极品大亨-第273部分

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　　　　第二天，李晨便致电周华军，亲自请他到公司来一趟，就双方合作的事情，展开第一轮正式会谈。

　　　　参加这次会谈的，除了李晨和周华军之外，周华军还带了一个助手，而李氏集团这边，也派了两个人，一个是营销部长苏风骨，另一个是投资部的马经理。

　　　　因为李晨和周华军两人的关系不一样，所以正式会谈的气氛还是比较融洽的，没有太多的硝烟和诡‘迷’。

　　　　周华军首先介绍道：“我现在所在的公司，名叫镇江建材有限公司，专营建材批发，现在已经是省内知名的建材批发公司，省内约占六成的建材生意，都是我们公司做的。”

　　　　苏风骨微微点了点头，她知道镇江建材有限公司是一家省内知名的企业，生意做得很大也很好，从整体实力来主产，镇江建材比李氏集团要大得多，因为它的经营范围已经覆盖了全省，并且建材行业的成‘交’量一直很高，利润也十分可观。

　　　　如果李氏集团能跟镇江建材合作，这对李氏集团来说，无疑是一次绝好的机会。不过机会也伴随着风险，一旦出现意外情况，镇江建材也许只会伤筋动骨，可是李氏集团却有可能遭受灭顶之灾。

　　　　这些念头在苏风骨的脑海里一闪而过，她是一个‘精’明的生意人，无论面前的‘诱’‘惑’有多大，她都能把持住内心的一丝清明，绝对不会因此而丧失理智。

　　　　只听周华军又道：“前段时间，我们公司向省外扩张经营，但是因为前期准备工作没有到位，导致了一定程度的亏损，所以准备寻找一些有实力的企业合作，共渡难关。”

　　　　苏风骨道：“你们公司开出的合作条件是什么？”

　　　　周华军不知道苏风骨跟李晨之间的关系，只是把她当成普通的公司高层，于是很有礼貌地道：“苏总，到时你们投资入股！”

　　　　苏风骨摇了摇头。；

第384章　机会（二）（）　
苏风骨知道周华军是李晨的学友，但她还是摇了头，表示不同意，原因很简单。。　……如果要李氏集团投资入股到对方亏损的企业里，这摆明是一个极端具风险的举动，所以她不能同意。

　　　　不过，周华军的话并没有说完，他接着道：“苏总，是这样的，投资的资金，将分成两个部分，一部分算在目前盈利的企业当中，另一部份算在亏损的企业中，这样就能充分保证你们的利益，同时也能为我们企业注入新的资金。”

　　　　听到这里，苏风骨的心微微一动，这种投资方式倒是可行，因为镇江建材是一家省内知名企业，在山海省内，它的经营是相当成功的，如果把一部分钱算在这上面，那是稳赚不赔的，即使到时另一半亏损了，但是应该能持平。而最关键的是，李氏集团能借助这个平台，十分顺利地走出滨海市，进入到山海省这个大舞台上。

　　　　有形与无形的增长亏损，都要算入其中，苏风骨的脑海里将这些‘乱’七八糟的账，全都仔细地理了一遍，觉得这笔生意是可行的。不过她暂时没有表态，因为生意场的事情，必须用生意人的方式来解决，无论任何时候，她都不会主动暴‘露’自己的底牌。

　　　　苏风骨道：“周总，你的建议很不错，不过据我所知，镇江建材目前在省外的企业亏损很大，如果到时破产，那么我们的投资将一去不回。到时即使别一部分有所盈利，但对于我们来说，仍然是得不偿失。”

　　　　周华军忙道：“不会的，因为现在我们公司也下了决心，一定要开拓出省外市场，只要有资金和时间，就一定能做到，这一点我想说个题外话，不知道各位有没有兴趣听一听？”

　　　　苏风骨当然不会拒绝，李晨一直在旁边没有说话，只是半眯着眼，听会场上的辩论。他知道这种事情，必须要专业的人士，经过专业的分析评估，然后才能决定，而他在这方面并不是很擅长，所以选择了不说话。

　　　　据周华军的介绍，镇江建材其实也面临着与李氏集团一样的困境，那就是做到了瓶颈，只不过它们面临的是识瓶颈，如果不突破，那么省内的市场就再没有发展空间。由于前一段时间，镇江建材在省外出现一些不利的情况，所以现在镇江建材已经准备牺牲一部分省内业务，务必要在省外杀出一条血路。

　　　　镇江建材是一个老牌的企业，并且一直在一个行业里经营，其实力和势力不容小视，如果它真的盯准一个方向，决定要突破出去，那么成功的可能‘性’非常之大。

　　　　但苏风骨并没有就此罢手，而是皱起秀眉道：“周总，既然是这样的话，那我个人觉得，你们公司完全可以凭借自己的实力，在省外拥有一席之地，根本没有必要跟别人分利啊。”

　　　　周华军突然笑了笑，然后道：“苏总，你一定是不太了解国内的市场竞争情况，如果说我们企业只是想在国内有一席之地，肯定用不着借用外力，但是现在国内市场竞争之‘激’烈，超过了你们的想像，所以我们公司的决策层未雨绸缪，首先考虑到这个问题，决定在本省内先寻找几个有潜力的企业，到时大家一起发展，共谋利益。”

　　　　听到这里，李晨只觉得全身一热，忍不住大叫一声：“好一个未雨绸缪，果然有眼力！”

　　　　现在的社会，商场竞争的确已经进入到一个白热化的阶段，如果谁想要单枪匹马地闯出去，那就是一个十足的笨蛋。强强联手，共渡风雨，共谋大利，这才是最明智的做法。李晨历经两世，当然明白这个道理，所以他立即表示赞成。

　　　　苏风骨白了他一眼。她刚才之所以那么说，其实就是讨价还价，为李氏集团谋赛大的利益。可是现在被李晨这么一搅，有些话她就说不出口了。

　　　　李晨笑了笑，开口道：“苏总，我是有感而发，你接着说。”

　　　　苏风骨横了一眼道：“既然李总都发话了，我们自然在原则上接受这件事，不过在具体‘操’作方面，还需要进一步了解。”

　　　　投资一个项目，需要很多的前期观察，就跟打仗一样，要战前侦察，如果这一步做不好，那么就是两眼一抹黑，完全靠运气了。李晨没有再说什么，自然一切都按苏风骨说的去办。

　　　　周华军看了苏风骨两眼，心里觉得有些诧异，因为一个营销部长，能左右总裁的情况并不多见，特别是他跟李晨还有同学关系。

　　　　第一轮会谈在愉快的气氛中结束了，周华军有意向苏风骨讨要联系方式，苏风骨自然也很大方的把自己的电话告诉了他。

　　　　李晨见会议结束，准备去马旭那里，因为现在针对亚行环球的网上战斗就要开始了，他十分在意，毕竟音乐网站是他一手创建的，他很希望在这方面有所突破。

　　　　可是，这时苏风骨却道：“阿晨，我爸叫你今天跟我回去吃个便饭。”

　　　　李晨一下就站在原地不动了，过了一会儿才傻傻地道：“便饭，怕不是那么简单吧。”

　　　　“哼，这会儿知道害怕了，不过也没有你想的那么复杂。”

　　　　“到底是什么事儿啊？”

　　　　“当然是学校的事情，你以为呢？”苏风骨还在记恨刚才李晨主动表态，打‘乱’了她的节奏，说话很不客气。

　　　　李晨一听，倒是来了‘精’神，笑道：“呵呵，你爸一定非常支持吧。”

　　　　“这也不一定，到时去了就知道了。”

　　　　这一下，李晨的心里又惴惴不安起来，不知道这位书记丈人会是什么态度，如果他老人家反对的话，恐怕这件事情就没戏了。但他还是认为，自己的出发点是好的，只要解释清楚了，书记丈人是一定会支持的。

　　　　晚饭时间，李晨坐在了苏钰的面前，苏母在一旁笑呵呵的，‘女’儿好久没有回家了，她这个当妈的自然十分想念，不时对苏风骨问长问短。而李晨则一本正经地坐在那里，就像是要接受审问一样，苏钰也是一脸古板，半天没有开口。

　　　　“老头子，你这是什么意思，‘女’儿好不容易回来一次，你板着脸给谁看呢？”苏母说道。

　　　　苏钰的脸变得很快，立即就呵呵一笑道：“是啊，风骨越来越外向了，把我们都快忘记了，快吃饭吧。”

　　　　苏风骨把俏脸一沉道：“爸，这不才半个月没回来嘛，你就这样说我，要不以后我三四个月再回来一次，免得听你罗嗦。”

　　　　苏钰嘿嘿一笑道：“臭丫头，这么快就嫌弃老爸了，好好好，我不说了，吃饭。”

　　　　现在苏家人早就把李晨当成了自家人，所以大家一点都不拘束，吃饭的时候也没有说别的事情，一直到饭吃完了之后，苏钰起身道：“李晨，你跟我到书房来。”

　　　　苏风骨冲着李晨调皮地吐了吐舌头，表明自己什么都不知道，然后就拉着老妈的话，说长话短去了。李晨老老实实地跟在苏钰的身后，来到了书房。

　　　　“坐吧。”苏钰很随意地摆了摆手道。

　　　　李晨也习惯地一屁股坐了下去，然后笑嘻嘻地道：“伯父，你找我什么事啊？”

　　　　“当然是学校的事情。”苏钰的脸‘色’虽然凝重，但是并不死板。

　　　　“哦，是这件事情啊，不知道您想了解些什么事情？”

　　　　“听风骨说，你是因为风雪的事情，所以才有这个念头，对吗？”

　　　　李晨赶紧点了点头道：“是这样的。”

　　　　“可是，你知道不知道，办学是一件大事，绝不是草率决定的事情。”

　　　　“知道，我就是因为那件事情，所以才觉得现在的学校，有一部分的确不合格，如果按他们的培养，孩子们从小就会学会一些不良的习气，这样对我们的社会只会有害无益，所以才有这个念头。”

　　　　苏钰又道：“你是商人，难道就没有一点营利的想法？”

　　　　“伯父，我知道你是担心我办学过后，会因为利益方面的事情，而做出别的事情来，但是请你放心，我办学会以教好学生为目的，绝对不会做那些‘