盛妻凌人-第221部分

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　　　　“如果只是4，那倒是可以考虑的。”向雪若有所思地说，“不过4的股份就要求一个董事席位，好像……”

　　　　卫效理失笑：“并不是所有的创投公司都要求董事席位，他们一般会付出与之相匹配的资金。所以，真算起来，被投资企业并不会吃亏。”

　　　　“哦。”向雪不好意思地笑了。

　　　　“高盛集团的眼光确实很有独到之处，在半导体行业陷入不景气的时候，他们不仅没有撤资，反而继续加大投资，所以后来成为中芯的第三大股东，当然很顺利地拿到了董事会的席位。”

　　　　“这就是与资金相匹配的权利，应该的。”向雪这次很顺理成章地接受了。

　　　　“现代高科技或者新型的产业，如果只依靠自身资本的积累转换生财只能被时代抛到后面。所以，借助金融机构资金的投入进行规模经营，也是现代公司经营的重要模式之一。尤其是bya投资，技术能力是一个方面，资金是另一个制约企业发展的重要因素。”

　　　　“是的。”向雪感慨，“原来我以为自己好歹也算是个小富婆了，毕竟有几千万的身家。可是投到公司里，才发现只是杯水车薪。要靠自己的利润转化为资本，这个速度实在有点慢。”

　　　　“确实是这样，所以对于bya的融资势在必行。”

　　　　“除了创投资金，还可以考虑关系融资。”

　　　　“关系融资？”向雪有点抓狂，这又是什么鬼？

　　　　“也称天使投资，是指一些为创业初期的公司提供资金帮助创业者的人，因为早期企业投资的风险极大，除了朋友和亲人这些关系，一般人都不会投资。不过由于朋友和家人大都没有像专业投资机构那样拥有良好的商业关系网，所以对企业的发展没有太大的帮助。”

　　　　“那现阶段的bya需要天使投资吗？好像我的朋友和家人只有刘浏和小蝶……”

　　　　“我不是你的家人？”卫哲东的脸黑了，这丫头居然根本没把他当成家人？

　　　　“不是啊，我们不是一起投资了bya吗？”向雪迅速反应过来，讨好地对他笑着解释，“所以，bya是我们共同的企业，天使投资人不是应该指我们以外的朋友和家人吗？”

　　　　这个理由……勉强接受。

　　　　卫哲东有点不是滋味地想着，这丫头分明根本没有把他算在里面。不过看她“急中生智”第一时间把自己放到了共同的位置上，就不跟她计较了。

　　　　“天使投资人的投资应该不会太大吧？现在的bya需要的，不是小打小闹的资金呢……”向雪叹了口气。

　　　　“比如你的家人东子和他身后的卫氏，那么你在初创时期得到的资金就不能算是小打小闹了。事实上，有很多现在知名的企业，当然都是天使投资起家的，比如东方爱婴、蒙牛乳业等等。”

　　　　“原来他们也是靠关系借钱才挖到第一桶金的啊？”向雪顿时对关系融资转变了看法，眼珠骨碌碌地转着，自己是不是能够借到不菲的资金的呢？

　　　　“其实融资最重要的，还是寻找最适合自己的融资渠道。”卫效理说，“民间资本在融资市场的地位越来越重要，资金量也越来越大，也是不可忽略的一股融资新兴力量。对于企业来说，并不是多数人选择的融资方式就是最好的。”

　　　　“那怎么选择适合自己的融资方式呢？”

　　　　“最简单地说，就是选择一个成本最低、符合企业发展的融资方式。最起码的，应该确定融资的总收益要大于融资的总成本，如果收益抵不上成本，那我们所做的一切努力，等于是在为别人做嫁衣裳。”

　　　　“当然。”向雪点头，“要不然企业凭什么生存？我可不想赔钱赚吆喝。”

　　　　“其次，还要确定融资规模，千万不要一门心思地想融资，而是要考虑企业的发展需要。比如，bya现在的资产负债已经不算低，如果融资规模过大，后续的银行贷款可能就得不到批准，到时候可能会得不偿失。”

　　　　“对啊，银行贷款的时候要提供财务报表，超过他们规定的资产负债率，就不会发放贷款。”向雪苦恼地揉了揉眉心，“真是的，还要计算出恰到好处的资产负债率呢！我想得有点简单了。”

　　　　“民间借贷的条件要宽松得多，财务报表虽然需要，但如果提供相应的担保，他们可能会在高资产负债率的情况下，照样向你提供贷款。所以，你可以在银行贷款到位以后，再进行民间资本的借贷。”

　　　　“这也是一种办法。”向雪想了想说，“除了增加外部借款，好像增加股本也势在必行了，双管齐下。”

　　　　“天使投资我暂时就不考虑了，哲东已经投入了和我相同的资金，他自己也需要发展东雪……”向雪说着，有点羞涩。

　　　　“那是，东雪才真正是你们俩的集团公司。”卫效理愣了愣，很快会心地笑了。

第三百五十一章　肩上的担子交给你（）　
“bya真的能够得到创投资金的青睐吗？我觉得他们投入资金的时候会很谨慎。而且，说实在的，我们这个投资公司本身，好像和创投也有一些业务上的重合。现在他们投资bya，也许某一天bya也会投资他们呢！”经过一番梳理的向雪，对于创投资金依然没有凝聚出足够的信心。

　　　　“那有什么关系？交叉持股或许还能得到一个双赢的局面。怎么，你对bya显然信心不足？”卫哲东反问。

　　　　“信心有一点，但确实不太足。”向雪很诚实地说。

　　　　“这种心态可不能有，如果作为团队的核心领导都对自己的事业没有信心，那么你的团队恐怕会更没有信心，到最后失去凝聚力也是可以想像的了。”

　　　　“可是……”

　　　　“你连六叔都能说服，还有什么办不到的？”卫哲东好笑地说。

　　　　“六叔？”向雪呆了一呆，随即大喜，“他同意请汪老板到家里吃饭了？”

　　　　“对。所以，只要你有信心，就一定能够做到很多事，包括六叔和汪老板，还有bya的将来。”

　　　　向雪赧然一笑：“那个……其实在接到爷爷下达的任务以后，我阅读了一本爱情指南和心灵鸡汤的文字资料。”

　　　　卫哲东故作恍然：“难怪呢，我说你这小脑瓜明明还没有那么开窍，怎么一下子可以当六叔的爱情顾问了！”

　　　　“我就是生吞活剥，把觉得合适的话囫囵吞枣地记下来，然后原封不动地把背出来。我悄悄地告诉你一句大实话，我其实并不太懂得话里的意思。”

　　　　“那你还说得一本正经。”卫哲东哑然失笑，又有点无奈。

　　　　是啊，如果向雪能懂得那么通透，或许早就一头扎进他的怀里，嚷着要替他生个小团子了吧？

　　　　她还太小，或许这样才刚刚好。

　　　　卫哲东的失落情绪一闪而逝，很快又欣慰了起来。看着小女孩一天天长大成自己希望的样子，这是一种无与伦比的成就感。

　　　　“没办法呀，六叔那么精明的一个人，如果我不当成一件正经事来做，他能信么？其实如果不是他在这段感情里患得患失，我也说服不了他。”向雪做了个鬼脸，“其实六叔这就叫当局者迷，我们旁观者清。”

　　　　“你的口才了得，把bya完全交给你，我放心了。”

　　　　向雪急了，结结巴巴地问：“什么叫把bya……你、你……就当甩手掌柜了？我勉强才带队做了几个项目而已，根本不具备做e的资历。如果你不帮着我一点儿，那bya的控制权说不定就会旁落！你可不能……嗯，不能这样不负责任。”

　　　　卫哲东哑然失笑：“说什么呢，嗯？bya股权想要旁落你当是件容易的事啊？好歹我现在还占着百分之五十的股份呢，只要你没有脑袋发热地把手里所有的股份都转让出去，我们就牢牢地拿着控制权！”

　　　　“咦，也对啊！”向雪恍然，在额头上擦了一把并不存在的虚汗，“我这不是听说你不管bya了，心里着急么？”

　　　　“放心吧，不管你怎么折腾，我手里的股份一增发就认购，绝不转让一分一毫。”

　　　　向雪纠结了一会儿，又说：“要不，我再转让股权给你？这样一来，哪怕我手里一点股份都没有，我们也能立于不败之地了。”

　　　　卫哲东哑然失笑：“你就不怕到时候我手里的股票全都给转让了，你就算还牢牢把握着自己的49也无济于事？”

　　　　“我不怕啊，bya说到底本来就是你给我打造的一个平台而已，如果你出售股权，那一定是从战略方面考虑的。”向雪说得很实在，让卫哲东无言以对。

　　　　心里满满都是感动，这丫头，怎么能不让人疼到心里去呢？不单是自己，连卫效理和卫老爷子，不也接二连三地沦陷在她看似天真的笑容里了吗？

　　　　卫家的人个个都是人精，唯有以心换心，才能得到他们的认可。向雪捧出了一颗真心，因而收获了卫家三代的由衷喜爱。

　　　　卫效理不用说了，恨不能把压箱底的东西都一股脑儿教给向雪，并不仅仅因为她是卫哲东的另一半。

　　　　卫老爷子虽然嘴上不说，可是行动上，早已经把向雪当成了一家人。连说服卫效理和汪涵宇这种“家事”，都交给了向雪。

　　　　“好，我帮你看着家底儿，你放手去干吧！不管经过多少轮融资，我一定会及时投入资金，牢牢把握手里的股份。”卫哲东声音微哑地说，“至少，我会对得起你的这份信任。”

　　　　“我不信你，还能信谁？”向雪理所当然地说，“我想，我也应该不会随便把手里的股份转让给别人吧？至少留下百分之二十，我们就能合并持有百分之七十的股份，怎么也翻不了船。”

　　　　卫哲东哭笑不得，这丫头就堂而皇之地把担子都压到自己肩上了？可是，为什么这副担子越是沉重，他却越是欢喜呢？

　　　　心里，充满着无限的喜悦，涓流般缓缓地淌过心田。一冲动，就紧紧地抱住了向雪，把正沉浸在bya远大宏图里的向雪吓了一大跳，瞪大了美