帝国玩具-第154部分

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　　　　“公司对代理谈判的意见做好了吗？”艾迪逊把完整看过一遍的数据放在一旁，转而问道。

　　　　“工程核算小组已经完成了水锂电的生产成本预算，按照我们已经准备投产的生产线进行价格计算，每枚水锂电充电电池的生产成本，应该在23。8美元。”

　　　　“也就是说，我们的代理价格很有可能在30美元一颗电池左右？”艾迪逊做出这样的预估已经非常保守了，实际上如果代理费30美元，生产成本23。8美元，那生产商的利润很可能被压缩到4到5美元每枚。

　　　　六分之一到七分之一的利润，这对一种新型高科技、革命性性能的电池来说，已经几乎不存在什么利润了。

　　　　不过当然，通过后期扩充产能这个成本肯定能够大幅下降，降低到10美元左右的位置是非常可能的。

　　　　可即使如此，也不过才让利润占据了售价的50％而已。这样的利润构成，实在让人不好意思说是什么超额利润了。

　　　　“不，根据商业谈判小组的预计，中国人的报价可能会在40到45美元之间。”

　　　　“可是这样留给我们的利润空间……”

　　　　艾迪逊话没有说完，但很显然他对这样的价位是非常有压力的。摩托罗拉移动电话也就是大哥大的售价是3995美元，其中至少三位数的零头都是用来支付了电池系统的成本。

　　　　原因很简单，摩托罗拉DynaTAC这货使用镍氢电池还要等到1989年的第二代DynaTAC9000，在此之前这货使用的是镍镉电池！

　　　　DynaTAC8000维持十个小时待机时间和半个小时通话时间所用的镍镉电池重达450g，不仅含有重金属镉而且有严重的记忆效应，长时间使用还有散热问题。

　　　　就是这么一堆缺点，DynaTAC那450g镍镉电池也不过是只有35Wh的电量。

　　　　可如果使用水锂电，就按照1800mA每节电池45美元来计算，12颗水锂电电池，也就是540美元就足以实现镍镉电池的储电量。

　　　　这还没算水锂电没有记忆效应和充放电次数上的优势呢。

　　　　也就是说，中国人的出价只要不超过80美元，就不会超过镍镉电池的使用成本。

　　　　45美元的价格，其实已经很感人了。

　　　　不过正所谓人心不足蛇吞象，对水锂电技术其实门清的摩托罗拉却是深知这东西制造成本的。不过23。8美元的东西，这还是我大美利坚高度自动化生产线生产出来的产品，中国人拿原始的生产技术，大概价格要高一些吧？

　　　　不管成本是多少，一想到中国人能赚到出厂价50％的利润，艾迪逊总觉得有点不甘心似的。这钱要是我们自己赚了多好，该死的中国骗子！

　　　　助手艾克耸了耸肩，无奈的说道：“好在我们是美国总代理，出售价格如果在100美元以内，市场的接受程度都会比较高的。毕竟这种水锂电电池，在电量和使用成本上比现在市场上的产品都好了太多了。”

　　　　“嗯。”虽然不甘心，但艾迪逊也只能勉强咽下这口气，心里发誓一定要抢在中国人之前开发出第三代水锂电技术来！

　　　　……

　　　　陆应龙有点难以置信的看着毛青竹，惊讶的问道：“毛先生我没听错，你是说我们报价25美元一枚？”

　　　　“没错，是25美元。”毛青竹应声点头。

　　　　“可是、可是，可是我们的生产成本连20元人民币都不到啊！”

　　　　说商业和经济这些东西陆应龙可能不懂，但水锂电生产线是他全程参与调试的，这里面究竟成本是多少，现在在美国没人比他更清楚了。

　　　　新科工厂水锂电生产线的自动化程度很高，是胡文海使用那十亿美元签字费剩下的资金在美国订购的，说起来绝对是美国八十年代初期的水平了。

　　　　而水锂电生产的原料则是由总后专门调拨，走的是国家偿还胡文海F…14购机款的资金。

　　　　第一年22亿人民币的资金池，胡文海已经是拼了老命，到现在连一亿人民币都没花掉。为了还债，空军现在是拼了命一样的到处搜刮锂电池的各种原料。

　　　　至于说其他的研发资金、人力报酬，工厂维护运转费用……

　　　　这部分的成本在中国国内，相对于生产线和原理来说几乎可以忽略不计了。

　　　　每枚25美元的价格，这可是代理价三分之二都变成利润了！

　　　　“这么高的价格，摩托罗拉能同意么。”陆应龙看起来有些担心，这个年代做学问的未必就一定淳朴。但是胡文海这个未来老丈人如果真的聪明一点，也不会工作几十年还是个讲师了。

　　　　本来按照他的资历和成绩评个副教授其实搓搓有余，但就是这个不会来事的毛病，到现在还在讲师阶层转悠。

　　　　毛青竹倒是胸有成竹，毫不担心的说道：“陆先生你就放心吧，这几天我对充电电池市场做了调查，结果真是让人震惊啊！若非胡总亲自指示要以绝对的成本优势征服摩托罗拉，我看咱们的水锂电卖到50美元都没有问题！”

　　　　“那不是……”陆应龙震惊的连数都不会算了，掰着指头数了半天，才喃喃道：“七倍的利润？”

　　　　“可不是？别说七倍了，这生意要是我来做，非得卖出十倍利润不可！国内还是保守了点，好不容易有了痛宰美国人的机会……”

　　　　毛青竹抱怨了两句，想想还是闭上了嘴巴。不管怎么说，作为一个中国人，大局观他还是有的。水锂电卖个高价当然能做到，但这样一来后续勾搭摩托罗拉的路数就不好用了。

　　　　现在的大踏步后退，正是为了未来的大踏步前进嘛。

　　　　不过也不能让摩托罗拉这么便宜了，怎么能在其他方面捞回点损失来呢？毛青竹手扶着下巴，渐渐陷入了沉思。

　　　　……

　　　　还是世贸大厦的那间会议室，新科和摩托罗拉双方的代表团成员甚至都没有改变。

　　　　毛青竹坐在左侧第一位，凌啸坐在他的旁边。而对面则是艾迪逊坐第一，艾克坐在第二位。看来这次谈判，摩托罗拉打定主意要由技术部门负责了。

　　　　不过当然，能够在谈判中做决定的并不是艾迪逊一个人，整个谈判团队不仅有技术部门的人员，还有商业部、工程部和法务部等多个部门联合组成，最后的结果必然是这些部门的代表最后集体作出的。

　　　　“我的意见是最好能说服中国人，把水锂电相关的所有专利都置入新的代理公司，这样在法律上才是最安全的！”

　　　　小埃德加此时正在下面揪住几个商业部的人侃侃而谈，只要说服商业部的人愿意为成立水锂电代理公司付出更多代价，才能让中国人拿出更多的水锂电专利投入新公司。

　　　　只有新公司掌握了足够多的专利，杜邦公司收购之后才会后顾无忧的杀入二次充电电池市场。

　　　　然而不管下面小埃德加和谈判代表团的其他人在嘀咕些什么，在明面上毛青竹却是先开了口。

　　　　“实际上我方有一个提议，为了新公司能有一个好的开始，我方新科公司总裁专门为这家代理公司起了一个名字。”

　　　　“well，是水锂电技术的发明者wenhai　hu先生？”艾迪逊对这个传说中的天才人物充满了好奇，也想听听他给双方合作的公司起了一个什么名字。

　　　　“嗯，是的。”毛青竹点了点头，接着说道：“不知道艾迪逊先生觉得，异株湖公司这个名字怎么样？”（未完待续。）

第一百七十章　奉旨卖萌（）　
“异株湖？”

　　　　艾迪逊咀嚼了两遍这个名字，实在是没感觉到有什么特殊的地方。不过西方公司的名字大多如此，能有个辨识度比较高的组合就不错了，真说什么美好愿景和意义之类的，那在公司名称文本表面是看不出来的。

　　　　毕竟艾迪逊又不是从二十年前穿越而来，就算他是，也有可能没有玩过那款名为EVE的网络游戏，并不会知道胡文海对这个名字寄托的希望。

　　　　不管怎么说，作为水锂电技术的实际发明者，胡文海的这点面子还是要照顾到的。

　　　　“不错，我看可以。”艾迪逊微微点了点头，看向旁边的众人问道：“你们看这个名字怎么样？”

　　　　既然代表团的老大都点了头，下面的人自然不无不可，纷纷利索的赞同起来。

　　　　“呵呵，那好，新的合资公司名称就叫‘异株湖科技有限公司’好了。”

　　　　对于己方第一个事项获得通过，毛青竹自然是很满意的。虽然他也不知道这个公司的名称有什么含义，但并不影响他小小的享受一下成功的喜悦。

　　　　“好了，下面就让我们进入正题吧。”毛青竹翻开了手上的记事本，看向了旁边的凌啸。

　　　　……

　　　　“新概念研发中心？”

　　　　“对。”胡文海点了点头，说道：“算是一个理论性的技术研发机构，专注于科学前沿理论和实际相结合，帮助科研院所推动研究成果转化的研发机构。”

　　　　为了科研院所成果转化所成立的科研院所……

　　　　这个说法分明有种为了裁员增效而新成立的裁员办公室的感觉啊！

　　　　“张助研应该知道我国科研体系最大的一个问题，就是研发机构首长意志特别严重。技术开发出来之后往往束之高阁，不重视技术开发的投入产出。”

　　　　张绍忠有点尴尬的笑了笑，这样的题目未免太大了点，既不是他能说的，也不是他能影响的。在这样的题目面前，他似乎无能为力。

　　　　胡文海不以为意，接着说道：“同时也是为了能够推进对伊拉克军贸项目研发的进度，所以我和总后的领导们研究了一下，打算成立一个这样的研究机构。它的作用是汇总我国当前各行业技术的方方面面，前期是为70亿项目保驾护航。等70亿项目结束之后，它的作用是作为科研咨询的智库存在。”

　　　　“民用技术方面的组织者我已经有了人选，不过军事技术方面我觉得应该找一个比较年轻的人来做。张助研你在之前项目中的表现我很满意，所以我