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巅峰赢家-第17部分
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这七家本土牌里面，有三家的定位与我们差不多，同样是打着远离喧嚣的旗号，主打闹市生活中的一个安静港湾的经营定位”
秦峰口齿清晰，竟然将策划案上的主要内容，没有错漏的讲了出来。两女听着秦峰头头是道的讲解，起先被他的强悍记忆力唬的一愣一愣的，再后来被秦峰认真严肃的神情感染，专注的观看着他做的策划案。
秦峰所做的策划案，还是非常的稚嫩，里面只是大致提出了三个问题：做什么、怎么做、为什么这么做。
但他只不过用了一天的时间，就能将策划案中的三个重要问题分析的细致清楚，虽然还欠缺很多具体实施步骤，但也属于非常不容易了。
夏画看见他做的策划案，感受到了他的努力，不由得感动道：“秦峰，谢谢你，刚才真是对不起，误会了你”
秦峰摆摆手道：“刚才发生了什么事，我都不记得了。你既然看完了我的策划案，说说你的感觉？”
夏画转而认真道：“你想的酒经营对位有些问题，你的酒定位是侧重于小清新、艺青年这样的消费群体。
这个定位与众多的酒背道而驰，乍一看上去很独特，但是我想告诉你，这样的酒定位很难赚到钱，即便赚到钱了，也难以将这个牌做大。”
夏画说完顿了一下，见到秦峰没有任何的不满神色，反而侧耳认真倾听，一副虚心求教的模样。
为此她松了口气，继续轻声说道：“你查了那么多资料，应该很清楚，酒是靠什么赚钱的？”
秦峰毫不犹豫道：“酒水，酒最大的利润，还在酒水这一块。”
夏画赞同的点头道：“对，酒的利润率高达百分之四十，就是靠酒水这一块赚钱。而来酒消费的客人，多数以年轻男人居多。酒这么高的利润率，就是靠着这群人，大把挥霍自己的金钱，点昂贵的酒水消费。
他们会来酒消费，一是看中酒之中可以消遣休闲，二是看中酒的档次地位，这也是他们身份地位的一种象征。
我之所以说你的酒定位不能赚太多钱，是因为这群主要消费人群中，艺青年终究只是很少的一部分。如果我们将酒的定位做成你说的那样，也不是不可以，只是后期要将酒的牌拓展很难。”
秦峰若有所思道：“你的意思是，这个酒定位，不利于我们展开后续的连锁经营？”
“的确是这样的，我们的眼光要看得长远些，要将大部分的客人抓在手里，这样才能将这个牌给做大。”夏画点头道。
这个时候苏清月却遥遥头，表示有不同的见解：“你说的这些确实没错，你想要抓住市场的主流需求，好方便以后的扩大经营。
但我却觉得，你有些看的太远了。要知道，这些主流客源，被几家著名的连锁酒牌牢牢盯着，我们想要从他们手中争取到顾客，是很困难的一件事。
为什么这么说呢？因为我们的资金跟他们比不了，连锁酒之所以能做好牌，就是因为它有足够的资金，支持着前期的亏空，通过各种铺天盖地的宣传，在开业前期搞特价，渐渐积累客源。
而我们的资金有限，想在江南市跟这几家实力强大的酒抢夺客源，很有难度。如果依照秦峰所说，可以在初期确定自己的独特特色，以此来抓住客人站稳脚本，再谈以后扩展的事情。
反正现在只要做出了牌，日后的转换定位，也可以慢慢的进行。依照秦峰的想法，说不定能在以后，打造出全国连锁的特色经营酒，有了特色的牌，到哪都不会吃亏。”
两女各抒己见，但意见有些对立。秦峰真想要开口，却发现苏清月与夏画两人，直直的盯着他。两人神情期待，似乎要从秦峰口中得知，他到底会支持哪一个。
秦峰忽然感觉到一股冷意，不会说支持另一个人，另外一个人就会将他五马分尸？
第25章 他最在意你（）
第25章 他最在意你两女盯着秦峰，眼眸中若有若无的期待，期待着秦峰最后的选择。拒这只是一场普通的交谈，但在苏清月与夏画的心中，都不约而同的非常重视。
好像秦峰选择了谁，谁的创意就是最好的一样，至少在秦峰这里分出了胜负。秦峰陷入两难境地，把自己想要说的都忘了。
他轻声哼道：“我觉得，你们两人说的都挺好。”秦峰想要连拍两个马屁，没想到两个马屁都拍在了马腿上。
“哼！”夏画冷哼。
“切！”苏清月不屑。
秦峰赶紧补救道：“你们两人说的都很好啊，至少甩了我好几条街。夏画我要夸夸你，原本我以为你什么准备工作都没做呢，没想到你讲的头头是道，功课没少做？”
夏画一被秦峰夸奖，嘴角的弧度不断往上翘起，不禁有些欢喜。
“说说你的意见，好好说。”苏清月一字一顿，好好说三个重音字，更是提醒着秦峰，好好拍马屁，不然弄死你。
秦峰一抹额头的冷汗道：“从意见上，我是比较支持清月的。夏画，你们现在的资金应该不是很充足？我们可以依照清月的想法，现将酒的口碑牌打出去，能在江南市立足脚跟了，我们再去说征服世界这样的目标。”
夏画见秦峰支持苏清月，心里有些一丝丝不爽，但她性格豁达，很快就将这点情绪压了下去，轻声道：“你们说的方法确实不错，我们现在算是白手起家，确实要稳扎稳打。”
秦峰转念一想，昨晚和清月商量的时候，不是确定了一个糅合的想法吗，为何不将它说出来？
他雀跃道：“昨晚我和清月商量，得出一个点子，不知道能不能行。”
夏画侧耳倾听，听完秦峰说的点子时再次摇头：“不是我想打击你，你这样的想法算是两边都想讨好。可真要真正的实施起来，难度很高不说，稍有不慎，两边的客人很有可能都会失去。”
苏清月也摇头道：“昨晚我好好想了一下，这个想法虽然不错，但实施起来太难了。我想我要是顾客，不会轻易接受风格一天一变的酒，这样只会费力不讨好。
不过后来仔细想想，也许我们能将这个想法融于平时的活动中，多多组织一些与平时风格不太一样的活动，不知道这个主意能不能行。”
秦峰眼睛一亮：“类似于变装酒会那样的活动？我们平日里，可以给客人灌输一个概念，那就是到了某个特殊时间，比如每个月的月底，会组织风格与平日不一样的活动。
客人实现打过预防针，不会让他们感到太突兀，或许能吸引到想换换口味的客人。怎么样，这个主意怎么样？”
苏清月赞赏的微笑道：“不错，这个主意确实可行。毕竟什么东西吃久了，也想换换口味呢。夏画，你觉得呢？”
“我觉得不错呀，秦峰真没看出来呀，你大学时连挂四门课的壮举，我还记忆犹新。没想到转眼之间，你个小学渣就翻身做主人了呀，不错不错。”夏画甜甜的笑道。
有了两人的肯定，秦峰得意洋洋。昨夜辛苦制作的策划案，总算没有白白浪费。这里面的一些东西，完全能套用到开业活动之中，他的辛苦没有白费。
“夏画，你今天没什么事，不如留下来吃饭呀？”苏清月这时才想起来，今天的午饭还没开始做呢。
“清月姐，你不知道我等你这句话等多久了！”夏画一高兴，揽住苏清月白嫩的脖子，一个劲地往里面蹭。秦峰看见了，恨不得自己就夹在她们两人中间。
“我们什么关系，你要想留下来住都可以，秦峰随时可以住天桥下，你可以随时搬进来！”苏清月撇了一眼秦峰，浅笑道。
秦峰突然站起来，恭恭敬敬道：“清月你在这坐着，我去给你们做饭。”为了不让苏清月赶走他，秦峰赶紧起来献殷勤。
等到秦峰走进厨房后，夏画将信将疑的问道：“秦峰他还会做饭呢？我怎么那么不信呢？”
夏画见苏清月没有回应，转身一看，发现苏清月眼神放空，好像在发呆。夏画摇了摇苏清月的胳膊，这才将她摇醒。
“你在想什么呢？快说，是不是思春了？”夏画调笑道。
苏清月摇摇头，语调变得异常温柔：“秦峰他不会做饭，他只会做蛋炒饭。”
夏画听着苏清月柔柔软软的声音，狐疑道：“你怎么知道他只会做蛋炒饭，难道你吃过？刚才你在发呆，快说是不是在回忆秦峰的蛋炒饭！”
“才没有我刚才只是在发呆，什么都没有想啦。”苏清月眼神飘忽，游离不定。
夏画一看她这样子，哼道：“剥，被我识破了，你只要一说谎，每次都是这副不敢看人的表情。秦峰做的东西有那么好吃吗，能让你这么念念不忘的，不行我今天一定要吃到！”
苏清月微微笑了一下，不知道为什么，夏画忽然觉得此刻的她很美。柔顺的长发束成马尾，几缕碎发遮住她的纤纤弯眉，那双水汪汪的眸仿佛流转着轻盈碧波。
“清月姐，我觉得你现在很漂亮诶。”夏画讨好的赞美道。
“少来，你是不是又有什么事要求我？”苏清月一眼就看破了她的小心思。
夏画上前与苏清月坐在一起，挽住她的手撒娇道：“你现在还在那个幼稚园啊，不如来我们这里，跟我们一起奋斗，将酒搞好啊。”
苏清月摇摇头道：“现在的工作我挺喜欢的，先就这么干着。我不辞职，也可以帮助你们呀，现在不就是么？”
夏画笑意盈盈，试探道：“你要是来了，秦峰一定会很高兴的。我认识秦峰这么久，发现他最在意的还是你。”
苏清月的晶莹粉耳开始发红，轻声哼道：“你瞎说什么啊，你怎么知道秦峰最在意我再说了，我跟他只是哥们，谁管他在不在意我了”
夏画像只偷鸡成功的悬狸偷笑，努力正经道：“你看，被我试出来了？我只是说他在意你�
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