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一路绝尘-第363部分
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不管是狮子还是羚羊，太阳升起来的时候就得开始奔跑了，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还依然沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉，或者被饿死！
淘宝网的马云知道这一点，所以他在不断发展壮大的同时还在寻找自己的弱点和破绽，于是才有了那一次轰动全国的壮士断腕，对那些数不胜数的小商家进行一次整编和淘汰；腾讯的马化腾也是这样。那只可爱的小企鹅诞生的时候，为了打肿脸充胖子，qq号是从1000开始的，可是现在再来看腾讯，那就是一个几乎包罗万象的网上帝国。而曾经风光无限的李宁由于连出昏招，不仅将品牌原来的辉煌消耗殆尽，而且创造了一年关店上千的尴尬纪录。
有一个推销员因为销售业绩优秀而十分有名，但他的朋友对他说：〃如果能卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个真正优秀的推销员。〃于是他来到森林里对驼鹿说：〃因为空气质量变差，现在每个人都有应有一个防毒面具。〃当然会被驼鹿严词拒绝。推销员便在驼鹿居住的森林中央建造了一个工厂，许多有毒废气从烟囱中滚滚而出，受不了的驼鹿就带着自己的许多同伴找到推销员去买防毒面具，销售员大获成功。驼鹿好奇地问：〃你的工厂里面生产什么？〃推销员兴奋而又简洁的告诉驼鹿：〃防毒面具！〃
这就说明，一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的产品，这就是从战术上升到战略的捷径。于是，我们就能看见差异市场营销、集中市场营销、品牌化营销，当然还有安利的直接营销和如同过街老鼠似的人人喊打、臭不可闻的传销，不过最时兴、发展最快的还是上世纪90年代后期才出现的网络营销，通过网络传播，再利用电话、邮件、在线即时通信软件的沟通，最后通过在线支付功能实现商品交易的目的。这一点，淘宝商城做得最好，所以才会有京东商城与之火拼，后来连国美和苏宁也卷了进来，可见得这其中是多么令人向往的地方。
两个报童在同一个区域卖同一份报纸。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势；第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还坚持每天去一些固定场合，去了以后就给商家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路。第二个报童的营销策略是根据报纸随机*购买多，一般不会因质量问题而退货的特点，首先占领市场，因为报纸的时效*，看了以后不会有人不给钱，即使不给钱，也因为他已经看过报纸，肯定不会再买同一份了，还是属于自己的潜在客户，这就叫营销。
于是我们看到了史玉柱，从破产的巨人废墟里重新站起，就有了脑黄金、脑白金、黄金搭档、黄金酒这些令人眼花缭乱的*，就有了《征途》和《巨人》网络游戏。于是我们就看到了陈鸿道，十年时间，就把〃王老吉〃做成了中国凉茶第一品牌，因为出现了与广药的商标品牌之争，毅然决然的放弃苦心经营了十多年的
578。白领的悲哀（）
578．白领的悲哀
很多人都认为那些坐在高高的写字楼里、成天面对电脑屏幕、耍着笔杆子、敲着键盘、翻着报刊、杂志、报表、数据，喝着红茶、绿茶或者咖啡，与那些资金、合同、工程预算、规划项目、汇率走向、股市涨跌、银行帐号打交道，对那些或者公司利润、或者*盘策略、或者政局变化、或者售后**等等诸多问题动脑筋、想主意的所谓白领阶层是值得羡慕的，其实并不然。
白领阶层的许多人成天都呆在写字楼里，天晴了、下雨了、刮风了、下雨了、花开了、飘雪了都不知道，芸芸众生的那么多的悲欢离合、爱恨情仇都看不见，自然也体会不到，每天上午踏着晨曦上班，*着星星回家，一天之中所有的城市喧哗都没看见，一月的所有风花雪月都不知道，一年的那些感人肺腑的故事都错过了，其实就是一种悲哀，那和出家和当囚犯又有什么区别？僧尼还可以云游的，只要自己喜欢，就可以和济公法师一样破帽破扇破鞋垢衲衣，不受戒律拘束，到处行走，嗜好酒肉。还可以和鉴真大和尚一样，云游到日本去玩玩。
其实那些囚犯也比写字楼的白领阶层好一些，囚犯在服刑期间是要劳动的，下地种田、工厂做工、还有各种**型的工作，既活动了身体、又放松了心情，所以那些国民党的战犯才会在监狱里个个都能活到令人羡慕的高龄；那些因为这样或者那样的原因被关在监狱里的高管除了没有职权，不能指点江山、激扬文字以外，其他的一切都一样，还不是有人陪着以前打高尔夫？陈*就更厉害了。关在牢房里不仅可以见客，还可以胡说八道、可以写书骗钱、还可以绝食吓人，一生病住进医院就使得马英九头*，岂不快活？
出家人是因为看破**、一心向佛，所以面壁十年也不在话下，可白领阶层不是高富帅就是白富美，哪一个守得住**？哪一个不是心比天高、命比纸薄？囚犯每天还有定时放风的时间，那些成天呆在写字楼的白领阶层就根本没有这样的待遇，到了夜幕降临，交通变成了**期，红男绿女们走出电梯、走出写字楼的时候，才想起了城市又悄然过了一天，那就是他们的放风时间。可怜的不能再可怜了。
我曾经对刘晶晶说过我的这个观点，那个南正资源的财务女总监在办公室里根本不与我理论，她说我是胡说八道，还是诋毁白领阶层工作的重要*，也是对公司广大职员的一种蔑视。那个有着美国派头的好看女子就会扬着高傲的头从我的面前走过，直接走进肖德培总工的办公室，那个漂亮的江梦涵就会抿着嘴笑：〃王叔，又得挨批评了。〃
刘晶晶走回来的时候依然会扬着头，依然会不看我，只是冲着我冷冷地说一句：〃肖总说，请王董马上就过去，你的那种错误思想就应该进行批判！〃
我垂头丧气的被那个很喜欢较真的女孩子押着走进肖总的办公室的时候，弥勒佛似的肖大爹正在收拾办公桌上的东西：〃大年，开车出去转转，把她也带上。老是待在办公室里人都快变霉了。看看晶晶这张小脸，怕都快没有我的巴掌大了吧？〃
小金鱼气得连那张还算得上标志的脸蛋都快变形了。
不过实话实说，在网络营销发明以前，愿意做传统意义上的营销工作的还是不多，因为除了电话营销以外，更多的是需要登门拜访、需要联络感情、也需要付出很多的时间和精力。同时因为有求于对方，就不得不和蔼可亲、和风细雨，就不得不察言观色、投其所好，就不得不在推销产品的同时，也得推销自己，就不知不觉的被对方轻视和慢待，这是当然的。本来营销就是锁住用户的心，让用户只注意价值，忘记价格。
我不是经营部的，而是财务部的外勤，任务主要就是催收拖欠很久而且一直无法收回的货款。其实收款比谈业务、做生意、签合同还麻烦，更是一个苦差事。如今做生意当然会签合同，签合同当然会商定好付款方式和期限，但那不过就是说在嘴上、写在纸上，很难落实到行动上的，国人的信誉等级在世界上一向很低也是不争的事实。
虽然每一份合同都写明按工程工期、按执行进度付款，可是现在正是银根收紧的时候；就是改成宽松的财政政策，经济依然还是无法提振；就是前有4万亿，后有20万亿的增加固定资产投资的庞大计划，不也是会有资金紧张吗？所以《红楼梦》里的凤姐才会颇有感触地说：〃大有大的难处！〃所以，电影《甲方乙方》里的刘蓓扮演的地主婆才会叫穷：〃地主家也没有余粮了！〃
反正甲方是知道乙方已经投入了一大笔钱在这项工程里面，总不能耍小孩子脾气，说走就走吧？那后果很严重，而且得不偿失，乙方只好一边求情一边硬着头皮继续做下去。工程完工了，验收合格了、工程顺利交付使用了，当然是皆大欢喜，可是那些剩余的工程余款就成了挥之不去、怎么也抹不掉的阴影和心病。甲方不是经常借口负责人不在就是说那些余款是质量保证金，如果负责人被找到、工程质量也没有问题，而且保证期也过了，人家又说什么售后**！反正就是想方设法进行赖账。
时代工程公司本身是家小公司，接到的工程也不大，金额也就在几万、几十万、上百万之间，人家甲方的欠款也不太多，几千、几万、几十万不等，但是那些鸡毛蒜皮、看不起眼，食之无味、弃之可惜的鸡肋累计在一起也有上百万之巨，公司所有的利润几乎全都积**那上面了，更为要命的是，就是那些业务员使尽浑身的解数也不能收回余款的工程随着时间的推移，就变得越来越遥不可及了，还变得滚雪球似的越来越大。
〃要是能将那些余款收上来一半我就心满意足了，我就游刃有余了！〃王筱丹在我面前发牢骚，她将一张京城市政交通一卡通和一部诺基亚的手机一起递给我：〃谁叫你进公司的理由说的是外勤呢？边部长提出这一点我也无话可说，只好放你出去试一试，不过就是熟悉一下京城的环境而已。〃
我就知道那个吝啬的边鹏程不会放过我，这合情合理，如果不反击我倒显得很奇怪了；我就知道女经理的女*的细致，连公交卡和手机这样的小事也替我想到了。
〃因为你不是经营部的业务员，所以我不会给你规定任务的。〃她在一边宽我的心，一边还给我扔过来一个大蛋糕：〃陈年旧账的提取奖励比例是收回账款的百分之五，给你百分之十怎么样？要不再增加百分之五的奖励提成怎么样？〃
〃说得也是，重赏之下必有勇夫
579。是不是脑子进水了（）
579�
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