大明金主-第80部分

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一零七　战略重心（）　
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　　　　当初跟着徐元佐到夏圩的少年一共是二十九人。如今加上陆陆续续前来的学徒，已经到了三十八人。

　　　　学徒没人权，完全当小驴使唤。他们家里又多有抵押在徐元佐手里，除非打算亡命天涯，否则还是会乖乖听话的。徐元佐虽是剥削者，却不是虐待狂，在把他们当小驴用的同时也会喂以草料，并不会叫人痛不欲生。

　　　　大量案例证明：精神愉悦的小驴能够创造更多利润。

　　　　这三十八人之中，有六人是有些算术天赋的，被放在账房。其他分散在总务、市场和客服三个部门。虽然他们来的时间不长，但是已经有人在三个部门都轮着干过了，这就说明徐元佐很看好这类人的天赋，着意培养，让他们接触不同的工作内容。

　　　　这回要派去各店的人，便是从这里面选出来的。

　　　　唐行店和商榻店各派五人，其他三店各派三人，这样一来就走了一半人手。

　　　　徐诚并不知道园子里的标配人手其实只要十人，冗余出来的人本就是为了商业扩张进行的人才储备。他更不觉得客栈有什么大的盈利空间，反倒担心是否会影响到园子的生意。

　　　　徐元佐却正好与他相反，看重的是连锁客栈市场。他只担心这十九人镇不住场子。

　　　　“实在不行，我再从园管行这边抽十个人，每店补充两人。”徐元佐看着地图，手里的柳木鞭轻轻在唐行和商榻上的点过。

　　　　“商榻的确是大镇，但是唐行没必要这么上心吧？”罗振权道。

　　　　徐元佐微微摇头：“再过几年，唐行就是要紧之地。我想着，朝廷若是重设青浦县。县治就会设在此处。”他回头看了一眼半信半疑的罗振权，又扫了一眼坐在后排的顾水生、陆大有和姜百里三人，轻声叮嘱道：“不可泄露出去。”

　　　　四人连忙道：“小会秘要怎会走露出去。”

　　　　徐元佐笑道：“你们虽然这么应承，却不把我的话放在心上，难免会走露风声。”

　　　　四人心中暗道：就算走了风声，恐怕也没人会信。

　　　　“我且细细给你们分析。”徐元佐伸出一只手指：“嘉靖时人就说‘买不尽的松江布’。这说明什么？”

　　　　说明松江特产布？四人心中琢磨着。

　　　　“说明松江府的百姓已经找到了一条谋生之路，而且会有越来越多的人往这边靠。”徐元佐道：“布的利润大家都知道，不低，那么是否能够看出日后松江的繁荣盛况呢？”

　　　　“即便如今也是能看出来的。”罗振权道。

　　　　“所以松江只有两个县，你们觉得合适么？”徐元佐轻笑道：“尤其是华亭县，轻轻松松就能凑够税银，简直就是给我恩师刷声望来的，你们觉得朝廷就想不到多设一县，扩大税收么？”

　　　　托洪武大帝的保民政策。各省商税是有定额的，定额多少收多少，多收了没奖励还要被质问：是否残虐下民呀？是否剥削小贩啊？所以地方官当然不愿多花力气。

　　　　田税虽然是按照亩数收的，可地方官也学着商税的例子，渐渐形成了定额，到了这个额度解上去，上面认可，下面也轻松。

　　　　这是万历初年张居正丈量全国土地的大背景。说穿了就是为了打破这个定额，重新回到论亩征税的路子上来。

　　　　那么在张居正大动手脚之前。国税怎么增加呢？

　　　　设县。

　　　　多一个县，土地自然要重新归整一遍，隐瞒的田产和人口也能挖出来。

　　　　那么地方大户莫非不反对么？

　　　　他们当然不会反对，因为设置县城的直接推动者就是他们，而且最大的获利者也是他们。

　　　　首先，土地重新的划界给了他们可趁之机。

　　　　其次。新县设立，六房胥吏一个位置可以卖很多钱。

　　　　再次，重新厘定户口，原本的上等户就有机会下调，税赋说不定还能降得更低。

　　　　最后。多一个县，县试的考生可以分流，那么取泮的机会也就更多。这可是关系到一个家族发展的关键。

　　　　“嘉靖二十一年的时候就设过青浦县，三十二年就废了。”罗振权微微摇头：“恐怕朝廷未必会再设一次。”

　　　　“而且我听说青浦县的县治本是在青龙镇的。即便复设，为何会放在唐行呢？”顾水生跑得地方已然不少，对松江掌故也是了解颇深。

　　　　徐元佐等他们说完，方才道：“那时候废县，有倭患的缘故在里面。”

　　　　县越多，调度自然就麻烦些。

　　　　“而且青龙镇没有城墙，倭寇来一次毁一次，当时既挡不住，以后也用不了了。”徐元佐又望向罗振权：“对吧？”

　　　　罗振权老脸一红。

　　　　徐元佐笑道：“唐行在松江府西诸镇中，举人生员最多，所以他们声音最大。再者，如果再设青浦县，郡守肯定是选一个距离府城不远，而又在县境中央的位置。那么唐行显然是很合适的。”

　　　　众人微微点头：功名就是影响力，举人生员越多，地方上的影响力自然就越强。而且县令最恨附郭，反过来，知府可是最喜欢县令们都在他的眼皮底下听候调度的。

　　　　徐元佐见众人思想统一，暗笑：青浦设县是大势所趋，而设县唐行也是历史的选择。这一选择就是四百多年，不曾改变过。

　　　　经过徐元佐这么一番解说，众人也都信了唐行未来颇有可观，仅存的一点怀疑并不至于影响他们对工作的热忱。

　　　　徐元佐道：“站稳了唐行，也就是站稳了未来的县城，如何能够不上心？”

　　　　罗振权道：“既然如此，多加两人未必有用。索性就叫水生常去看看。”

　　　　“制度。”徐元佐点了点地图：“形成制度。水生，你管的市场部一者要调查研究开拓渠道，一者也要固守要塞，不使颓败。派多少人巡查五店，频率多少，都形成制度报给我看。”他扫了一眼陆大有和姜百里：“总务部要去查五店的条例执行，客服部要去收罗客人反馈。也都得白纸黑字写下来，责任到人。”

　　　　徐元佐抬头算了算日子：“后日我要去唐行签契书，更主要是见见镇里老人，水生带唐行店的同袍与我一道去。日后他们要在唐行站稳脚，也得积累些自己的人脉。”

　　　　“诚诺。”三个少年兴头十足，颇有些大展拳脚的意思。（。。）

一零八　唐行镇（）　
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　　　　幸亏过年的时候接触了朱里的和春堂，让徐元佐对大明基层社会生态有所了解。

　　　　唐行最初是一户唐姓人家的木行所在地，因为贩卖木头而渐渐发展成镇。当初这户唐姓人家有几支留在此地经营，加上奴仆赐姓，便成了唐行的大姓。

　　　　城镇化之后，其他商贾加入到了唐行的建设之中，以木行为主体组建起了唐行商会仁寿堂。随着时代更迭，木材买卖已经不再是他们的主营业务，唯有布、丝、盐和粮食才是如今的主要商货。

　　　　徐元佐今天要见的便是唐行的头脸人物，仁寿堂的三位大股东。

　　　　跟在徐元佐身后的顾水生有些担忧。他知道唐行在元佐哥哥的心目中地位甚高，所以来这里做市场调查最是用心。按照元佐哥哥的建议，他也有动用过一笔小额的“公关费”，用来打点镇上的消息人士，其中有一个还是当地里正。

　　　　也是通过这位里正，顾水生才知道仁寿堂的几位大佬对于徐家出现在唐行并不乐见。

　　　　徐家对他们而言是个很不错的生意伙伴，能够拿到质优量足的各色绸缎、棉布。而且身为宰辅人家，徐家的信用绝对是过硬的。如果可以，他们希望世世代代跟徐家合作。然而现在徐家现在想染指唐行，这就捞过界了！

　　　　唐行早就排定了座次，各家分多少饼，漏多少渣给下面，都有章程。徐家要是挤进来，这座次要不要重排？饼要不要重分？更讨厌的是徐家实在太过于庞大，没法硬顶。除非能够说动松江府其他几户势家。联合起来抵制徐阶……这简直是痴心妄想。那些势家与徐阶都是利益同盟，谁会为小小唐行的举人秀才出头？

　　　　顾水生自然将这些消息原原本本告诉了徐元佐，但是看起来徐元佐丝毫不以为然。

　　　　“呀！唐行竟然还有城墙呢！”徐元佐坐在轿车里，从轿窗望出去，正能看到一丈多高的土墙，大约只是二楼的模样。上面站了两个身穿粗布服饰的弓兵。不知道是装样子还是真有瞭望警戒。

　　　　顾水生勉强笑了笑。

　　　　徐元佐并不回顾，叫停了牛车，跳出轿厢，踩在坚硬的车辙上，差点崴了脚。

　　　　“哥哥小心。”顾水生正好钻出来，伸手虚扶。

　　　　徐元佐已经站稳了，走向土城，发现城墙上的弓兵少了一个，另一个大概去报信了。

　　　　果不其然。“城门”里迎出了十余人。三人打首，都穿着绸缎衣裳，虽然努力摆出一副客套的模样，但举手投足之中仍旧掩饰不住久在人上，趾高气扬的神情。

　　　　在他们身后跟了四个奉承人，其中三个衣服干净利落的，应该是各人的长随。另一个粗布衣服，面容干瘪。正是此地里正之一，常年给这几位大佬跑腿。

　　　　这四人后面。还有松松散散五七人，像是子侄晚辈，又像是跟班门客，也像是的来捧场的商铺掌柜，反正都是不用理会的背景。

　　　　徐元佐迎了上去，扫了一眼最前三人就知道谁是真正魁首了。

　　　　“袁老爷。小可徐元佐，这厢有礼了。”徐元佐当前拜道。

　　　　那袁老爷名正淳，是正儿八经的乙榜出身，在唐行的地位最高。他如今年过六十，一般都在幕后运筹帷幄。生意自有子侄辈打理，这回是看在徐阶的“孙子”面上才亲自迎出来的。他固然知道徐元佐很年轻，却没想到竟然年轻得如此离谱。

　　　　离谱得有些不尊重人了吧！

　　　　“哦哦哦。”袁正淳浅浅回了礼：“徐公子年轻有为，年轻有