盛妻凌人-第376部分

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　　　　“就在玄武区那边，怕你们等得不耐烦，我打车过来的。”刘浏笑嘻嘻地说，“既然卫少在这儿，我可不敢让你们久等，只能第一时间飞速赶来。”

　　　　卫哲东淡淡地点点头算是招呼，刘浏倒没有觉得受到轻慢。她知道对于卫哲东来说，这样的行为已经表示极其友好了。要是对于不想应付的人，他连半点动作都欠奉。

　　　　“这么急着找我有什么事？”向雪好奇地问，“不会是请我给你当参谋，你最近那个并购的目标公司的事吧？”

　　　　“女诸葛。”刘浏翘起大拇指，“就是为了这个，这家公司的情况我上次跟你简单介绍过了，这次去考察以后发现情况比上次我们了解的还要差一些。如果没有收购的话，他们已经打算提交破产申请了。”

　　　　“我觉得这个行业暂时低迷，但并不表示以后会持续走下坡路。重点在于支付的对价，值不值得持续持有。”向雪很认真地说完，又侧头问卫哲东，“你觉得呢？虽然有一定的风险，但如果价格足够低的话，我觉得还是可以收购的。”

　　　　“逆势扩张也是一种思路，付出的代价不算大，但得到的回报却极其可观。”卫哲东点头，“给你们说个案例，今天我和雪儿正好说到那位亚洲首富，他就尤其青睐逆向收购。例如他曾经收购了一家橙黄电信，当时这家公司并不被业界看好，但短短几年之后就成为业界明星企业。抛售以后，净赚了一千一百多亿港元。我想问的是，你看好这家目标公司吗？”

　　　　听到卫哲东愿意开口，刘浏顿时精神一振：“根据我的预测，目标公司可能会有不错的前景。而且，因为与刘氏的上游产业多少有点相关，我们自己内部也能消化一部分产品。”

　　　　“你的这个案例与那位亚洲首富的另外一项并购案极其相似，他曾经以两亿五千万美元购入了环球电讯的资产，当时的出价仅为环球提交破产申请时宣布的资产总额的百分之一。当然，以后大家都知道，这也是一次相当成功的案例。”

　　　　向雪插嘴：“所以，重点是你能以什么价格拿下它。”

　　　　刘浏有点泄气：“百分之一……最近一轮的谈判是资产总额的百分之十，是不是有点高了？”

第五百九十七章　甜起来不偿命（）　
“价格的高低，要看它的内涵价值与之的比率。”卫哲东说，“并不能一味地强调我只能接受这样的价格。”

　　　　“是啊，可能因为你坚持的价格错失一次绝好的机会。价格是收购的重要指标，但绝对不应该是最重要的指标。”向雪补充。

　　　　刘浏怔怔地看着向雪，好半天才感慨：“雪雪，我怎么都不会想到，会有一天向你请教关于投资的问题。以前的你除了风花雪月，对经营管理可是七窍之中只通六窍的。”

　　　　“人是会进步的，我有不止一个好老师呢！”向雪骄傲地说，看了卫哲东一眼。

　　　　“那是，你现在跟着卫少，接触的圈子不一样，站的高度也不一样。”刘浏一脸羡慕地说，“所以，你学习伊始，就站到了别人可能一辈子都没有办法企及的高度。”

　　　　“哪有这么夸张。”向雪不好意思地说，“我还在不断地学习中，每天都像海绵一样拼命地吸收着不同的资讯，总觉得不够。”

　　　　卫哲东拍了拍她的手背：“雪儿很努力，也很聪明。”

　　　　刘浏抚额：“你们俩用不用得着互相吹捧？花花轿子人抬人，小心把人抬得太高了。”

　　　　“我只是说实话而已。”向雪无辜地说。

　　　　“我说的是真话。”卫哲东几乎同时补充。

　　　　说完，两人对视一眼，刘浏觉得自己的身边充斥着粉红色的电流，让她微微有些失神。她怎么也没有想到，一贯以扑克脸视人的卫少，居然也会说这样甜到腻人的情话。

　　　　她为自己的好闺蜜感到欣慰，或许这就是苦尽甘来吧？

　　　　“刘浏，我看过这家公司的尽调报告，虽然表面上看起来资产质量不是太高，但并没有到不可救药的地步。如果经营得当，调整到位的话，我想还是有一定的发展空间。更重要的是，现在收购，估值会达到一个比较低的价格，应该说是个好机会。”

　　　　“现在互联网发展得太快，和水、电、煤、气成了一体，人们的生活中都已经没有办法离开它了。而传统产业显然在走下坡路，我就怕收购完成以后，不能迎来春天，倒得先经历一个冬季。”刘浏苦笑，有些举棋不定，“但如果就这样放弃吧，我又觉得可惜，毕竟前期已经做了大量的工作，而且我总觉得或许再过几年，就能迎来整个行业的春天。”

　　　　“价格应该还可以往下压。”卫哲东拿出平板，不知道查阅什么资料，很快就抬起头，淡淡地说出了结论。

　　　　“还能压？今天人家都差点痛哭流涕，跟我说低一分钱都不卖。”刘浏怔了怔，连忙解释。

　　　　“这是卖家的一种手段，今天说一分都不能降，明天可能整百万往下跌。在这种时候，你必须沉住气，不要表现出对目标公司的热衷。”卫哲东说，“据我推测，如果没有上下游产业作支撑，一般公司不会有收购的意向。”

　　　　“我现在有点患得患失，就怕缓一步被别人收购。”刘浏苦恼地说。

　　　　“正是因为你这样的态度，让目标公司的股东觉得奇货可居。你不妨晾一晾，让他们主动来联系你，还价的余地会更大一些。”

　　　　刘浏低下头想了想，还有犹豫，向雪却力挺：“相信哲东的判断，一定不会错。”

　　　　卫哲东好笑地看着她，向雪倏地红了脸，好在刘浏并不觉得这句话太突兀，反倒坚定地点头：“谢谢您，卫少，我明白了。”

　　　　卫哲东淡然地颔首，他只是因为刘浏与向雪的关系，因为她曾经为向雪强出头才愿意出言指点。

　　　　“只要能够坚持住，对自己有信心，时局就一定会有改善，顶多也就是时间问题。如果刘氏的现金流比较充足，我觉得长期持有也不是问题。”向雪想了想说。

　　　　“我担心实体经济会有漫长的冬天。”

　　　　“刘浏，很多人都说华国的实体经济在互联网的冲击下会有很久的冬天，但是我倒是觉得只要能够走过冬天，就一定能够迎来实体经济的春天。因为不管互联网有多么发达，毕竟社会的发展，还是需要实体来支撑的。”

　　　　“你说得对，我是有点浮躁了，因为看到周围的实业都改行做投资，而且取得了丰厚的回报，开始不淡定。”刘浏赧然。

　　　　“对于实体经济来说，可能现在遭遇了危机。在这个过程中，一定会有企业放弃，也会有企业倒下，如果你能守住，最后能够站起来，那就是竞争的胜利。日后重新洗牌，你就会成为一个胜利者。”向雪笑着鼓励好友。

　　　　刘浏露出了一个笑容：“我觉得你说得很对。”

　　　　“不过现有的产品可能需要创新，原有的技术满足不了人们日益增长的需要。”向雪提醒。

　　　　“我会的，在研发方面我和父亲的观点不同，我相信现在看不到回报，但以后一定会百倍回报的。”刘浏的笑容开朗了起来，由衷地说，“谢谢你，雪儿，也谢谢卫少，你们的一席话，让我可以走出迷茫，不再彷徨。”

　　　　“如果你现金流比较充足，不妨趁着这个机会收购一些优质的资产。对于实业来说，也许是危机，但同时也是一种机遇。”

　　　　“好。”刘浏开心地笑了，“雪儿，真高兴看到你自信的样子，你不知道这样有多么迷人。我现在明白，为什么卫少会被你迷住了。”

　　　　她说完，还眨了眨眼睛，做了个调皮的表情。

　　　　向雪愕然，忍不住飞红了脸：“他……才不会因此被我迷住呢！”

　　　　“那倒是。”卫哲东悠然接口。

　　　　呃……刘浏还来不及尴尬，正想找个话题，却听卫哲东继续说：“因为我早已经被她迷住了，在她还没有自信的时候。”

　　　　向雪咬着下唇，不好意思地飞快瞟了刘浏一眼，才轻轻瞪向卫哲东：“你别瞎说好不好？”

　　　　“难道不是吗？我早就已经被你迷得找不着北了。现在……当然连南都找不着了。”卫哲东说得很一本正经，可是内容要不要这么甜？

　　　　刘浏觉得，看了眼前红果果秀着恩爱的一对，她也想找个男人好好谈一场恋爱了。

　　　　原来，冷酷如卫少，一旦动了情，甜起来也可以不偿命的。

第五百九十八章　生硬的转换（）　
刘浏果然很快离开，说是占用半个小时，还真没多出几分钟。卫哲东对此表示满意，他还以为两个闺蜜会腻在一起说个没完。

　　　　“刚才说到收购，我觉得现在真的是个好机会，很多实业都支持不下去，或者说没有信心选择放弃，我们现在现金流还算充足，我考虑可以适当扩大收购规模。”向雪却没有马上离开，而是若有所思地说。

　　　　“不错，现在是个好机会。”卫哲东肯定地点头。

　　　　向雪局促地笑了：“你当然明白，要不然就不会频频出手。今年你的收购金额，可能已经达到几十个亿了吧？”

　　　　“很多企业都忙着炒作概念，这种情况不会太持久。如果把泡沫挤压干净，很多企业的业绩并没有那么好。相反的，可能那些一砖一瓦勤勉堆砌，踏踏实实做的企业会有点吃亏，企业价值被市场低估。”

　　　　向雪眼睛一亮：“你的意思是现在就是收购这些优质企业的好时机？”

　　　　“当然。”

　　　　得到卫哲东肯定的回答，向雪忍不住拿出手机，用手机自带的功能不那么强大的计算器开始匡算自己的现金流。

　　　　“给你一个稳健的建议。”

　　　　“嗯，你说。”向雪手指不停，不过也没有忽略卫哲东的话。

　　　　“在对经营理念清晰把握的基础上，不要随意搞多元化。一则多元化的企业成功案例并不是很多。二来，BOYA目前的实力，短期内暂时还不具备搞多元