一路绝尘-第596部分

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　　　　〃看见没有？说得好听一点这就是书生意气，说得不好听就是纨绔子弟的少爷作风。〃佛爷却是另一种观点：〃虽然有一种选择叫做放弃，也有一种放弃不能选择，你们的梁姨说得对：有一种感觉总在失眠时才承认是思念；有一种缘分总在梦醒后才相信是永恒；有一种目光总在分手时才看见是眷恋；有一种放弃总在松手时才明白要面对！〃

　　　　〃您真的说到我心里去了！〃我充满感激地对那个胖胖的大男人说：〃杰良是我的好朋友，可是我还是想从中联保险的基层做起；您是我的干老豆，我当然会跟着您鞍前马后。不过我就是一个初来乍到的打工仔，还得进行一番个人奋斗才行。〃

　　　　〃小子，知不知道个人奋斗是分很多种的。〃佛爷的话说得很实在，也很尖锐：〃不和那个娘娘腔的同志进行那种令人恶心的交换是一种坚持，为了一个女人放弃在京城一片大好的前途南下羊城是一种大胆的抉择，不过在某些时候、某些地方、对某些人进行妥协也是一种退一步海阔天空的有意义的尝试！这也就是说，不能像新中国前三十年那样光埋头拉车不抬头看路，也不能像后三十年那样一切向钱看，看见钱连道德和尊严也不要了！〃

　　　　〃我在京城的金叔对我说过一句发人深省的话：*着石头过河的除了**全**的是地雷，那些踩在他们用肩膀或者身体架成的人梯过河的才是真正的胜利者！〃我很佩服佛爷的眼光，也很喜欢他的那些言语：〃这句话很有哲理，除了大官和富商，所谓的弄潮儿就是敢死队，只有那些坐在岸边看潮起潮落的才是大家风范！不过，除了和您说的那样，可以在涨潮的时候踏着人梯过河，其实还可以在退潮的时候去捡那些溺死者留下的海鲜的。〃

　　　　〃小子，说得好！〃佛爷捧着大肚子哈哈大笑，又和我说起羊城话来了：〃你系第一个用呢样嘅比喻形容春天嘅古仔嘅！我中意！（羊城话：你是第一个用这样的比喻形容春天的故事的！我喜欢！）？！〃

　　　　〃你和阿杰是好朋友、好哥们不假，可难道必须跟着他干保险，就不能跟着**吗？〃佛爷在给我讲笑话：〃某部电视片播映以后引起轰动，而演员都不是演艺圈的人，可是这些业余人士对角色的把握都很到位而且很自然。记者调查发现，那位泼妇是公交售票员；黑社会老大曾担任过多年的公安局长；伪君子当过大学教授，如今为政府官员；纯情公主是剧组从夜总会找来的；演土匪的当过城管，现在在税务局工作；骗子原来是个成功的律师；而那个任劳任怨，随叫随到，加班不给钱却从没怨言的店小二，则是保险公司的业务员。〃

　　　　〃驴拉车不前，鞭之；仍不前，再鞭，乃卧地！学者路见此，附驴耳道：再不好好拉车，就让你到保险公司上班累死你！驴即起，狂奔！〃程根球也在文质彬彬的对我说：〃干保险的都一样，比驴还勤奋、比牛还卖命！〃

　　　　〃其实那些干保险的还是很搞笑的。〃赖广大也在说：〃星期天我带着儿子上街的时候，有人往我手里塞保险广告，还追着我说：如果投了他们公司的人寿保险，万一手不小心弄断了，就能得到两万元的赔偿；万一是脚扭断了，就会得到五万元；万一是脖子不幸扭断了，那我的家人就是全市最富有的人了。我克制了很久才没狠狠扇那个家伙一耳光！〃

　　　　〃其实干保险也有些乐趣的。〃区杰良在对他们发起反击：〃保险公司那些装保险单的封套在我们那里简称保单套，为了降低成本，在客户中心，有人退保时如果有保险单封套我们都会尽量留下来，而很多客户持老保单来办理续保业务，我们都会要求办事员拿一个保险单封套给客户装起来。有一天，我在增城分公司检查工作，碰见一妙龄女子办理业务以后，怯生生地对我说：先生，能不能也给我一个保险套？〃

　　　　所有人都在开心地笑着。

　　　　〃老五，你是做保险的，我是干出租车这一行的，当然可以和你签几份车险保单，帮你提升业绩的。〃佛爷一边笑着一边狡猾的用眼光望着我：〃可是你能给我什么好处呢？〃

　　　　〃除了保险带给您的那些保障，我不敢对您有什么承诺，别的也许什么都不能！〃我回答得很诚恳：〃我仅仅只是一个小小的保险业务员，关于那些回扣和好处的事情恐怕还得您和您的儿子亲自谈，他是我的领导。〃

　　　　〃别佢妈嘅想一推咗之（羊城话：别***想一推了之！）〃那个光头大胖子挥着手说：〃你唔也系我契仔咩？别跟我摞乜野规定讲事！要系我俾你嘅系几十辆车嘅保单呢？（羊城话：你不也是**儿子吗？别跟我拿什么规定说事！要是我给你的是几十辆车的保单呢？）〃

　　　　〃汽车保险考虑的不应该是那点微不足道的保费，而是一旦有事以后的事故的处理和车辆的维修，当然也包括一些不愿意看到的第三方的损失的理赔。〃我已经能将这些保险语言说得很流利、很生动了：〃因为一旦有事，保户想到的不是个人，而应该是保险公司！〃

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958．业绩是能力最好的证明

　　　　其实官场与商场与我无关，权钱交易也好，官商联姻也罢，也与我没任何关系，我就是因为和区杰良的关系，认识了几位官员，除了推销车险，从没想过一官半职，所以一直相敬如宾；也就是因为自己是个保险业务员，所以就认识了一些老板，不过除了推销车险，从未想过发财，所以我们也没有任何利害冲突。区杰良不赞成我这样的生活态度，说我就是一穷**丝，还给我讲了一个穷**丝的一周的笑话。

　　　　星期一，穷**丝乘车，除了坐车的公交卡以外什么都没带，下车时，发现裤子里多了张纸条：〃一个大人出门一个子都不带，丢不丢人啊。〃于是星期二，穷**丝揣了个破钱包，里面只装了1块钱，到站下车后，发现钱还在，钱包里被塞了张纸条：〃我们不是乞丐，请不要侮辱我们的职业。〃星期三，穷**丝还是揣一破钱包，里面装了一张百元假钞，下车时发现钱仍然还在，钱包里被塞了张纸条：〃私藏大面值假币是违法行为，请自觉去相关部门上交。〃

　　　　我笑得不行。

　　　　〃星期四的时候，穷**丝拿个信封装了一叠过期的报纸装在裤袋里，到站后发现信封还在，报纸却被换成了当天的报纸，外带一张纸条：现在是咨询时代，及时更新信息，才能把握机会，赢得成功！星期五，穷**丝在衣兜里装了**具手机，到站下车后，手机仍在，只是多了张纸条：请不要开此玩笑，影响我公司正常工作。〃区杰良在继续讲着：〃到了星期六，穷**丝拿了**具手枪插在腰上，到了站以后，发现枪不见了，裤腰里被塞了张纸条：最讨厌你们这些抢劫的，一点技术含量都没有！没收作案工具！到了星期日，穷**丝正准备上车，一*口袋，发现多了20块钱，还有张纸条：大哥，**们这一行的整天风吹日晒的也不容易，敬上20块钱，您想去哪打车就去哪里吧，请您别再整我们了。〃

　　　　这个笑话很有趣，可是听过以后自己用2013最新版本的男**丝的标准对照自己，发现还有几分相似。比如身上现金不超过1000元，皮鞋不超过800元，穿真维斯、361度衣服，抽20元以下的烟，只喝白酒和啤酒都相符。只是我从来不喝康师傅绿茶，年终福利早就超过一万，三五年之间从江城跑到京城，再南下羊城，虽然不属于旅游也跑了不少路，根本没有自己的车，所以就会唱《伤不起》。就是婚前女友不超过3个和我相去甚远。翦南维、田西兰、马君如，还有钟**就已经是四个了，如果加上那个牛皮糖似的小师妹木青莲和那个含情脉脉的东洋小魔女松田美智子就更不得了，我不知道在羊城遇见的那个漂亮的小丫头算不算，但我自己都有些感觉自己是个花花公子了。

　　　　不管自己究竟是不是属于男**丝，我都很喜欢韩信的那首歌中所说的：〃不要说我很失败，怪老妈生的很无奈。有理想不学坏，做人一直很实在；你难过有我在，回到家里为你烧菜；赚五毛花一块，每天买花给你戴；下班带你去兜风，自行车骑着也很帅。如果你还有不满足，但这就是男**丝能给你的爱……〃

　　　　有了严小楼的花城物流上百台的各种大小货车，又有了赖广大的海珠出租上千辆出租车，我的销售业绩自然是和洲际导弹一样一飞冲天，加上佛爷的号召力，还有伍浩昌处长、汤涌小队长、张永仁老师的鼎力支持，到了那个季度结束、夏去秋来的时候，我的销售业绩在中联保险早就是傲视群雄、无人能敌，同时也是令所有人为之侧目的了。

　　　　那天早会上，那个瘦得像根鱼刺、可是有几分姿色的潘琳又一次对我进行了口头表扬，除了强调我仅仅入行几个月就可以做到业务经理的位子上，这就是一种奇迹以外，她还号召大家向我学习，因为保险业务员不仅需要能说会道，更需要建立广泛的人脉网；展业不仅需要足够的耐心和坚持，也需要与人相处的见机**和机会来临时的眼疾手快。

　　　　〃对不起，我能稍稍打断一下吗？〃我有些忐忑不安，就在早会肃立的人群中举起了手：〃其实这算不了什么，不过就是机遇比大家好一些而已，不过就是**了几个大客户而已，也就是瞎猫遇上了死老鼠而已。〃

　　　　〃不管是机遇也罢还是自己的努力也好，业绩是能力最好的证明，而个人价值正是通过这样的形式体现的。〃潘琳在坚持自己的观点：〃我要强调的是，大家要坚守目标，摒弃偷懒。每一个业务员上班时间不可打麻将、泡茶楼、进电影院和逛商场，不应该上网聊天，也不准荒度年华，更不能喝酒作乐，以免影响展业。王大年，你能说说自己的一些心得体会吗？〃

　　　　这其实是一个命令，我只能实话实说：〃对客户的访问计划一定要安排紧密，严格遵守；对自己一定要