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一路绝尘-第583部分
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我就带着希望和怀念走向职场。
一般的时候，我是一个懂礼貌的年轻人，会在上班前20分钟到达中联保险，主动参加打扫卫生，向公司的每一个同事、上级，包括看门的保安和打扫卫生的清洁女工打招呼，跟大家打成一片。这样的结果是不到一个月，中联大厦的所有人都认识了我这个新来的保險代理人，就连那个虽然有几分姿色、长得却像鱼刺似的潘琳也在营业部的早会上表扬我：〃什么叫亲和力？王大年就是我们的表率！有句话叫：力在则聚，力亡则散！有亲和力的双方就是有共同力量表示的双方，这种友好表示就会使得双方合作在一起，有一种合作的意识和趋向意识，以及发挥共同作用的力量。有亲和力是促成合作的起因，只有具有了合作意想，才会使双方结合在一起共同合作，而这座合作就是我们保险工作所要达到的目的！〃
一般上午会在公司开早会。早会的内容不外乎学习公司的新产品，学习一些开单和增员技巧（这就是保险的〃话术〃），然后会让一些优秀的业务员介绍自己开拓业务的经验，表彰一些业绩突出的业务员，让大家跟着他们学习。中联保险早会的励志歌是那首著名的《爱拼才会赢》，我也会站在人群中*起*膛，用羊城话唱：〃一时失志唔免怨叹，一时落魄唔免胆寒，嗰通失去希望每日醉茫茫，冇魂有体亲像稻草人，人生可比系海上嘅波浪，有时起有时落好运歹命，总咩要照起工嚟行，三分天整定七分靠打拼。〃（羊城话：一时失志不免怨叹，一时落魄不免胆寒，那通失去希望每日醉茫茫，无魂有体亲像稻草人，人生可比是海上的波浪，有时起有时落好运歹命，总吗要照起工来行，三分天注定七分靠打拼。）
后来，我回到了峡州，很快就成立了南正公司，在南正资源每周一的公司早会上，我就把中联保险的那首《爱拼才会赢》原封不动的搬了过去，让全公司上下跟着我唱那首歌。没有人提出过质疑，直到那个活泼的江梦涵的出现，她说的理由是那首歌只有唱粤语才有滋有味，不能想象用普通话唱《沧海一声笑》、或者要叶丽仪用普通话唱《上海滩》里的〃浪奔浪流万里滔滔江水永不休〃是多么的滑稽。
〃有些道理。〃我想了一下反问她：〃有什么歌可以作为励志吗？〃
〃小江豚，看见没有？南正资源没有人敢在他面前提出异议，因为王董一贯正确，只有你才能使得你叔叔改变主意。〃刘晶晶在小声建议着：〃那首《我相信》怎么样？〃
〃想飞上天和太阳肩并肩，世界等着我去改变。想做的梦从不怕别人看见，在这里我都能实现。大声欢笑让你我肩并肩，何处不能欢乐无限，抛开烦恼，勇敢的大步向前，我就站在舞台中间。〃江梦涵就英姿飒爽、充满**的拉着站在她身边的王志勇一起唱了起来：：〃我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线。在日落的海边，在热闹的大街，都是我心中最美的乐园。我相信自由自在，我相信希望，我相信伸手就能碰到天。有你在我身边，让生活更新鲜，每一刻都精采万分……〃
〃音乐不错，歌词更不错。什么世界等着我去改变、什么我就站在舞台中
932。营销是一门很伟大的事业（）
932．营销是一门很伟大的事业
不过在羊城的当时的那个时候，根本没有南正资源，刘晶晶、王志勇和江梦涵都没有出现，我还是中联保险一个刚开始工作不久的业务员，每天上午都精神抖擞、充满**的和区杰良、潘琳、苏芷君等公司的同事一起站在中联大厦楼*天台上迎着冉冉升起的朝阳用已经说得流利起来的羊城话唱那首《爱拼才会赢》。
我知道早会的目的就是集聚团体力量，鼓舞个人奋斗精神，是一种励志手段，也是一种上班制度。不过说白了就是集中训导、集中学习的一种形式，鼓励大家多多开单。一般的情况下早会以后就随便各人自己了。可以去拜访客户，可以去增员，也可以留在公司做功课。如果实在啥也不想干，回家睡觉也行、出门逛街也行、泡妞谈恋爱也行、做做兼职也行，没有人会干涉。
反正在保险公司都一样，没保单就没钱。一个人的成就的体现不外乎就是表现在两点：卖出去，招进来。对客户卖出保险就会有钱拿，卖的越多就钱拿得越多；招到新人满一定数量和要求，就可以晋升当主管、主任和经理，也就是可以成为高级的业务员，然后再一级一级的爬上去，成为公司的中高层。
我知道周密计划是成功之本，所以我每天都会明确今天进行营销活动的目标及要点，拟定今天的活动计划及预定路线，先与预约的访问对象用电话联络好、向自己的主管苏芷君说明自己的去处；在离开公司以前都会再检查一遍保险工作必需的工具。包括将提包里的东西整理清洁，将商品目录和营销手册收集齐全，检查是否带着投保单、委托书或**，确认签单所必备的一切文本材料带全了没有；会检查与客户洽谈时必备的名片、客户名单、访问准备卡、电话、身份证明材料、地图、产品说明书、资料袋、笔记本等，以及计算器、说明书、报刊杂志广告和相关报道材料、以及其它宣传材料，然后就可以精神饱满的出发了。
营销是一门很伟大的事业，世界上的所有产品销售都离不开营销。从古代的酒幌、沿街叫卖的吆喝到现在无数不在的广告，推销的形式包罗万象，有直销、分销、代销，当然还有传销，有网络、电话和市场营销，中国从事营销的人员约有8000万左右，大家一提到销售人员，就会对他们产生一些共同的印象：较高的智商和情商、外向的性格、较强的个性、滔滔不绝的口才、有气质的打扮和形象、较高的收入、前卫的消费、居无定所、经常出差、工作不受24小时和假期的限制，还有就是所谓的五毒俱全。
随着社会的进步，各行业的发展需要，以及互联网普及带动的电商经济的飞跃发展，越来越多的学过不同专业的大学生、甚至更高文化程度的知识分子纷纷加入到这个庞大的营销大军里面来，因此如何对这个具有较高文化、较远的视野、较强的事业心和缺乏组织纪律性的特殊群体进行有效引导和管理，就成了不少企业老总和销售总监们的头等大事。
其实英雄不分出处，营销人员要么就是美国盖洛普管理顾问集团所分成的四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和**型；要么就是国内的营销大师所分成的：德才兼备型、有才无德型、有德无才型、无德无才型。峡州有句老话：“杀猪杀**——各有各的方法。”不过万变不离其宗，营销的秘诀只有一个，真诚面对，勤于访问。
我知道在对客户进行拜访之前，要尽可能的了解被访问对象的姓名、籍贯、年龄、住址、电话、教育背景、家族、经历、事业、兴趣、性格、社会关系、邻友评价、最新业务动态等等信息；对访问地区的风俗、习惯及最近发生的重大事件也要有充分的了解；还得了解同业之间的热门话题、重要问题及产品信息；设计掌握竞争对手的销售情况及对他们的批评意见，这样才能做到知己知彼、百战不殆。
我知道作为一名保险业务员，要善于发现并主动接近潜在的、有购买意愿、有决定权的客户，也知道拜访要殷勤，不要认为访问一次就可以大功告成，要有耐心，多跑几次，那样的机会才会更大；我也知道一个成功的业务员，要能在最短的时间内吸引住客户的注意力，因为客户对自己保險代理人的第一印象很重要，在女性客户中，第一印象所占的比重更大，甚至可以直接决定营销的成败与否。
从我在京城的外勤生涯里，我知道在和别人的交谈中，一定要认真听取对方的话，也要懂得**人心的正确方法。其中有针对问题的问话一定要清楚，用语简洁有力、绝不罗嗦；接洽态度要认真诚恳，亲切和友善都会争取到不少的好感；在会谈时要面露笑容、表情愉快，针对话题、灵活机动；应该端正坐姿以示郑重，注意对方的长处，适当地赞美对方不可与对方发生争论，循序渐进的诱导客户答应“好”。
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933。总不能把自己变成飞机场吧（）
933．总不能把自己变成飞机场吧
其实在和客户见面的时候，问候、聊天、寒暄、敬烟都是接近和拉近关系的前奏，坦诚以待，不可玩弄手段，避免做理论性的那种干巴巴的说明，应以具体容易理解和沟通的方式去进行说明；告诉客户更多同业之间的信息，供其选择，一定要避免使用一般陈腐老套的做法；要激发对方对所售产品的兴趣，设法使他们对其中的一类有所评价，就可以顺水推舟，就客户所感兴趣的产品去进行进一步的商谈，设法解除对方的疑惑和犹豫，这样就离正式签订合同不远了。
有一个在海珠北路做冷藏设备的客户很有意思，我们谈到保险话题上的时候，他一口就回绝了我，说自己对任何推销的东西都反感，而且非常痛恨。我耐心的向他了解其中的原因，原来一位做直销的经销商，在说服他购买产品时，一次性把十箱产品送到他的店里，因为碍于面子，他不得不照单全收，这也叫吃了哑巴亏。
那天，我做出了一个惊人之举，把他深恶痛绝的剩余的那8箱产品全部拿走，并一次付清了所有的款项，他被震撼了，问我怎么处理那些东西。我告诉他，因为是食品饮料，我可以在晚上当鬼佬（广州话：没有营业执照的流动小贩）去处理掉，我告诉他，因为这样做可以拿走他的痛苦和烦恼，那个客户为之感动了，坚决要求和我一起去摆摊，不仅和我签了车险，还给了我一份财险的保单，更成了朋友。
有一个在海珠北路开桑拿沐足�
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