疯狂太岁-第310部分

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对，我是宁宁问。。。”

　　　　“你好你好。”中年人脸上满是笑意，把手在身上的西装上擦了擦，和宁宁握了下手，又递给宁宁一张名片：“宁宁小姐，我是南川啤酒的销部部经理，我叫**，这次来是想和宁宁小姐谈一下饭店的啤酒代销问题的，宁宁小姐现在有时间吗？”

　　　　“南川啤酒？代销问题？”宁宁有些不懂：“是什么意思？”

　　　　“哦，原本宁宁小姐不明白，那我给你解释一下，是这样的，我们南川啤酒现在正在进行推广活动，原本价格是两块五的啤酒现在只售两块，我看浅水湾的饭店好像没有酒水，能不能让我们的啤酒入驻饭店，价格还可以再优惠，每一瓶能给浅水湾一块八的价格。”

　　　　“等会儿。”宁宁赶紧叫停：“我不喝酒的，真的。”

　　　　“不是。”**赶紧道：“宁宁小姐，不是这个意思，是这样的，我们是想把啤酒放在浅水湾的饭店来卖，我们啤酒，由你们饭店进行售卖，另外价格你们可以自己定，比如我们卖给浅水湾一块八，你们可以定成三块，或是四块，这样是双赢啊。”

　　　　“哦，这下我懂了，你们是想借我们饭店的渠道卖啤酒是吧？好像别的饭店也是这个样子的吧。”

　　　　“对对对，宁宁小姐是明白人，那你看这事儿可以吗？”

　　　　“可以，当然可以。”宁宁正愁饭店里没有酒水呢，现在就有人自动送上门来了，而且还是南川啤酒，虽然宁宁不喝酒，但是南川啤酒却还是知道的。

　　　　以前南川啤酒很火的，毕竟是本地酒嘛，政斧也曾大力推广，召南川人喝自己的酒，一度取得了不小的成绩，至少在南川，每三个喝酒的都会有一个喝南川啤酒，就算是现在，南川人也有许多喝南川啤酒的，不过市场份额已经大大降低了，估计在南川的啤酒市场只占两成。

　　　　现在南川啤酒的销售人员主动找上门来推销啤酒，宁宁才想起貌似饭店应该都是这个样子的，一般饭店开张，许多酒水代销商就会上门推销，把酒水放在饭店寄卖，给出各种优惠措施，比如提成，送东西什么的，宁宁以前没开过饭店，所以想不起来，现在南川啤酒的人过来，宁宁才把这事记起。

　　　　“行，这事儿可以，明天我们就得开业，那你们今天能给我们送啤酒过来么？”

　　　　**大喜：“当然可以，而且我们还是售完后结帐，这样吧，明天早上我给浅水湾五万箱啤酒过来，等卖完咱们再结帐，你看这样行不行？”

　　　　“五万箱，一箱是二十四瓶吧？太多了吧？”

　　　　“不多不多，你可以放心，如果卖不完的我们负责回收。”

　　　　“哦，好吧，那行。”宁宁想了想，觉得这事浅水湾怎么都不吃亏啊，卖完再结帐，卖不完还要回收，也不怕砸在手里。

　　　　“那宁宁小姐，我们签协议吧。”**也美滋滋的道，想不到这次的生意这么容易就谈下来了，不像别的地方，送啤酒过去跟送毒药似的，得请客，得请吃饭，还得请人娱乐。

　　　　“哦，还得签协议啊，橙橙，出来看看。”（。）

第364章　各种礼品（）　
橙橙看了看这个叫**的人，又仔细的瞅了瞅这份协议，心里有点不信，因为这份协议太好了。

　　　　这份协议全是对浅水湾有利的，比如南川啤酒厂负责送货上门，喝完的啤酒瓶可以有百分之二的破损率，啤酒厂负责回收，另外浅水湾拥有自主定价的权利，最的一点就是卖完再给钱。

　　　　这个卖完给钱是这个意思，就是半个月结一次帐，卖了多少啤酒浅水湾按照进价付给啤酒厂多少钱，如果卖不完或是浅水湾不想卖了，提前一个月通知，啤酒厂负责回收剩下的啤酒。

　　　　全是有利于浅水湾的，浅水湾貌似一点责任都不用负，橙橙虽然以前协议签的很少，但是像这种协议橙橙还是第一次见。

　　　　“**是吧，这份协议是真的还是假的？”

　　　　“真的，肯定是真的。”**就差对天发誓了，**当然是认识橙橙的，浅水湾四个人**全都认识，秋白，宁宁，橙橙和王成，**知道这四个人都有着的话语权，**一个都不敢得罪。

　　　　“你的身份证能给我看看吗？”橙橙还是有点有信。

　　　　**无语，不过还是从钱包里把身份证拿了出来，然后工作证和名片也拿了出来：“你们看看吧，我确实是南川啤酒厂的销售部经理。”

　　　　橙橙和宁宁一一对照，最后确认了，眼前这个人还真是，橙橙问道：“怎么会有这么好的协议？”

　　　　“我们都是这样的，对每个饭店都是如此，不过别的饭店是一块九毛钱一瓶，浅水湾是一块八。”

　　　　“也是卖完再给钱？”

　　　　“对，都是卖完再给钱的，宁宁小姐，你也是我们南川人，南川啤酒啥样你也是了解的，我还能骗你们不成么？”

　　　　“那一块七一瓶？”橙橙突然道。

　　　　“呃，橙橙小姐，一块八已经是很低了，再低我们就赚不了多少钱了。”

　　　　橙橙一看有戏，“就一块七吧，我们浅水湾游客这么多，能卖多少啤酒啊，就是薄利多销嘛，我们估计得把啤酒定成两块一瓶呢，每瓶才赚三毛钱。”

　　　　**犹豫了一下：“行，那就这样吧，一块七，签协议吧，签完协议，明天我一早就让人送过来。”

　　　　宁宁这才和**一起把协议签了，一式两份，宁宁一份**一份，然后**千恩万谢的走了，并说如果有事儿一定要给他打电话。

　　　　等**走后，宁宁看着手里的协议，啧啧赞叹道：“我们浅水湾捡了大便宜啊，主动送酒来，还得卖完付帐，这种好事如果再来几个该多好。”

　　　　“宁姐，那南川啤酒的定价是多少？两块还是三块？”

　　　　“两块五吧中，外面也卖两块五，呃，要不然把啤酒也加入自助餐里面，别的地方的自助餐好像就是酒水随便喝。”

　　　　“那还是五十八？”

　　　　“还是五十八好像亏了呀。”宁宁觉得挺不对劲，没酒水的时候是五十八，现在有酒水了也是五十八，这个酒水还是浅水湾花一块七买来的，想到这里，宁宁有点窘。

　　　　“那就六十块，酒水算两块。”

　　　　“六十块呀？不好吧，再说了，咱们除了啤酒也没有别的酒水，女游客大多都不喝啤酒的。。。。”

　　　　“宁宁小姐。”宁宁还没说完，边上又有人喊她的名字，宁宁和橙橙一看，又是一个穿西装打领带的年青人，挎着公文包，脸上带着微笑。

　　　　“你是？”

　　　　年青人从包里掏出名片，双手递给宁宁和橙橙：“我是青露饮料厂的销售部人员，这次是来和宁宁小姐谈一谈酒水代销的问题。”

　　　　饮料厂？宁宁和橙橙面面相覤，刚说完没饮料，现在居然就送上门来了，这些人怎么这么厉害，好像知道浅水湾的饭店缺什么似的。

　　　　这个青露饮料厂也是南川本地的一个饮料厂，主打果汁饮料系列，也就是汽水，卖的很便宜，宁宁十来岁的时候比较常喝，五毛一瓶，现在涨价了，两块一瓶，价格倒也不算贵，不过宁宁现在不常喝了，她更多的是喝白开水。

　　　　一番谈判下来，浅水湾跟青露饮料厂也达到了协议，而且这个协议比啤酒厂还要好，除了相同的条件外，青露饮料厂还要赠送浅水湾筷子筒和筷子，而且是长期的，也就是说只要青露饮料厂的饮料还在浅水湾卖，那么浅水湾的筷子和筷子筒青露饮料厂就全包了，浅水湾以后不用买筷子了。

　　　　等到青露饮料厂的这个销售人员走后，宁宁和橙橙又接待了好几个饮料集团和白酒集团的销售人员，有本地的比如南川大曲酒厂的销售人员，也有外地的但是极为出名的比如五粮液集团，茅台集团，还有可口可乐集团，百事可乐集团，宁宁和橙橙开始还很吃惊，后来就习惯了，原来不是南川啤酒厂和青露饮料厂的协议好，而是大家都这个样子，都是卖完再给钱，另外还送了浅水湾好多东西。

　　　　纸巾是五粮液集团送的，圆珠笔是茅台集团送的，可口可乐集团送了许多挂饰，百事可乐集团送遮阳伞等等，之后算下来，几乎差不多都齐了，有些宁宁和橙橙想不到的，那些人都能想到，另外还拍着**保证，只要浅水湾还缺什么，就算他们暂时没有，也能联系厂商给做，这是什么待遇，这是土豪的待遇。

　　　　秋白回了院子，他想回来喝口水，就看到院子里摆着一大堆东西，什么扇子，什么手提袋，什么遮阳伞，堆了一大堆秋白很是发楞，这是怎么来的？然后又看到宁宁和橙橙边上围着好些人，也不知道在说些什么。

　　　　“宁宁，橙橙，这些是啥玩意儿啊？”秋白喊了一句。

　　　　这一喊，围在宁宁和橙橙身边的人都朝秋白围了过来，无数名片朝秋白递了过去：“林老板，我是月亮酒业的销售部经理，我叫王东，多多关照。”

　　　　“林老板，我是妙味饮料集团的销售部经理，多多关照。。”

　　　　“林老板，我是xx厨具集团的销售部经理，林老板，你需要更换厨具吗？如果需要。。。。”

　　　　“林老板。。。”

　　　　“林老板。。。”

　　　　“停。。。”秋白大喝一声：“酒水代销的吧？这些是你们送的？别的我不说了，给我最低的价格，另外保质保量，如果有游客投诉酒水本身的问题，就别想在浅水湾卖了，另外逢年过节的小礼品也准备好，还有，今天晚上的时候运到浅水湾来，明天开业，我们没那么多时间，如果都同意，那再谈，否则请离开浅水湾。”

　　　　“林老板，没问题，先谈我的，我是雪山矿泉水的销售代表。。。”

　　　　“林老板，我先来。。。”

　　　　“林老板。。。”

　　　　宁宁和橙橙看得愕然，秋白原来早就知道这么回事儿？看他驾轻就熟的样子，分明以前没少干这些。

　　　　随着谈判的深入，秋白光是打火机都收了十几种，秋白很满意，那些销售代表也相当满意，这