盛妻凌人-第204部分

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销售更重要。”

　　　　“成本很重要我知道，可是我以为咱们是需求的一方，应该占据主导地位？”向雪好奇地问。

第三百二十三章　不用理由吗（）　
“在采购和供应环节中，这个观点其实有失偏颇。”卫效理摇头，“很多企业都比较重视销售，有自己的最佳客户，他们能够得到质量最佳的产品，价格最佳的折扣。同样，你也应该成为供应商的最佳客户，如果你像对待销售商一样对待供应商，他们也会愿意同你进行业务往来。”

　　　　向雪仔细地想了想，露出了笑容：“当你订货的时候，就不用再讨价还价，供应商会直接为你提供一个双赢的价格，因为你是他的最佳客户。”

　　　　“就是这个道理。”卫哲东宠溺地抚了抚她的头顶，“小脑袋瓜子终于开窍了。”

　　　　“什么嘛，说得我好像是个大傻瓜一样。”向雪不满地瞪了他一眼，很快又笑了起来，“不过，在你们的面前，我好像真的是蹒跚学步的孩子。”

　　　　“精明的企业都会和供应商建立长期的伙伴关系，在这方面玛莎百货公司就是一个典范。为了培养自己的供应商，甚至设立了标准，详细到为供应商的员工提供好的工作环境。所以玛莎公司的供应商非常稳定，甚至对玛莎公司产生了一定的依赖，当然会把最好的条件留给自己的最佳客户。”

　　　　“相对而言，ibm在这方面做得就很不够。事实上，在ibm公司最终以17。5亿美元的价格，将个人电脑业务卖给联想公司的时候，出售前的三年中共亏损了9。65亿美元。这个曾经的行业先驱，一个曾经成功地开创个人电脑高层的公司，就这样被淘汰出局了。”

　　　　“当然原材料供应可能并不是ibm公司亏损的最重要原因，但至少也是其中一个相当主要的原因。成本长期居高不下，增值部分竟然只有百分之十一，这样的企业不亏损才怪呢！”

　　　　听着卫哲东和卫效理相继为自己解惑，向雪听得连连点头，又忍不住好奇地问：“既然ibm在个人电脑业务上连年亏损，那么联想收购以后又怎么能够盈利呢？因为联想有自己稳定的供应商渠道和比较有利的采购价格？”

　　　　“这也是其中一个方面，联想公司使用免费的linux平台，这只是大量降低成本中的其中一个重要措施。还有一个原因，东西方观念存在着差异。亚洲公司一般可以接受更低的成本和列低的利润。西方人觉得无法接受的低利润，在亚洲的商人们看来，或许还不错。”卫效理说。

　　　　“这也是华人餐馆在世界范围内取得成功的原因，庞大的业务量和辛苦的工作，才能让餐馆在微利的行业中一枝独秀。”卫哲东补充。

　　　　“对啊，我们华人的餐馆已经开到世界各地了，证明华人美食是世界上最好吃的菜嘛！”向雪骄傲地说。

　　　　“雪丫头，这你可就说错了，法国也是美食之都。华人的优势在于吃苦耐劳，愿意为了薄利而起早贪黑。可以这么说吧，华人在哪儿都不会饿死，因为很多民族跟我们相比，实在是太懒了，而且对利润的要求太高。”卫老爷子笑眯眯地插嘴。

　　　　“这话……也对。”向雪点了点头，“其实不仅是华人，很多亚洲人都能吃苦，清朝的某位皇帝，平均每天的工作时间超过十四小时呢！”

　　　　“所以很多西方国家都喜欢在亚洲开设加工厂，因为人工成本比较低，很多工人对加班并没有怨言，只要有加班费。而在西方则不同，如果超过法定的工作时间，他们会向工会投诉甚至向法院起诉。”卫效理笑着说，“很多国家的居民都不喜欢工作，拿到钱就先去花天酒地，直到身无分文再继续工作。”

　　　　“这就是东西方文化的差异吧？”向雪感慨，“我们本来就是一个勤劳的民族。”

　　　　“看到你，就知道我们这个民族有多么勤劳了。”卫效理失笑。

　　　　“啊？六叔，您是在嘲笑我吗？”向雪疑惑地眨巴了一下眼睛。

　　　　“当然是夸奖。找到了东子这样的大靠山，完全可以天天打牌逛街花钱败家，偏偏要自找苦吃，考什么证设立什么公司。”卫效理的声音里都带着笑意，“在外人看来，你就是一个身在福中却不知道享福的傻瓜。”

　　　　“我……”向雪不好意思地红了脸，“我好像并不觉得我在吃苦？因为每天都能看到自己的进步，总会觉得很满足。”

　　　　“这样就很好，只要自己觉得有意义就去做。我们卫家的女人，从来都不会是那种只知道围着锅台灶台转的。”卫老爷子很通达地说。

　　　　向雪赧然：“只要爷爷不觉得我不自量力就好。”

　　　　“你想多了，我们卫家的女人可不是柔弱的菟丝花，而是可以和男人一样顶天立地的参天大树。”卫效理含笑，“当然，我也并不是说你一定要在事业上赶上东子，有自己的追求和爱好，就行了。”

　　　　“最不耐烦看那些整天呼朋唤友在家里垒长城的女人，就算在美容把那张脸修得再完美，那也只是一个躯壳。”卫老爷子一脸鄙夷，“以后你掌管家里的零用钱，看谁不顺眼，只管扣下。要是谁不服气，让她来找我！”

　　　　向雪顿时一喜，要知道她还真担心这个所谓的卫家女主人不好当，单是零用钱一块就估计有得自己头疼。有卫老爷子在身后插腰，胆子多少壮了几分。

　　　　“也不能随意克扣吧？”她好笑地问。

　　　　“为什么不能？你尽管扣，我会给你圆的。”卫老爷子大手一挥，“按照惯例，未婚的卫家女性都会有一份丰厚的零用钱，每月的月头发放。”

　　　　“那我是不是还得……”向雪皱起了眉头。

　　　　“不用，每个月的零用钱都有定例，郑伯会安排妥当的。”卫哲东笑了，“别以为这是件麻烦事，其实很省事。你要做的唯一的一件事，就是在郑伯发放零用钱之前，告诉他你看谁不顺眼，要扣掉多少零用钱就行了。”

　　　　向雪一脸茫然：“扣钱不需要理由吗？”

　　　　“理由啊……”卫哲东看着她笑而不语，把向雪笑得有点恼羞成怒了，才悠悠地接口，“郑伯会找出来的，不用你费心。”

　　　　呃……向雪彻底呆了。

第三百二十四章　有权不用过期作废（）　
回到房间，向雪忍不住问：“你们怂恿我随意克扣人家的零用钱，只是一句玩笑话吧？哪有这么随心所欲的道理？”

　　　　卫哲东返身一把揽过了她，两人双双坐到了房间里的一张沙发上。沙发并不大，其实旁边有一张双人的，但是卫哲东还是喜欢搂着她两个人窝在小沙发上。

　　　　这样的感觉，仿佛两个人可以合二为一似的。

　　　　“你觉得我们集体作弄你？”他笑。

　　　　“那倒不是，估计你们也不会有这种恶趣味吧？”向雪摇了摇头，“只是我觉得要扣钱，总要给出一个给钱的理由吧？也不能仅仅因为我不喜欢就扣人家的零用钱，怎么让人家服气？”

　　　　“谁说没有理由？”卫哲东亲昵地凑到了她的耳边，“郑伯会为你找出扣钱的理由，这个不用你担心。爷爷都发话了，你还担什么心？”

　　　　“那我岂不成了无理取闹？”向雪苦笑。

　　　　虽然听起来似乎很爽，可是她怎么感觉好像很心虚啊！

　　　　“谁说无理取闹？郑伯会给她们最充分的理由。其实零用钱发放有很多细则的，真要照章办事，几乎没有人能够拿到完整的零用钱。像卫怡莲她们，每个人都有被扣得一分不剩的充分理由。所以，你尽管放心大胆地说不喜欢谁，要扣掉百分之多少的零用钱好了。比如这个月，你直接扣卫怡莲百分之五十以上的零用钱，包管她一个字都不敢说。”

　　　　向雪好奇地问：“那你们卫家零用钱的扣钱标准是什么？”

　　　　“我找给你。”卫哲东一边说，一边捞过手机，找出了一个文档，在微信上发给她，“是我疏忽了，确实早就应该发给你看看的。”

　　　　看着打开的文档，向雪的脸上表情古怪：“那个……你确定没有发错文档吗？我怎么感觉这玩意儿像是家里某些人的恶搞？”

　　　　像“发现夜不归宿一次，扣零用钱10％”、“发现在酒吧滞留时间超过晚上十一点，扣零用钱10％”、“发现在酒吧滞留时间超过两个小时以上，扣零用钱10％”、“发现有损卫氏家族形象的行为一次，扣零用钱10％”……

　　　　这些条款虽然有点严苛，但至少还算很正经。但其中还有几条，诸如“卫氏女主人召唤一次未到场，扣零用钱10％”、“被卫氏女主人不喜一次，扣零用钱10％”、“被卫氏女主人批评一次，扣零用钱10％”……

　　　　向雪无语了。

　　　　即使最乖的女孩，也不可能保证一定会得到所有人的喜欢。而所谓的卫氏女主人批评什么的，这个就更难说了。

　　　　例如，说一句“今天你的衣服颜色搭配得不够好”，这算不算批评？或者她某天心血来潮，限人在一个不可能的时间到场，算不算又是一条扣钱的理由？总而言之，似乎想要扣零用钱，随随便便就可以找到十个理由。

　　　　“明白了没有？作为卫氏女主人，对于卫氏未嫁的少女来说，有着无上的权威，除非她们不在乎你发放的零用。”卫哲东哈哈大笑，“所以，享受你作为卫氏女主人的荣光吧，有权不用，过期作废！”

　　　　“过期？”向雪微微眯了眯眼睛。

　　　　卫哲东笑得不怀好意：“等我们有了媳妇，这个权利你不打算并出来吗？当然，你如果觉得威风，一直拿着也没关系。”

　　　　向雪脸色瞬间绯红，偏过头不理睬。

　　　　“好了，开个玩笑而已。”卫哲东笑着把她的脸掰过来，捧在掌心里，“爷爷和六叔都站会站在你一边，所以你在卫家做事，完全不用那么小心。”

　　　　“我……”

　　　　“以后，如果再听到像今天这样的话，你当面打她们的耳光，也没人敢说你是泼妇。”卫哲东漫不经心似地说。