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三国小驸马-第34部分
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“拍卖。”
甄姜听到这个新名词，感觉十分新鲜，道：“拍卖？如官奴那样拍卖？”
“专营权拍卖。小弟欲将此酒按照大汉各州地域，邀请各州有实力的商家，竟价而卖经销权，价高者得。”姜述简单讲解一下他的想法，商家拍得专营权后，成为此区域唯一专营商，按姜府酒价出厂价格购货，然后加价销售，如此实现各地商家加盟合作。
甄姜虽是商业天才，毕竟未接触过类似现代营销手段，但她悟性极高，沉思一会，展颜笑道：“大人若将青州以外专营权全部卖给一家，运作起来岂不是更简单？”
姜述摇头道：“道理确实如此，将来或会受制于人。”
甄姜异道：“公子产酒，商家售酒，如何会受制于人？”
姜述道：“除非货物全价先付，而且典押额度巨大的违约金。”看甄姜正在认真倾听，姜述接着说：“举个例子，小弟去贵家粮铺定下十万石粮食，定金付三成，贵家粮铺备好全部粮食就需垫钱采购，若是长时间不来提货，是否压了贵家本钱？”
甄姜默思一会，点头道：“小女子并不认同区域专营之法，不知大人还有其他合作方式吗？”
姜述停顿一会，道：“并股合作。”
甄姜闻言便知大意，顿时来了兴趣，道：“如何合作？”
“姜家以酿酒配方、生产工艺及生产设备等机密作价入股，并要求万金现款，然后由姜甄两家派人共同打理生意，独立记帐，财务共管，每年按照利润分配，四六分成，姜家只要四成。”
姜述提出的条件非常合理，甄姜盘算一下，心道不算吃亏，道：“小女子同意大人所言，不知何时签约？”
姜述笑着从怀中取出一份合约，道：“合约小弟已经拟好，姐姐先看一遍，若无不妥之处，现在就可签约。”
甄姜看完，将合约放在几案上，道：“莫非大人未卜先知？认定甄家会与大人合作不成？”
姜述点头道：“此酒利润空间很大，甄家又十分关心，姐姐亲自出马，自然不会轻易放手。小弟所提条件不算苛刻，料想姐姐不会拒绝。”
签约以后，甄姜留下姜述饮宴，春光明媚，和风轻吹，菜式精美，美酒醇香，美人在侧，姜述心情十分愉快。甄姜也格外兴奋，喝了两小杯酒，脸色红扑扑的，忽然转个话题，道：“传言大人自创字体，又能即口成文，今日心情愉悦，小女子厚颜求墨宝一幅。”
“笔墨伺候。”姜述心情特佳，对眼前美女又是莫名的心仪，借着酒意，抑制不住显摆一番的**。
小婢们拿上笔墨，却没拿来纸张，而是送上布帛。布帛价植与后世不同，即便刘辩平常也没奢侈到拿布帛练字的地步，姜述暗自感叹一声，心道甄家果然豪富，随即让小婢铺好布帛，定神冥思，继而奋笔疾书。
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第38章 竹纸面世（）
楷体字格外赏心悦目，甄姜大家闺秀，知书达礼，自是晓得其中妙处。姜述心有成竹，一书而就。姜述所写是改编陶渊明的作品，原诗是一首五言诗《饮酒》：结庐在人境，而无车马喧。问君何能尔？心远地自偏。采菊东篱下，悠然见南山。山气日夕佳，飞鸟相与还。此中有真意，欲辨已忘言。姜述略作修改，“书庐在幽境，而无人马喧。问君何能尔？身静天地宽。采莲轻舟下，悠然见青山。朝气日夕佳，飞鸟相与还。此中有真意，心高不须言。”
原作表达了陶渊明厌倦官场**，决心归隐田园，超脱世俗的追求的思想感情。前四句为一层，写诗人摆脱世俗烦恼后的感受。后六句为一层，写南山的美好晚景和诗人从中获得的无限乐趣。表现了诗人热爱田园生活的真情和高洁人格。
姜述当初默写这首诗以后，认为诗意并不适合自己，便改了几个字，意境便截然不同，成了苦读学子的抒情之作，远离世俗交往，一心读书上进，甘与青山鸟木为伴，以期未来大展鸿图，十分贴切姜述的现状。
汉代修行的是四字诗，五字诗已经出现，但是佳作不多，姜述修改的这首五字诗，文词虽不秀丽，但读起来朗朗上口，内涵也简单易懂，很快就会成为名篇。
穿越客愿意将酒当成盈取暴利的手段之一，是因工艺简单易于操作，将普通白酒进行蒸溜过滤即可，加工设备是蒸溜器，让工匠用不同材料试制出成品，多试验几次，改进数次便能固定下设备图纸。生产材料随处可见，设备成本又低，又能卖出高价从而谋取暴利，高度酒就成为首选盈利手段。
道理上讲确实十分简单，但是实际操作之时，却绝非如此简单，每项材料的选择、落后工艺的制约、工匠的局限性等，皆加大了生产优质高度酒的难度。姜述从头到尾安排专人花费数百金方将设备研究出来，而且生产成本并非想像中的那般低，特酿基本成本是普通酒的二十倍，成本决定了市场销路不会很大。
姜述拿出配酒配方与工艺与甄家合作，既可以一次性回笼全部投资，又利用了甄家发达的商业网络，甄家商业与姜家不可同日而语，商铺遍布大汉诸州，商队还与其他国家进行贸易，最远能沿丝绸之路抵达现在的东欧地区。姜述认为，姜家不是不能做酒的生意，而是达不到想象中的暴利，结合甄家的销售网络和销售手段，会将家酿售量和利润提升到极至。这就是所谓的强强联合理论。姜述选择甄家还有一个原因，就是甄家发达的商业网络一经改造，便会成为庞大的情报系统，在未来乱世中将会起到意想不到的作用。再说，大汉不久以后将会爆发黄巾之乱，大片富庶地区将沦为无人区，富豪数量下降，高档酒市场将会大幅缩水。到时粮食紧张也会让朝廷颁布禁酒令，考虑这些不利因素，不如将这块看来无比诱人的蛋糕转让出去，利润或会减少，但是风险却已降为零，管理上也会轻松不少。
从和富楼出来，姜述回到府上，见姜丁带着一名老者在书房外面等候。姜丁见到姜述回府，便迫不及待地嚷道：“家主，事成了，事成了！”
姜述闻言不由心头狂喜，将姜丁和老者带入书房，挥手让左右下去。老者从怀里掏出几张淡黄色的纸片，姜述拿来铺在案上，试着写了数字，纸张颜色发黄，纸质略显粗糙，厚薄也不匀称，但比起又贵又不好用的蔡候纸却好了很多。
这老者名叫黄光，是姜述重金聘请的著名造纸匠。姜述欣喜之余，询问选纸环节详细情况，沉思一会，让黄光试验用石灰漂白纸张，改造一下工艺细节，进一步提升竹纸质量。
黄光新来之时，以为姜述十岁少年，如何懂得造纸？对姜述所言工序改进并不信服。姜述何等手段？哄骗恐吓之下，黄光只得遵照姜述所言执行，今天试制出产品，效果之佳让黄光傻了半天，此时早没了倚老卖老的想法，认真倾听姜述所言，不懂之处主动提问，费了半个时辰时间，黄光这才弄清姜述意图，告辞回去。
竹纸问世，又是一项暴利产业，竹纸原料丰富，生产工艺虽然复杂，但是成本比蔡候纸降低数倍，而且纸的质量已经接近现代纸。蔡候纸质量类似现代糙纸，竹纸质量接近现代书写纸，竹纸成本不到蔡候纸百分之二十，倘若行销天下，这是何等暴利的产业？
姜述兴奋之余，招呼姜信进屋，吩咐道：“速将糜公子请到书房。”
不一会，一位青年文士跟随姜信来到书房，年纪不到二十，身材修长，面如冠玉。姜述起身迎其坐下，卞玉儿奉上香茶，与姜信等人退到屋外。姜述道：“家酿一事已经选择与甄家合作，请子仲兄见谅。”
青年人正是徐州糜家嫡长子糜竺，字子仲，此人在史上也是大大有名。刘备在徐州与曹操争战，糜竺破家相助，其妹糜贞后来嫁给刘备为夫人，赵云大战长坂坡勇救阿斗，那位跳井自尽的夫人就是糜贞。
糜竺年纪尚轻，不是很沉稳，急忙问道：“甄家给出什么条件？”
姜述也不隐瞒，道：“一万金，四成红利。”
糜竺道：“两万金，五成红利。”
姜述摇摇头，笑道：“为时已晚，午时已经签约。”
糜竺此次专程赶来，便是为了家酿一事，见事情难以挽回，不由有些气闷，不过主动权握在姜述手中，却是无可奈何。
姜述见糜竺有些气急败坏，不由笑道：“子仲不必上火，其实家酿只是小事一件，在下有一桩大生意，想与贵家合作，不知子仲有无兴趣？”
糜竺沮丧之色顿减，问道：“何事？”
姜述指着案上竹纸，道：“造纸。”
糜竺方才光想着家酿之事，并没有心思留意四周，顺着姜述手指看去，发觉案上竹纸与众不同，拿到手中仔细观看，抬头问道：“此纸成本如何？”
姜述故意拉长语调，道：“低于蔡候纸。”
糜竺饱读诗书，见了竹纸质量，再问一下成本，晓得这是天大利事，忙道：“此事糜家决定合作，有何条件尽管说出。”
姜述道：“姜家提供秘法，两家按五五分成。”
糜竺思索一会，点头道：“可。”
姜述笑道：“子仲诚意令我感动，可知竹纸成本低蔡候纸多少？”
糜竺一怔，问道：“多少？”
姜述伸出二个手指晃了晃，调皮地笑笑，道：“你猜。”
糜竺道：“二成？”
姜述摇摇手。
糜竺皱眉道：“二分？”
姜述笑道：“差得越大了。”
糜竺不用猜也已明白，这次合作糜家占了天大便宜，笑道：“大人莫逗了，糜家这次肯定得益不少。”
姜述正色道：“现在还是试制阶段，生产成本约为蔡候纸五成，生产工艺稳定以后，保证生产成本不会超过两成。”
糜竺大喜，拱手为礼，道：“大人真神人也�
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