房术-第170部分

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　　　　上一次因为陈明尾随客户，张伟和王敏不能主动接触客户，而刘成暂时也没有能力切客户，搞不好甚至会引起客户的反感，因此在准备不充分的情况下，失去了一次搭讪客户的机会。

　　　　所以今天张伟才会让王建发和刘成，在客户回家的必经之地摆牌，这样可以用合理的方式接触客户，只要陈明不是丧心病狂，他也没有理由去阻止两人。

　　　　“张总，咱们要不要去跟客户接触一下。”看着王建发带客户进入了小区，王敏关切的问道。

　　　　“没有必要，建发现在有能力单独带客户，而且第一次带看客户无法决定什么，如果喜欢这套别墅的话，肯定还会联系咱们，如果不喜欢这套别墅的话，说的天花乱坠也没用。”张伟摇了摇头，说道。

　　　　例如买别墅这种大单，一般至少要带看次以上，第一次只是单纯的看房而已，客户根本不可能做出任何决定，回家和亲人商量了之后，第二次带看才是真正的有诚意。

　　　　买卖客户最重要的是把握客户的心里和逼定，而王建发欠缺的也就是这两点，但是次带看别墅不会涉及到这两点，只有第二次带看和第次带看，才需要使用到逼定这种情况。

　　　　说白了，张伟让王建发第一次带客户，也不过是为了得到客户的联系方式，如果客户有意向第二次看房，或者表现出了买房的意向，张伟才会去接触客户。

　　　　这种方法是他当上店长以后，慢慢摸出来的经验和规律，而且王建发跟他一同进入公司，一些基础的知识并不比他差，完成次带看没有任何的问题。

　　　　这个单最难的一点就是接触客户，而张伟现在已经想办法做到了，接下来只要客户看上了房，就一切都水到渠成了。

　　　　王建发带客户看完别墅之后，也将客户带看时的态描述了一番，根据张伟的经验判断，客户应该是比较喜欢这套别墅，而在看别墅的第二天客户主动联系了王建发。

　　　　第二次带看是张伟亲自出马，方小波夫妻两人都来看房，这一次张伟用读心术窥探两人的想法，发现两人确实很有诚意买房，张伟也根据两人的想法，进行旁敲侧击的逼定。

　　　　第天张伟决定趁热打铁，主动联系客户洽谈，将这套别墅的好处阐述了一遍，而方小波夫妻的买房意向也很大，在张伟的蛊惑之下，客户直接签署了定金合同。

　　　　当张伟在中伟公司签了定金合同的时候，店里的业务员都感觉有些不可思议，明明是安居公司上门套房源，在张伟的一番设计之下，竟然将对方的客户撬了过来，这要是让对方知道了恐怕非得气死不可。

　　　　张伟表现出来的能力，也得到了店里经纪人的认可，这个价值一五十万佣金的单，也让所有的业务员眼馋不已，因为这个单是合力完成的，很多人都想知道会如何分配奖励。

　　　　在这个大单的刺激之下，中伟门店的业务员士气高昂，每天都跟打了鸡血似的，拼命的打电话、回访客户，选择干中介这一行的，哪一个不是为了提成，哪一个不是为了高薪。

　　　　张伟给他们做出了榜样，让他们看到了挣钱的希望，又有谁会无动于衷呢？（未完待续。手机用户请到阅读。）

第二百零七章　暗流（）　
距离徐明调职还有一个多月的时间，他管辖下的八个组的店长，也都对区域经理的职位虎视眈眈；即便是能力不足的店长；也想要推跟自巳关系好的店长上位：

　　　　其中最有竞争力的个店长是刘振国、苏凝、张伟；这个人跃有能力；又有领垩导的赏识；大多数的经纪人都认为；区域经理将从这个人中选出。

　　　　其中；刘振国的资历最老、综合能力最强；也是最被看好的一位店长；正所谓希望越大、失望越大；所以他对这件事情格外看重。

　　　　店长是中介公司最基层的管理；主要还是比较偏重业务能力；但是区域经理则是真正的管理阶层；很多人干了好几年都无法跨过这个；门槛。

　　　　有能力的业务员只要慢慢熬；总会被提拔为店长；但是区域经理的职位却不同；已经属于一个萝卜一个坑；要想晋升到这个职位；需要的不仅仅是自己的能力；还需要各方面的助力。

　　　　徐明的调职对于刘振国；绝对是一个难得的机会；如果他错失了这个机会；短时间内将无法晋升，只能等到下一次区域经理空缺；才有可能轮到他来上位。

　　　　晚上九点多钟；一家驴肉火烧馆的包间内；刘振国坐在桌旁低头沉思；桌上摆放着几个凉菜和一捆啤酒；一共放置着两副碗筷；一副摆放在刘振国面前；另一副放在一处空位上。

　　　　“咚咚咚……；

　　　　一阵敲门声响起；将刘振国从思绪中惊醒；刘振国抬起头乘，望着包间的房门说道：“请进。”

　　　　刘振国话音刚落；包间的房门就被推开了；走进采了一个二十六七岁的女人；身材娇小、皮肤偏黄、带着个大眼镜，属于很平凡、很不起眼的女人。

　　　　“刘哥；不好意思；让您久等了。”女人大大方方的坐到桌旁，笑了笑说道：

　　　　“没关系，等你这个大忙人；是应该的。”刘振国不以为意的说道：

　　　　“为了表示歉意；，卜妹在这里先敬您一杯。”

　　　　女人一边说着；一边拿起一瓶啤酒；用牙齿卡住酒瓶的瓶盖，咔；的一声，将瓶酒的瓶盖启开；一股白沫从酒瓶中涌出；颇有几分传说中，女汉；的架势。

　　　　女人先给刘振东倒了一杯酒；又给自己满上了一杯，而后端起酒杯一口见底；让一旁坐着的刘振东，都有几分自叹弗如的感觉。

　　　　‘”卜芳；听说你最近辞职了。”刘振国也喝干了杯里的啤酒，颇为关心的问道。

　　　　“是呀；前两天刚辞职的；准备好好休息一段时间。”被称为小、芳的女人；夹了一块驴肉放进口中；一边咀嚼着一边说道。

　　　　“你才多大了；就想休息，正是奋斗的好年龄。”刘振国说道。

　　　　“刘哥；你今天请我吃饭的目的；不会是想让我跟你干吧！”听到了刘振国的话以后”卜芳眼中问过一丝狡黠之色；道。

　　　　“我就知道什么都瞒不过你。”刘振国用手指着对方；打趣道：“属你贼”

　　　　“好；等我在休息两天；就去你们店里报道；到时候你这个店长可得多关照我。”小芳点头笑道。

　　　　小芳以前跟刘振国共事过，两人之间还是有一定的信任；再说刘振国单独请她吃饭，已经表现出了自己的诚意；，卜芳也不是一个矫情的人。

　　　　“小芳；你先别急着答应；等我把话说完了；你也考虑清楚了，再回答我。”刘振东正色说道。

　　　　“刘哥；听着你这意思；好像是话中有话呀……”小芳疑惑道。

　　　　“你应该听说我竞争区域经理的事了吧？现在我的两个竞争者都在同一个店里；所以我想让你去那个店里工作。”刘振国一脸郑重的说道。

　　　　“刘哥；听您说的意思；是想让我当卧底”卜芳脸上露出了一丝惊讶之色；道。

　　　　“没有你想的那么严重；如果你不愿意的话；也没有关系。”刘振东解释道。

　　　　“你要是让我去您店里；那我肯定是没有二话；但是这件事情我还真没做过。”卜芳有些犹豫的说道：

　　　　“没关系；你自己先考虑两天吧；等你考虑好了再告诉我。”刘振国说道。

　　　　刘振国之所以选择小芳潜伏；主要是考虑到两个原因；第一是小芳跟他关系还不错；但是知道的人并不多；第二是小芳的业务能力很强；一旦加入了门店肯定会受到重用。

　　　　吴勇交际能力不错、也很有经商头脑；把保成市的4s店开的十分红火；所以家里决定让他到京城扩展门店；而作为店长的张琪也被他派了过来。

　　　　保成市离着京城的距离很近；很多人都会选择乘京发展；而张琪正是二十多岁的年龄；自然也免不了对京城有些向往，所以她也欣然同意了这个派遣．

　　　　张琪从小到大没有离开过家；刘桂华夫妻自然不放心；让女儿一个……人来京城；所以老两口也一起跟着张琪上京；住在了一家预订的酒店里。

　　　　人在楼下用过餐之后；回到了楼的酒店房间；张琪刚想睡个牛觉休息一下；却被刘桂华拉到了客厅里；说道：“琪琪；让你跟张伟打电话；你打了没有？”

　　　　“妈；你着什么急呀！咱们今天才刚乘京城；我还准备带你们出去玩两天呢。”张琪柳眉一皱说道。

　　　　“你说着什么急；在这酒店里住一天多贵呀；咱还不如找个房早点安顿下乘呢。”刘桂华说道。

　　　　“以前也没见你对着大伟这么上心过；就长了一颗钱心。”张保国坐在沙发上；一边看着报纸；一边说道。

　　　　“张保国；你这话说的就不对了；你是他叔叔、张琪是他堂妹；让他免费给咱们租个房；不应该呀！”刘桂华有些不满的说道：“再说了；那中介公司多黑呀！租一套房就要一个月的中介费；干脆还不如去抢呢。”

　　　　“行了；你不就是贪图那点小便宜么？我不跟你吵还不行吗？”张保国息事宁人道。

　　　　“你不跟我叫；我还要跟你说道说道呢。”看到张保国敢跟她犟；刘桂华火气立刻彪了上来。

　　　　“行了妈；你别吵了；我这就跟张侍打电话。”张琪拉了拉刘桂华的胳膊；劝道。

　　　　张琪之所以让张伟帮忙租房；并不仅仅是为了图便宜；一是因为张伟就在这附近工作；以后少不得要见面的；二是她刚来京城哪里都不熟悉、什么人都不认识；有个知根知底的亲戚帮衬；总比她一个人在京城拼摒好。

　　　　“这就对了嘛；这时候不用他；还等到什么时候呀！”刘桂华虽然不大喜欢张伟；也不大愿意见到张伟；不过她更在意的是找张伟租房不要钱；要是有便宜不占；那才是傻呢。

　　　　“叮唉……”就在张琪拿出手机；准备拨打电话的时候；房间的门铃突然响了起乘；她又将手机放到一旁；向着房间的大门走去。

　　　　“吴总；您怎么乘了？”张琪打开房门之后；看到吴勇站在门外；有些诧异的问道。

　　　　“