一路绝尘-第780部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　〃阿年，你的几个师父都说得对。〃小丫在小声的说着：〃我现在也才意识到，你不应该搞保险，也不适合炒股，你就是一个地地道道的生意人！〃

　　　　本书首发来自，！

1254。你办事；我放心（）　
1254。你办事，我放心

　　　　我告诉区杰良，我国现在的保险营销观念其实是一种已经过时、而且根本没有一点与时俱进思想的产物，而这种源于欧美国家的上世纪的保险营销手段长期以来使得各保险公司缺乏对现实和潜在客户的分析和评估，难以制定完整、科学的长期发展战略，更不可能对客户进行更广泛、更**、更细致的保险**。【。m】

　　　　因此，必须树立全新的**营销观，必须把**营销观提升到中联保险生死攸关的战略地位上来进行考量。全新的**营销观首先就是要确立把优质****于产品营销的全过程、甚至企业经营全过程的观念。因为保险营销不仅是产品的营销，更是优质**的竞争，要想在竞争已经白热化的保险行业杀出一条血路、抢**利地形、取得属于自己的话语权，就应该把客户的利益放在第一位，以客户需求为导向，各项工作就得始终围绕着〃全心全意为客户**、千方百计让客户满意〃这个中心运行。

　　　　因此，中联保险应该树立市场细分观念。市场细分是现代企业认识市场的基本要求，依据市场细分化原理，我们可以根据潜在客户的不同特征把整个羊城保险市场划分为几个客户群，即细分的子市场。如在寿险方面，可以根据人口因素（性别、年龄、职业、收入等）或地区因素（地理位置、城乡差别等）细分寿险市场，在此基础上，可以应用差异化市场策略选择目标市场，为我们的企业和产品准确定位，规划整个企业战略。我们的任务就是采取填补市场空白和与现有竞争者并存的策略。

　　　　因为中国地国情不同，贫富差异极大，保险差异化观念就显得尤为重要。在产品和**创新上，要依据细分的市场，以客户需求为中心，设计和开发既能够最大限度地满足特定客户群体的个性化需求，又能够挖掘潜在需求，引导客户消费顺应社会发展变化趋势的新产品。通过差异化一方面向客户ti　gong〃量体裁衣〃式的**，赢得消费者认同；另一方面可以从**的同质化竞争中独辟蹊径，出奇制胜。从目前状况看，我们需要大力开发的险种有责任保险、信用保险等，需要改善的就是现有的分期付款住房按揭保险，那可是一块大蛋糕。

　　　　尤为值得注意的就是**观念的改变。在**方式上，也应以客户需求为导向，通过ti　gong优质、高效、快捷、准确、有特色的**，做到**内容标准化、**质量稳定化、**过程程序化、**水平专业化，使每一个客户满意。我们不仅要以整洁舒适的**环境、耐心周到的业务咨询、功能齐全的**设施吸引客户，而且要积极主动地**目标客户群中，大力开展业务宣传、咨询指导等huo　dong，扩大和稳定客户群，并从中搜集市场信息和客户需求，为开展市场营销huo　dongti　gong依据和改进意见，适应现代保险由保障型向理财型转变的趋势。

　　　　〃老五，你可真是用心良苦，连这么长远的战略规划都制定好了，我就有些自愧不如了。〃区杰良学着***对华国锋的口*对我说：〃你办事，我放心！〃

　　　　我告诉潘琳：我们正在快步**信息社会，信息已经成为企业管理和发展的重要战略资源，这一点可以从3g智能shou　ji的迅速普及中可以看出端倪。可是反观我国的保险行业，由于长期没有培育信息市场，企业没有树立起信息观念，不仅对主动开发利用信息做得很差，而且对市场信息的刺激反应都很迟钝，这就是一个致命的lou　dong，我们既然已经认识到了这一点，中联保险的任务就是充分利用这一点来试图抢占先机。

　　　　因为保险业是一个**行业，它不生产有形的产品，而是要靠自己的**满足人们的心理需求；保险公司经营的全过程，从产品开发前的信息收集和市场预测，到产品xiāo　shou后的信息反馈都离不开信息huo　dong，保险产品的形成过程实际上就是信息的集成过程。充分、准确的信息对于一家企业越来越显得生死攸关。

　　　　同时，随着信息技术的飞速发展及其在商务领域的广泛应用，电子商务正方兴未艾，保险业在国外已经出现了网上营销，这必将给我国的保险营销方式带来一场深刻的革命。据报道，英国保险巨头保诚集团在个人寿险业务领域已经完全废除了营销员推销的方式，全部改为网上xiāo　shou。这就是一个启示，也是一个xin　hào，就告诉我们，在信息时代要大力运用信息技术的成果整合营销渠道，便利客户投保和咨询。

　　　　相比传统的营销方式，网上营销具有很多优势，比如不需要建立庞大的营销员队伍，可以节约大量的人力成本和管理费用；可以不受地域、行业和条块的限制，通过计算机联网，可以很方便的实现全国统一管理和控制；实现了全国联保和全国理赔，工作效率会大大提高；同时因为不受业务员展业范围的限制，不受业务员流动所带来的影响，加上减少了人工成本费用、降低了佣金支出，就可以在价格上形成有力的竞争局面，而任何有机会、有能力上网的人员都可以在网上轻松投保更使得保险营销变得轻松方便。我坚定的信心，网上xiāo　shou最终会是我国保险营销的主要发展方向。

　　　　淘宝网的网上成功xiāo　shou模式完全可以运用到保险营销上来，保险业务完全可以在网上开店，保户不管身在何地，只要能上网、只需要点点鼠标，通过中联保险xiāo　shou旗下保险产品的平台，了解保险详情后填写相关个人信息，再提交订单并支付保费后，就能和购买其他商品一样完成网上保险了。相对传统渠道，线上投保的时候，保户其实可以享受很多的便利，比如可以在线浏览各种产品的异同，就能实现货比三家，从中自主选择最适合自己的产品，避免了传统渠道存在的xiāo　shou人员误导客户的问题；同时，中联保险还会针对线上投保的客户ti　gong更优惠的价格或是线下没有的一些产品类型，使线上投保的吸引力大大增加。更重要的是，我们可以推出一项新的**，让保户自己选择保障额度。

　　　　〃这是一个具有里程碑似的革命，也是一个不可思议、近乎疯狂地自杀式的大调整，更是一个会在保险行业引起地震的决策。〃那个鱼刺似的女人用很欣赏的眼光望着我：〃如果我没有猜错的话，这个调整方案都目前为止，除了区总，就只有我一个人知道，我感到很荣幸，可以问一问其中的原因吗？〃

　　　　〃当然能。〃我的脸上有一些坏坏的微笑，用手*了*她那已经有了些肉的桃腮：〃原因太简单了。〃

　　　　本书首发来自，！

1255。放弃也是一种美德（）　
1255。放弃也是一种美德

　　　　中联保险的调整分为三大部分，每一个部分都令保险行业目瞪口呆。【。aiyoushenm】

　　　　我们首先将九层的中联大厦的一到五层楼租给了一家世界500强企业，那是著名的大型仓储式**企业，这个设想其实是人家找shàng　mén来进行接洽的，谈判也进行了很久，对方很满意海珠北路的地理位置和周边众多的成熟社区和便捷的交通，只是对方想把中国区的总部也从空气质量太差、出行也不太方便的京城迁到羊城，为了总部的布局，所以人家坚持要求要么整体购买、要么租用五层，中联保险考虑再三，才同意了出租的方案，而仅仅为了这个方案，区杰良就几乎跑了一个月的总公司才得到批准，他的感受是：〃南航那些飞机上的空中xiǎo　jiě都已经认识我了，看见我就是一职业微笑：先生又来了。我恨不得告诉她们：'官僚主义害死人'！〃

　　　　区杰良的中联保险负责整个广东区域的工作，所以有业务行政部、培训部、业务支援部、业务发展部、契约部、保户**部、资讯部、财务部、精算部、营业部、资源管理部、还有专案室、企划室、律政室、审计室；gong　guān处以及工青妇等等。其实林林总总，作为一个省级的保险公司，中联保险除了区杰良，下面就可以分为三大块。一个是行政管理，也就是为整个公司的运作ti　gong后援**的；一个是被行话被称作前线后台，这其中的所有部门负责保户的权益保障、测算理赔和负责为前线ti　gong支持；一个也就是行话所说的前线营业单位：这其中包括地方三级机构（地、市、县）和二元网点（镇、乡）。

　　　　调整的第二步是由潘琳主持的，那个虽然瘦得像根鱼刺、可是还有几分姿色；虽然个人生活有些不检点，可是工作却无懈可击的女强人大刀阔斧的就将那些原来的那些部门通通打掉，将中联保险组成了四大部门：也就是以我为主的行政管理部，以原来的财务部长牵头的金融**部，由我暂时主管的信息管资源部，以及由她主持的产品营销部。她很自信的告诉我：〃我知道，在你心里，这个重要的营销部的头头非我莫属，所以我就当仁不让！〃

　　　　〃xing　yun每个月都会降临，但是如果你没有准备去迎接它，就可能失之交臂；而仅仅依仗天赋的某些**优势并不能造就英雄，还要有运气相伴。〃我笑着对她说：〃一个人、尤其是女人事业有成，别以为是命运之神带来的，命运之神的本身并没有这个力量，而是被自己的决心和辩别所支配，每一个女强人都具备这样的能力。〃

　　　　〃一个人不论干什么事，如果失掉恰当的时节、有利的时机就会全功尽弃。命运以无与伦比的技巧向我们表明，和来自它的恩惠和仁慈相比，女人的任何才华能力都是罔效无用的。〃潘琳会将我的办公室的房门反锁好，一点也不犹豫的就坐到我的腿上：〃我自己心里明白，你一次次的将我推向前台，就是给我