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一路绝尘-第610部分
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氲轿一嵊姓饷创蟮ǖ木俣仁倾蹲×耍靼琢宋业挠靡庖院笥直涞煤芎ε拢胝趴诮谐錾从肿约何孀×俗约旱�**，脸蛋一下子就变得通红，声音低低的：〃大年，你怎么敢……〃
〃有什么不敢的？〃我在反问道：〃我在等着你的奖励呢！〃
苏芷君是个已婚女人，当然知道她自己变得**的心跳和**是为什么，也知道我的大手在她的职业女装外面游移是想做什么，更明白自己的**能够感受到的我的**之间的那个正在蓬勃发展的东西是什么，就有些羞怯的闭了一下眼睛，似乎默许了我的这个动作，不过她很快就清醒过来，慌慌张张的四下张望了一下，有些局促在我的面颊上亲了一下，*着气小声的在说：〃大年，现在不行，这里不行！〃
我问了一句：〃为什么？〃
〃有人会看见的！〃她还是很有些惊慌：〃别听阿聪的，我从没有和我孩子爸爸以外的男人做过这种事，所以你得体谅我！〃
我没有说话，只是拍了拍她松软的**，让这个矮小的女人从我的腿上站起来，然后搂着她的头，借着那根立柱的掩护，强迫她低下头去。
她当然很快就明白了我想要她做什么，脸红得更厉害了，**也变得更**了，可就是还有些犹豫不决：〃我愿意给你这样做，是不是换个地方呢？〃
〃苏姐，如果你行动快一点的话，现在也许都快要结束了。〃我在提醒她：〃知不知道在保险前线的都知道一句真理：与其坐着说不如站起来行！〃
女人就不再说话了，因为隔着布料碰到了我裤子里**的东西，苏芷君的小手有些发颤，她再一次慌慌张张的四处打量了一下，才不声不响的跪在我面前，解开了我的裤带，拉
980。只融你口；不融你手（）
980．只融你口，不融你手
恰到好处也就是恰如其分，著名演员的表演讲究不温不火；农民种地讲究时令节气；工人炼钢讲究注意火候，做思想工作要掌握分寸。这里追求的就是恰如其分。所有人都知道，〃过〃与〃不及〃都不好，或者说是不够好，轻重缓急的拿捏程度也是如此，早了，不到火候；晚了，错过了时机；过了头，常常把好事做成坏事；做得不够也是一种遗憾。所以列宁说的很对：〃只要向前多走一小步……看来仿佛向同一方向前进的一小步……真理便会变成错误。〃梅艳芳也唱过：〃我有自己选择的游戏规则，恰到好处用来安慰我的生活……〃
那天下午，有些事情的发生来得恰到好处，我刚刚在苏芷君的那张**里释放了自己的**，那个满脸**的女人刚刚跑到卫生间里漱完口回来，还没有来得及和我谈情说爱，我桌上的电话就响了，潘琳找我，她在电话里话说得很简单：〃到我办公室来一趟！〃
苏芷君想了半天也没想出那个潘**为什么会叫我，只不过预感不是什么好事，就再三提醒我注意：〃少说多听，千万别把那个母老虎给惹烦了，那就不好收拾了！〃
〃放心好了，有什么了不起？〃我毫不在意，笑得很有信心：〃不就是母老虎吗？我就是那景阳岗上打虎的武松！〃
站在潘琳的办公室门前，我当然知道接受上次的教训，当然会有礼貌的敲门，等待着那个说话声音很**的女**回答以后才推门进去。可是没有看见那个嘴唇有些薄薄的、眼睛有些女人的**，有些阴气、也有些对我怒目相视的袁斌，据说他是这位女**现阶段的身边形影不离的男*，就有了些奇怪；看见那个虽然瘦得像根鱼刺似的依然有几分女人的姿色的潘琳没有穿着职业女装、一脸春风地坐在大大的办公桌后面，而是穿着一身裙装坐在会客区的三人沙发上抽着香烟就更觉得奇怪。
〃听讲你在学羊城话，嗰就用实际行动支持你嘅学习吧。（羊城话：听说你在学羊城话，那就用实际行动支持你的学习吧。〃虽然说话的声音很好听，可是女**羊城话的声调却是干巴巴的，眉头也是纠结着的：〃唔系第一次到我呢度嚟吧？点解要像个小人似嘅担天望地？（羊城话：不是第一次到我这里来吧？为什么要像个小人似的东张西望？〃
〃**讲嘅对，我本嚟就系一个小人。（羊城话：**说的对，我本来就是一个小人。）〃我一点也不生气，还是表现得很谦逊：〃承蒙**召见，有些诚惶诚恐嘅，唔知有边些地方做得唔对？（羊城话：承蒙**召见，有些诚惶诚恐的，不知有哪些地方做得不对？）〃
〃天边，呢才几个月，你嘅羊城话点就讲得咁流利了？（羊城话：天哪，这才几个月，你的羊城话怎么就说得这么流利了？）〃潘琳有些惊奇地瞪大了好看的眼睛望着我：〃就和你嘅销售业绩一样，短短三个月上升之快令人唔敢相信！（羊城话：就和你的销售业绩一样，短短三个月上升之快令人不敢相信！〃
〃我知道自己的有些言语和行动曾经冒犯过**，**没有追究，我感谢您的好；**把自己的平板电脑送给我，就是想要我记住您的恩惠，我也记得牢牢的，所以才要好好学习、积极展业！〃我用普通话说得很流利：〃我不是袁先生那样的花美男，也不想和**套近乎，就是想用实际行动来证明自己！〃
〃你表现得很积极，学习得很认真，这都是公司同仁可以看见的。〃对于我的公开挑衅，潘琳没有在她的好看的脸蛋上表现出不快，却公事公办的在对我说：〃我刚刚看了一下这个月的展业统计，你的业绩不仅高居羊城公司第一，也是中联保险全公司第一，做到这一点很不容易，知道在这座中联大厦里面有几个人做到过这一点吗？两个，我和你！可是我用了五年，你仅仅只用了三个月，这就是个奇迹！〃
我做了一个不以为然的动作。
〃我看过你签下的几乎所有的保单，可是却找不出任何规律。〃这个女人也是个工作狂，这样的女人都有一个共性，就是语速很快，为的是节约每分每秒的时间：〃听说佛爷是你的干爹，签下街道办事处的、海珠出租的、福泉贸易的、这条街搞冷藏冷冻的不稀奇，可是还有像花城物流那样从不和我们中联保险合作的大公司又是怎么做到的？你根本没有理由在这短短几个月的时间里认识这么多的有车一族和有钱阶层的。〃
〃谢谢**对我这个保险业务员的认同与关爱，因为您也曾经从基层做起，当然能理解和体会到作为一名保险业务员的那种过去与现在，执着与迷茫，压力与辛酸，光荣与梦想，愿景与使命，我就更理解**对我的宽容了。〃我说的是真话：〃保险的前途是自己打拼出来的，不是想象出来的，出去展业、推销保险，公司就会给我佣金，做得好的话还有绩效奖和年终奖，还有竞赛，获奖的可以出去旅游或者得到奖品；当然会有很多培训的机会，能学习到很多知识；如果能发展团队带新人的话，收入就会更高……〃
〃打住，打住，现在不是励志和加油的时间，不需要你来给我讲这些大道理！〃潘琳有了些不耐烦：〃请直接回答我的问题！〃
〃我是实话实说。因为那一切的前提是必须有业务、有保单，保险公司是靠保费吃饭的地方，所以仅仅有雄心和吃苦精神还不够，必须有实实在在的业绩才可以的。〃我在继续说着：〃在家靠父母，出门靠朋友，就是在街头卖艺，也得说几句会看的看门道，不会看的看热闹；有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场之类的话。我不过就是运气比别人好一些而已。〃
〃那我们就来说说这个运气吧？〃潘琳用涂了指甲油的细细的手指夹着严小楼给我的一份大保单在问：〃单单签下他的一辆豪车就是奇迹，因为谁都知道花城物流原本是有自己认定的保险公司的，虽然同在海珠北路上，我曾经亲自带着很大的诚意去约谈过，可依然是铩羽而归，不知你是怎么做到的？〃
〃因为你是女人。〃我回答得很简单：〃而**不是他喜欢的类型！〃
〃你以为我是靠女色去引诱那些保户的吗？你以为我和任何男人都会做男女之间的那点事吗？〃那个鱼刺般瘦削的女人勃然大怒：〃我也是靠自己的虚心和诚信打动保户的！〃
我就给她讲了一个笑话：〃某家的三姐妹同时结婚出嫁，度完蜜月后又同时回到娘家，妈妈与她们进行闺房私语，问女儿们第**的感觉如何，众女儿都不好意思直说，大姐指着民航广告笑，上面写着：进出千万次，快
981。很可惜让你失望了（）
981．很可惜让你失望了
〃言之有理，这就是掌握客户的喜好和个性才能出奇制胜！〃潘琳用很欣赏的眼光望着我：〃王大年，说说自己的心得体会。〃
〃有人说保险业务员是最锻炼人的职业，除了风里来雨里去，还要笑脸以对客户冷冰冰的拒绝，这点说的不错。〃我在说道：〃也有人说剩者为王，能够从保险业务员做起，直到做大做强的人一定是一个胜不骄、败不馁的成功人士，这话说的也不错，**就是一个很好的例子，如果我是中联保险的领导，我就会要求**出来现身说法。〃
这个有几分姿色的女人不说话，却做了一个很**的动作鼓励我说下去。
〃保险业务员的辛苦是众所周知的，快乐却鲜为人知。〃我在继续说：〃通过这几个月的实践，我知道要想成为一名成功的保险业务员，必须需要主动热情、敬业爱业；要有吃苦耐劳的精神，吃得苦中苦、方为人上人，每天走访2个客户和5个客户的效果是截然不同的；当然还要态度诚恳、形象专业；善于沟通，为客户着想；更重要的是知识必须广博、专业必须精深。一个优秀的保险业务员应该具备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。〃
〃保险方面的书读得不错，现场发挥
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