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一路绝尘-第598部分
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霰Ｏ找滴裨敝拔豢杖保唇鲇幸蝗饲笾埃呔铀比瞬排判邪袷孜唬琶诙坏耐葡⒄瓜嗽币约霸律⒓艺�**的空缺与求职比例也仅为3比1。
前些年在针对国内100个新兴行业的调查显示，保险从业人员是排在第98位，紧随其后的就是臭名昭著的传销与做那种生意的小姐。这份调查给中**险代理人的心灵带来了极大的创伤，在中国飞速发展的今天，保险代理人的社会声誉居然沦落到这个地步，这不知是中**险业的悲哀还是中国人的悲哀？据很多业内人士介绍，现在保险营销人员中，大专及以上学历的从业者可能不足三成。而保监会颁布的《保险销售从业人员监管办法》规定，保险销售人员应具备大专学历，并取得全国通用的资格证书。这就是给本来就发展艰难的保险行业又泼了一瓢冷水。
〃老五，我能为你做些什么？〃那个文质彬彬的程根球像一位绅士般地问我：〃你放心，我只会火上浇油，绝不会下井落石。〃
我对汤涌讲述，中国作为一个保险正在起步之中的国家，我们的保险业务员不仅没有像国外那般受到全社会的认可和尊重，反而有来自社会的、公司的、家庭的、个人的切肤之痛。其中有前途渺茫、收入太低、起早*黑带来的痛苦，也有不被社会尊重、常吃闭门羹、遭白眼、被误会引起的痛苦，更有失去目标、完不成业绩的痛苦，还有令人嫉妒、令人感动、得不到家人的理解与支持，找不到理想对象的痛苦。
〃你的事情我都知道，不仅保单替你卖，要是看中了我手下的哪位警花，哥哥帮你搞定。〃汤涌是个很讲义气的人：〃我理解因为国人的保险意识不到位，使得保险业务不得不上门进行推销，加上外地人和流动人口的大量增加，现在的社会治安不好，人们的防范也就特别强，不过你放心，我们单位在很醒目的标出防火、防盗的时候，但绝不写防保险。〃
现在的销售工作已经不仅仅是质量和**的竞争，也不仅仅是广告和产品外观的竞争，而更加体现在企业文化和产品品牌的作用下。首先要让客户先了解保险业务员所在公司的背景、企业文化，然后才是从情感化、精神化的角度来引导客户，利用产品的优势来争取客户，这就是销售的秘诀，也是取得客户信任的前提。
细节做好只能是做好了表面，关键还的是内涵；细节很多保险业务员都能做得的到、而且做的很好，但是缺乏实在性的内涵。首先要了解客户的行业、市场定位、客户的竞争对手、客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里？然后才是循序渐进的介绍保险公司的某几种产品能给客户带来什么好处，这样保险销售才会得到客户的信任，随之而来的就是肯定和保单了。
〃我很忙，你究竟想对我说什么？〃张永仁捂着他手里的一部电话，他桌上还有两部手机在发出震动：〃老五，拜托你好不好？如果是卖保险，把保单拿过来；如果看中了我手里的那个**，晚上给你带到家里去！〃
我知道作为一个保险业务员必须是个营销高手，而营销高手一定是个心态很好的人，因为心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。所以在工作中不要说消极的词语；心怀感激，不要抱怨；学会自我激励；一定要勤奋，爱学习、善总结、在工作中做过多个市场、擅长沟通、充满**和活力、不相信经验，只相信主动、是个厚积薄发、非常有〃悟〃性的人。
〃滚开！你不觉得你这个小帅哥有些讨厌吗？〃严小楼对着我大喊大叫，命令着我：〃给我讲笑话，开心一笑以后什么都好说！〃
十年前，在一次对京城、申城、羊城三大城市的保险业务员的调查中，乘坐公交、地铁与骑车上班的比例高达90以上，拥有汽车的仅仅占到1，而十年后的今天，使用公共交通工具的业务员的比例虽然还是最多的，但是已经下降了15以上，拥有属于自己的汽车的比例已经达到了近20；十年后，住在自己父母家的业务员的比例减少了20多；有超过80的业务员认为只有每个月的收入在5000元以上才能满足自己的生活和工作所需，而在十年前，这个收入则仅仅只有8；超过50的业务员努力学习，每月对自我学习和培训的花费在300元元以上的在十年前为5，而十年后，这一比例达到了50；同时，十年前，收入仅仅只需要负担自己一个人生活的占43，而十年后，收入需要负担3人以上生活的业务员比例则增加将近27个百分点。在这一次的调查中，有超过一半的人已经从事保险这份工作超过5年，有四分之一的人已经在这个行业里坚持了十年以上。
〃坚持留下的这些人，是这个行业的主力军，相对来说，那些匆匆进来又快速离开的人，只能说是行业里的过客而已。〃佛爷评价说：〃你这个家伙能待几年呢？〃
说实话，我不知道。
我告诉赖广大，狄更斯的著作《双城记》中，有一段被无数人引用过的话语：〃这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬……〃。这段话用在反应保险行业和保险业务员的现状上恰如其分。
〃把
961。未有羊城；先有光孝（）
961．未有羊城，先有光孝
坐落在海珠北路的光孝路上的光孝寺是羊城市历史最悠久、占地面积最大的佛教寺庙，是羊城市四大丛林（光孝、六榕、华林、海幢）之一，其始建年代距今1700多年，民谚说：〃未有羊城，先有光孝。〃，加上是全国重点文物保护单位，自然就是羊城第一寺。光孝寺的山门不大，由赵朴初题写的匾额悬挂在大门之上，两侧的对联引人注目：光孝耀羊城，祉園晖百粤。
然而广东佛学院和广东省佛教协会的牌子同样冠冕堂皇的挂在了门的两侧，有些刺眼，使人不知此处到底是游览景点还是宗教机构的办公场所，对游客而言，这两块牌子就像是光孝寺门前的乞丐和算命先生那样多余，为光孝寺丢分失色不少。这一点就不如江城的宝通禅寺，简简单单的山门，加上一副简简单单的对联而已，这才是佛陀的本意，而挂上协会的招牌，似乎也沾染上现在社会的那些俗不可耐的癖习。
据《光孝寺志》记载，光孝寺最初是西汉南越王赵佗之孙赵建德的府邸，三国时期吴国骑都尉虞翻因忠谏而触怒吴王孙权被贬羊城，就在此处修建住宅并讲学，他死后家人将其住宅捐施佛门改成为庙宇，取名制止寺；到了东晋，印度名僧昙摩耶舍来这里传播佛教，在此修建了一座五间的大雄宝殿，改寺名为王苑朝廷寺，又称王园寺；初唐时改名为法性老；南宋初年又改名为报恩广孝寺，之后又将〃广〃字改为〃光〃字，才定名为报恩广孝禅寺，简称光孝寺，此后，历代相传，成为一方名胜，而〃光孝菩提〃曾经是宋代〃羊城八景〃之一。
光孝寺的名声鹊起，不是因为三国时代的吴国虞翻谪居于此，在园里讲学并种了许多菩提树和苛子树，这里又叫苛林的缘故，而是因为梁普通八年（527年），达摩祖师驻锡本寺；因为陈武帝永定元年（557年），印度高僧波罗未陀（又称真谛三藏法师）在寺内翻译《大乘唯识论》、《摄大乘论》等经论；因为《光孝寺志》卷六记载：梁天监元年（502年），智药三藏自西印度携来菩提树，植于戒坛前，说道：〃吾过后一百七十年有**菩萨于此树下演上乘，度无量众，复去寻流上至韶州曹溪。〃他预言的就是禅宗六祖慧能。
令人津津乐道的是唐高宗仪周元年（676年）禅宗六祖惠能与僧论风幡，剃发于菩提树下，开演东山顿悟法门。相传六祖惠能初到光孝寺，正赶上寺院信持邱宗法师在讲解《涅经》。当时一阵清风吹来，佛阁*上的旗幡随风飘动，印宗法师便向众僧发问：〃这是什么在动？〃一僧曰：〃此乃幡〃。另一僧谓：〃此乃风动〃。惠能趋前插话：〃此乃心动〃。此话一出，印宗法师随即走下坛来，纳头便拜惠能为师。从此禅宗六祖就开始开坛传法，后人就把当年的睡佛阁改称为风幡堂，至今堂前依然挂着巨幡，迎风飘扬。
除此以外，神*元年（705）西域高僧般刺密谛三藏和宰相房融在此翻译《首楞严经》十卷；唐玄宗时（724年）不空三藏于光孝寺建立规模宏大的**传授密法；749年的时候，那个鉴真和尚去往日本传法，遇海风漂至南方，也到光孝寺中传授戒法，受四时供养；明万历二十六（1598年）高僧憨山大师，在光孝寺讲《四十二章经》，提倡禅净双修，重修殿宇，并撰写门联：〃禅教遍寰中兹为最初福地，祇园开岭表此是第一名山。〃明崇祯十五年，天然和尚住持光孝寺发起重修殿宇，修兴古迹；清乾隆年间至善禅师驻锡光孝寺，传授武艺名噪一时；清光绪年间，铁禅和尚还曾经得过光绪帝所赐的牌匾。
不过最叫人印象深刻的还是那位俗姓张志山、新州报恩寺出家、武昌宝通寺受戒、扬州高旻寺拜师的本焕法师，1987年改革开放后首任光孝寺的住持。正是有了他的四处呼吁，才有了寺产的失而复得，正因为有了他的不懈努力，才有了光孝寺那如今的三万平米规模和寺院建筑的辉煌。更值得交口称赞的是，在做完那一切以后，悄然隐退，所以那位曾任中国佛教协会名誉会长、湖北省佛教协会名誉会长、广东省佛教协会名誉副会长的法师安详示寂、世寿一百零六岁的时候，被尊称为佛门泰斗真是当之无愧。
光孝寺和许多著名寺庙一样经历过历建历毁、历史变迁的考验和磨难。
在中国佛教史上，羊城光孝寺的地位十分重要。曾被中国北宗尊奉为始祖的天竺（印度）僧人求那罗跋陀把光
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