就不得而知了，这种事情家族都是绝对的秘辛之事，干系着一个家族的运气，李家肯定有他们的路子，能弄到大批青盐，就算这些不是正儿八经的青盐，但是又有谁能分辨得出来呢？
所以只要李家这青盐质量上没有问题，那么管他们是哪儿弄来的，只管卖就是了，谁也不能说他们司徒家卖的青盐是假的。
五百斤青盐对司徒家来说，其实已经不少了，这世上能吃得起青盐的人家实在是少之又少，就算是他们司徒家在湖州一带这样显赫的家族，也不敢随便谁都能吃青盐，多是买去刷牙用的，一次还不能多用。
于是司徒练便不再纠缠这次给他们供货的量了，只是连连诚谢，表示希望下次李家再来的时候，能多给他们送来一些神仙醉和青盐。
对于结款方面，这司徒家也算是很爽快，在派人跟着李春去码头提货之后，东西运回到他们的库房，经过清点验货没有问题之后，马上就一笔结清了这些货款，这是当初李春李业和他们谈好的条件。
如果是本地的话，按照这里的规矩，就不会这么爽快了，在大陈朝很多地方经商，都是一季一结，甚至有的地方是半年一结，许多商贾因为这种压款的事情，搞得资金流动不畅，甚至于出现不得不停工的情况。
李家事先已经和司徒家商量好了，以为两地距离遥远，一季一结对于李家来说很不方便，所以希望司徒家能到货付款，司徒家本来不想答应，但是当验货之后，发现这两种东西都是好东西，如果他们不同意到货付款的话，那么李家大可另找他人合作，这种好事就轮不到他们司徒家了。
就算是他们司徒家在湖州可以只手遮天，可是毕竟还有一个范家，他们范家同样也有商铺，李家要是找到范家合作的话，他们司徒家还真就没办法，因为范家一点也不怕他们司徒家，这样的话司徒家还少了一条财路。
于是司徒家这才破例答应李家货到…付款，所以这次李霖带货来到湖州，一切都很顺利，洁肤完毕之后，司徒练还亲自在街口的酒楼设宴，款待李霖一行。
至于余烈这次带来的麻布和丝绢，司徒练也看过了，余家的麻布质量确实不错，这等货色在湖州一带，也算是上品了，于是看在李家的面子上，也留下了一批，当然结账方面，不能和李家相比，只暂时给余烈结了一半货款，剩下的下次再来的时候，另外结清，算是上打下付款的方式，也算是比较优厚了。
余烈对此很是感激李霖，好歹这次没让他白跑一趟，虽然货款只结回来了一半，但是这已经超出他们的预料之外了余烈很是高兴，一扫刚来湖州时候的那种�
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