帝国玩具-第493部分

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　　　　这种打擦边球的方式无疑是饮鸩止渴，最后联通为了上市必须清理“中中外”形成的合资企业，不得不花费更多的资金收购回外资掌握的股份。

　　　　但是面对中国通信市场这么一块大蛋糕，外资又怎么可能轻易放手？联通因此，将上市获得的红利被外资狠狠的割了一块肉，不得不将一大笔上市后能够大量变现的认股权证拱手送出。

　　　　胡文海决定提醒一下孟正峰，他沉吟片刻之后说道：“但是你想过没有，通信行业虽然盈利能力不错，但地方上未必有钱。一旦地方上引进其他投资者，很可能带来不可预料的变数。”

　　　　孟正峰突然笑了起来，自信的点了点头，这让胡文海对他真的有些另眼相看了。

　　　　“这个问题我也想过，实际地方上确实有可能拿不出这笔钱来。我的想法是，新科集团与铁通和地方政府三家合作。新科集团提供设备，铁通提供运营，地方政府可以以未来分红入股。”

　　　　“未来分红入股？”胡文海有些不明所以的看着孟正峰，等着他的解释。

　　　　“地方政府可能没钱，但各地银行是肯定有钱的。”孟正峰胸有成竹的说道：“只要我们先把公司建立起来，比如说在注册过程中新科提供价值三百万的设备，铁通公司投入三百万的运营资源，地方政府则提供未来三百万分红的资本投入。这样一来，公司的注册资本就是九百万了。以九百万的公司向当地银行贷款，再借出三百万给当地政府作为投入的资本。地方政府不需要实际出资，等到分红还完这三百万，就可以从地方子公司手里获得收益。”

　　　　“哦，这样做理论上倒是可以的。”胡文海还没有想的太多，但是直觉上感觉这个运作模式真是奥妙无穷。

　　　　与地方政府合作，从地方上的银行贷款出来，这确实是一步好棋。这孟正峰，看来说不定还是个太祖的粉丝。

　　　　前面是统一战线，团结一切可以团结的力量。后面就来一手农村包围城市，通过蚂蚁啃大象来解决资本问题。

　　　　正如之前他说的那样，全国网络的投资成本，大到新科集团根本不可能承受。从国内其他银行贷款，且不说从哪找抵押，少说每年200亿、十年2000亿的投入，哪个银行有这个力度？就是有，这个项目的难度比在喜马拉雅山上开个洞都大。

　　　　但是化整为零，通过地方政府的能力在当地银行贷款就没有问题了。各地政府找的银行关系户不同，分散开去压力就小多了。这样积少成多，并不会比2000亿少，但贷款的难度却低了几个数量级，而且压力也转移到了地方政府的身上。

　　　　果然，孟正峰接下来开始解释他的盘算：“首先这是一个筛选的过程，能从当地银行贷款出来，至少说明地方政府的运作能力还算合格。其次作为合资方，地方政府为了早日获得分红收益，必然要大力支持铁通的市场推广。银行的贷款可以先作为设备款，支付给新科电子一部分。这一部分收入，足够我们保持不亏损状态，争取抢在电信前面将网络在全国铺开。只要上了规模，形成先入为主的市场态势，我们的后续产品就能够创造出更大的利润。未来通信设备的升级、维护，甚至是设备更换，只要之前用了我们的产品，运营商肯定还会优先向我们采购。”

　　　　胡文海越听越是兴奋，忍不住拍了大腿，叫了起来：“好，这个方案确实不错。先从渤海省做几个试点，如果可行，铁通方面我去帮你沟通！”

　　　　“那就太谢谢胡总了。”孟正峰欣然笑道。

　　　　……

　　　　黑鹰直升机在帝都一座军营之中降落，和孟正峰讨论了一路的胡文海看起来有些疲惫。

　　　　不过留给他的时间并不多，来不及休息，就有挂着军方牌照的车开了过来。倪光南和孟正峰被拦下，秦凯和王烨陪着胡文海，坐上车窗都挂着窗帘的汽车。

　　　　“池秘书，您怎么亲自过来了！”

　　　　胡文海刚从车后座上坐下来，就被身边的人吓了一跳。池秘书一脸寒霜，脸色阴沉的坐在了他的旁边。

　　　　“情况紧急，我哪里还能坐得住！”池秘书挥挥手，司机稳稳的将车开出了军营。直到车开上了外面的马路，他才吐气道：“胡总，这次可真的要靠你，不然实在是没有人能指望了！”

　　　　“到底是什么情况，你先给我说说吧。”胡文海点着头，见到池秘书这样喜怒不形于色的人都忍不住愁眉苦脸，可见这次的事情有多大了。

　　　　池秘书叹了口气，原原本本的说道：“本来伊拉克方面对挖掘c3i的潜力是很有兴趣的，我们按照你给的思路做了一套方案，萨达姆对这个方案是很满意的。但正如你说，伊拉克现在资金也已经见底了，但是可以帮我们拉着科威特，中伊科三方一起做这个项目，也就是赚多赚少的问题。科威特人有钱，伊拉克的资金他们可以先行垫资。”

　　　　“那这不是挺好吗？科威特有什么苛刻要求？”胡文海问道。

　　　　“不。”池秘书说到这里，几乎是咬牙切齿：“问题不是出在科威特身上！”（。）

第四百一十五章　无从下手（）　
“不是科威特？”

　　　　胡文海有些奇怪，在这个计划里，变数最大的应该就是科威特了。◎，

　　　　伊拉克属于上了贼船的，七十亿美元砸进了c3i的坑里，中国后续项目只要不是黑到家了，那萨达姆都得捏鼻子认了。否则只要不给后续设备开放接口，什么武器装备也整合不进来。

　　　　就好像苹果的iphone如果没拿到中国移动网的入网牌照，它就算再怎么先进，也不过是多了一堆没用功能的touch罢了。

　　　　只要萨达姆的c3i不换系统，新买的设备都得求着中国发“入网牌照”。

　　　　这也是没有办法的事情，放眼全世界能给伊拉克配c3i，还只要钱不要其他政治要求的国家就没有！国际军火市场上，像中国这样只认钱的好人实在太少了。

　　　　说实话如果有其他国家肯给萨达姆提供这套系统，他也不至于买中国货。毕竟中国的c3i还只是一套不成熟的系统，甚至好些功能还是拿了伊拉克的定金之后才开始研发的，这个实在是有些坑“侯”了。

　　　　话说回来，美国人倒是有现成的c3i系统，但自己宝贝的跟什么似的，伊拉克绝对不在技术转让的名单上。即使要转让，其政治成本也是一向靠拢苏联的萨达姆所不能接受的。

　　　　欧洲的其他国家，技术水平未必比中国要高，但价格恐怕就不是七十亿能够搞定的了。不说别的，一亿次每秒的巨型机欧洲哪个国家有？如果使用美国进口的克雷1号机，单机售价就高达上千万——美元！这还没算克雷机特殊的结构，导致它的软件必须单独开发的事情呢。

　　　　虽然银河1号的软件也是根据伊拉克人需要单独开发的，但中国程序员的价钱能和美国程序员比吗？

　　　　再加上遍及伊拉克全国各地的信息节点和国防信息中心，银河1号上百台整整一年的供货量都提供给了伊拉克。换成美军来搞这个交钥匙工程，萨达姆不得掂量掂量，这些美国“工程队”来了之后要怎么请走他们？

　　　　但是中**队就没有这个问题了，中国在中东没有利益，甚至连存在感都很微薄。对于纯粹是赚钱来的中国人，萨达姆还是可以把心放在肚子里的。

　　　　所以说，别看七十亿这个价钱好像很离谱，但是对萨达姆来说中国对伊拉克没有政治要求，这才是多少钱都换不来的。独家买卖，一个愿打、一个愿挨，实在是个两情相愿的事情。

　　　　既然如此，中国在伊拉克喝了头啖汤，后续买卖断然没有甩开中国人的道理。而科威特在两伊战争中，是坚定的站在伊拉克这边的铁杆盟友。

　　　　对于能够增加伊拉克战斗力，顺带着还能给自己换装的事情，科威特人没道理拒绝啊！

　　　　而从池秘书的叙述来看，显然开始的时候科威特人确实是很有兴趣的。但正是在事情即将敲定的时候，却发生了什么变故。

　　　　池秘书顺着胡文海的问题点了点头，脸色无比的难看：“如果是科威特人倒还好了，有什么不满意的地方，为了钱我们多吃点苦就是。但科威特人对c3i系统也很感兴趣，几乎可以说与我们的思路一拍即合。”

　　　　“那究竟是什么原因，导致科威特人最后拒绝了这笔生意？”胡文海想破了脑袋，也实在是想不出来这笔生意哪里会出现问题。

　　　　“还能是什么原因，这个世界上永远不会缺少得了红眼病的家伙！”池秘书用拳头把扶手差点砸碎，脸上的表情说是要吃人恐怕都不用怀疑。

　　　　想也确实，几十亿美元的生意被人搅黄了，换成杜邦一早就请人去做土飞机了吧。

　　　　胡文海电光火石之间，被池秘书的话点醒了过来。

　　　　他目瞪口呆的看着池秘书，意识到自己之前果然忽略了一个至关重要的问题：“阻止科威特与我们合作的，难道是美国人！”

　　　　“美国雷神公司和休斯公司策划，科威特大使对交易表达了强烈反对，理由是可能对地区稳定产生破坏。“

　　　　看得出来，池秘书是咬着牙才把这番话说出来的。中国一笔几十亿美元的军火交易如果是地区稳定的威胁，那早就已经在伊拉克身上赚了几百亿美元的美国又是什么了？

　　　　说白了，这就是只许州官放火，不许百姓点灯的老把戏了。

　　　　中国和伊拉克的交易得益于双方没有政治交往，中国在中东甚至没有政治存在感，双方可以没有包袱的展开交往。

　　　　但是吃亏也吃亏在这里，一旦利益超出美国人划定的范围，立刻就会受到无情的干涉。

　　　　而这些来自美国的干涉，则是中国和伊拉克、科威特人所无法拒绝的。

　　　　”国家不会就这么放弃了吧？“胡文海有些担忧的问道。

　　　　池秘书苦笑，摇头道：”如果没有解决的办法，恐怕只能暂时将