大明保安-第172部分

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继杰一家的名下，这将是怎样的一个庞然大物啊。

　　　　”那你们准备每月给我们多少盐？“余春光知道光凭自己是吃不下这么多盐的，但也不希望自己大老远的跑来却只获得很小的份额。

　　　　”我们既然选了余老板与我们合作，定然会优先供给你们的需求的。“

　　　　听王继杰这么说余春光放下心来，这个时节只要能弄到足够多的食盐，这趟就没有白来。

　　　　二人接下来又仔细商谈了供货量和价格，王继杰大方的将价格降了许多，双方都很满意，关于食盐的买卖就这样定了下来，双方的买卖正式成交了。

　　　　“听说王老板那里还有许多棉布出卖，这棉布一向是江南的特产，没想到山西现在也有这么好的织工。”余春光决定再和王继杰谈谈棉布的事。（。）

第二百四十七章　商人的地位（）　
“余老板肯定已经看过我们给的样品了。我敢打包票的说，那些布料的质量绝对要好过江南的产品。”王继杰对保安军的产品充满了信心。

　　　　“我看过那些布料，质量确实上称，不过郑宝说你们可以用比江南布料低的价格供货不知是不是真的？”

　　　　“那是当然，咱们商人不就是讲究一个信字吗？说出的话就是泼出去的水，是不会反悔的。”

　　　　“我只是不明白，江南熟练的织工很多，而且江南就产棉花，省去了棉花的运费，你们这么低的价格怎么才能有利可图。”

　　　　“这个问题我还真回答不了，这事要弄明白你得去问保安军的大帅张楚，我们的布匹都是他的工厂生产的。”

　　　　“那他的工厂能够卖给我们多少布匹？”余春光有些失望，他想这些也许是商业秘密，王继杰不想说。

　　　　“张楚的在中阳的工厂规模很大，生产的布匹已经卖到九边各地，张楚讲这次占领运城之后还要在运城建立新的纺织厂，生产的布匹的数量会大增。同时直接从江南地区买入棉花，成本还会下降。他说要让全大明的人都买他纺织厂生产的布，将江南的那些手工作坊都顶黄。”王继杰转述着当初听到张楚说时自己也不怎么相信的话。不过现在他相信张楚有这个能力。

　　　　“这话说的，还真有气魄。”余春光不好说张楚在那里吹牛，心里确也认为没这种可能，江南地区的纺织业发展了上百年，各地的织工成千上万，织出的布匹不但在大明买卖，还被偷偷贩卖到国外，赚回了不少银子。那可不是说黄就能黄的。况且如果让全大明的人都买一个人的布，那这是多大的买卖，说这人富可敌国就一点儿也不夸张了。自己怎么想也做不了这么大的生意。

　　　　“你可不要小瞧这位张大帅，他弄出来的新奇东西可多了，有空我带你看看他的工厂里纺织出来的羊毛制品，如果你在北方还有商号的话这也是一笔大买卖，还有从草原上运过来的牛羊、皮货都是赚钱的好买卖。“王继杰跟着张楚日子久了对张楚越来越推崇了。

　　　　＂我能不能见见这位张大帅。“余春光下定了决心，既然已到了贼人的地盘，就不在乎与贼人多接触一些，他想对张楚多作些了解，要不然王继杰说的天花乱坠，然后张楚和其他流贼一样占了一个地方没几天抬腿就跑了，不但自己的银子打了水漂，连项上人头都危险了。

　　　　”这个好办，张楚就在运城，你跟我过去就能见到了。“王继杰一听，心想这个余老板还真有胆魄，不但敢来保安军的地盘谈生意，还要去见见张楚这个反贼头子。看来他不是做几单生意，赚点儿钱就跑的主。既然余春光有这个想法王继杰也不拦着，立即派人到运城给张楚送信，看他愿不愿见余春光。

　　　　王继杰知道张楚不会驳自己的面子，因此不等张楚回信就带着余春光动身渡河前往运城。

　　　　来到大禹渡，余春光立即被渡口忙碌的影像吸引住了。许多工匠在河边忙碌着，看样子是在扩建渡口的码头，在原先的码头上有许多船只正在装卸货物，码头显示出来少有的繁荣景向。看来保安军真的要下决心在这里常住了。

　　　　”今后这里将是山西到河南主要货运通道了。风陵渡那边由于有潼关的原因将断绝两岸的交通。山西商人想要到南边买卖货物只能通过这里了。“王继杰见余春光对码头感兴趣就介绍道，同时他的心里也有一些得意。在太原也有几家比他们王家实力更加雄厚的商家，以前想要超过他们确实很难，可现在，他们的命脉已经掌握在了自己手里。

　　　　余春光不再多问，跟着王继杰登船渡河，只是他对沿路的一切观察的更加用心了。

　　　　在运城的张楚这些日子里忙的不可开交，占领了一个新地方一切都要从头开始。张楚虽然从中阳带来了一些行政人员任命他们在运城特区担任各种职务，支起了一个基本的框架，可真运行起来，却发现还是缺少各方面的管理人员。没办法张楚只能将原先各县的官吏补充到了自己的新队伍之中，幸好这几县都是在知县带领下投降的，不然这官吏大多数都要被砍了脑袋。对于原先这五县的知县张楚还真有了新的认识。原先他们贪腐是肯定的，不过到了新政府中，贪腐就要掉脑袋时他们的毛病暂时不会有了，干起事来还真有板有眼。

　　　　张楚听说余春光到来热情的接待了他。对于余春光的一切张楚已十分了解。为了开辟黄河以南的市场张楚派统计局的人进行了仔细的调查，余春光还是被调查的重点人员之一，根据汇报上来的情况，张楚才选择了他作为第一个合作对象。

　　　　见面后余春光有点儿惊讶于张楚的年青，这个在山西、陕西两省盘踞多年，多次打败三边总督洪承畴的巨匪，竟然只是个二十多岁的年青人。而且看上去斯斯文文的没有流贼的那种匪气。余春光紧绷的神经又放松了一些。

　　　　“余老板真是个有胆魄的商人，这个时候来到运城经商。”张楚是真心的佩服这些明朝的商人，他们的胆子不是一般的大，朝庭禁止与关外的贸易，他们走私能走到后金，朝庭不准出海，他们每年从海外赚到的银子比朝庭的税收都多。现在这个余春光直接跑到了他这个反贼的地盘，还想见见他这个反贼的头子。

　　　　“我们商人只是些低贱之人，跑跑腿赚一些蝇头小利。”在大明朝商人的地位本来就低，特别是读书人更是看不起商人，余春光看张楚斯文的样子，心想没准这是一个造了反的书生，对商人也高看不到哪里去，所以尽量放低了身段。

　　　　“商人可不应低贱，商人的存在才使货物流通起来，社会才会发展，商人应该受到全社会人的尊重。商人经商可不是赚一些蝇头小利那么简单，百姓生活富足还要靠商人的。”张楚倒不是顺情说好话。因为他见过商品经济高度发达时商人的地位和作用。

　　　　＂多谢大帅对我们商人的抬爱，大帅有什么需要我会尽全力为大帅去办的。”余春光第一次见到说商人很重要的贼人，当然他见的贼人也不多。不过对这个贼人的头目示好是必须的。（。）

第二百四十八章　商业扩张（）　
张楚笑道：“我们称不上谁为谁办事，我们应是一种合作的关系，你有你的优势，我有我的资源，我们在一起赚更多的钱。”

　　　　“不知我能与大帅在什么地方合作。”既然能够一起赚钱，余春光当然愿意合作，他此行的目的也就在此。

　　　　“我们要合作的方面可多了，想来王继杰已与你谈了一些，一切我们需要的东西，你都可以采购过来卖给我们，而我们拥有的东西也可以由你转卖到其他地方。”张楚对于合作之事却也没有什么限制。

　　　　“那就多谢大帅了。”余春光没有指望能与张楚谈什么具体的事务，见到了张楚，据他观察张楚不是一个只知道杀、抢的野蛮流贼就可以了。确定了自己在交易中所冒风险的大小之后，余春光就准备告辞了。

　　　　“其实我、王老板和你还可以进行更加深入的合作。”张楚接下来的话却将余春光留了下来。

　　　　“我们还能够怎样合作？”余春光放弃了告辞的打算想听听张楚怎么说。

　　　　“余老板在河南经商多年，商店遍布大江南北，为什么不将在开封的店铺做大？”张楚没有说合作的事，反而问起了余春光店铺经营的事。

　　　　“唉！”余春光不自觉的叹了一口气说道：“开封地处中原腹地，连通南北，商业发达，经商的人都想在那里发展，可要想做大又谈何容易，需要巨量的资金不说，当地的官僚、恶霸，甚至当地的坐地商户和士绅都是我们惹不起的。当年我也满怀信心的到开封发展，赔了钱不说，还惹上了官司，给府尹大人送了好多银子才得以脱身，所以现在只留下一个小门面在那里，我这辈子都不想再去开封发展了。”

　　　　“如果没有了这些麻烦，你看在开封经商怎么样？”张楚似乎对开封很感兴趣。

　　　　“没了这些麻烦开封当然是个经商的好地方，光开封本地就有一百多万的人口，他们的吃穿用度就是一个巨大的市场，更别说由此向外能够将货物发往全国各地。只是开封地方的事并不是那么容易摆平的。在开封城内不但有各级朝庭的官员，还有藩王周王朱恭枵的府邸和封地，这些人我们是谁也惹不起的。”提起这些达官显贵，余春光还是心有余悸，这么多年来他在这方面的亏可没有少吃，奋斗了半生他的余计商行只能在各地开小的分号，却不能在某地壮大起来也有这方面的原因。

　　　　“你看我、王老板与你合作，你们二位负责商业上的运营，我负责摆平那些麻烦你看怎么样？”张楚接着问道。

　　　　“这能行吗？”余春光还是有些不放心，这让贼人搞定官府的事，他还真没见过。

　　　　“我不光是处理这些麻烦，我会用相应数量的货物来入股的，我不会让自己的钱打水漂的。”张楚看出了余春光的迟疑，所以直接讲明自己